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    何洪娟:從“賣面膜的灰姑娘”到“灰灰女王”

    2019-09-10 07:22:44齊樹峰
    風流一代·TOP青商 2019年2期
    關鍵詞:微商抗生素

    齊樹峰

    兩年前,《深圳青年》等媒體報道了何洪娟的故事。那時,她的微信名叫“賣面膜的灰姑娘”;現(xiàn)在,她的微信名叫“灰灰女王”。近兩年來,她經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型,有挫折的苦澀,更有成長發(fā)展的喜悅。如今的她是嬌萊雅(深圳)生物科技有限公司創(chuàng)始人、董事長。她的新品牌正在茁壯成長。

    何洪娟,福建福州人,1992年出生。17歲的時候,她跟隨父母到意大利那不勒斯闖世界。

    初到意大利,父親便支持何洪娟的創(chuàng)業(yè)想法,把全部家底30萬元拿出來供她開超市。父親的信任讓何洪娟感到了壓力,她問:“把全部家底都投進去,要是失敗了怎么辦?”

    爸爸說:“想自己當老板,就一定有風險。可不去試,怎么會有成功?要是真失敗了,咱們?nèi)揖投即蚬と?,從頭再來,一點點再把錢賺回來!”

    福建人向來以“野草精神、團隊精神、冒險精神”聞名天下。父親的信任和決斷,讓何洪娟學到了人生中非常重要的一課。父親的教育,影響著她走到今天。

    她馬上行動,在店面裝修的同時,尋找貨源、整合資源,用30萬元開起了貨值300多萬元的超市。她初露鋒芒,顯示出了優(yōu)秀的商業(yè)頭腦和資源整合能力。20歲時,何洪娟在那不勒斯開起了第二家超市。21歲時,開了第三家。20歲剛出頭的她,已是人人艷羨的“白富美”了。

    可她卻越來越焦躁、煩惱起來。也許是福建人天生就有冒險、闖蕩的天性,也許是90后都是那么捺不住性子,她對這種由于要管理三家超市而不能接觸新環(huán)境、難以認識新朋友的生活日益感到乏味、無聊。

    無聊的她在用微信與國內(nèi)外的朋友聊天、聯(lián)絡時,接觸到了微商。這種自由、隨意、可經(jīng)常認識新朋友、經(jīng)常接觸新環(huán)境、完全不同于傳統(tǒng)批發(fā)零售的新生意模式,引起了何洪娟的興趣。

    2014年,她與國內(nèi)某美容品牌聯(lián)系上,投入70萬元,成為該美容品牌的總代,正式做起了微商。一開始,媽媽不同意她做微商,說她天天捧著個手機,影響了超市的生意……媽媽越嘮叨,越反對,就越是激起了何洪娟的逆反心理。她下了鐵的決心,一定要把微商做好。

    那時身在意大利的她,一邊管理著超市,一邊做著微商。而由于意大利與中國國內(nèi)存在時差,她不得不晚睡早起,比一般微商更加辛苦,基本上每天只睡三四個小時。

    2014年年底時,她不僅有決心,更是有了絕對的信心。因為她有了團隊、業(yè)績,更重要的是,她有了對微商的深刻理解,形成了自己的一套發(fā)展理念。經(jīng)過認真考慮后,她決定將在意大利那不勒斯的三家超市都交給家里人打理,自己則回國全力以赴做微商。

    成功來得太快,路走得太順,何洪娟對當時的自己信心爆棚。再加上那顆不安分的心,或者叫天生的“冒險精神”吧,她對未來又有了新的想法。

    當時,“互聯(lián)網(wǎng)+”概念正在興起,她認為這才是未來的真正趨勢……在與合作伙伴和互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士反復探討、切磋后,何洪娟決定投資建一個名為“小河說”的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。

    何洪娟所創(chuàng)建的是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司,對她來說是一個全新的領域。在她的設想中,這個平臺是微商行業(yè)第一個直播APP。換個說法,這是一個以微商模式運營的“培訓+直播”在線教育平臺,將覆蓋“銷售、團隊、激勵、營銷、美容護膚、口才、親子、創(chuàng)業(yè)、心理學、財商、兩性幸?!钡葻衢T領域,聚合全國優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)和大量名師資源,給全國的優(yōu)秀機構(gòu)和導師提供一個免費開放式平臺,改變教育資源分布不均的現(xiàn)狀,讓每個渴望學習的人都能在這個平臺上找到自己的良師益友……何洪娟被自己的想法感動,決心大干一場。

    但現(xiàn)實是苦澀的。

    2016年春天,何洪娟在深圳龍崗區(qū)最貴的寫字樓里租了辦公場地;除了運營團隊外,她還組建了技術(shù)開發(fā)團隊??鄲离S之而來。此前何洪娟覺得自己不懂技術(shù)問題不大,只要有了技術(shù)團隊就行了??蓪τ谶@個初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺來說,不懂技術(shù)的何洪娟與技術(shù)團隊間的溝通出現(xiàn)了嚴重障礙:技術(shù)團隊說的話她聽不懂,對于平臺的一個功能到底能不能實現(xiàn),什么時候能實現(xiàn),能達到怎樣的效果,她無法掌握。

    除了技術(shù)方面,在運營方面何洪娟也產(chǎn)生了誤判。她認為自己初創(chuàng)的這個互聯(lián)網(wǎng)平臺,估值可達5000萬元。因此當有風投公司想給她投資時,她開出的條件是,風投公司投入500萬,她出讓10%股份。談來談去談不攏,何洪娟錯過了兩家真心實意要投資給她的風投。

    而何洪娟隨即發(fā)現(xiàn),除了技術(shù)開發(fā)方面的投入,對一個近乎全覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)平臺來說,運營投入才是“深不見底”的。她估算不出到底還要投入多少錢,才能把這個平臺運營到原來設想的狀態(tài)。

    最終,雖然“小河說”的關注粉絲已經(jīng)達到了“10萬+”,何洪娟還是忍痛把它轉(zhuǎn)讓給了更懂行的人去經(jīng)營。

    這次擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,何洪娟虧損了300多萬元。

    “怪我心太大”,她說。她沒有把這次的挫折歸咎于任何人,沒有怪技術(shù)團隊、運營團隊、合作伙伴。她說:“我前面走得太順,我一度開始覺得自己無所不能了?,F(xiàn)實給我上了一課!任何人的成長都會遭遇挫折,這次挫折讓我學習到很多,成長了許多,是我人生中的巨大財富?!?/p>

    正如何洪娟所說,每個人都會遭遇挫折和失敗。與大多數(shù)人相比,何洪娟的優(yōu)秀在于,她和她的團隊在跌倒后,可以迅速站起來,重新煥發(fā)激情。甚至,在朋友和周圍的人還沒有意識到她跌倒的時候,她就已經(jīng)站了起來,依舊光彩照人。這是她的朋友們特別佩服她的地方。

    2017年春天,她決定在前景無限的大健康領域,創(chuàng)立自己的嶄新品牌。2017年5月,嬌萊雅(深圳)生物科技有限公司成立。一個嶄新的品牌“嬌萊雅(GIODEA)”誕生了。

    一次偶然的機會,何洪娟看到一部宣傳片,主題是:濫用抗生素。看著宣傳片中觸目驚心的畫面,何洪娟回憶起自己的所見所聞:在她生活和創(chuàng)業(yè)過的意大利,除非病人到了非常嚴重的境地,醫(yī)生輕易不會動用抗生素;而在國內(nèi),醫(yī)生普遍依賴抗生素;當醫(yī)生不用抗生素的時候,有的病人還會哀求或威脅醫(yī)生趕緊注射抗生素。通過咨詢專業(yè)人士,何洪娟知道,人類通過百千萬年的進化,正常情況下,每個人都有著強大的抵抗力和自我修復能力;國內(nèi)也在大力規(guī)范抗生素的使用……

    在對海量信息的吸收和分析之后,何洪娟選擇了益生菌作為“嬌萊雅”的主打產(chǎn)品。益生菌的生產(chǎn)需要高科技支撐,執(zhí)行著極為苛刻的標準,對生產(chǎn)環(huán)境的要求極高。何洪娟跑了許多地方,考察了多家工廠,談了無數(shù)次的合作意向之后,最終,以真誠打動了臺灣一家上市公司,與該公司在江蘇淮安的生產(chǎn)基地簽訂了協(xié)議。該生產(chǎn)基地為修正藥業(yè)、千金藥業(yè)、仁和藥業(yè)等品牌藥企生產(chǎn)產(chǎn)品,執(zhí)行著醫(yī)藥級的規(guī)范標準,生產(chǎn)質(zhì)量有口皆碑。有了品質(zhì)卓越的產(chǎn)品,何洪娟可以大展拳腳了。

    優(yōu)秀的品牌文化,合理的管理制度和分配模式,使何洪娟很快便贏得了眾多代理商的信任,建立起了營銷體系,“嬌萊雅”品牌產(chǎn)品開始大批量地進入市場。

    僅僅一年多時間,何洪娟便帶領“嬌萊雅”品牌走上了茁壯成長的軌道。正如她的新微信名,這位90后創(chuàng)業(yè)者不再是“賣面膜的灰姑娘”,當?shù)闷稹盎一遗酢钡姆Q號!

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