市場嵌入過程中“陌生關(guān)系熟悉化”的實踐邏輯

谷玉良

[摘 要]在普遍主義的市場交易原則下，理性經(jīng)濟人容易出現(xiàn)道德缺失，造成市場交易失序。而陌生關(guān)系的熟悉化，被認(rèn)為可以化解因交易者道德缺失引起的市場交易風(fēng)險。建筑業(yè)包工頭的創(chuàng)業(yè)行動，具體反映了借由陌生關(guān)系熟悉化以化解市場風(fēng)險和適應(yīng)市場嵌入的實踐邏輯。通過日常生活的經(jīng)濟化與經(jīng)濟活動的生活化、“套近乎”、多重網(wǎng)絡(luò)關(guān)系疊加等方式，包工頭將新拓展的外圍市場關(guān)系帶入自己的“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，有效實現(xiàn)了陌生關(guān)系的熟悉化，使其能夠更好地適應(yīng)建筑業(yè)市場環(huán)境，同時也型塑了新的市場秩序。

[關(guān)鍵詞]市場嵌入;陌生關(guān)系;熟悉化;包工頭;創(chuàng)業(yè)

一、問題的提出與文獻(xiàn)回顧

市場經(jīng)濟中，商品價值的計算統(tǒng)一以貨幣為衡量。貨幣是一種純粹的“可交換性”，[1]它為市場提供所謂“普遍主義尺度”，[2]也催生了市場經(jīng)濟“不問對象是誰”的普遍交易和一視同仁。[3]在普遍主義交易原則下，市場交易雙方都是“寂寞的交易者”。這種交易原則某種程度上迎合了市場經(jīng)濟大范圍交易與資源交換的要求，以及對效率的追求。不過，肯定理性計算、利益競爭與公平開放等市場原則的同時，也極有可能催生出類似“轉(zhuǎn)型交易”的欺詐性交易行為，從而對市場交易主體造成某種程度的傷害，并嚴(yán)重破壞正常市場交易秩序的良性運行。[4]“轉(zhuǎn)型交易”之所以在以理性化和契約化為特征的市場經(jīng)濟中呈現(xiàn)出與理想設(shè)計所不同的面孔，并在現(xiàn)實中有愈演愈烈之勢，[5]主要原因在于，市場化條件下，“個人道德從集體道德的羈絆中逃脫出來后，集體道德陷入混亂狀態(tài)，社會失去了整合的紐帶”。[6]

化解由“追求效益最大化的經(jīng)紀(jì)人的理性選擇”所導(dǎo)致的市場交易道德缺失問題，有必要努力培育集體道德。其途徑就在于人們更多尋找那些采取普遍道德立場，其道德兼顧其行為涉及的所有人利益的市場主體進(jìn)行交易。[7]在中國市場經(jīng)濟環(huán)境下，則具體表現(xiàn)為市場交易雙方建立起“關(guān)系型交易”的模式，即通過“陌生關(guān)系熟悉化”實現(xiàn)培育和優(yōu)化本土市場交易秩序的目的。在劉少杰看來，“陌生關(guān)系熟悉化”在中國具有普遍的社會基礎(chǔ)。因為，在現(xiàn)代化和人口流動背景下，盡管中國熟人社會的“熟悉程度”發(fā)生了一定程度的弱化，[8]但熟人社會并未發(fā)生質(zhì)的改變。在未來較長一段時間內(nèi)，中國社會及其制度結(jié)構(gòu)仍將保持并延續(xù)具有較強穩(wěn)定性的熟悉性。[9]陌生關(guān)系的熟悉化通過導(dǎo)入約前關(guān)系，建立起穩(wěn)定的交易紐帶，從而促使交易雙方堅持誠信道德，減少欺詐性的交易行為，形成協(xié)調(diào)的交易秩序。

通過“陌生關(guān)系熟悉化”達(dá)到規(guī)范市場交易主體行為，或者基于熟悉關(guān)系的市場主體之間的交易，并不僅僅表現(xiàn)在具體的市場交易行為中，在創(chuàng)業(yè)實踐中表現(xiàn)的也尤為普遍。研究表明，初創(chuàng)業(yè)者，尤其是底層創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，更多的通過熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的支持實現(xiàn)初步的創(chuàng)業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)初期更多的選擇與熟人進(jìn)行交易，從而降低市場交易風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功率。[10]在熟悉網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)以及基于熟悉關(guān)系發(fā)生的創(chuàng)業(yè)市場交易行為，可以降低新創(chuàng)業(yè)者市場嵌入的失敗風(fēng)險，迅速建立市場合法性，[11]并在創(chuàng)業(yè)初期為新創(chuàng)業(yè)者提供必要的創(chuàng)業(yè)資源。[12]不僅如此，在創(chuàng)業(yè)過程中，隨著市場嵌入的逐步深入，創(chuàng)業(yè)者不僅注重陌生市場關(guān)系的拓展，同時也善于通過“日常生活和經(jīng)濟活動的互構(gòu)”來達(dá)到強化陌生關(guān)系屬性的目的。

盡管“陌生關(guān)系熟悉化”被視為“優(yōu)化本土市場交易秩序”的重要途徑，并在不同的場合得到討論。[13]但對于“陌生關(guān)系熟悉化”的具體實踐邏輯卻缺乏具體、詳細(xì)的考察。實際上，這也是許多對經(jīng)濟行動中“關(guān)系”的研究一直以來存在的普遍問題。即對社會關(guān)系的屬性、作用的關(guān)注和討論有余，而對與“關(guān)系”有關(guān)的經(jīng)濟行動本身關(guān)注不足。[14]“嵌入市場中的人際關(guān)系，不是社會活動的副產(chǎn)品，更不是代表結(jié)構(gòu)力量和趨勢的空洞形式，而是一種社會建構(gòu)。它代表了一個突生過程，是在知情的參加者中反思性的生成的”。[15]因此，本文的研究問題就在于揭示“陌生關(guān)系熟悉化”的實踐過程及其具體邏輯。研究以建筑業(yè)包工頭的創(chuàng)業(yè)過程為例，考察在創(chuàng)業(yè)過程中，建筑業(yè)包工頭為適應(yīng)所嵌入市場環(huán)境所采取的“陌生關(guān)系熟悉化”的實踐策略及其過程邏輯，并在此基礎(chǔ)上，具體討論市場嵌入過程中，“陌生關(guān)系熟悉化”的重要意義。

研究選擇素有“建筑之鄉(xiāng)”稱號的湖北省武漢市新洲區(qū)為調(diào)查地點，采取實地觀察和經(jīng)驗訪談的方式收集資料，共調(diào)查了31位建筑業(yè)包工頭。其中，男性被調(diào)查者29人，女性被調(diào)查者2人。

二、建筑行業(yè)亂像與包工頭市場嵌入風(fēng)險

競爭本身是市場的一大本質(zhì)特點，并沒有好壞之分，但不良的競爭則可能給同類市場參與者帶來傷害。在建筑市場中，工程項目的發(fā)包并不是在完全公開、公平競爭的情形下進(jìn)行的。存在許多串標(biāo)、買標(biāo)、隱性關(guān)系標(biāo)的現(xiàn)象。不僅如此，在完全陌生的市場環(huán)境中，有時創(chuàng)業(yè)包工頭為了獲得一個項目或者借此建立與某些開發(fā)商的聯(lián)系，會選擇接受一些不公平的合同條款，從而使自己的利益受到損害。涂爾干認(rèn)為，交換價值無論是高于真實價格，或低于真實價格，這種交換都是不公平的;無論是買方遭受損失還是賣方遭受損失，這種損失都是一種不應(yīng)有的損失，都會傷害我們的同情感。[6]尤其是在發(fā)包方和開發(fā)商面前，創(chuàng)業(yè)包工頭普遍處于弱勢地位，在地位不均衡的市場關(guān)系中，包工頭在交易行為中又是并不總是擁有主動權(quán)。

“現(xiàn)在活不好找是真的，但活還是有的，問題是想要干活的人更多。開發(fā)商和建筑公司就是在這方面經(jīng)常占便宜。那些總承包把活分出去，一定會把利潤空間給你壓到底。你不想干，有的是人想干。所以，有時候即便是自己算一下已經(jīng)沒有什么錢可賺了，為了有活干，還是勉強去爭取接下來。但是自己也得生存啊，那就得你自己想辦法。正常干，利潤空間已經(jīng)沒有了。利潤只能從材料和工期上自己去摳。鋼筋、水泥，這些材料，有渠道的自己去找便宜點的供貨商。沒渠道的，只能少用一點是一點。有時候人家說包工頭“心黑”，其實問題的根源不在包工頭身上，而是上游的發(fā)包方把利潤榨光了。底下的人沒錢賺怎么生存呢？誰不想用好料、干好活，誰愿意做那不討好的惡人呢。包工頭也是受害者?！保╔BLI20160827）

理性選擇是市場交易者的行動邏輯。但理性選擇的前提是市場參與者具有自主選擇交易對象和交易形式的能力，而且還要看市場交易者是否有多種可供選擇的方案。顯然，對于創(chuàng)業(yè)包工頭來說，上述兩個條件都不具備。這也造成了在市場交易過程中包工頭的行為并不總是理性的。陌生關(guān)系中的市場理性在不良的競爭環(huán)境中喪失了道德性。而道德感的喪失所造成的結(jié)果是，市場交易向著欺詐性方向發(fā)展，從而極大地破壞了市場的正常秩序。從熟悉關(guān)系到陌生關(guān)系的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)業(yè)包工頭的感性道德也被迫淪喪。那種在熟悉關(guān)系環(huán)境中養(yǎng)成的習(xí)慣性誠實在陌生市場交易環(huán)境的侵蝕下，遭到破壞。道德性是重要的，即便是在市場經(jīng)濟中也是如此。它是確保市場在可控制的范圍內(nèi)良性運行的重要保障。在陌生的市場交易關(guān)系中，交易雙方的道德感與責(zé)任感式微，使得市場交易缺乏一致性、連續(xù)性和確定性。雖然制度本身有助于秩序的形成，[16]但建筑市場的制度也存在先天的問題，無助于建筑市場的有序化。

惡性競爭所導(dǎo)致的市場壓力，導(dǎo)致包工頭在工程施工中出現(xiàn)偷工減料和用劣質(zhì)材料的行為，加之建筑施工過程中安全監(jiān)管不力，導(dǎo)致建筑安全事故頻繁發(fā)生。據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部安全委員會通報，僅2018年1-10月，全國共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全事故637起、死亡736人，比去年同期事故起數(shù)增加39起、死亡人數(shù)增加33人，分別上升6.52%和4.69%。①

建筑市場的亂像，某種程度上決定了創(chuàng)業(yè)包工頭市場嵌入的困難。在建筑行業(yè)，勞務(wù)分包是最基本的制度邏輯。而建筑業(yè)勞務(wù)分包的一大特點是資金墊付制。一般來說，開發(fā)商在工程項目發(fā)包后，并不會一次性或立即將工程施工款項支付給承包工程的包工頭。而是采取階段性支付的策略，即工程完成一部分，支付一部分。即便在工程完工后，整體工程款也不會完全支付，一般情況下，開發(fā)商只支付總工程款的85%-90%之間。剩下的10%-15%的工程一般都在未來一年或一段時間內(nèi)逐漸付清，這部分資金就要包工頭自己墊付。而一個工程開工，需要一定的啟動資金，這些啟動資金基本上要由承包工程的建筑業(yè)包工頭來墊付。工程地下建筑部分是主要的啟動墊資項目。這些啟動資金一般至少占整個工程款的25%-30%左右。創(chuàng)業(yè)包工頭獨立承包工程夠，普遍面臨較大的資金墊付壓力。

為了緩解資金墊付壓力，包工頭一般采取集資、從熟悉的材料商賒欠材料款、拖欠工人工資等措施。而拖欠工人工資的直接后果是導(dǎo)致包工頭和建筑工人之間關(guān)系的不信任與緊張化，甚至引發(fā)激烈沖突。據(jù)統(tǒng)計，僅2014年我國全年建設(shè)工程就發(fā)生生產(chǎn)安全事故500多起、死亡人數(shù)超過600人。[3]而由欠薪討薪引發(fā)的問題事件也比比皆是。約有41.2%的建筑工人有過工資被拖欠的經(jīng)歷。[17]

作為建筑業(yè)勞務(wù)分包過程中利益控制鏈條上中的一環(huán)，包工頭經(jīng)常被建筑工人視為自己利益的對立面，而不是維護者。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有70%的農(nóng)民工對包工頭持消極的評價態(tài)度，認(rèn)為他們“黑得很”。這主要源于在勞動過程中，包工頭對建筑工人的工資的壓榨，對勞動力的過度使用，對工人工資的延遲支付、甚至是不給工資，嚴(yán)重的也伴隨著包工頭出于維護自身利益的需要對建筑工人的人身傷害。實踐中，創(chuàng)業(yè)包工頭通常經(jīng)濟實力較弱，風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)能力較差，而且流動性較強，一旦發(fā)生工傷事故或者群體欠薪情況，“包工頭”可能無力承擔(dān)責(zé)任或選擇逃避責(zé)任。也不乏包工頭與工人就欠薪、討薪所引發(fā)的暴力傷害事件。這一切都導(dǎo)致建筑業(yè)包工頭群體的“污名化”。

三、陌生關(guān)系的熟悉化：化解市場嵌入風(fēng)險的策略與途徑

市場秩序的形成是在人們自發(fā)的相互交易過程中實現(xiàn)的。在自然交換狀態(tài)下形成的市場秩序被視為具有自我控制性，即亞當(dāng)·斯密所謂市場具有“看不見的手”，能夠引導(dǎo)市場實現(xiàn)自我組織和協(xié)調(diào)。但“看不見的手”無法避免市場陷入困境，反而因市場的盲目性和自發(fā)性導(dǎo)致諸多社會性問題。為此，“自由市場就很有必要由強有力的道德框架、社會凝聚力和有理性的干預(yù)來支撐”。[18]在新經(jīng)濟社會學(xué)家格蘭諾維特看來，經(jīng)濟行動的制度化表現(xiàn)為社會結(jié)構(gòu)對市場秩序的影響，那種對市場秩序具有極大影響的社會結(jié)構(gòu)正是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，或者說是人際關(guān)系互動的結(jié)果。[19]

建筑行業(yè)的市場失序?qū)е陆ㄖI(yè)包工頭的名譽與利益受損。市場交易過程中陌生關(guān)系的無責(zé)任感和道德缺失是導(dǎo)致上述結(jié)果的重要原因。為此，建筑業(yè)創(chuàng)業(yè)包工頭選擇將自己新拓展的市場關(guān)系帶入自己的熟悉關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中來，通過多重關(guān)系的疊加，來實現(xiàn)陌生關(guān)系的熟悉化，進(jìn)而化解市場風(fēng)險，適應(yīng)不斷擴大化的市場嵌入。如果將包工頭創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)建立起來的熟悉關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視為“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，市場嵌入時新拓展的關(guān)系視為“外圍關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”的話。包工頭陌生關(guān)系的熟悉化邏輯即可以界定為：在將外圍市場關(guān)系帶入內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在這個過程中，包工頭使用了多種策略。

（一）日常生活的“經(jīng)濟化”與經(jīng)濟活動的“生活化”

泛經(jīng)濟化是市場經(jīng)濟背景下社會關(guān)系的一大特征。在日常生活中，人們有意識的將日常生活與經(jīng)濟活動緊密聯(lián)系起來，經(jīng)濟活動通過日?；⒎钦降?、生活化的形式表現(xiàn)出來，日常生活實踐圍繞經(jīng)濟活動為中心展開，創(chuàng)業(yè)包工頭將市場關(guān)系的維系與經(jīng)濟交換行為建立在日常生活的基礎(chǔ)上，稱為“日常生活的經(jīng)濟化”。日常生活實踐的“經(jīng)濟化”表現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)包工頭關(guān)系維系的積極性與主動性一面。實際上，客吃飯、喝酒、娛樂等生活化的形式，不僅是包工頭認(rèn)識新的建筑業(yè)從業(yè)人員的重要方式，同時也是其將新認(rèn)識的關(guān)系穩(wěn)固下來，加以熟悉化的重要策略。尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，建筑業(yè)包工頭的生活重心整個放在建筑事業(yè)上。一年中幾乎絕大部分時間都在建筑工地上活動，日常生活中幾乎所有的社會交往和人情往來都是為了建筑事業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該說，日常生活的經(jīng)濟化是建筑業(yè)包工頭創(chuàng)業(yè)初期實踐活動的突出特征，也是其關(guān)系拓展和維系的重要途徑。

與日常生活“經(jīng)濟化”相對應(yīng)的一面是經(jīng)濟活動的“生活化”。所謂經(jīng)濟活動的“生活化”指的是經(jīng)濟交換和市場交易不完全建立在嚴(yán)肅、正式的場合與形式基礎(chǔ)上，而通常是通過一些生活化的形式比如吃飯、娛樂等表現(xiàn)出來。且市場交易和經(jīng)濟活動的開展往往能夠催生出非正式的社會交往和私人關(guān)系。程士強在對建筑業(yè)包工頭進(jìn)城創(chuàng)業(yè)過程和家庭經(jīng)濟實踐邏輯的考察中就指出，“底層經(jīng)濟活動的開展并不是單純的經(jīng)濟人之間的理性交易，而是具有“呼朋喚友”、“觥籌交錯”的泛情感化的感性色彩”。[20]不過，筆者并不認(rèn)同“經(jīng)濟活動的生活化是建筑業(yè)包工頭無意識、模糊性的實踐圖式的一種表征，或是某種內(nèi)在于行動者的慣習(xí)?！痹诠P者看來，經(jīng)濟活動的“生活化”是建筑業(yè)包工頭關(guān)系建構(gòu)與維系的一種有意識的策略性行為。因為他們普遍能夠意識到“太死板、一板一眼的做事有時候并不一定能夠達(dá)到自己的目的”，通過一些輕松化的方式，以一種雙方都能接受的非正式的形式來完成經(jīng)濟活動，有時候比那些例行化、純粹理性的方式更加有效。

日常生活的經(jīng)濟化與經(jīng)濟活動的生活化是一對相對應(yīng)的表述，也具有相對性的意涵。將經(jīng)濟活動與日常生活聯(lián)系在一起，既實現(xiàn)了經(jīng)濟活動的“去經(jīng)濟化”，提高了經(jīng)濟活動的靈活性與多樣性，為純粹理性的市場關(guān)系注入了情感性因子。有助于經(jīng)濟活動順利開展和提高經(jīng)濟交易的成功率。同時，以經(jīng)濟活動為中心開展日常生活實踐，使其市場關(guān)系的建構(gòu)與弱關(guān)系的連通更加具有明確的目的性，有助于穩(wěn)固新拓展的市場關(guān)系，并使其不斷得到強化。

（二）“套近乎”：夸大與“中間人”的熟悉關(guān)系

“套近乎”，是創(chuàng)業(yè)包工頭外圍市場關(guān)系拓展中的常用手段。實際上，“套近乎”也是創(chuàng)業(yè)包工頭將陌生關(guān)系熟悉化的重要策略。所謂“套近乎”，即在人際交往中，通過主動將對方納入“我們”和“自己人”的范疇，來拉近彼此之間的人際距離，從而達(dá)到與對方搞好關(guān)系，即變不太熟悉的關(guān)系為熟悉關(guān)系的目的。

在“三元閉包”原理中，人際關(guān)系的聯(lián)通一般是在他人的中介下實現(xiàn)的。其基本邏輯是若兩個人有一個共同的朋友，則這兩個人在未來成為朋友的可能性就會提高。[21]奧利弗認(rèn)為，一個人社會網(wǎng)絡(luò)的初始狀態(tài)將在很大程度上影響其后續(xù)社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的形成。[22]格蘭諾維特在討論其弱關(guān)系的形成時也指出，當(dāng)節(jié)點A與B和C都具有強連帶時（如下面左圖所示），B與C發(fā)生某種聯(lián)系的可能性就很高，無論這種聯(lián)系是強聯(lián)系還是弱聯(lián)系。[23]

三元閉包原理圖

上圖“三元閉包”原理所示的B與C的聯(lián)通，一般是在A主動中介下完成的，且大多數(shù)是在A在場的情況下實現(xiàn)的。不過，需要指出的是，現(xiàn)實中，包工頭在結(jié)識新的市場主體和強化雙方關(guān)系時，并不總是存在雙方都具有強關(guān)系聯(lián)結(jié)的中間人。即如上圖，B和C并不總是同時存在與雙方都具有強關(guān)系的A。而更多的情況下是B與A或C與A只滿足一對關(guān)系是強關(guān)系，另一對則為弱關(guān)系。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)包工頭和新的市場主體與中間人的兩對關(guān)系中，只有一對是強關(guān)系，尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)包工頭B與中間人關(guān)系不熟悉時，為拉近與新的市場主體之間關(guān)系，B通常會采取主動“套近乎”的方式，變雙方（B與C）的陌生關(guān)系為熟悉關(guān)系。而B通常所采取的收單是夸大與中間人A的關(guān)系，來達(dá)到“套近乎”的目的。B通過夸大自己與A的熟悉程度或友好關(guān)系，可以增加C的信任度與友好感，從而提高B與C關(guān)系聯(lián)結(jié)和強化的成功率?；蛘咄ㄟ^追本溯源的方式，比如陳述A是B一個鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)，或者類似“A是B小孩舅的堂兄”一類的關(guān)系表述。多重關(guān)系的溯源與夸大關(guān)系的熟悉性，是創(chuàng)業(yè)包工頭拉近與陌生人關(guān)系，實現(xiàn)陌生關(guān)系熟悉化的重要手段。

（三）關(guān)系中介與網(wǎng)絡(luò)疊加

對于建筑業(yè)包工頭來說，現(xiàn)實中的實際情況是，當(dāng)一個包工頭手中掌握多個工程信息和資源，而自己又沒有能力單獨包攬全部工程的情況下，通常傾向于向自己熟悉的包工頭傳播該市場信息，并將自己掌握的市場資源和信息讓渡一部分出去。被讓渡的市場信息和資源載體，則是網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點，即市場交易主體。通過將市場交易主體介紹給內(nèi)核網(wǎng)絡(luò)中熟悉的人，包工頭的內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與外圍市場關(guān)系得以有效聯(lián)通，并實現(xiàn)資源互通與共享。

“相互介紹關(guān)系和活路是常有的。每個人的人際關(guān)系都不一樣，掌握的工程信息也不一樣。有時候你認(rèn)識一個發(fā)包人，或者包工頭，有一個工程發(fā)包的機會，但你的能力不一定能夠滿足條件競標(biāo)。這時候就得找人一起干。找誰合作是有講究的。找陌生人合作，可以事先跟他談條件，談錢什么的都不用顧慮那么多。但不好的一面是這是一次性買賣。你這次拿了錢，其他的就不用想了。你不可能指望以后他有了同樣的關(guān)系介紹給你，這個是靠不住的。找熟人才有保證。你把關(guān)系人介紹給熟悉的人，項目大家一起做，合同是一樣簽，按市場行情談就是了。合作過后，大家都是熟人了，這個圈子又?jǐn)U大了。你有好處想著別人的時候，你希望的也是別人有什么能分享的好處，第一時間頭一個想到的是你自己而不是其他人。這等于是沒有成本的未來投資。這一點是劃得來的?！保╔BZHANG20160511）

上述案例說明，關(guān)系緊密的群體，并不因強關(guān)系具有封閉性而拒絕能夠為自己帶來新的信息和資源的弱關(guān)系。[24]在經(jīng)歷關(guān)系依附到獨立市場嵌入的過程中，創(chuàng)業(yè)包工頭雖然脫離了推熟悉包工頭的依附，但在獨立市場嵌入過程中，仍然選擇將新拓展的市場關(guān)系帶入熟悉的關(guān)系圈子。通過不同的包工頭將各自的市場關(guān)系相互中介、介紹，形成了市場信息在內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的個體之間相互流通與共享。既增加了“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”中每一個個體的個人資本，同時，“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”的整體社會資本也有所提升。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)正是經(jīng)歷從外圍關(guān)系的他人到一個節(jié)點個體，再到與節(jié)點個體有強關(guān)系聯(lián)結(jié)的熟悉網(wǎng)絡(luò)這樣一個過程，實現(xiàn)信息在兩種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之間的流通與聯(lián)結(jié)。外圍市場關(guān)系通過這種方式被帶入內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

上述關(guān)系的中介實際上是為滿足包工頭的特定需要而出發(fā)的。除了這一點外，我們還可以從案例中看出，關(guān)系的中介還表現(xiàn)出我國傳統(tǒng)文化中樸素的“報”的意味。所謂“報”，具有回報與報答的內(nèi)涵。禮尚往來、有施有報是中國社會關(guān)系的重要基礎(chǔ)。[25]再有《禮記》所謂“禮也者，報也”（《禮記·樂記》），“報者，天下之利也”（禮記·表記）。在西方社會學(xué)理論有關(guān)交換與博弈等的分析中，涉及到公平、信譽、正義等問題，“報”也而被視為是一種重要的解釋視角。[26]社會生活本質(zhì)上就是一種交互報償，合作、友誼、契約等關(guān)系雖然內(nèi)涵不同，但都是“報”的某種形式。[27]建筑業(yè)包工頭之間關(guān)系的基于信息、資源、活路等陌生關(guān)系的相互介紹與中介實際上也是某種“報”的交換。這也是表現(xiàn)出了這個出身農(nóng)村社群的群體對傳統(tǒng)文化的樸素踐行。即便在建筑市場的交易活動中，這種“報”相對來說多了一些交換的意，它也是包工頭將“外圍關(guān)系”帶入“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”的一種重要動力。

（四）陌生關(guān)系熟悉化的媒介途徑與網(wǎng)絡(luò)特征

現(xiàn)代化的新媒體平臺為市場關(guān)系的連通以及不斷地強化提供了條件。比如，幾乎所有的被調(diào)研的建筑業(yè)包工頭都加入了數(shù)量不一的包工頭群組。比如QQ群、微信群等。每一個包工頭都有自己的建筑群組，在市場交易過程中新結(jié)識的人不斷加入此類群組，不同的群組內(nèi)新人與“老人”相互交叉、重疊。多重網(wǎng)絡(luò)的疊加使得包工頭的“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”與“外圍關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”得到持續(xù)的動態(tài)化發(fā)展。應(yīng)該說，新媒體平臺一定程度上助推了建筑業(yè)包工頭將“外圍關(guān)系”帶入“內(nèi)核網(wǎng)絡(luò)”。

從建筑業(yè)包工頭陌生關(guān)系的熟悉化我們可以看出，建筑業(yè)包工頭的創(chuàng)業(yè)雖然是建立在地區(qū)性熟悉關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上的，但這個群體在創(chuàng)業(yè)過程中的發(fā)展卻并沒有受到地緣等熟悉關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的封閉性影響，反而在市場嵌入的過程中不斷拓展原有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同時將新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并入熟悉關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，彌補了建筑市場個體包工頭的關(guān)系“結(jié)構(gòu)洞”，形成擴大化的關(guān)系集群。

我們可以確定，由具有先天親緣、地緣等關(guān)系的熟悉包工頭所組成的內(nèi)核初級關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不是完全封閉性的，而是開放的。就信息的內(nèi)部流通、共享與資源的內(nèi)部流動來說，內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的確具有一定的封閉性。但另一方面，之所以說“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”同時也是開放性的，是因為，個體的包工頭完全有可能在地域范疇上脫離對其他包工頭的“職業(yè)依附”，成為獨立的市場交易主體，有機會結(jié)識新的陌生包工頭，并且有意愿將新的陌生包工頭通過中介介紹給自己內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的其他熟悉包工頭，而內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的其他包工頭也樂于接受新的市場關(guān)系成員的加入。在新成員的結(jié)識、中介、加入的過程中，內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與外圍關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接起來，形成了一種開放式的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的連續(xù)譜。

四、陌生關(guān)系“熟悉化”的市場意義

在市場嵌入和交易過程中，創(chuàng)業(yè)包工頭不僅傾向于與自己關(guān)系熟悉的人進(jìn)行交易與合作，還具有將新建立的市場弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為自己的強關(guān)系的傾向。那些“外圍關(guān)系”經(jīng)過多次的市場交易和重復(fù)使用，關(guān)系的強度得到逐漸提高。正如莫斯所強調(diào)的那樣，熟人關(guān)系中的經(jīng)濟行為一般遵循“禮物交換”的邏輯，禮物交換與市場經(jīng)濟的不同在于，它強調(diào)交往對象的特定身份、特殊聲望以及與自己的特定關(guān)系。[28]與純粹的市場關(guān)系以經(jīng)濟理性為追求目的不同，熟人關(guān)系中的經(jīng)濟行為目的在于維持某種穩(wěn)定的社會關(guān)系和既有的社會結(jié)構(gòu)。[29]

哈耶克筆下所謂的“自發(fā)市場秩序”（Katallaxie），在希臘文中，本身就具有“將陌生人變?yōu)榕笥选钡暮x。[30]市場秩序是內(nèi)生性的，也是建構(gòu)性的。陌生關(guān)系的熟悉化是建筑業(yè)創(chuàng)業(yè)包工頭建構(gòu)新的市場秩序和維持關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的重要實踐。在長期人情往來建立起的私人紐帶的基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場交易，可以導(dǎo)向更加長久、穩(wěn)定的市場合作關(guān)系。[31]陌生關(guān)系熟悉化的出發(fā)點在于，通過關(guān)系的熟悉化強化市場交易雙方的道德感與責(zé)任意識，避免一次性交易產(chǎn)生的后續(xù)不良結(jié)果。

“陌生關(guān)系的熟悉化”具有深刻的市場意義。關(guān)系信任彌補了市場制度承諾較弱的缺陷。市場嵌入過程中，建筑業(yè)包工頭“陌生關(guān)系的熟悉化”不僅幫助創(chuàng)業(yè)包工頭有效適應(yīng)了市場嵌入新階段所面臨的復(fù)雜環(huán)境，化解了市場風(fēng)險，同時也一定程度上構(gòu)建了新的建筑業(yè)市場秩序，有助于建筑市場秩序的良性運行。就建筑行業(yè)本身以及包工頭而言，陌生關(guān)系的熟悉化至少具有以下幾點意義：

首先，基于陌生關(guān)系熟悉化建立的關(guān)系合約為具有穩(wěn)定性的市場交易行為提供了保證。很多建筑公司和包工頭都有自己長期合作的建材供應(yīng)商，建筑公司與開發(fā)商也多選擇與自己熟悉的、長期合作的包工頭合作。相比陌生的市場關(guān)系，具有私人關(guān)系性質(zhì)的包工頭與發(fā)包方能夠在更大的程度上相互分擔(dān)資金墊付的風(fēng)險與壓力。“約前關(guān)系”的導(dǎo)入，也使得開發(fā)商、總承包與底層包工頭之間，包工頭與包工頭之間，包工頭與材料供應(yīng)商之間等多對市場主體關(guān)系趨于穩(wěn)定化。當(dāng)合約執(zhí)行過程中出現(xiàn)不可抗或其他意外原因?qū)е潞霞s雙方利益受損時，契約雙方也更能夠建立起相互理解與協(xié)商的框架。在保證自己利益的同時，也尊重對方的利益關(guān)切，而不是盲目的相互指責(zé)或采取極端手段相互傷害。有利于緩和包工頭之間以及包工頭與發(fā)包方之間的沖突，柔化矛盾關(guān)系。在一些重大的工程項目和子項目較多的項目中，關(guān)系契約的作用更為明顯。熟悉的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，市場交易時違約的關(guān)系成本大大提高。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)起到了虛擬的“盯梢”、“監(jiān)督”作用。作為正式法律制度強制約束外的“軟約束”機制。“關(guān)系”促使建筑市場各主體在市場交易過程中由“他律”逐漸發(fā)展出“自律”的品性，提供的是一種對他人行為方式及其結(jié)果的可預(yù)期的期望。對于培育與提高建筑市場參與主體的素質(zhì)，優(yōu)化建筑市場秩序具有積極作用。某種程度上為建筑業(yè)包工頭，尤其是創(chuàng)業(yè)包工頭的市場嵌入、轉(zhuǎn)型發(fā)展與個體的地位獲得和向上流動創(chuàng)造了一個良好的市場環(huán)境。

其次，陌生關(guān)系的熟悉化帶來了建筑市場中的非正式聯(lián)盟與虛擬市場聯(lián)營體。來自同一地區(qū)，具有一定親緣和地緣關(guān)系的建筑業(yè)包工頭的市場嵌入，雖然并沒有向著正式的組織化的方向發(fā)展，但在市場中所形成的裙帶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以及相互之間的依附、重復(fù)多次的交易與合作卻形成了一種關(guān)系松散的非正式市場聯(lián)盟。雖然這種非正式的關(guān)系松散的市場聯(lián)盟缺少正式行業(yè)協(xié)會那樣的常規(guī)化、組織化，也沒有例行化的常規(guī)活動，但基于這種非正式市場聯(lián)盟建立起來的市場伙伴關(guān)系，對建筑業(yè)包工頭的市場嵌入起到一定程度的保護作用。即便是包工頭的市場嵌入在一些情況下表現(xiàn)出獨立的個體性，但在遭遇個體市場風(fēng)險時，往往也能夠得到來自“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”中其他包工頭的幫助與支持。不僅如此，在個體的包工頭無力承擔(dān)超出自己承保能力的建筑工程項目以及個體信譽不足時，與其他包工頭的熟悉關(guān)系也能夠為其提供合作資源以及信譽擔(dān)保。這是建筑業(yè)包工頭“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”特有的優(yōu)勢。來自市場中個體的建筑業(yè)包工頭則缺少這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的保護。因此，當(dāng)來自“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”中的包工頭將市場中的個體零散包工頭以中介的形式介紹帶入“內(nèi)核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”時，幾乎所有市場中的個體包工頭都持一種積極的態(tài)度。在筆者調(diào)查的建筑業(yè)包工頭中，很多建筑公司與開發(fā)商都和所掛靠的眾多建筑業(yè)包工頭維持較長時間的持續(xù)合作。長期的建筑合作不僅使相互之間的關(guān)系熟悉化，而且也使工程項目的發(fā)包與分包主要發(fā)生在這種熟悉的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中。發(fā)包方與分包方之間也得以維持一種長期、持續(xù)、穩(wěn)定的戰(zhàn)略性市場交易伙伴關(guān)系。

再次，陌生關(guān)系熟悉化可以型塑具有彈性化的建筑業(yè)金字塔結(jié)構(gòu)關(guān)系。從勞務(wù)分包關(guān)系的角度看，從總承包、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，到底層包工頭的結(jié)構(gòu)和利益關(guān)系呈現(xiàn)出的是正金字塔模型。開發(fā)商、承包商與底層包工頭之間的敵對關(guān)系與不信任由來已久。開發(fā)商與上游承包商傾向于以最低的價格完成工程的發(fā)包，風(fēng)險與責(zé)任的轉(zhuǎn)移是其分包的主要目的和內(nèi)在邏輯。[32]而底層包工頭則力爭通過最小的施工代價獲得最大化的工程利潤。二者之間的矛盾經(jīng)常導(dǎo)致開發(fā)商、承包商與底層包工頭之間的關(guān)系僵化。包工頭要爭取屬于自己的利益，最大程度上降低風(fēng)險，增加與開發(fā)商以及上游承包商議價的能力和自主性，聯(lián)盟或發(fā)展伙伴關(guān)系就成為他們的一種選擇。底層分包包工頭的合作與伙伴關(guān)系的建立，有助于緩和與上游開發(fā)商與承包商之間的關(guān)系，柔化建筑業(yè)勞務(wù)分包體系中，建筑包工頭內(nèi)部以及包工頭與發(fā)包方之間的矛盾與沖突。減少無效率、消耗性的對抗關(guān)系與惡性競爭導(dǎo)致的互相傷害。使建筑行業(yè)金字塔結(jié)構(gòu)關(guān)系更加具有彈性而不是剛性。

注釋：

①http：//m.sohu.com/a/274179495_683111

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（責(zé)任編輯：育 東）