從美國(guó)NBA市場(chǎng)營(yíng)銷看我國(guó)籃球市場(chǎng)的發(fā)展探討

陳思遠(yuǎn)

摘要：NBA市場(chǎng)營(yíng)銷成果顯著，推廣了美國(guó)本土體育精神，拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)效益提升，滿足了消費(fèi)者需求，創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)。我國(guó)籃球市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)借鑒NBA營(yíng)銷策略，積極開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品、樹(shù)立品牌效應(yīng)、增強(qiáng)推廣力度，推動(dòng)我國(guó)籃球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：NBA;市場(chǎng)營(yíng)銷;品牌效應(yīng);推廣

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制有了較大的改變和提升，體育賽事作為綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)，受到了廣泛關(guān)注，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有一定的推動(dòng)作用。西方國(guó)家的體育事業(yè)發(fā)展迅速，尤其是籃球賽事的市場(chǎng)化和職業(yè)化程度都比較高，應(yīng)當(dāng)對(duì)NBA的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入研究和分析，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國(guó)籃球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

一、NBA的營(yíng)銷成果及策略

（一）NBA營(yíng)銷成果

NBA是目前國(guó)際上最知名的籃球組織，不僅培養(yǎng)了眾多籃球明星，而且每年都會(huì)舉辦各種各樣的籃球賽事，具有十分強(qiáng)大的影響力，其商業(yè)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益也十分明顯，對(duì)美國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了一定的推動(dòng)作用，也從體育方面促進(jìn)了各國(guó)之間的溝通與交流。NBA的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是十分成功的，一方面，以NBA為主的體育賽事幾乎貫穿全年，囊括了各個(gè)地區(qū)的國(guó)家和球員，在國(guó)際上具有較大的影響力。近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，NBA體系更加完善，更加規(guī)范化，球隊(duì)數(shù)量不斷增加，發(fā)展日趨成熟。另一方面，NBA得到較多商業(yè)品牌的贊助和支持，發(fā)展了許多授權(quán)產(chǎn)品，包括服裝、文具、錄像帶等等，不僅打造了自身品牌效應(yīng)，也獲得了較大的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）NBA營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

NBA營(yíng)銷能夠如此成功，是多方面因素共同作用的結(jié)果。首先，NBA營(yíng)銷著眼于全球發(fā)展策略，樹(shù)立了正確的發(fā)展理念，制定了切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)設(shè)置較為合理，具有可行性較強(qiáng)的發(fā)展方案。其次，NBA建立了科學(xué)合理的發(fā)展模式，立足于美國(guó)本土的基礎(chǔ)文化，文化特色明顯，管理模式先進(jìn)且具有特色。NBA在發(fā)展過(guò)程中，建立了科學(xué)合理的發(fā)展體系，兼顧了本土文化與國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，因此取得了良好的營(yíng)銷效果。與此同時(shí)，NBA對(duì)相關(guān)資源與自身品牌效應(yīng)的利用十分合理，將非實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行了合理的開(kāi)發(fā)利用，建立了強(qiáng)大了品牌效應(yīng)[1]，從而推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)效益的增強(qiáng)，提升了自身地位。最后，NBA十分注重滿足消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)調(diào)查工作中，因地制宜地利用了營(yíng)銷策略，不斷增強(qiáng)推廣力度，將美國(guó)本土賽事轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧捏w育盛典，堪為體育市場(chǎng)營(yíng)銷模范。

二、我國(guó)籃球市場(chǎng)發(fā)展策略

（一）積極開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品

在我國(guó)籃球市場(chǎng)發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)利用和營(yíng)銷策略的改進(jìn)完善。首先，應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)與完善，積極開(kāi)發(fā)與籃球賽事相關(guān)的產(chǎn)品，將我國(guó)現(xiàn)有的籃球資源進(jìn)行合理利用，促進(jìn)相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷效果。其次，應(yīng)當(dāng)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)宣傳力度和推廣力度，在激烈而緊張的比賽中，使消費(fèi)者獲得滿足感，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)籃球賽事的喜愛(ài)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)在提高籃球比賽觀賞性的同時(shí)，注重相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如紀(jì)念品、比賽門票等[2]，將資源合理利用，滿足消費(fèi)者的不同需求，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立品牌效應(yīng)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）樹(shù)立強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

具有影響力的品牌效應(yīng)是籃球市場(chǎng)營(yíng)銷中不可或缺的部分，應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r與策略，提高籃球比賽的影響力，完善營(yíng)銷模式，打造具有中國(guó)特色的籃球品牌，從而增強(qiáng)我國(guó)籃球比賽在國(guó)際上的影響力，推動(dòng)其不斷實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。一方面，應(yīng)當(dāng)注重對(duì)球員的培養(yǎng)與宣傳，借鑒美國(guó)籃球明星的塑造經(jīng)驗(yàn)，打造中國(guó)的籃球明星，使消費(fèi)者能夠?yàn)榱酥С肿约核矚g的籃球明星而加強(qiáng)對(duì)籃球賽事的關(guān)注。與此同時(shí)，籃球明星也是籃球比賽中報(bào)道與宣傳的重點(diǎn)部分，本身就具有較大的商業(yè)價(jià)值。另一方面，品牌效應(yīng)的建立離不開(kāi)品牌文化的宣傳，通過(guò)科學(xué)合理的宣傳方式和宣傳力度，傳達(dá)具有中國(guó)特色的籃球精神，增強(qiáng)其國(guó)際影響力，依托于明星球員建立明星球隊(duì)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

（三）增強(qiáng)推廣力度

推廣與宣傳是籃球營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以完善推廣策略、增強(qiáng)推廣力度顯得尤為重要。首先，應(yīng)當(dāng)對(duì)推廣與宣傳的重視，建立科學(xué)合理的推廣體系，將報(bào)刊、新聞、廣播等資源進(jìn)行整合與利用，在增強(qiáng)推廣力度的同時(shí)，有的放矢，使宣傳方案達(dá)到其預(yù)期目標(biāo)。其次，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，體育市場(chǎng)信息化程度越來(lái)越高，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，拓寬推廣渠道，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高宣傳質(zhì)量。

三、結(jié)束語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，體育賽事市場(chǎng)化成為一種趨勢(shì)，我國(guó)籃球市場(chǎng)相比于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，還存在一定的差距，通過(guò)對(duì)NBA營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究與分析，明確了營(yíng)銷方案的成功之處，包括產(chǎn)品的合理開(kāi)發(fā)、推廣方式的正確選擇等?；诖?，提出了我國(guó)籃球市場(chǎng)發(fā)展策略，即積極開(kāi)發(fā)籃球相關(guān)產(chǎn)品、增強(qiáng)推廣力度、打造品牌效應(yīng)等。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳璇，彭志輝.我國(guó)職業(yè)籃球市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的問(wèn)題解析及發(fā)展思路探討[J].體育世界（學(xué)術(shù)版），2017 （08）：43+49.

[2]黃曉丹，董華，梁丹.我國(guó)籃球市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r探析[J].福建醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2006 （03）：75-78.