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    聯(lián)名鞋款火得有道理

    2019-09-10 06:46:16蘇良姿
    服飾導(dǎo)報(bào)·鞋世界 2019年10期
    關(guān)鍵詞:鞋款跨界流量

    蘇良姿

    因?yàn)榍閼押蛣?chuàng)意,“聯(lián)名款”一直不缺乏粉絲。對(duì)于品牌來說,聯(lián)名本質(zhì)的商業(yè)邏輯是品牌之間的相互借力,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手以取得1+1>2的效果;對(duì)于用戶來說,“聯(lián)名款”不僅引爆民眾對(duì)稀缺性的需求,更讓人有種花一份錢買了兩個(gè)品牌的“錯(cuò)覺”。

    聯(lián)名鞋款必買的4大理由

    聯(lián)名款的火爆也離不開“粉絲經(jīng)濟(jì)”。對(duì)于粉絲來說,總有種花一份錢買了兩個(gè)品牌的“錯(cuò)覺”,尤其那些奢侈品走下神壇,和平民品牌牽手,讓產(chǎn)品更接地氣,價(jià)格也更親民。知名設(shè)計(jì)師KAWS就說:

    “我不希望大家花200美金去買我的一件T恤,所以我選擇了和優(yōu)衣庫合作。”

    1.限量

    聯(lián)名鞋款往往標(biāo)榜著“限量”,讓消費(fèi)者有“物以稀為貴”的心理,且聯(lián)名鞋款只發(fā)行一季,很多買家還會(huì)收藏。

    2.材料、做工一流

    先不論參與聯(lián)名的品牌是什么,聯(lián)名單品上會(huì)用好的做工、用料似乎已經(jīng)成了默認(rèn)的標(biāo)配。除了logo外,最具誠意體現(xiàn)的就是品質(zhì)。

    3.款式設(shè)計(jì)新潮

    毋庸置疑,聯(lián)名鞋款帶來的各種新奇的設(shè)計(jì)是最吸引各位粉絲的一點(diǎn)。

    4.有故事的背后

    除了在產(chǎn)品本身上所花的功夫,品牌們也很擅長為聯(lián)名產(chǎn)品“講故事”。在2007年NiKe為FLY skateboard打造的BIazerSB FIv Milk引人注目的牛奶盒設(shè)計(jì)背后,是關(guān)于FLY的老板韓敏捷從送奶工到成為“中國滑板教父”的故事。

    當(dāng)然,撇開其他不說,“聯(lián)名”二字放在那里都能讓人心生敬意。一份“物以稀為貴”的珍惜,是這些聯(lián)名鞋款最大的“誠意所在”。

    商家為何熱衷聯(lián)名?

    對(duì)于品牌來說,“聯(lián)名”本質(zhì)的商業(yè)邏輯是品牌之間的相互借力,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手以取得1+1>2的市場營銷效果,雖然領(lǐng)域不同,但總能找到相同的價(jià)值點(diǎn)。例如Nike和Supreme的常年合作,這樣的聯(lián)名作品,甚至不需要太多的市場推廣就會(huì)得到很多的追捧與親睞。

    1.增加產(chǎn)品曝光度和話題傳播性

    沒有曝光,產(chǎn)生不了認(rèn)知;沒有話題,產(chǎn)生不了傳播。零售的本質(zhì)是商品的交易,所以一款有話題性的產(chǎn)品,本身就具備了吸流量的能力,尤其現(xiàn)在流量貴、流量難尋成為商家們的共識(shí)。

    聯(lián)名款,可能是顏值爆表,可能是流量明星或頂級(jí)IP加持,也可能是2個(gè)跨界品牌產(chǎn)出的腦洞產(chǎn)品。只要將其中的某一點(diǎn)做到極致,就會(huì)形成傳播和流量脈;中。而對(duì)于品牌來說,這是非常好的提升曝光度的機(jī)會(huì)。

    同時(shí),好的聯(lián)名款也是引流款,在社交網(wǎng)絡(luò)上,聯(lián)名款也會(huì)成為大眾自主傳播的噱頭,通過二次傳播,其話題與聲勢也為品牌們帶去更廣泛的傳播與曝光。大流量的涌入,有利于提高店鋪整體銷量,店鋪收獲的不僅僅是名,還有利。

    2.跨界互補(bǔ),提高溢價(jià)

    當(dāng)聯(lián)名款達(dá)到“一個(gè)產(chǎn)品兼具兩種特色”的效果時(shí),會(huì)使得產(chǎn)品更具溢價(jià)空間。另外,聯(lián)名覆蓋了雙方的目標(biāo)受眾,在用戶人群上也形成了互補(bǔ)。

    現(xiàn)在很多品牌想輻射更多元的消費(fèi)群體,包括Z世代、銀發(fā)一族以及下沉市場,這樣的跨界聯(lián)名雙方共贏,是直接觸達(dá)潛在消費(fèi)者的方式之一。

    3.延伸出非產(chǎn)品功能

    聯(lián)名款產(chǎn)品更注重的是傳播聲量,以及后期的推廣,其次才是銷量。所以產(chǎn)品基本都是限量的。品牌通過所謂的“饑餓營銷”制造稀缺感,于是就衍生出了很多非產(chǎn)品的功能:送禮、收藏、炒鞋等。

    4.豐富品牌和產(chǎn)品的風(fēng)格與形象

    商家希望自己一直都有新的SKU豐富產(chǎn)品線,滿足消費(fèi)者的審美疲勞,而聯(lián)名款更多在形式上進(jìn)行創(chuàng)新,非核心功能是技術(shù)成本最低的創(chuàng)新方式,這對(duì)研發(fā)能力不足的品牌而言是非常好的豐富SKU的方式。聯(lián)名可以讓品牌以新穎的形象出現(xiàn)在大眾面前,給消費(fèi)者更多的刺激和選擇。

    5.多方借力拓寬市場邊界

    借著彼此的名氣,做聯(lián)名款產(chǎn)品,可以拓展彼此的受眾。有一種粉絲叫周邊粉,受眾同源,自然也會(huì)為周邊買單。

    一個(gè)明顯的趨勢是,近年來兩方聯(lián)名逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿铰?lián)名、多方聯(lián)名。分析認(rèn)為,由于聯(lián)名款的頻繁推出,消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣此類消費(fèi)方式,單個(gè)品牌的設(shè)計(jì)肯定不如“群策群力”更有話題感,三方聯(lián)名已逐漸進(jìn)入常態(tài),未來會(huì)出現(xiàn)的品牌會(huì)更多。品牌的增多意味著受眾消費(fèi)群體增大,面向的群體也更加細(xì)化,可以更加精準(zhǔn)的實(shí)施營銷策略。

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