驅(qū)動線下智能媒體發(fā)展

李詩晨

從2013年開始，眾多大數(shù)據(jù)和數(shù)字營銷從業(yè)者觀察到一個(gè)現(xiàn)象：互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步降低，急需開發(fā)新的流量入口。一群來自阿里媽媽、高德、網(wǎng)易的互聯(lián)網(wǎng)人們組成了奧凌 OOHLink，開始拓展線下媒介市場。

他們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場基本處于數(shù)字化程度極低的階段，完全沒有受益于科技和智能化發(fā)展帶來的新機(jī)遇，與線上已經(jīng)成熟的流量模式形成鮮明對比。另外，從2016年開始，廣告主對于營銷的需求已經(jīng)到了不得不尋求新的營銷渠道和需求方倒逼市場作出變革的局面。比如，廣告主要求加強(qiáng)線下的智能營銷。

這時(shí)，奧凌團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會來了。當(dāng)技術(shù)、數(shù)據(jù)等各方面條件可以同時(shí)滿足，奧凌開始發(fā)力戶外廣告程序化領(lǐng)域，并推出了國內(nèi)首家戶外廣告智能投放平臺。

“跟阿里媽媽的思路一樣，奧凌要做的就是搭建一套圍繞中小企業(yè)生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，把那些非常碎片的流量整合起來?！眾W凌CEO李玉新表示。最新數(shù)據(jù)顯示，在新零售概念的推動下，2017年整個(gè)線下新增的電子屏增量達(dá)到百萬級，且增長趨勢越來越快。現(xiàn)在，線下電子屏的存量已經(jīng)不低于500萬臺，每年以20%的增速在增長。

此時(shí)，奧凌毫不猶豫地選擇了自己的業(yè)務(wù)方向，用李玉新的話說，“團(tuán)隊(duì)ALL IN 做一個(gè)為線下屏幕行業(yè)做智能化升級賦能的產(chǎn)品?！眾W凌讓“線下屏幕”上高速公路，實(shí)現(xiàn)屏幕流量程序化播發(fā)、實(shí)現(xiàn)跟線上渠道無縫對接、實(shí)現(xiàn)跟用戶更好的互動，每一個(gè)用戶真實(shí)生活在線下，流量就在線下，通過技術(shù)產(chǎn)品賦能，讓線下流量變成一個(gè)可以被挖掘的金礦；與此同時(shí)，奧凌還開發(fā)了一系列服務(wù)上游的產(chǎn)品，比如廣告主、流量渠道等需求方，讓他們不僅可以投放線上的流量，更可以通過程序化的方式，投放到已經(jīng)升級賦能后的線下多場景智能屏幕上來，從而提升整個(gè)線下流量生態(tài)上下游的交易效率。奧凌的產(chǎn)品通過AIOT、大數(shù)據(jù)技術(shù)、VR、人臉識別等高新技術(shù)為數(shù)字屏幕打造一站式管理和運(yùn)營解決方案，數(shù)字屏幕擁有智能管控、信息發(fā)布、趣味互動、展示運(yùn)用等功能。

奧凌的產(chǎn)品能夠用全新方式管控各個(gè)場景數(shù)字屏幕，擁有靈活管理、集中控制、智能發(fā)布、實(shí)時(shí)監(jiān)播等功能，多重加密保證數(shù)據(jù)安全，讓數(shù)字屏幕管理控制更加智能、高效、安全的奧凌智控；數(shù)字化智能投屏工具——奧凌智投，具備一鍵霸屏、智能點(diǎn)播、多屏互動、廣告投放等功能，用戶可通過移動端和小程序與數(shù)字屏幕互動，增強(qiáng)數(shù)字屏幕變現(xiàn)能力；以及依據(jù)服務(wù)行業(yè)多年累積的豐富經(jīng)驗(yàn)而開發(fā)出的高品質(zhì)硬件產(chǎn)品：內(nèi)核強(qiáng)大、功能豐富的智能硬件。此外，奧凌還為客戶提供多種增值服務(wù)，包含廣告、數(shù)據(jù)、智能互動和IP賦能等。奧凌不僅針對各個(gè)場景的數(shù)字屏幕售賣 SaaS 軟件，為數(shù)字屏幕量身打造的智能管理和運(yùn)營平臺。還通過 SaaS 軟件+智能硬件為各個(gè)場景提供數(shù)字化賦能解決方案，并為中小企業(yè)客戶和 C 端客戶提供一站式的戶外投放平臺，提供精準(zhǔn)策略，讓投放更靈活更精準(zhǔn)，提高交易效率。

奧凌的業(yè)務(wù)智能軟硬件服務(wù)與傳統(tǒng)的信發(fā)系統(tǒng)有很大區(qū)別，李玉新將傳統(tǒng)的信發(fā)系統(tǒng)比作一艘船，能夠承擔(dān)的功能單一、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱；而奧凌的產(chǎn)品則好比航空母艦，用當(dāng)前先進(jìn)的技術(shù)，全方位地滿足屏幕運(yùn)營的需要，運(yùn)營更高效、更智能、更安全。智能化是奧凌的產(chǎn)品在一眾同類競品中突出的特點(diǎn)。

其中，智能體現(xiàn)在哪里？首先，奧凌的產(chǎn)品架構(gòu)更為智能。傳統(tǒng)的信發(fā)，只是簡單的內(nèi)容發(fā)布，需要人工干預(yù)內(nèi)容的編排，很難應(yīng)對復(fù)雜的發(fā)布邏輯，比如，要在1000塊屏幕上進(jìn)行播放內(nèi)容，不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)，甚至不同的天氣都有差異化的投放訴求，這就很難通過傳統(tǒng)的信發(fā)去完成。通過奧凌的智能投放服務(wù)，只要在發(fā)布之前，提前建立好內(nèi)容播放的多種條件，系統(tǒng)即可自動播放，智能化是對人力的極大釋放，降低運(yùn)營成本。其次，奧凌已經(jīng)服務(wù)了300多家媒體和屏幕方，產(chǎn)品可以更智能地匹配市場上的硬件和多種類別的訴求。第三，奧凌作為多家上游渠道的技術(shù)服務(wù)商，可以幫助屏幕運(yùn)營方無縫地對接給流量渠道，無需多家對接，即可實(shí)現(xiàn)智能化變現(xiàn)。目前，基于對上下游需求的深刻理解，奧凌的產(chǎn)品從功能覆蓋和性能上領(lǐng)先于行業(yè)18個(gè)月左右。相比一些有相似業(yè)務(wù)形態(tài)的公司，目前奧凌的業(yè)務(wù)中心更加深入和聚焦在對于上下游的技術(shù)賦能方面，提升整個(gè)線下屏幕行業(yè)生態(tài)的智能化、效率化。

市場上，內(nèi)容播放授權(quán)一直是一個(gè)大問題，媒體方和屏幕運(yùn)營方需要大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為場景人流量的重要的營銷方式，然而，經(jīng)營方很難獲取到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容授權(quán)。李玉新提出，與國廣星空合作后，平臺將輸出大量的優(yōu)勢短視頻電視節(jié)目內(nèi)容和其他優(yōu)質(zhì)熱門內(nèi)容，讓已經(jīng)加入CIBN奧凌場景電視的合作媒體和屏幕運(yùn)營方，非常方便地獲得了內(nèi)容播發(fā)的授權(quán)，可以通過授權(quán)內(nèi)容做更好的營銷創(chuàng)意，這是對行業(yè)一個(gè)很重要的賦能。奧凌也將通過技術(shù)手段，加入內(nèi)容智能排播等新技術(shù)的應(yīng)用，為線下屏幕行業(yè)內(nèi)容應(yīng)用加碼。

李玉新期望通過此次合作，使整個(gè)行業(yè)擁抱未來：“我們非常歡迎媒體行業(yè)、新零售行業(yè)、連鎖門店等有屏幕智能升級和內(nèi)容授權(quán)需求的伙伴們，一起合作起來，大趨勢已經(jīng)到來，行業(yè)伙伴需要盡快智能升級和擁抱行業(yè)的備案等?！?/p>

李玉新強(qiáng)調(diào)，奧凌是科技公司，但是更是一個(gè)商業(yè)公司，是用市場的需求和商業(yè)價(jià)值驅(qū)動的公司。技術(shù)服務(wù)需要符合當(dāng)下市場的實(shí)際情況，達(dá)到服務(wù)商業(yè)價(jià)值的最大化發(fā)揮。在線下屏幕領(lǐng)域，奧凌對于線下屏幕的智能化升級已經(jīng)形成了平臺化，除了屏幕的智能升級賦能，從內(nèi)容賦能、營銷賦能、云產(chǎn)品賦能、數(shù)據(jù)賦能等多個(gè)維度形成了生態(tài)服務(wù)矩陣。作為平臺方，奧凌針對每個(gè)維度，都會開放標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品入口，讓更多的服務(wù)方參與進(jìn)來，共同服務(wù)好這個(gè)線下屏幕流量營銷市場。