王海濱：西門子數(shù)字化工廠的中國落地實踐

丁海驁

王海濱的職業(yè)生涯在今天的年輕人看來，多少有些乏味：從1993年加入西門子成為一名 SIMATIC可編程控制器銷售代表開始，整整26年，他只有一個“東家”，就是西門子。只是隨著從銷售代表到業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，再到出任自動化與驅(qū)動集團(tuán)華東區(qū)總經(jīng)理、高級副總裁，直至擔(dān)任西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)數(shù)字化工廠集團(tuán)總經(jīng)理，他的經(jīng)歷開始有些勵志了。

王海濱的職業(yè)生涯與西門子中國市場的發(fā)展息息相關(guān)的同時，也從某個角度與整個工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展曲線互相呼應(yīng)。

1993年，效率決定一切，企業(yè)最為關(guān)心的是如何在降低成本的前提下，全負(fù)荷提高生產(chǎn)效率。于是整個工業(yè)領(lǐng)域都在強調(diào)自動化的價值。因此作為自動化領(lǐng)域的大佬，西門子在中國市場順風(fēng)順?biāo)?/p>

隨著整個工業(yè)領(lǐng)域的不斷演進(jìn)，到了2000年以后，尤其是在2010年左右，全球的工業(yè)企業(yè)都處在日益激烈的市場競爭當(dāng)中，一場能夠與對手拉開距離的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，雖然勢在必行，然而卻苦于沒有思路、沒有策略，更沒有方法。

此時，在2007年，當(dāng)年整個工業(yè)軟件行業(yè)最大的新聞出現(xiàn)了：西門子收購了UGS，并將其更名為Siemens PLM Software。

西門子的做法一下子讓整個工業(yè)行業(yè)開始看到了一些方向：兼具工業(yè)自動化硬件和工業(yè)軟件的西門子，如果通過此次收購可以實現(xiàn)“虛擬和現(xiàn)實的聯(lián)接”，那將一次性徹底解決工業(yè)企業(yè)在應(yīng)用IT技術(shù)過程當(dāng)中的最大問題——業(yè)務(wù)與系統(tǒng)“兩層皮”——從而將帶領(lǐng)工業(yè)企業(yè)真正實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)：用軟件、信息和數(shù)字等來自虛擬世界、能夠用更低成本驗證、衡量的數(shù)字化模型，來驅(qū)動包括生產(chǎn)過程、加工流程等現(xiàn)實世界的真實生產(chǎn)；同時用現(xiàn)實世界的真實反饋優(yōu)化虛擬世界，無疑讓整個工業(yè)從設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，更加連貫，更加具有柔型、可調(diào)節(jié)，而且調(diào)整和優(yōu)化的成本幾乎可以忽略不計。

而從此刻開始，事實上也開啟了西門子針對自身的一次艱難但是具有開創(chuàng)性的業(yè)務(wù)調(diào)整。彼時，王海濱剛剛結(jié)束在德國紐倫堡西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)總部的工作，回國擔(dān)任西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)華東區(qū)總經(jīng)理。

整個工業(yè)領(lǐng)域前進(jìn)的趨勢還在繼續(xù)，而西門子自我轉(zhuǎn)型依然在不斷深入當(dāng)中。

雖然通過2007收購UGS，西門子擁有了比較完整的從設(shè)計、工藝、制造和產(chǎn)品生命周期管理的軟件解決方案。但是大佬做事，要做就要做最好的。于是，從2008年收購德國 Innotec開始，西門子通過一系列大手筆、讓人眼花繚亂的收購，成為能夠為工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)提供最完整軟件支持的系統(tǒng)提供商。如在2013年收購LMS和TESIS；2014年底收購 Camstar……直到2016年，西門子正式發(fā)布MindSphere，西門子通過云計算，實現(xiàn)了對全部產(chǎn)品的融合和平臺化處理，從而為工業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造和數(shù)字化工廠的建設(shè)提供了完整的技術(shù)產(chǎn)品路線。

“我們開啟了西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)的新篇章?！?018年7月9日，在中德兩國總理的共同見證下，西門子和阿里云在柏林簽署備忘錄。通過合作，西門子將和阿里云合作，打造工業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，借助“工業(yè)4.0”和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助力中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級——這被很多人看成是西門子從一個工業(yè)自動化硬件大佬轉(zhuǎn)向成為新型數(shù)字化智能工廠系統(tǒng)提供商在中國的一個里程碑。為此，西門子特意向中國用戶發(fā)出了一封《致中國用戶的信》，信中強調(diào)：“西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere正式落地阿里云，進(jìn)入中國，將開啟許多機遇之門，引領(lǐng)我們的客戶邁向美好的數(shù)字化未來。”

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)MindSphere，作為西門子提供的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心平臺，一時間不僅成為整個工業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的核心，而且也是衡量西門子此次自身轉(zhuǎn)型是否能夠獲得成功的標(biāo)志——如何快速獲得市場和用戶的認(rèn)可，將是其中最重要的指標(biāo)。而作為世界制造業(yè)的中心，如何能夠獲得中國市場，則是重中之重。

“這是西門子在公司愿景2020+基礎(chǔ)上的新架構(gòu)：如果把今天的西門子比喻成一艘擺滿了集裝箱的巨輪，那么凱颯先生的想法就是要把這樣一艘巨輪變成由噸位不等的若干艘軍艦組成的艦隊，在西門子品牌下的一支艦隊?！?019年4月1日，西門子集團(tuán)完成了最新的組織架構(gòu)調(diào)整。調(diào)整后的西門子旗下被分成三個集團(tuán)公司和三個戰(zhàn)略公司，其中數(shù)字化工廠集團(tuán)（DF）與過程工業(yè)與驅(qū)動集團(tuán)（PD）被合并為數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)，成為西門子旗下繼能源、智能基礎(chǔ)設(shè)施之后的三大集團(tuán)公司之一。合并后的西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)被劃分為五個領(lǐng)域：軟件、工廠自動化、運動控制、過程自動化和客戶服務(wù)。

在中國地區(qū)，數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)被交給了王海濱——當(dāng)年4月，王海濱授命擔(dān)任西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)數(shù)字化工廠集團(tuán)總經(jīng)理。西門子實際上是把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型在中國落地的重任，交給了王海濱。

“數(shù)字化是指通過信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)實現(xiàn)物理世界與虛擬世界的融通，創(chuàng)造聚焦于產(chǎn)品、生產(chǎn)與性能等各環(huán)節(jié)的數(shù)字化雙胞胎（Digital Twin）應(yīng)用，將價值鏈上各個孤立的過程無縫連接，通過數(shù)據(jù)雙向流動與閉環(huán)反饋，實現(xiàn)物理世界持續(xù)優(yōu)化。”王海濱在面對媒體時，多次強調(diào)未來數(shù)字化工廠所能帶來的價值。而西門子在其中的價值，主要體現(xiàn)在：“西門子的傳統(tǒng)自動化業(yè)務(wù)是市場的領(lǐng)先者，在工業(yè)軟件的領(lǐng)域，我們在中國也已經(jīng)成為市場占有率第一名的公司。而對于每家具有前瞻性的制造業(yè)的客戶，他們都在想：我的企業(yè)在接下來的三年五年十年應(yīng)該怎么發(fā)展？怎么樣能夠再上一個臺階？兩個臺階？對于這個方面的思考，無一例外的結(jié)論就是必須要完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。也就是說，要把我們所說的OT和IT，這些原來分割開的、沒有什么相互聯(lián)系的數(shù)據(jù)，在數(shù)字化企業(yè)的架構(gòu)下實現(xiàn)相互的融合?！?/p>

如果說MindSphere正式落地阿里云是為西門子轉(zhuǎn)型提供了充分的技術(shù)準(zhǔn)備，那么實際上王海濱對目前中國市場的認(rèn)識，則為其規(guī)劃更具針對性的市場規(guī)劃提供了充分的依據(jù)。

在今年2019年上海國際工博會期間，西門子在展館搭建了展示未來數(shù)字化工廠的真實應(yīng)用場景，并且展示了包括西門子成都數(shù)字化工廠、西門子數(shù)控（南京）有限公司、西門子工廠自動化工程有限公司、西門子電機（中國）有限公司和蘇州西門子電器有限公司所在內(nèi)的多家具有典型代表的應(yīng)用企業(yè)。

“西門子數(shù)控（南京）有限公司從一開始就使用各種數(shù)字化手段進(jìn)行規(guī)劃，從廠房的產(chǎn)線布局、到仿真和驗證等……我們給客戶講的整個數(shù)字化企業(yè)故事在我們自己建設(shè)SNC工廠時完全被應(yīng)用起來了?！爆F(xiàn)場接受采訪的王海濱強調(diào)，對于大多數(shù)工業(yè)企業(yè)來講，并不具有“從頭新建”的可能性，因此如何邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上重構(gòu)企業(yè)的IT架構(gòu)和OT邏輯，成為關(guān)鍵。

“以去看病去做比喻，評估模型相當(dāng)于體檢的若干項指標(biāo)，我們自己打分，依據(jù)合格的指標(biāo)就可以對自身的健康狀況大概有所了解。但如何改善？這就要去咨詢醫(yī)生了，醫(yī)生會告訴我們應(yīng)該采取什么樣的辦法，路徑怎么走，藥方怎么開。這就是評估和咨詢的價值。”王海濱所指的，是西門子聯(lián)合國內(nèi)一家咨詢機構(gòu)共同推出的全新“數(shù)字化企業(yè)畫像”——數(shù)字化企業(yè)能力評估模型（Digital Enterprise Portrait）。王海濱強調(diào)，作為幫助企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一步的工具，企業(yè)數(shù)字化能力評估實際上為了幫助企業(yè)了解自身的數(shù)字化能力與發(fā)展現(xiàn)狀，而后期則會有西門子的數(shù)字化咨詢團(tuán)隊為企業(yè)用戶提供量身定制數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃，從而將轉(zhuǎn)型理念具體化為可落地的實施方案：“每個行業(yè)有相應(yīng)的數(shù)字化解決方案特點，因此我們希望能夠與不同行業(yè)中有影響力的企業(yè)達(dá)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共識，并幫助這些企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而對整個行業(yè)能夠起到示范作用?！?h3>寫在最后

從理論到技術(shù)，再到產(chǎn)品，用Digital Twin實現(xiàn)OT和IT的融合，進(jìn)而幫助工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這對于西門子自身來說，這意味著將是一次深刻的思維轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)重組——這種改變對于像西門子這種體量的公司來講，是一個不得不完成、但充滿挑戰(zhàn)的改變。而在中國如何實踐，我們可能還需要給西門子和王海濱一些時間。