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    劉征:關(guān)于聯(lián)想智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的三個答案

    2019-09-10 03:57:35丁海驁
    數(shù)字商業(yè)時代 2019年12期
    關(guān)鍵詞:劉征企業(yè)級成熟度

    丁海驁

    聯(lián)想集團從2017年開始,重新定義自己的企業(yè)級市場,他們選擇了“智能物聯(lián)網(wǎng)”作為突破口。

    “聯(lián)想做企業(yè)級市場已經(jīng)很多年,只是以往這塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較單一,基本上是單一的PC類設(shè)備?!眲⒄鲗⑵髽I(yè)級IT的發(fā)展分成三個階段:第一階段是互聯(lián)網(wǎng)紅利時代,PC作為信息處理工具,曾經(jīng)幫助聯(lián)想集團在20年前贏得了企業(yè)級市場。但是在隨后第二個階段的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,聯(lián)想沒有抓住機會,失去了先機?!艾F(xiàn)在,智能物聯(lián)網(wǎng)正是我們所處的第三個階段?!眲⒄髡f:“在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代,聯(lián)想的戰(zhàn)績是一勝一負,現(xiàn)在的智能物聯(lián)網(wǎng),是第三個回合?!?/p>

    如今,面向著企業(yè)級智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的最主要目標(biāo)群體,聯(lián)想中國區(qū)商用大客戶事業(yè)部成為了實踐和探索聯(lián)想“智能物聯(lián)網(wǎng)”市場化最前沿的“探路者”。而這份重任,也成為了加入聯(lián)想23年的聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)商用大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉征的心之所系。

    業(yè)務(wù),從哪兒開始?

    要將聯(lián)想的智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略在企業(yè)用戶當(dāng)中落實,劉征有一系列的問題需要解決。其中最關(guān)鍵的第一個問題就是:業(yè)務(wù)要從哪兒開始?

    “開始我們也嘗試說聯(lián)想是不是應(yīng)該做平臺?而且我們也想過采用‘終端+平臺+應(yīng)用的模式,但是到最后,都會遇到一些問題。”在排除這些選項后,劉征決定反過來想:聯(lián)想智能物聯(lián)網(wǎng)到底能給企業(yè)用戶帶來哪些價值,“原來我們說要做智慧工廠、智慧零售,但是我始終認(rèn)為,我們應(yīng)該更務(wù)實一些,聚焦企業(yè)業(yè)務(wù)痛點:能耗、設(shè)備運維管理、產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷檢測……幫助企業(yè)在智能物聯(lián)網(wǎng)場景里產(chǎn)生數(shù)據(jù)、傳輸數(shù)據(jù)和處理數(shù)據(jù),這才是聯(lián)想IDG要專注的切入點。”

    最終,劉征決定將硬件設(shè)備作為智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的突破口,希望通過智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備撬動企業(yè)對智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案的需求。

    如今,沿著此道路走了一年之后,聯(lián)想對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也有了更為深刻的認(rèn)知?!拔覀兊捏w會是:客戶的成熟度有相當(dāng)大的差異。”劉征將不同需求的用戶,分成三種類型:第一種是成熟度相當(dāng)高的用戶,他們對自己收集什么數(shù)據(jù),哪類數(shù)據(jù),怎樣建立數(shù)據(jù)模型,怎樣將數(shù)據(jù)與IT系統(tǒng)打通都非常清楚,唯一的問題是:他們沒有手段來收集數(shù)據(jù);第二類企業(yè)的成熟度次之,這類用戶非常清楚應(yīng)該有什么數(shù)據(jù),但是缺少一個平臺化產(chǎn)品來應(yīng)用數(shù)據(jù);第三類企業(yè)對業(yè)務(wù)有明確的需求,但是不知道如何將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為IT能力。

    針對這三種類型的企業(yè),劉征采取了三種不同的方式:“成熟度越高的客戶,我交付的價值越需要聚焦在它的核心痛點上,因此第一類企業(yè)只要提供智能硬件設(shè)備就可以,IDG自己就可以做;第二類,就需要為其提供平臺解決方案和數(shù)據(jù)智能服務(wù),而這正是聯(lián)想大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的價值所在;對于成熟度最低的企業(yè),則需要由服務(wù)業(yè)務(wù)入手,幫助企業(yè)厘清目標(biāo)與需求?!?h3>行業(yè)知識,從哪里來?

    如果將物聯(lián)網(wǎng)定位在解決企業(yè)的現(xiàn)實業(yè)務(wù)問題,那么第二個問題就接踵而至:這一定位意味著聯(lián)想的物聯(lián)網(wǎng)解決方案需要基于行業(yè)的不同特性,適應(yīng)各種不同的、碎片化的應(yīng)用場景。但與以往標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模的PC產(chǎn)品和解決方案完全不同,智能設(shè)備需要嵌入業(yè)務(wù)場景,從而實現(xiàn)與業(yè)務(wù)的融合,而這也正代表著需要聯(lián)想充分了解不同類型企業(yè)的業(yè)務(wù)特點和需求。這對于一家傳統(tǒng)的PC廠商來講,似乎有些難以實踐。

    “聯(lián)想自己就是個制造企業(yè),聯(lián)想的聯(lián)寶工廠自動化率為75%,我們自己進行了大量的實踐:怎么優(yōu)化MES的制造管理系統(tǒng),優(yōu)化倉儲的自動化;怎么做在線的質(zhì)量監(jiān)測,產(chǎn)線的自動化控制,我們積累了豐富的一手經(jīng)驗。同時,聯(lián)想自己有1萬多家零售店,這些店怎么管,如何核算每個店的平效和單店產(chǎn)能……聯(lián)想是極為通曉的?!眲⒄髡f道。

    雖然不同行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗不是在每個領(lǐng)域都可以復(fù)制的,但是有些理念和解決路徑是可以被參考的。“聯(lián)想內(nèi)部有很多值得挖掘的價值點:在過去的一年中,我們和國內(nèi)外的眾多企業(yè)展開了合作,共同碰撞需求與技術(shù),將聯(lián)想的內(nèi)部經(jīng)驗外化成知識,服務(wù)于客戶?!?/p>

    在2019年11月的聯(lián)想創(chuàng)新科技大會上,劉征在演講當(dāng)中提到:目前聯(lián)想智能物聯(lián)設(shè)備,已經(jīng)在制造、零售、交通以及醫(yī)療等30多個行業(yè)場景落地應(yīng)用,并初步形成了聯(lián)想智能物聯(lián)設(shè)備產(chǎn)品組合。“在制造業(yè),我們用機器視覺設(shè)備來檢測產(chǎn)品缺陷及產(chǎn)線的監(jiān)控,同時用部署在邊緣側(cè)的工業(yè)計算設(shè)備,為MES系統(tǒng)采集生產(chǎn)數(shù)據(jù),從而實現(xiàn)生產(chǎn)全過程的監(jiān)測和控制?!眲⒄髟诖髸险f。

    組織保障,如何實現(xiàn)?

    有了目標(biāo),也有了產(chǎn)品和解決問題的思路,但是,直接應(yīng)用于企業(yè)業(yè)務(wù)流程的解決方案,是一定不能用聯(lián)想所熟悉的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的PC交付方式給企業(yè)用戶,那么又該用怎樣的方式呢?

    實際上,劉征為聯(lián)想物聯(lián)網(wǎng)解決方案規(guī)劃的內(nèi)部組織流程,包括了咨詢服務(wù)、IT服務(wù)和智能硬件銷售的“鐵三角”的組織保障模式和“前店后廠”的設(shè)備提供方式。

    “以往PC銷售,簽了合同可以直接給到后臺供應(yīng)鏈,后臺大規(guī)模批量生產(chǎn)就可以按期交付。因為PC是一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,但是物聯(lián)網(wǎng)則不同,它需要有人專注于整個項目的交付,有人去做相應(yīng)的POC(Proof of Concept)和一系列的測試工作,還有人負責(zé)協(xié)調(diào)各類商務(wù)事項?!币虼嗽趧⒄饕?guī)劃的“鐵三角”項目交付架構(gòu)中,既有項目交付經(jīng)理,還有一位客戶經(jīng)理來負責(zé)整個客戶平臺的建設(shè)與關(guān)系維護,以及一位主管技術(shù)的產(chǎn)品專家。

    同時,聯(lián)想最新引入的業(yè)務(wù)分域管理機制也為業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了空間與保障。作為孵化類的業(yè)務(wù),物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有著更多的自由度,也會有更多的試錯機會,同時可以向業(yè)界學(xué)習(xí)。正是這種組織保障,使得聯(lián)想能針對企業(yè)的個性化需求,把以往“少品種、大批量”的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥贩N、小批量”的生產(chǎn)方式:“我們需要在后臺建立起一種類似‘前店后廠的業(yè)務(wù)模式?!?/p>

    劉征強調(diào)說2020年充滿著極大的不確定性,而聯(lián)想會著重于將聯(lián)想的制造、研發(fā)生產(chǎn)能力作為一種服務(wù)輸出:“我們在做的,其實是跳出原有的PC思維,創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)模式,在新的市場中把握機會?!?h3>寫在最后

    無論是解決方案提供商,還是企業(yè)用戶,雖然都對物聯(lián)網(wǎng)的趨勢非常認(rèn)同,但對其如何能夠在現(xiàn)實業(yè)務(wù)中發(fā)揮價值,都還是處在一個初級探索階段。聯(lián)想在這個節(jié)點上提出孵化智能物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù),從某種程度上講,布局未來的意圖非常清晰。而對于劉征來講,在一年的時間里,就解答了智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的三個核心問題,并實現(xiàn)了迅速破局。隨著業(yè)務(wù)的不斷開拓,現(xiàn)有的方式和方法,能否滿足未來高速、持續(xù)增長的商業(yè)需求,也只能“見招拆招”,畢竟對于全行業(yè)來講,都是前路漫漫、道阻且長。

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