• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    凈水器企業(yè)選擇銷售模式有講究

    2019-09-10 00:52:09趙艷豐
    家用電器 2019年2期
    關(guān)鍵詞:濾芯代理商庫存

    趙艷豐

    一、銷售模式的問題分析

    Y凈水設(shè)備有限公司是一家自有品牌企業(yè),主要生產(chǎn)和銷售各類凈水設(shè)備、凈水壺、龍頭凈水器等產(chǎn)品。目前的銷售渠道分為:傳統(tǒng)渠道、京東和天貓等電商平臺、禮贈(zèng)品渠道、特殊渠道(主要是電視購物),這些渠道無一例外都是采用代理商模式。

    Y公司目前擁有約10家業(yè)績相對穩(wěn)定的線上經(jīng)銷商和禮品客戶,線上渠道相對成熟。線下傳統(tǒng)渠道方面,截止2019年1月已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有約100家經(jīng)銷商,但是由于線上和線下渠道的成本不同,線下產(chǎn)品由于單價(jià)明顯高于線上,導(dǎo)致線下銷量不高。同時(shí)線上為了配合線下渠道也相應(yīng)的抬高了零售價(jià)格,導(dǎo)致線上銷量也未達(dá)預(yù)期。雖然總體銷售額增加,但是單品銷量增長幅度和利潤率都開始下降。

    筆者通過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致其公司銷量和利潤下滑的根本原因是其內(nèi)部的銷售模式問題。Y公司的代理商模式導(dǎo)致代理商成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,代理商的業(yè)績直接決定了企業(yè)的業(yè)績,代理商的庫存也決定了企業(yè)的庫存。雖然在理論上,代理商和企業(yè)都應(yīng)該是備有安全庫存,并正常滾動(dòng)銷售,庫存是穩(wěn)定的。但是當(dāng)個(gè)別因素(如考核壓力)打破了該平衡,就會(huì)導(dǎo)致銷售和庫存出現(xiàn)問題。譬如說,由于代理商在2017年備有大量的庫存,導(dǎo)致2018年廠家的出貨量低于預(yù)期,而倉庫內(nèi)的存貨卻不斷增加。如果不作出改變,這種情況會(huì)一直保持,并且隨著銷售壓力的增加,安全庫存慢慢變成了長周期庫存,這樣一來,情況就變得更加糟糕。

    代理商模式?jīng)Q定了凈水器企業(yè)不能直接接觸客戶,不了解用戶真正的需求,不能及時(shí)響應(yīng)市場反饋。市場部門接到的客戶反饋來自于代理商或客服,可能并不代表用戶真實(shí)的想法。在代理商模式下,凈水器企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)自己的銷售意圖,新品推廣依賴于個(gè)別代理商的意愿,導(dǎo)致新品上市困難重重。部分代理商為了增加自己的銷量,或明或暗地調(diào)低自己的售價(jià),損害了其它代理商的利益,直接影響了公司的價(jià)格體系。

    二、銷售模式的選定與轉(zhuǎn)型

    為了提升產(chǎn)品的銷量,解決價(jià)格沖突問題,并積極消耗長周期庫存,Y公司只有通過銷售模式的改變才能突破現(xiàn)有困境,下面來詳細(xì)談?wù)劇?/p>

    可供選擇的銷售模式類型

    由于Y公司是一家自有品牌企業(yè),加上凈水行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn),筆者列出可供Y公司選擇的銷售模式有:代理商模式,團(tuán)購模式,直銷模式,B2C模式,電視購物,O2O模式。下面我們針對各銷售模式的特點(diǎn),分析這些模式是否適用于Y公司。

    1、代理商模式:該模式是凈水行業(yè)普遍使用的銷售模式,但是該模式?jīng)Q定了企業(yè)與消費(fèi)者之間不能直接溝通,企業(yè)無法及時(shí)獲取用戶反饋,難以識別真正的用戶需求。

    2、團(tuán)購模式:該模式主要是品牌方給一個(gè)群體提供少量產(chǎn)品的購買機(jī)會(huì),并給與價(jià)格優(yōu)惠。但是目前用戶對于凈水器品牌及品類的要求各不相同,如何找到一個(gè)有組織的目標(biāo)群體比較困難。當(dāng)然,我們也應(yīng)該看到,工程領(lǐng)域、新的樓盤或小區(qū)產(chǎn)品預(yù)裝這一龐大的市場。但是這類市場存在偶然性。而Y公司是一家有著悠久歷史的企業(yè),追求穩(wěn)定發(fā)展,不太可能選擇這種機(jī)遇性太高的銷售模式。

    3、直銷模式:目前凈水器品牌中主要是安利在使用該模式。由于安利已經(jīng)建立起龐大的直銷體系,并且有足夠多的會(huì)員。安利公司只是在其眾多的產(chǎn)品品類中增加一種產(chǎn)品,而這一產(chǎn)品,可以很快的推廣到其銷售渠道中,并且容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。但是Y公司目前是以代理商模式為主,并無自己的直銷體系和會(huì)員數(shù)據(jù),想要通過自己建立起直銷體系,困難重重且需要花費(fèi)很多的時(shí)間。

    4、B2C模式:目前小米公司比較成功地使用了該模式,小米通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),與用戶直接互動(dòng),并實(shí)現(xiàn)快速傳播和銷售。Y公司是一家傳統(tǒng)企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并無建樹。只是在兩年前通過京東微聯(lián)平臺推出了一款智能凈水設(shè)備,嘗試實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者互動(dòng),并希望收集用戶信息,以更好的理解用戶行為。我們需要注意到,B2C模式可以減少流通環(huán)節(jié)和渠道成本,增加企業(yè)利潤和價(jià)格優(yōu)勢,目前的B2C模式,除了自營外,還可以委托第三方代運(yùn)營。這樣可以在少量增加銷售成本的前提下,降低內(nèi)部的運(yùn)營成本。

    5、電視購物模式:Y公司目前正在使用該模式,并作為一個(gè)特殊渠道在處理。但是該渠道成本也比較高,且覆蓋范圍局限于電視的傳播范圍。如東方購物,主要銷售上海地區(qū),而湖南的快樂購則主要服務(wù)于湖南省內(nèi)。另外,電視購物一般只適用于單一產(chǎn)品而不能用于全公司的所有產(chǎn)品,不可能成為Y公司主要的銷售模式。

    6、O2O模式:該模式已經(jīng)出現(xiàn)了很久,但直到滴滴與快的的競爭和合并,摩拜單車和ofo的興起,才引起大家的重視。但鑒于O2O模式主要是用于服務(wù)或可移動(dòng)產(chǎn)品的共享服務(wù),而凈水器產(chǎn)品是銷售和售后服務(wù)相結(jié)合,且可移動(dòng)性不強(qiáng),暫時(shí)難以使用該模式。

    通過上述分析,適合Y公司當(dāng)前狀況的有兩種模式:代理商模式、B2C模式。Y公司可以根據(jù)這兩種模式的特征和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行選擇。

    四、銷售模式的選定確認(rèn)

    考慮到Y(jié)公司目前渠道上面臨的成本壓力和庫存壓力,建議選擇B2C模式。利用互聯(lián)網(wǎng)的公共性、傳播性等特點(diǎn),結(jié)合Y公司已經(jīng)在研發(fā)的智能產(chǎn)品和用戶信息管理系統(tǒng),通過在線提供服務(wù),實(shí)現(xiàn)更廣的銷售范圍和更快捷的售后服務(wù)。選擇B2C模式可以節(jié)約成本,可讓企業(yè)更加直接地了解客戶需求,對市場需求及時(shí)響應(yīng)。

    1、電商平臺選擇B2C自營

    對于京東、天貓等電商平臺,Y公司已經(jīng)運(yùn)作了3年,銷售人員與各電商平臺的合作已經(jīng)很穩(wěn)定。京東、天貓兩個(gè)平臺的運(yùn)營也相對規(guī)范。Y公司目前絕大部分的線上銷售營業(yè)額來自于這兩個(gè)平臺,這兩個(gè)平臺對公司來說十分重要。Y公司直接管理和運(yùn)營,以電商平臺約5000萬人民幣的營業(yè)額計(jì)算,公司每年可節(jié)省約500萬人民幣的銷售費(fèi)用。如果這部分銷售費(fèi)用全部計(jì)入公司利潤,則公司利潤率可以增加5%。

    采取B2C自營后,Y公司可以直接接觸消費(fèi)者,快速響應(yīng)市場需求;在銷售環(huán)節(jié)可以準(zhǔn)確地執(zhí)行市場部的意圖;且不用與代理商重復(fù)備庫存,降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

    2、大客戶、特殊渠道選擇B2C代運(yùn)營

    由于大客戶和特殊渠道只占公司約10%的營業(yè)額,且這兩個(gè)渠道的運(yùn)作難度相對較高,各環(huán)節(jié)也相對復(fù)雜。Y公司對于這兩個(gè)渠道,一直以代理商的操作為主。Y公司主要是選擇幾款毛利率較高的產(chǎn)品,交給代理商運(yùn)營。鑒于B2C代運(yùn)營可以節(jié)省約10%的銷售成本,Y公司仍然可將產(chǎn)品交給代理商負(fù)責(zé)運(yùn)營。只是當(dāng)簽署合約時(shí),由公司法務(wù)部門審核后,Y公司可直接與客戶簽署協(xié)議。這樣每年也可節(jié)省約100萬銷售成本,使企業(yè)利潤率上升1%。

    3、線下渠道保持代理商模式不變

    線下渠道銷售雖然占Y公司很大一部分營業(yè)額,但是凈利潤率很低。線下代理商管理相對復(fù)雜,數(shù)量較多,已接近100家,終端門店分布在全國各地。而且對于KA賣場幾乎無利可圖的情況,企業(yè)完全沒有必要投入大量的人力和資源來管理傳統(tǒng)渠道。Y公司應(yīng)將傳統(tǒng)渠道全權(quán)交給現(xiàn)有的代理商,只需控制銷售投入和盈利狀態(tài)。待Y公司的用戶信息管理系統(tǒng)上線后,可以協(xié)助傳統(tǒng)渠道商降低運(yùn)營成本,提高效率。

    五、銷售模式轉(zhuǎn)型的實(shí)施方案

    在銷售模式選定確認(rèn)后,根據(jù)Y公司的實(shí)際情況,建議采用如下具體的轉(zhuǎn)型方案。

    1、電商平臺轉(zhuǎn)為B2C自營

    提前與各電商平臺及該平臺代理商溝通,在年度代理商合約期滿后,結(jié)束原代理協(xié)議,更換合作方式為Y公司自營。當(dāng)然,我們還需要考慮如何處理與原代理商的關(guān)系。一是采用B2C模式后仍然需要代理商協(xié)助Y公司在其它渠道銷售產(chǎn)品,二是處理好代理商手中的安全庫存。

    出于企業(yè)運(yùn)營利潤率的要求,Y公司不得不取代原有的代理商,直接運(yùn)營電商平臺業(yè)務(wù),這會(huì)導(dǎo)致原代理商的收入下降。Y公司可以與原代理商達(dá)成其它合作協(xié)議,比如將電商平臺的推廣任務(wù)交給他們?nèi)?shí)施。公司需要提前與各代理商統(tǒng)計(jì)庫存狀況,盡量降低銷售模式切換帶來的庫存。對于庫存應(yīng)該盡可能的接收過來,減少代理商的庫存損失。這也可以避免代理商為了處理庫存而低價(jià)拋售產(chǎn)品,導(dǎo)致價(jià)格混亂的局面。

    Y公司需逐步處理天貓平臺、京東平臺等電商平臺的切換任務(wù)。制定電商平臺的代理商切換計(jì)劃,列出總體切換計(jì)劃和問題處理辦法,針對每一家的情況制定應(yīng)急措施。每一家代理商的情況不同,對于營業(yè)額比較小,總體利潤不多的代理商,不會(huì)有太大難度。而對于營業(yè)額較大的代理商,則需要制定比較詳細(xì)的過渡計(jì)劃。因?yàn)檫^渡期間的銷量下滑,會(huì)影響到公司的季度業(yè)績。

    2、特殊渠道轉(zhuǎn)為B2C代運(yùn)營模式

    若將銷售模式轉(zhuǎn)型為B2C代運(yùn)營模式,特殊渠道應(yīng)該不會(huì)影響到原來的代理商合作關(guān)系,因?yàn)樵砩痰氖找娌粫?huì)有變化,只不過合同主體變成了Y公司。原代理商是否愿意看到Y(jié)公司與其客戶直接建立連系,則是問題的關(guān)鍵。Y公司需要打消代理商的疑慮,明確公司不會(huì)直接運(yùn)營該渠道的業(yè)務(wù),保證代理商的長期合作和收益。

    大客戶渠道主要是批量供應(yīng)關(guān)系,直接以較低的價(jià)格一次性向大客戶供應(yīng)批量產(chǎn)品,這類客戶會(huì)負(fù)責(zé)將貨銷售給二級代理或分發(fā)給自已的員工或客戶。禮品渠道,Y公司已經(jīng)建立了很久,主要是與銀行等采用積分會(huì)員制模式的客戶建立供應(yīng)關(guān)系。Y公司將產(chǎn)品批量供給禮品客戶,該客戶會(huì)通過積分兌換的方式將產(chǎn)品銷售給其網(wǎng)點(diǎn)客戶。大客戶渠道與禮品渠道類似,都是企業(yè)直接與大客戶進(jìn)行接觸,批量交貨,而后由該類客戶負(fù)責(zé)后續(xù)的銷售工作。

    3、傳統(tǒng)渠道控制補(bǔ)貼

    鑒于KA賣場贏利十分困難,Y公司啟動(dòng)傳統(tǒng)渠道的目的就是希望通過增加門店數(shù)量,即銷售終端出口,來增加銷售。公司為了鼓勵(lì)代理商加快門店建設(shè),在2017年和2018年對各級門店提供裝修和進(jìn)場費(fèi)補(bǔ)貼。但由于目前傳統(tǒng)渠道的門店銷售額并未達(dá)到預(yù)期,所獲得的利潤無法應(yīng)付新店的補(bǔ)貼費(fèi)用,因此,Y公司在2019年度應(yīng)取消門店建設(shè)補(bǔ)貼,可以在該渠道的利潤有結(jié)余的前提下,適當(dāng)?shù)膶﹂T店建設(shè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

    4、濾芯統(tǒng)一通過B2C自營

    目前,Y公司凈水產(chǎn)品濾芯的更換率呈逐漸降低趨勢。而隨著產(chǎn)品總體銷量的不斷積累,濾芯銷量應(yīng)該是穩(wěn)步增長的。但是Y公司卻面臨濾芯銷量下滑的局面。

    原因在于:Y公司考核產(chǎn)品的銷售額和利潤增長率,但濾芯銷售不計(jì)入銷售人員的業(yè)績;代理商從濾芯銷售中獲得的利潤遠(yuǎn)低于產(chǎn)品利潤;由于濾芯的通用性,消費(fèi)者可以從各種渠道購買濾芯;濾芯的價(jià)格又很透明,各代理商不愿花成本去推廣濾芯。因此,建議Y公司將濾芯銷售納入銷售管理,由公司官方旗艦店在線銷售。售后服務(wù)部可以委托第三方對用戶進(jìn)行回訪,提醒用戶購買濾芯,并及時(shí)更換。濾芯銷售業(yè)績計(jì)入售后服務(wù)部的業(yè)績,并計(jì)入考核指標(biāo),由售后服務(wù)部負(fù)責(zé)提升濾芯的銷量。

    最后,在學(xué)習(xí)和借鑒了Y公司案例的基礎(chǔ)上,廣大讀者朋友一定要注意,選擇銷售模式和后續(xù)的相應(yīng)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就,需要根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況分步驟來循序推進(jìn),才能避免失誤和走彎路。

    猜你喜歡
    濾芯代理商庫存
    凈水器濾芯要定期更換
    自我保健(2020年8期)2020-10-27 01:09:24
    新時(shí)代音響代理商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
    一二線城市庫存減少5.2%
    V2G代理商調(diào)頻服務(wù)經(jīng)濟(jì)效益評估
    營銷4C與房產(chǎn)去庫存
    中國市場(2016年45期)2016-05-17 05:15:23
    別指望農(nóng)民工當(dāng)去庫存的“接盤俠”
    固安縣華康過濾凈化設(shè)備有限公司
    煤氣化裝置高溫高壓飛灰過濾器金屬濾芯與陶瓷濾芯性能對比
    化工管理(2015年3期)2015-10-31 10:05:39
    機(jī)油濾芯、燃油濾芯常見問題
    精品免费久久久久久久清纯| 两个人免费观看高清视频| 午夜免费鲁丝| cao死你这个sao货| 韩国精品一区二区三区| av免费在线观看网站| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 欧美精品啪啪一区二区三区| 给我免费播放毛片高清在线观看| 搡老妇女老女人老熟妇| 欧美日本中文国产一区发布| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 免费看a级黄色片| 激情在线观看视频在线高清| 怎么达到女性高潮| 国产亚洲欧美精品永久| 99国产综合亚洲精品| 国产一卡二卡三卡精品| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 国产aⅴ精品一区二区三区波| www国产在线视频色| 一级作爱视频免费观看| 日韩av在线大香蕉| 俄罗斯特黄特色一大片| 88av欧美| 美女免费视频网站| 免费少妇av软件| 国产av一区二区精品久久| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 亚洲全国av大片| 九色国产91popny在线| 精品欧美一区二区三区在线| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 视频在线观看一区二区三区| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 午夜福利,免费看| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 国产欧美日韩综合在线一区二区| 国产成人精品无人区| 日韩三级视频一区二区三区| 国产高清激情床上av| 午夜两性在线视频| 一区二区三区国产精品乱码| www.熟女人妻精品国产| 午夜福利在线观看吧| av在线天堂中文字幕| 国产精品久久久人人做人人爽| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 午夜激情av网站| 亚洲av片天天在线观看| 久久影院123| 成人三级做爰电影| 在线观看免费日韩欧美大片| 性色av乱码一区二区三区2| 国产成年人精品一区二区| 12—13女人毛片做爰片一| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 亚洲色图综合在线观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 高清毛片免费观看视频网站| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| av欧美777| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 又紧又爽又黄一区二区| 午夜福利影视在线免费观看| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 人人澡人人妻人| 首页视频小说图片口味搜索| 麻豆国产av国片精品| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 91麻豆精品激情在线观看国产| 欧美激情久久久久久爽电影 | 大型黄色视频在线免费观看| 亚洲五月色婷婷综合| 国产精品国产高清国产av| 香蕉久久夜色| 麻豆一二三区av精品| 国内精品久久久久精免费| 亚洲精品国产一区二区精华液| 无人区码免费观看不卡| 波多野结衣一区麻豆| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片 | 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 97人妻天天添夜夜摸| 欧美一级a爱片免费观看看 | 最好的美女福利视频网| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 亚洲三区欧美一区| 欧美性长视频在线观看| 一级毛片高清免费大全| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 成年女人毛片免费观看观看9| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 亚洲熟女毛片儿| 国产精品免费视频内射| 一边摸一边做爽爽视频免费| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国产亚洲精品一区二区www| 国产1区2区3区精品| 精品久久久久久久人妻蜜臀av | 久久婷婷成人综合色麻豆| 久久久久亚洲av毛片大全| 亚洲精品中文字幕在线视频| 日韩免费av在线播放| 人人妻人人澡欧美一区二区 | 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 麻豆av在线久日| www.www免费av| 禁无遮挡网站| 三级毛片av免费| 人妻久久中文字幕网| 99香蕉大伊视频| 欧美日韩福利视频一区二区| 69精品国产乱码久久久| 麻豆国产av国片精品| 午夜精品久久久久久毛片777| 两性夫妻黄色片| 成年人黄色毛片网站| bbb黄色大片| 操美女的视频在线观看| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产成人av激情在线播放| 波多野结衣巨乳人妻| 美国免费a级毛片| 欧美激情久久久久久爽电影 | 日韩av在线大香蕉| 一区二区三区精品91| 国产极品粉嫩免费观看在线| 桃色一区二区三区在线观看| 国产亚洲欧美精品永久| 黄色丝袜av网址大全| 一级毛片精品| 美国免费a级毛片| 美女国产高潮福利片在线看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 曰老女人黄片| 亚洲熟女毛片儿| 一区二区三区激情视频| 日本黄色视频三级网站网址| 999精品在线视频| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 人人妻人人澡欧美一区二区 | 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 国产成人av教育| 亚洲一区高清亚洲精品| 成熟少妇高潮喷水视频| 精品一区二区三区av网在线观看| 亚洲av片天天在线观看| 亚洲色图av天堂| 激情视频va一区二区三区| 老司机靠b影院| av天堂在线播放| 国产高清激情床上av| 久久久水蜜桃国产精品网| 91成年电影在线观看| 精品免费久久久久久久清纯| 日本 欧美在线| 桃红色精品国产亚洲av| 男女下面插进去视频免费观看| 国产亚洲av嫩草精品影院| 两人在一起打扑克的视频| 久久伊人香网站| 一级毛片女人18水好多| 性欧美人与动物交配| 日本三级黄在线观看| 麻豆一二三区av精品| 天天一区二区日本电影三级 | 日韩大码丰满熟妇| 十八禁人妻一区二区| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 国产麻豆成人av免费视频| 色综合欧美亚洲国产小说| 淫妇啪啪啪对白视频| 中文字幕精品免费在线观看视频| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 亚洲专区中文字幕在线| 搡老岳熟女国产| 免费高清视频大片| 两个人视频免费观看高清| 1024视频免费在线观看| 99久久国产精品久久久| 精品久久蜜臀av无| svipshipincom国产片| 正在播放国产对白刺激| 9色porny在线观看| 久久久久久久久中文| 色婷婷久久久亚洲欧美| 一级黄色大片毛片| 少妇粗大呻吟视频| 国产精品久久久av美女十八| 国产精品免费一区二区三区在线| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 丝袜美腿诱惑在线| 18美女黄网站色大片免费观看| 18美女黄网站色大片免费观看| 青草久久国产| 亚洲成a人片在线一区二区| 高潮久久久久久久久久久不卡| 亚洲一区二区三区色噜噜| 国产成人系列免费观看| av在线天堂中文字幕| 国内精品久久久久久久电影| 9色porny在线观看| 精品久久久精品久久久| 色老头精品视频在线观看| 午夜两性在线视频| 91字幕亚洲| av中文乱码字幕在线| 亚洲视频免费观看视频| 男女下面插进去视频免费观看| 99久久精品国产亚洲精品| 国产精品一区二区在线不卡| 日韩精品中文字幕看吧| 波多野结衣av一区二区av| 久久久久久久午夜电影| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 国产伦人伦偷精品视频| 18美女黄网站色大片免费观看| 又大又爽又粗| 两性夫妻黄色片| 欧美日韩福利视频一区二区| www国产在线视频色| 亚洲男人的天堂狠狠| 国产1区2区3区精品| 在线观看免费视频日本深夜| 老司机靠b影院| 午夜视频精品福利| 美女午夜性视频免费| 99国产精品免费福利视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 免费在线观看日本一区| 99国产精品99久久久久| 97人妻天天添夜夜摸| 成人国产一区最新在线观看| 亚洲第一青青草原| 久久久国产精品麻豆| 1024视频免费在线观看| 国内精品久久久久久久电影| 一级毛片精品| 久久精品91蜜桃| 午夜影院日韩av| 国产精品一区二区三区四区久久 | 国产主播在线观看一区二区| 丝袜美腿诱惑在线| aaaaa片日本免费| 一区二区三区国产精品乱码| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 90打野战视频偷拍视频| 国产麻豆69| 久久 成人 亚洲| 麻豆久久精品国产亚洲av| 精品一品国产午夜福利视频| 18禁美女被吸乳视频| 久久久久九九精品影院| 大码成人一级视频| av电影中文网址| 午夜精品国产一区二区电影| 男人舔女人下体高潮全视频| av在线天堂中文字幕| 国产色视频综合| 日韩欧美国产在线观看| 欧美乱色亚洲激情| 男人舔女人的私密视频| 他把我摸到了高潮在线观看| 中国美女看黄片| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 欧美成狂野欧美在线观看| 在线播放国产精品三级| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲美女黄片视频| 亚洲av成人av| 麻豆av在线久日| 精品欧美一区二区三区在线| 亚洲色图综合在线观看| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 可以在线观看的亚洲视频| 欧美久久黑人一区二区| 亚洲色图av天堂| 一区二区日韩欧美中文字幕| 国产成人精品无人区| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 欧美精品啪啪一区二区三区| 午夜精品国产一区二区电影| 99国产精品免费福利视频| 中国美女看黄片| av片东京热男人的天堂| 成人欧美大片| 国产精品一区二区精品视频观看| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 99精品欧美一区二区三区四区| 十八禁人妻一区二区| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 咕卡用的链子| 嫩草影视91久久| 欧美在线黄色| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 中国美女看黄片| 亚洲av电影不卡..在线观看| 亚洲av成人一区二区三| 国产视频一区二区在线看| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 人成视频在线观看免费观看| 美女 人体艺术 gogo| 我的亚洲天堂| 精品国产亚洲在线| avwww免费| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 可以在线观看的亚洲视频| 久久青草综合色| 亚洲中文字幕日韩| 一进一出好大好爽视频| 欧美成人性av电影在线观看| 女人被狂操c到高潮| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产精品免费视频内射| 欧美在线黄色| 国产伦人伦偷精品视频| 成熟少妇高潮喷水视频| www.精华液| 国产精品一区二区免费欧美| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产男靠女视频免费网站| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 制服诱惑二区| 日韩大尺度精品在线看网址 | 啪啪无遮挡十八禁网站| 亚洲国产精品久久男人天堂| 女同久久另类99精品国产91| 99热只有精品国产| 免费看十八禁软件| 亚洲成国产人片在线观看| 香蕉久久夜色| 亚洲伊人色综图| 88av欧美| 亚洲五月婷婷丁香| 91大片在线观看| 在线国产一区二区在线| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 国产男靠女视频免费网站| videosex国产| 99riav亚洲国产免费| 亚洲欧美精品综合久久99| 中文字幕高清在线视频| 国产熟女午夜一区二区三区| 精品久久久久久成人av| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 大型黄色视频在线免费观看| 啦啦啦 在线观看视频| 亚洲成av人片免费观看| 午夜久久久在线观看| 麻豆一二三区av精品| 一边摸一边做爽爽视频免费| 在线视频色国产色| 亚洲av电影在线进入| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 国产片内射在线| 午夜激情av网站| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 母亲3免费完整高清在线观看| 国产精品一区二区免费欧美| 女同久久另类99精品国产91| 在线永久观看黄色视频| 在线观看午夜福利视频| 黄色丝袜av网址大全| 美女国产高潮福利片在线看| 婷婷六月久久综合丁香| 99riav亚洲国产免费| 久久草成人影院| 天天一区二区日本电影三级 | 午夜精品在线福利| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 久热爱精品视频在线9| 在线天堂中文资源库| 在线av久久热| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 日韩欧美三级三区| 制服诱惑二区| 精品国产国语对白av| 一级a爱片免费观看的视频| av网站免费在线观看视频| 亚洲精品国产一区二区精华液| 又黄又爽又免费观看的视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 男女下面插进去视频免费观看| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲少妇的诱惑av| 久久精品国产亚洲av高清一级| 日本三级黄在线观看| 亚洲五月色婷婷综合| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲人成电影观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av | 国产欧美日韩一区二区三| 成人手机av| 精品久久久久久久久久免费视频| 黄色 视频免费看| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产97色在线日韩免费| 日本黄色视频三级网站网址| 人成视频在线观看免费观看| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 日本 av在线| 99riav亚洲国产免费| 中文字幕久久专区| 此物有八面人人有两片| 久久中文字幕人妻熟女| 高潮久久久久久久久久久不卡| 男人舔女人下体高潮全视频| 亚洲无线在线观看| 欧美中文日本在线观看视频| 曰老女人黄片| 1024香蕉在线观看| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 一级毛片高清免费大全| 久久人人精品亚洲av| 国产高清有码在线观看视频 | 看黄色毛片网站| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲黑人精品在线| 国产精品野战在线观看| 一进一出好大好爽视频| 精品日产1卡2卡| 村上凉子中文字幕在线| 中文字幕人妻熟女乱码| 国产精品98久久久久久宅男小说| 女性生殖器流出的白浆| 天堂影院成人在线观看| 国产精品亚洲一级av第二区| 国产av在哪里看| 亚洲成av人片免费观看| 午夜福利影视在线免费观看| www.999成人在线观看| 亚洲免费av在线视频| 一级黄色大片毛片| 久久精品人人爽人人爽视色| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 在线视频色国产色| 好男人在线观看高清免费视频 | 99精品在免费线老司机午夜| 精品久久久久久,| 后天国语完整版免费观看| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 12—13女人毛片做爰片一| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 国产精品二区激情视频| 久久久国产成人免费| 久久香蕉精品热| 男女之事视频高清在线观看| 中文字幕av电影在线播放| 精品国产美女av久久久久小说| e午夜精品久久久久久久| 97碰自拍视频| 99在线视频只有这里精品首页| 在线观看www视频免费| a级毛片在线看网站| 中文字幕精品免费在线观看视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 十分钟在线观看高清视频www| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 97碰自拍视频| 午夜免费激情av| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产av一区二区精品久久| 日本vs欧美在线观看视频| 国产一级毛片七仙女欲春2 | 天堂影院成人在线观看| 男女午夜视频在线观看| 大香蕉久久成人网| 欧美激情久久久久久爽电影 | 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 免费搜索国产男女视频| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 在线观看免费视频网站a站| 日本一区二区免费在线视频| 午夜两性在线视频| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 精品卡一卡二卡四卡免费| 午夜福利,免费看| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产在线观看jvid| 日本 欧美在线| 亚洲av片天天在线观看| 在线观看免费视频网站a站| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 老司机靠b影院| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲av五月六月丁香网| 搡老妇女老女人老熟妇| 国产99久久九九免费精品| 免费在线观看完整版高清| 精品久久久久久成人av| 成人国产一区最新在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 午夜激情av网站| 久久久久久久久久久久大奶| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 免费av毛片视频| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲精品在线美女| 久久中文字幕人妻熟女| 日韩大尺度精品在线看网址 | av超薄肉色丝袜交足视频| 在线国产一区二区在线| 国产精品久久久人人做人人爽| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 国产精品免费视频内射| 久久久精品欧美日韩精品| 亚洲 欧美一区二区三区| 黄色女人牲交| 99久久综合精品五月天人人| 免费看a级黄色片| x7x7x7水蜜桃| 国产99白浆流出| 久久久久久久精品吃奶| 波多野结衣巨乳人妻| 少妇被粗大的猛进出69影院| 色综合欧美亚洲国产小说| 亚洲伊人色综图| 麻豆av在线久日| 国产免费男女视频| 美女高潮到喷水免费观看| 久久久久精品国产欧美久久久| 午夜影院日韩av| 操出白浆在线播放| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 高潮久久久久久久久久久不卡| 国产主播在线观看一区二区| 欧美丝袜亚洲另类 | 桃色一区二区三区在线观看| 麻豆久久精品国产亚洲av| 在线观看免费日韩欧美大片| 妹子高潮喷水视频| 一本久久中文字幕| 国产精品一区二区精品视频观看| 亚洲黑人精品在线| 国语自产精品视频在线第100页| 两个人视频免费观看高清| 成人精品一区二区免费| 久久天堂一区二区三区四区| 亚洲avbb在线观看| 国产三级在线视频| 久99久视频精品免费| 九色亚洲精品在线播放| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 一区二区三区国产精品乱码| 国产精品一区二区三区四区久久 | 亚洲人成77777在线视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| e午夜精品久久久久久久| 免费看a级黄色片| 无人区码免费观看不卡| 在线观看www视频免费| 丝袜人妻中文字幕| 精品不卡国产一区二区三区| 啪啪无遮挡十八禁网站| 欧美精品啪啪一区二区三区| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 亚洲精品av麻豆狂野| 黄片小视频在线播放| 亚洲男人的天堂狠狠| 色在线成人网| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产av在哪里看| 成年女人毛片免费观看观看9| 此物有八面人人有两片| 可以在线观看的亚洲视频| 久久精品91蜜桃| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 91麻豆av在线| 国产成人系列免费观看| 黄色片一级片一级黄色片| 久久久久久人人人人人| 午夜福利视频1000在线观看 | 极品教师在线免费播放| 成人精品一区二区免费| 一个人免费在线观看的高清视频| 91九色精品人成在线观看| 一二三四社区在线视频社区8| 国产精品一区二区免费欧美| 国产精品,欧美在线| 在线播放国产精品三级| 他把我摸到了高潮在线观看| 午夜久久久久精精品| 亚洲第一青青草原| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 国产成人啪精品午夜网站| 欧美黑人精品巨大| 日本在线视频免费播放| 在线观看免费视频网站a站| 伦理电影免费视频| 18禁国产床啪视频网站| 91大片在线观看| 午夜福利,免费看| 亚洲精品av麻豆狂野| 色综合站精品国产| 久久 成人 亚洲| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 精品久久久精品久久久| 免费观看人在逋| 美女国产高潮福利片在线看| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 99精品欧美一区二区三区四区| 国内精品久久久久精免费|