揚(yáng)帆海外，重歸故里，LED顯示民族品牌的一面旗幟
——專(zhuān)訪(fǎng)深圳市艾比森光電股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魯文兵

□文/本刊記者 羅超

細(xì)數(shù)當(dāng)下的安防，經(jīng)歷了多個(gè)時(shí)代，無(wú)論技術(shù)如何迭代升級(jí)，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，總有一些是無(wú)可替代的產(chǎn)品。之于視頻監(jiān)控子行業(yè)， 顯示終端是視頻監(jiān)控至今無(wú)可替代品，在安防進(jìn)程中留下了太多的身影。從最起初的CRT、DID、DLP、LCD、等離子到現(xiàn)如今的LED粉墨登場(chǎng)，真是印證了長(zhǎng)江后浪推前浪的歷史邏輯。從上市遇冷到初露鋒芒，LED究竟依據(jù)什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力來(lái)征戰(zhàn)市場(chǎng)？為此，記者來(lái)到了這個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)云企業(yè)，深圳市艾比森光電股份有限公司來(lái)尋求答案。

艾比森營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魯文兵熱情接受了記者采訪(fǎng)，這是第一次與其接觸，他神情輕松，看不到絲毫刻意。思維睿智、談吐優(yōu)雅、作風(fēng)干練，是記者對(duì)他第一印象，這也利于采訪(fǎng)中打開(kāi)話(huà)匣子，于是我們的采訪(fǎng)在輕松的氛圍中展開(kāi)。

中國(guó)公共安全：這是個(gè)適者生存、強(qiáng)者并存的時(shí)代，對(duì)于LED廠(chǎng)家亦如此。那么，對(duì)于2001年創(chuàng)立的艾比森發(fā)展至今，一路打拼之路必然有令人回味的時(shí)刻，也有刻骨銘心的感動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)在企業(yè)發(fā)展歷程中有哪些重要階段？

▲艾比森營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)魯文兵

魯文兵：公司始創(chuàng)于2001年，目前已經(jīng)是全球領(lǐng)先的LED顯示屏應(yīng)用與服務(wù)提供商。旗下有近2000名員工，擁有深圳總部、惠州制造基地和9家海外分子公司。擁有國(guó)際領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室、專(zhuān)業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)及完善的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品品質(zhì)，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及快速交貨提供了有力保障。

經(jīng)過(guò)10余年的苦心經(jīng)營(yíng)，從最初只有幾個(gè)人的小公司發(fā)展成為如今全球領(lǐng)先的LED顯示屏應(yīng)用與服務(wù)提供商，步履鏗鏘，堅(jiān)韌前行。公司發(fā)展歷程可以分為幾個(gè)階段，在1996年，董事長(zhǎng)丁彥輝在大學(xué)畢后找同學(xué)借了500塊錢(qián)來(lái)到深圳，經(jīng)歷一番挫折進(jìn)入一家做LED顯示屏的電子廠(chǎng)，真正接觸到LED行業(yè)。2001—2007初創(chuàng)時(shí)期，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，最終創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)的艱辛和挫折并未讓公司陷入困境和一蹶不振，相反更加激勵(lì)了艾比森走出國(guó)門(mén)與世界頂尖品牌一爭(zhēng)高下的決心，2005公司正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并于2007年開(kāi)始大規(guī)模投入研發(fā)，以品質(zhì)鑄就未來(lái)；2007—2014是公司成長(zhǎng)期，艾比森在海外征戰(zhàn)享譽(yù)全球，產(chǎn)品得到全世界的公認(rèn)；2014至今是艾比森高速發(fā)展期。在2014 年8月1日，艾比森在A(yíng)股上市，倚借資本力量，公司榮譽(yù)不斷，成為行業(yè)首家AEO海關(guān)高級(jí)認(rèn)證企業(yè)，獲評(píng)“中國(guó)LED企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力TOP10，以及行業(yè)每年年度評(píng)選的多項(xiàng)大獎(jiǎng)。得到認(rèn)可并未讓艾比森停止前行，在“愛(ài)至真”品牌戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)下，公司的未來(lái)更加值得期待。

中國(guó)公共安全：公司在創(chuàng)立之初就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)，并于2005年正式進(jìn)軍海外，請(qǐng)問(wèn)征戰(zhàn)海外艾比森的是如何布局，其底氣何在？

魯文兵：艾比森始終將“讓世界綻放光彩”當(dāng)做使命，我們的LED顯示屏，圖像逼真，品質(zhì)可靠，得到海內(nèi)外客戶(hù)一致認(rèn)可。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功實(shí)施了30000多個(gè)應(yīng)用實(shí)例，廣泛應(yīng)用于體育（美國(guó)NBA球賽、世俱杯、歐洲杯、世界杯、中超、電競(jìng)決賽等）、總統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)、企業(yè)零售（高檔購(gòu)物商場(chǎng)、奢侈品牌專(zhuān)賣(mài)店、品牌汽車(chē)4S連鎖店、影院等）、控制室（智慧城市、安防、交通樞紐、會(huì)議室等）、文化租賃（大型巡演、開(kāi)幕式、劇場(chǎng)、電視臺(tái)等）、公共綜合服務(wù)（學(xué)校、醫(yī)院、公園、科技館、政府等）等領(lǐng)域，顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)10年穩(wěn)居行業(yè)第一。

在公司進(jìn)軍海外之初，國(guó)外市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)于中國(guó)品牌以及中國(guó)制造不認(rèn)可，水貨、假貨標(biāo)簽成為了當(dāng)時(shí)LED國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家摘不掉的標(biāo)簽。所以艾比森在創(chuàng)立之初就堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為本，并與2007年大規(guī)模投入LED產(chǎn)品以及解決方案的研發(fā)，在當(dāng)下艾比森倡導(dǎo)綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)理念，緊貼市場(chǎng)所需；在品質(zhì)把控這方面，艾比森2009年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及國(guó)家CCC認(rèn)證，并在之后對(duì)品質(zhì)把控上升到了公司戰(zhàn)略層面，已通過(guò)ISO14001環(huán)境管理體系、QC080000有害物質(zhì)過(guò)程管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，絕大多數(shù)產(chǎn)品通過(guò)了CE、RoHS、ETL、EMC等歐美國(guó)際認(rèn)證。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)守產(chǎn)品選材的每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)的每一道工藝、服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。正因如此，艾比森為國(guó)內(nèi)LED廠(chǎng)家征戰(zhàn)海外打響了第一槍?zhuān)矘?shù)立了樣本，為陸續(xù)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家楊帆海外鋪路。

中國(guó)公共安全：揚(yáng)帆海外后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，請(qǐng)分析國(guó)內(nèi)對(duì)于LED顯示應(yīng)用與服務(wù)與國(guó)外的異同之處？進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初衷是什么，是否是看重在智慧城市大型項(xiàng)目建設(shè)所帶來(lái)的新商機(jī)？

魯文兵：在楊帆海外后，艾比森看到中國(guó)是全球LED顯示終端的最大市場(chǎng)，尤其是小間距LED產(chǎn)品應(yīng)用，占據(jù)全球近百分之五十市場(chǎng)份額。LED應(yīng)用從戶(hù)外廣告開(kāi)始，從室外走向室內(nèi)，從戶(hù)外走向商顯、展會(huì)、租賃、活動(dòng)，再到控制室，會(huì)議室等。海外市場(chǎng)偏重在戶(hù)外廣告，演唱會(huì)，商演，商場(chǎng)、比賽等商用領(lǐng)域，而中國(guó)是偏重政府建設(shè)。目前中國(guó)因?yàn)橹腔鄢鞘薪ㄔO(shè)帶來(lái)的商機(jī)，在民生和政府層面LED顯示屏市場(chǎng)開(kāi)始抬頭，并成為市場(chǎng)寵兒，尤其98寸以上大屏采購(gòu)，LCD市場(chǎng)大幅萎縮，LED漸成主角之勢(shì)不可阻擋，因?yàn)榧夹g(shù)迭代與演進(jìn)，在這個(gè)尺寸以上的LED產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)與LCD相差無(wú)幾。因此，艾比森在智慧城市、電力、交通等細(xì)分市場(chǎng)都有大規(guī)模產(chǎn)品應(yīng)用。2017年12月，深圳智慧城市運(yùn)行中心的艾比森CR系列1.2mm LED屏正式投入使用，總像素1.03億點(diǎn)，是全球首個(gè)智慧城市樣板案例，也是當(dāng)時(shí)全世界面積最大、最清晰的弧形微間距LED屏。艾比森在項(xiàng)目交付后一直都有技術(shù)人員定點(diǎn)在這個(gè)項(xiàng)目中長(zhǎng)期維護(hù)。

為了更好布局國(guó)內(nèi)，艾比森近幾年相繼成立了北京、上海、武漢、成都辦事處，今年還在陸續(xù)建立，這些辦事處主要職責(zé)是銷(xiāo)售、服務(wù)以及產(chǎn)品展示。

中國(guó)公共安全：今年年初艾比森發(fā)布了首個(gè)LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)問(wèn)此舉的目的是什么？能為行業(yè)帶來(lái)哪些新變化？

魯文兵：當(dāng)下看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是希望還市場(chǎng)一片凈土，讓以假亂真，以次充好遠(yuǎn)離這個(gè)細(xì)分行業(yè)。所以在艾比森八周年司慶上，董事長(zhǎng)丁彥輝就發(fā)表了題為《我們立志成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者》的講話(huà)。其中提到：一個(gè)行業(yè)只有嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)才能形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，行業(yè)才能得以良性發(fā)展。艾比森立志成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，努力推動(dòng)行業(yè)各種標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)步。這八大標(biāo)準(zhǔn)分別是：安全、技術(shù)、品質(zhì)、健康、環(huán)保、服務(wù)、商務(wù)、社會(huì)責(zé)任等各個(gè)方面都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，艾比森標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的高標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)內(nèi)也是許多企業(yè)無(wú)法達(dá)到的。

采訪(fǎng)手記

采訪(fǎng)魯文兵是件愉悅之事，一個(gè)半小時(shí)的專(zhuān)訪(fǎng)在不知不覺(jué)中悄然結(jié)束。魯文兵入職艾比森兩年多，時(shí)間不長(zhǎng)卻對(duì)企業(yè)的方方面面都了如指掌，即便是講到產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)以及銷(xiāo)售都爛熟于心且富有遠(yuǎn)見(jiàn)。

此次采訪(fǎng)記者還是頗有感慨，艾比森是有產(chǎn)業(yè)抱負(fù)的，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必然有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，只有將自身的進(jìn)步建立在整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步之中，將企業(yè)的精神追求自然融入社會(huì)進(jìn)步的價(jià)值鏈中，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和理想。2005年揚(yáng)帆海外，為L(zhǎng)ED顯示廠(chǎng)家征戰(zhàn)海外市場(chǎng)也打響了第一槍?zhuān)话壬怯形幕非蟮?，?ài)至真詮釋了他們不說(shuō)謊，不造假，不行賄，說(shuō)真話(huà)，干實(shí)事，真性情的企業(yè)文化。從過(guò)去、現(xiàn)在到未來(lái)，艾比森人始終堅(jiān)持誠(chéng)信、感恩、負(fù)責(zé)任的核心價(jià)值觀(guān)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值，并堅(jiān)持共贏(yíng)、發(fā)展的原則，與供應(yīng)商共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)；艾比森是有底氣的，他們恪守品質(zhì)承載，將創(chuàng)新植入企業(yè)骨髓，并用最好的服務(wù)貼近用戶(hù)；同時(shí)，該企業(yè)在對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)把脈、一系列產(chǎn)業(yè)布局和商業(yè)邏輯都會(huì)追求過(guò)濾掉風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)利潤(rùn)，并恪守質(zhì)量、效益、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展這一發(fā)展命門(mén)，把穩(wěn)健發(fā)展放在第一位。

這就是艾比森，一個(gè)楊帆海外后重歸故里的LED民族品牌，他們的未來(lái)更加可期！