什么是創(chuàng)業(yè)者的悲哀？思維邏輯換成了以增長為唯一目的

沈帥波

局部繁榮

轉(zhuǎn)眼，2019年的賽程過了多半。這幾個月以及未來比較長的一段時間有兩個關(guān)鍵詞，一個叫“局部繁榮”，一個叫“幸存者偏差”。

各行各業(yè)已進入局部繁榮的狀態(tài)。新BAT（字節(jié)跳動、阿里、騰訊）的廣告收入持續(xù)上漲，加上百度，這四家的廣告收入基本超過剩下的所有廣告公司。如果我們看財務(wù)報表組成會發(fā)現(xiàn)，這四家科技企業(yè)其實都是大型廣告公司。

今年上半年，豪華車整體銷量超過140萬輛，同比增長7.2%，其中寶馬在6月份的銷量同比大漲20.9%，奔馳以344，657輛緊隨其后。根據(jù)乘聯(lián)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國內(nèi)狹義乘用車市場銷量為995.4萬輛，同比下降9.3%。一增一降，反差巨大。

2018年餐飲收入42，716億元，同比增長9.5%，2019年上半年也維持著這個增速，數(shù)字上是高于GDP增速的。但是根據(jù)《中國餐飲報告2018》顯示，餐飲行業(yè)的閉店率高達70%，餐廳平均壽命只有508天。

特別火的茶飲品類在一線城市的閉店率是55%，二線城市的閉店率是35%，三線城市是13%，也就是說在一線城市，兩家里必然要倒閉一家。但以Luckin為代表的企業(yè)迅速擴張，在18個月里實現(xiàn)了納斯達克上市。

中國酒店業(yè)在經(jīng)歷了長達二十多年的繁榮周期后，宏觀數(shù)值上已經(jīng)進入了漫長的去存量的艱難周期。但是尚美生活集團在2019年上半年，得益于對下沉市場十余年的專研和深耕，實現(xiàn)了超高速增長，旗下尚客優(yōu)、蘭歐等酒店品牌新增門店逼近1000家。這個從小縣城起步的酒店，正在一步步實現(xiàn)逆襲。

2019年上半年，民間VC機構(gòu)募資根據(jù)不同版本的數(shù)據(jù)均顯示，募資率斷崖式下跌約490%。與此同時，大量資金傾向于避險，諸多渠道的保本型理財產(chǎn)品，在四五月就完成了上半年的指標(biāo)。

2019財年第二季度，全球最大的奢侈品集團之一LVMH集團銷售額同比增長15%，達到125億歐元，其中最強勁的動力來自于中國。

國內(nèi)大量紡織廠在這個夏天并沒有收到秋冬款的訂單，廣州很多化妝品代工廠開工率不足，2018年12月，國內(nèi)珠寶首飾綜合增長只有2.8%。

以家樂福為代表的線下商超身陷泥沼，但是名創(chuàng)優(yōu)品在這個夏天，通過與漫威、故宮等各大IP合作，成功將銷售額、人流量和品牌勢能齊齊拉高。名創(chuàng)優(yōu)品曼谷漫威黑金店，更是創(chuàng)下了日銷40萬元人民幣的歷史記錄。

這是冰與火之歌，這是地獄與天堂，這是一場諾曼底登陸。很明確的是，分化會持續(xù)并且愈演愈烈;繁榮將持續(xù)，但局部特性更明顯。

幸存者偏差

幸存者偏差是指，當(dāng)取得資訊的渠道僅來自于幸存者時（因為死人不會說話），此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。此規(guī)律也適用于金融和商業(yè)領(lǐng)域。存活下來的企業(yè)往往被視為“傳奇”，它們的做法被爭相效仿。而其實有些也許只是因為偶然原因幸存下來而已。

用更通俗的話來講，就是你和你朋友各自成功追到了一個女神，你們兩特別巧合的是每次見女神都穿了藍色的衣服，但這并不等于穿著藍色衣服就能追到女神。各種場合充斥著荒謬的成功言論和總結(jié)，但往往都是錯的。

生產(chǎn)要素的價格是有周期的，在不同周期里，不同要素的價格不一樣。持續(xù)性的成功來自于對全要素、全市場與長周期的深刻理解。但大多數(shù)都根據(jù)自己所屬的那個小節(jié)點來總結(jié)方法論。運氣好的時候，總結(jié)正好是對的;但更多時候都是錯的。

太多人對商業(yè)的理解和認(rèn)為穿藍色衣服可以追到女神是一樣荒謬的。當(dāng)一個周期結(jié)束后，并不會以某一天為節(jié)點立馬變成下一個周期的樣子?？偸菚袀€過渡期，也許是三年，也許是五年，甚至是十年。最慘的是那些在末端進入，還以為自己是來抄底的人，本質(zhì)上是對環(huán)境變化的漠視，以及商業(yè)嗅覺的不靈敏。

我們已經(jīng)到了必須跳出幸存者偏差的時候了。做互聯(lián)網(wǎng)的，以為流量是核心，錯了，效率為先才是互聯(lián)網(wǎng)打敗別人的本質(zhì)。這幾年發(fā)展好的企業(yè)，都通過組織重構(gòu)率先解決了效率問題。

做零售的，以為渠道是核心，錯了，未來只有數(shù)據(jù)是核心，技術(shù)正在重構(gòu)渠道，新渠道就像細胞分裂一樣出現(xiàn)，大量傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不堪一擊。只有數(shù)據(jù)是DNA，是高于渠道的。正如馬云所說：未來數(shù)據(jù)就是石油。

我們一定要努力與自己的慣性思考作對抗，拋開幸存者偏差，找到真相，這是我們通往未來的船票。

什么是創(chuàng)業(yè)者的悲哀

最長期價值的判斷來自于最樸素的思考，而不是各種花里胡哨的分析。

2006年后，一個通過炒期貨發(fā)財?shù)闹心耆?，運用各種分析方法得出一個結(jié)論：銅價肯定會跌。差一點，他就徹底完蛋了。是他的分析手法不高明嗎？不是。是中國長達20年的房地產(chǎn)周期已經(jīng)展開，所有的電線、各種家電都需要源源不斷的銅，在此情況下，銅價怎么會跌？

我始終認(rèn)為，我們學(xué)習(xí)和觀察是為了成為一個更加冷靜、客觀、成熟和準(zhǔn)確的人，而不是學(xué)一堆“術(shù)”。這些術(shù)并沒有內(nèi)核，它無法形成一套完整的封閉的邏輯，它并不能幫助你。

順利的時候，我每天都思考一件事：上一階段順利的背后，我做錯了什么？那些正確的都不值得反復(fù)討論，說多了還容易自我膨脹，但那些好的背后一定藏著問題。如果我們的目標(biāo)是一個巨大的、高懸在頭頂?shù)?，那么我們不?yīng)該多花一分鐘去自我滿足。

我曾和朋友討論：什么是創(chuàng)業(yè)者的悲哀？他說創(chuàng)業(yè)者的悲哀就是沒有成功，只有成長。我說我不這么認(rèn)為。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的宿命與悲哀是：你的思維邏輯換成了以增長為唯一目的的閉環(huán)邏輯后，前期確實有好處的，但有一天你發(fā)現(xiàn)，增長會到盡頭，增長也不會帶來幸福感。

這其中涉及兩個問題：第一，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的核心能力是什么？核心能力只有一個，就是不斷捅破天花板，進入下一個更廣闊的天空。第二，過去用增長的快感替代幸福的充盈感的時代已經(jīng)窮途末路，未來，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家還需要一個能力，那就是感受和理解幸福的能力。