網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷資源的合理分配問題探討

徐兆喆

[摘 要]隨著時代的不斷進(jìn)步，人們迎來了信息化的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地融入到人們的生活中，人們的生活方式在不斷改變?；ヂ?lián)網(wǎng)在給人們生活帶來便利的同時也促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為市場營銷發(fā)展的重要手段和方式。市場營銷應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)時代信息更新快、交易便捷的優(yōu)點(diǎn)，促使市場營銷能夠最大化地帶動社會經(jīng)濟(jì)前行的腳步，要重視網(wǎng)絡(luò)時代對于市場營銷的重要價值，合理分配市場資源，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)效益最大化。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)時代;市場營銷;合理分配

[中圖分類號]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

市場經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步需要良好的市場營銷策略，目前市場營銷工作重點(diǎn)主要在于市場銷售方式和不斷探索市場銷售領(lǐng)域。市場營銷想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的最終目標(biāo)，就需要結(jié)合自身對市場售賣方面的策略和了解，針對不同的市場售賣季節(jié)和售賣地區(qū)，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行合理化分配。網(wǎng)絡(luò)化時代通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，可以使信息在網(wǎng)絡(luò)中得到快速便捷傳播和更新，保障市場營銷工作者能夠通過網(wǎng)絡(luò)對任何突發(fā)事件作出最快速的應(yīng)對和解決策略，由此可見，網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷資源合理分配十分重要。

1 網(wǎng)絡(luò)對于市場營銷的重要價值

網(wǎng)絡(luò)社會具有獲得和傳播信息快速便捷的特點(diǎn)，對于市場營銷工作者對市場環(huán)境的判斷和分析有很大的幫助。而且網(wǎng)絡(luò)信息可以拓展觀察和使用者的視野，使其不受時間和空間的約束，使產(chǎn)品的采購者對其想要購買的產(chǎn)品特征和服務(wù)等信息進(jìn)行全面的了解和掌控。

1.1 網(wǎng)絡(luò)拓寬了推銷方式和營銷手段

網(wǎng)絡(luò)社會快速的發(fā)展能夠更加快速便捷地更新市場信息，為傳統(tǒng)的市場營銷中輸入新鮮和具有活力的血液，能夠有效拓展傳統(tǒng)市場營銷的方式和推銷手段。傳統(tǒng)的市場營銷方式比較單一，信息的獲取途徑有限，無法實(shí)時獲得最新的市場營銷信息，導(dǎo)致市場售賣方式的局限化。網(wǎng)絡(luò)時代的來臨有效地改善了傳統(tǒng)市場營銷上的不足，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更方便快捷地獲得最新最快的市場營銷信息，使得市場售賣者在推銷上有效降低了成本，實(shí)現(xiàn)了隨時采購的優(yōu)勢。市場營銷可以通過網(wǎng)絡(luò)社會不斷創(chuàng)新推銷方式和推銷手段，可以利用互聯(lián)網(wǎng)有效節(jié)省購買者在采購商品時的時間，減少不必要的購物經(jīng)歷，除此之外，網(wǎng)絡(luò)中的采購者也可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時了解與掌握商品的質(zhì)量、價錢和售后保障等信息，可以在采購后通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與其他商品進(jìn)行對比，將購買商品的經(jīng)驗與其他采購者進(jìn)行分享和討論，形成這款商品的獨(dú)特思考性。網(wǎng)絡(luò)營銷者可以通過網(wǎng)絡(luò)有效獲得產(chǎn)品售賣的信息，通過采購者購買商品的實(shí)際感想，有針對性地創(chuàng)新銷售方式和推銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時代下合理分配市場營銷資源，促使網(wǎng)絡(luò)社會的市場售賣得到良好的拓展，通過網(wǎng)絡(luò)市場營銷的優(yōu)點(diǎn)促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步，同時也能夠得到網(wǎng)絡(luò)社會采購者的一致好評。對于整個社會經(jīng)濟(jì)而言，網(wǎng)絡(luò)時代下的市場營銷可以節(jié)省實(shí)體銷售店的空間和所需資金，也可以成功避免采購者在實(shí)體銷售店中擁擠和不理想的購物體驗。

1.2 網(wǎng)絡(luò)社會強(qiáng)化了銷售策略，彌補(bǔ)了經(jīng)驗上的不足

網(wǎng)絡(luò)時代的來臨更好地將市場銷售策略與我們國家的特點(diǎn)相結(jié)合，通過結(jié)合不同地區(qū)特點(diǎn)及人們內(nèi)心不同的思考方式，強(qiáng)化了市場銷售策略的創(chuàng)新與完善，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場營銷經(jīng)驗方面的不足。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場售賣策略的完善，使市場營銷產(chǎn)品及推銷方式符合大多數(shù)購買者日益變化的生活、工作以及學(xué)習(xí)的節(jié)奏。網(wǎng)絡(luò)時代下這種新型的售賣方式能夠為購買者節(jié)約大量的時間，產(chǎn)品的銷售者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時性獲得商品最新的信息回饋，及時掌握銷售產(chǎn)品在購買者心理的變化，有針對性地進(jìn)行市場銷售創(chuàng)新與完善，以達(dá)到使購買者獲得更好的消費(fèi)體驗的目的，在網(wǎng)絡(luò)時代下對市場營銷資源的合理分配能夠使市場銷售者獲得更多的市場資源，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場銷售方面經(jīng)驗的不足，完善市場營銷策略，有效促進(jìn)我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.3 網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了市場銷售不斷創(chuàng)新與進(jìn)步

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與變化，市場營銷想要適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的多變，取得更好的成就，就必須從市場銷售方式、手段等關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，使市場營銷不斷地創(chuàng)新與進(jìn)步。因此，就需要通過網(wǎng)絡(luò)社會不斷融合市場營銷策略，合理分配市場營銷資源，通過互聯(lián)網(wǎng)為市場銷售工作者開放全新的市場營銷技能和領(lǐng)域，有效利用網(wǎng)絡(luò)銷售信息數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，針對不同的消費(fèi)群體，對不同年齡和不同地區(qū)的人群有針對性地策劃市場銷售策略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場銷售方式的單一局面，提供給購買者更多的購買體驗。在網(wǎng)絡(luò)中向購買者提供完善的售后服務(wù)，鼓勵購買者對購買產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時評價，針對購買者的意見與建議采取積極有效的策略，通過互聯(lián)網(wǎng)使市場營銷能夠以最大的利潤化、最優(yōu)資源分配方式和最佳的銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場銷售不斷創(chuàng)新與進(jìn)步的目的。

2 網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷資源的合理分配問題

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)社會中市場營銷策略能夠根據(jù)不同的地區(qū)或者不同的公司進(jìn)行公司與商品采購之間良好的信息傳遞、商品轉(zhuǎn)移和資金消費(fèi)，在網(wǎng)絡(luò)時代下這種市場營銷策略還會不斷持續(xù)和快速發(fā)展下去。市場營銷工作人員必須采取網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略，使得這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式能夠在未來的發(fā)展中得到產(chǎn)品售賣者和采購者共同的推崇。

2.1 通過網(wǎng)絡(luò)對預(yù)售商品進(jìn)行推銷

銷售公司的每一件精心設(shè)計的產(chǎn)品在走出工廠之前，都需要對市場情況進(jìn)行充分的探討研究，根據(jù)不同的地域、不同的購買人群和購買者心理的實(shí)際需求做出最佳的銷售策略。傳統(tǒng)的市場營銷對產(chǎn)品銷售之前的各項信息缺乏充足的掌握途徑，導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)際走入市場后不能取得預(yù)期的銷售預(yù)想。網(wǎng)絡(luò)時代下可以通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售推銷，在對產(chǎn)品銷售地區(qū)及各種市場信息的實(shí)時了解之后制定完善的市場銷售策略，通過對產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售推銷查看產(chǎn)品實(shí)際需求量及購買人群，為商品的實(shí)際銷售做好充足的準(zhǔn)備工作。目前網(wǎng)絡(luò)推銷方式比較廣泛，相比傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊和人工上門推銷等方式有著極大的優(yōu)勢，首先網(wǎng)絡(luò)推銷相比之下更加節(jié)約成本，能夠以商品的形式回饋購買者，促使預(yù)售產(chǎn)品更加受到購買者的歡迎;其次網(wǎng)絡(luò)推銷方式能夠方便購買者準(zhǔn)確及時地查看到預(yù)售產(chǎn)品的相關(guān)信息，根據(jù)購買者實(shí)際需求進(jìn)行銷售，達(dá)到使預(yù)售商品更加符合市場及購買者的需求。

2.2 完善網(wǎng)絡(luò)社會與人們生活的有效融合

網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展完善了網(wǎng)絡(luò)社會與人們生活的有效融合，為產(chǎn)品的生產(chǎn)者和售賣者提供了全新的網(wǎng)絡(luò)售賣機(jī)會。傳統(tǒng)的市場營銷方式，購買者與產(chǎn)品售賣者之間溝通存在一定的障礙，購買者不能充分了解產(chǎn)品性能是否符合自身要求，市場營銷與人們生活缺乏直接有效的聯(lián)系，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售并不理想。當(dāng)下的市場營銷應(yīng)當(dāng)注重完善網(wǎng)絡(luò)社會和人們生活的有效融合，使采購者能夠通過網(wǎng)絡(luò)社會充分了解不同品牌之間的區(qū)別，根據(jù)自己的興趣和實(shí)際需求在網(wǎng)絡(luò)中對產(chǎn)品進(jìn)行更加深入的掌握，在確定購買產(chǎn)品后，采購者可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自主購買，網(wǎng)絡(luò)社會的產(chǎn)品銷售者會對產(chǎn)品進(jìn)行整理和及時派送服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)社會建立完善的產(chǎn)品回饋體系，方便購買者對產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行反饋，將產(chǎn)品的購買體驗進(jìn)行分享，使得網(wǎng)絡(luò)市場營銷更加符合人們的需求，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)社會與人們生活的融合。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷合理分配的注意事項

在網(wǎng)絡(luò)時代下進(jìn)行營銷資源分配應(yīng)當(dāng)注意幾點(diǎn)事項，首先，要確實(shí)了解網(wǎng)絡(luò)社會中產(chǎn)品的銷售策略是否真正做到了從產(chǎn)品完成進(jìn)入市場到購買者進(jìn)行購買之間的成本費(fèi)用是否真正降低，要做到產(chǎn)品的生產(chǎn)者可以將工人的工作任務(wù)和產(chǎn)品的廣告推銷等資源投入到產(chǎn)品的質(zhì)量保障和用戶對產(chǎn)品的滿意度以及實(shí)際體驗中，優(yōu)化市場營銷資源的合理分配。其次，要做到通過網(wǎng)絡(luò)社會及時對購買者反饋的信息進(jìn)行相關(guān)的處理，積極地調(diào)整市場銷售人員的結(jié)構(gòu)安排和產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況對價格和優(yōu)惠力度進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)社會中順利銷售，促使產(chǎn)品更加受購買者的喜愛與歡迎，通過網(wǎng)絡(luò)社會將市場營銷資源進(jìn)行合理分配。

4 總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)社會中市場銷售的過程結(jié)合傳統(tǒng)市場營銷的經(jīng)驗?zāi)軌蚋玫赝晟剖袌鰻I銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時代下通過有效的措施，對市場營銷資源進(jìn)行合理化分配，要注重完善網(wǎng)絡(luò)社會和人們生活的有效融合，;利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)制定產(chǎn)品預(yù)售推銷的有效策略，通過網(wǎng)絡(luò)推廣降低產(chǎn)品實(shí)體店的推廣成本，減少消費(fèi)者不必要的購物體驗，更快捷準(zhǔn)確地掌握市場營銷信息，帶給購買者良好的網(wǎng)絡(luò)購買體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種將銷售者置于服務(wù)中心的市場營銷策略，能夠有效地促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，推動社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。

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