對(duì)于app的投資分析

王萍萍 王韻舒 張志寧 馮浩

[摘 要] 近幾年多數(shù)手機(jī)app產(chǎn)品功能冗雜，缺乏“粘度”，在吸引用戶長(zhǎng)期使用方面面臨著巨大考驗(yàn)。但一些處于推廣階段的app，具有巨大潛力。選取手機(jī)軟件CrazyE作為研究對(duì)象，CrazyE具有課表查詢、考試成績(jī)查詢、考試安排查詢、資料共享等功能，通過對(duì)問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等工作，該項(xiàng)目的利潤(rùn)可以通過收取會(huì)員費(fèi)、資料有償共享、廣告租賃以及其他電子操作服務(wù)等方式獲得，但投資過程中會(huì)伴生技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。

[關(guān)鍵詞] 投資分析;競(jìng)爭(zhēng)策略;app;手機(jī)軟件CrazyE

[中圖分類號(hào)] F016 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-6043（2020）01-0090-02

根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)7.7億人，較2016年增長(zhǎng)6.9%。預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到9億人。本文以北京信息科技大學(xué)和云南大學(xué)合作的研發(fā)成果-CrazyE為例，調(diào)查并分析使用者的使用偏好，對(duì)這款尚在推廣階段的app進(jìn)行投資分析。

一、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品基本介紹

CrazyE，是由北京信息科技大學(xué)和云南大學(xué)的在校大學(xué)生在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下自主研發(fā)的項(xiàng)目，該團(tuán)隊(duì)的成員專業(yè)素質(zhì)都十分過硬，并且都有“瘋狂”的夢(mèng)想和“瘋狂”的心，這也是“CrazyE”名稱的由來?，F(xiàn)在面向的使用對(duì)象主要為北京信息科技大學(xué)和云南大學(xué)的在校大學(xué)生。

（二）功能介紹

1.課表查詢

查詢課表功能是所有課表app最基本的功能，主要展示使用者一周的課程。在課程表頁面左側(cè)顯示每節(jié)課的上課時(shí)間和下課時(shí)間，顯示課程的小格子會(huì)根據(jù)不同的課程顯示不同的顏色，并且當(dāng)某個(gè)時(shí)間的某個(gè)課程結(jié)束了之后，格子顏色會(huì)變成灰色，格子里面內(nèi)容為課程名字和上課地點(diǎn)，例如：投資經(jīng)濟(jì)學(xué)@1-2-402。

2.考試成績(jī)查詢

考試成績(jī)查詢是CrazyE最具特色和實(shí)用的功能之一，當(dāng)成績(jī)錄入教務(wù)系統(tǒng)，相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)很快通過CrazyE顯示出來。點(diǎn)開每科課程的成績(jī)，會(huì)顯示使用者的學(xué)分、平時(shí)成績(jī)、期末成績(jī)、綜合成績(jī)、績(jī)點(diǎn)、課程類型等信息。不僅如此，該app對(duì)于使用者每學(xué)期的成績(jī)都會(huì)有記錄，并且有簡(jiǎn)單的成績(jī)分析，使用者可以看到自己從大一上學(xué)期開始每個(gè)學(xué)期的獲得的學(xué)分、GPA、加權(quán)平均成績(jī)以及是否有不及格科目。

3.考試安排查詢

考試安排查詢是CrazyE的另一大特色功能，一般會(huì)在考試前兩周公示出來。主要分為未完成考試和已完成考試。對(duì)于未完成考試的科目，會(huì)顯示出考試時(shí)間和考試地點(diǎn)，以便學(xué)生及時(shí)查詢考試安排，避免出現(xiàn)錯(cuò)過考試的現(xiàn)象。

4.資料共享

資料共享版塊目前共有20個(gè)大的分類，涉及數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)、法學(xué)、歷史學(xué)、物理、管理學(xué)等許多專業(yè)相關(guān)課程，還有一些與日常學(xué)校生活相關(guān)的資料，比如：教室占用申請(qǐng)表、演講文件等，并且有快捷搜索鍵，可以通過關(guān)鍵字迅速找到自己需要的資料或者上傳分享。

（三）問卷分析

本調(diào)查以北京信息科技大學(xué)和云南大學(xué)在校大學(xué)生為研究對(duì)象，調(diào)查方式為網(wǎng)上問卷方式。此次調(diào)研共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷237份。

1.CrazyE各項(xiàng)功能的使用情況

針對(duì)被調(diào)查者對(duì)于CrazyE各項(xiàng)功能的使用情況作如下條形圖。從中分析可以看出，參與本問題調(diào)查的共有163人，其中有112人使用過“查課表”功能，有102人使用過“查績(jī)點(diǎn)、考試成績(jī)”功能，使用過“分享上傳資料”、“下載學(xué)習(xí)資料”功能的人數(shù)較少。根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，“查績(jī)點(diǎn)、考試成績(jī)”功能使CrazyE更具有不可替代性，該功能作為CrazyE的原創(chuàng)功能，受到大學(xué)生的廣泛接受與認(rèn)可，目前該項(xiàng)數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到近百人。

2.對(duì)于CrazyE界面出現(xiàn)廣告的接受情況

針對(duì)被調(diào)查者對(duì)于CrazyE界面以后出現(xiàn)廣告的接受情況作如下餅圖。參與本問題調(diào)查的共有163人，其中大約61%的被調(diào)查者認(rèn)為“如果CrazyE以后出現(xiàn)廣告，仍會(huì)繼續(xù)使用CrazyE”，剩下大約39%的被調(diào)查者則會(huì)選擇不再繼續(xù)使用CrazyE。從總體上看，當(dāng)CrazyE正式推廣出去，使用的學(xué)生基數(shù)將會(huì)大大擴(kuò)大，所以未來的廣告營(yíng)銷策略是完全可行的。

3.CrazyE的潛在用戶情況

對(duì)于正在使用的課表app不是CrazyE或者沒有使用過CrazyE的被調(diào)查者，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些跳答問題，針對(duì)這部分被調(diào)查者以后對(duì)于CrazyE的接受情況作如下圓環(huán)圖。從中可以看出，參與本問題調(diào)查的共有74人，其中64.86%的被調(diào)查者在了解CrazyE的相關(guān)功能后認(rèn)為“會(huì)使用CrazyE”，剩下35.14%的被調(diào)查者則選擇”依舊不會(huì)使用CrazyE”。從總體上看，CrazyE的潛在用戶很多，通過加大宣傳力度和完善營(yíng)銷模式，可以大幅度提高app用戶量。

二、產(chǎn)品盈利策略

該項(xiàng)目的利潤(rùn)主要通過收取會(huì)員費(fèi)、資料有償共享、廣告租賃以及其他電子操作服務(wù)等方式獲得。

1.收取會(huì)員費(fèi)

私人定制曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，推出會(huì)員制度能讓用戶在享受更多便利的同時(shí)也能得到尊貴的私人定制感。我們?cè)谔峁┗镜姆?wù)同時(shí)，也推出一些個(gè)性化服務(wù)，如果用戶繳納一定額度的會(huì)員費(fèi)就可以享受到這些個(gè)性化的服務(wù)。例如下載他人分享的資料費(fèi)用更優(yōu)惠、免費(fèi)屏蔽廣告、使用個(gè)性化皮膚等等。

2.資料有償共享

CrazyE的一大特色功能是分享學(xué)習(xí)資料，這是很多常見課表app所不具備的功能，用戶在這里用戶能下載得到他人分享的各個(gè)專業(yè)、各個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)文件。app推廣初期我們會(huì)給予用戶一定數(shù)量的免費(fèi)下載次數(shù)，如果使用者用完這些次數(shù)，還想再下載文件將會(huì)收取一定的下載費(fèi)用。此項(xiàng)收益會(huì)抽取一部分用來獎(jiǎng)勵(lì)給文件上傳者，激勵(lì)大家更多地分享自己的學(xué)習(xí)資料達(dá)成正的學(xué)習(xí)效應(yīng)，剩下的部分作為企業(yè)利潤(rùn)留存下來。

3.廣告租賃

廣告租賃及宣傳費(fèi)用將是團(tuán)隊(duì)最主要的利潤(rùn)來源之一，在軟件的啟動(dòng)界面以及資料共享界面都會(huì)設(shè)置一定數(shù)量的廣告位，這些廣告位會(huì)被租賃給外部廣告商。目前暫定的廣告商為淘寶中的書籍類電商，初期會(huì)通過與淘寶建立小規(guī)模的合作，在資料推薦下面進(jìn)行評(píng)級(jí)推薦，等級(jí)評(píng)定由廣告費(fèi)和買過的人的五星點(diǎn)評(píng)進(jìn)行權(quán)重分配，如果使用者發(fā)現(xiàn)了自己需要的書籍，可以直接點(diǎn)擊相關(guān)鏈接進(jìn)入淘寶購(gòu)買，并且通過該app購(gòu)買會(huì)有一定的優(yōu)惠，以流量增加收入。

4.其他電子操作服務(wù)

現(xiàn)今的很多用戶具有多種會(huì)員身份，進(jìn)行管理、登錄等操作非常麻煩，對(duì)此我們也將聯(lián)合一些其他領(lǐng)域的企業(yè)推出聯(lián)合會(huì)員、優(yōu)惠券通用等方案，這樣讓用戶在享受本軟件的會(huì)員服務(wù)的同時(shí)也能享受到相關(guān)合作企業(yè)的會(huì)員服務(wù)。

三、投資機(jī)會(huì)分析

（一）風(fēng)險(xiǎn)分析

1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，由于研發(fā)團(tuán)隊(duì)自身的技術(shù)成果尚且不成熟，依舊處于技術(shù)和成果之間的轉(zhuǎn)化時(shí)期，同時(shí)并沒有多年在技術(shù)層面的鉆研，無法對(duì)這些新的技術(shù)、產(chǎn)品自身所具備的可行性進(jìn)行預(yù)知，從而存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

2.信用風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)生作為初始創(chuàng)業(yè)者，一般沒有貴重抵押物，要解決這個(gè)問題只能找專業(yè)的擔(dān)保公司。擔(dān)保公司要收取巨額的擔(dān)保費(fèi)用，從而提高了籌資成本。目前普遍存在著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信用不足的狀況，并且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)信息通常是內(nèi)部化、不透明的，金融機(jī)構(gòu)以及其他投資者不可能通過一般渠道進(jìn)行獲取，所以就提升了銀行或者是投資者的貸款與投資的機(jī)會(huì)成本。

3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)通常會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資造成相應(yīng)影響，例如市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與定位環(huán)境。目前課程表app漸漸呈壟斷趨勢(shì)，對(duì)于app來說拓展困難，剛開始可能會(huì)受到同行的強(qiáng)烈排擠甚至是被吞并，有一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資屬于中長(zhǎng)期投資，在投資過程中有著眾多不能確定的因素。首先在政治方面，國(guó)家的相關(guān)政策可能出現(xiàn)變化，其次在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)條件可能出現(xiàn)變化，另外在產(chǎn)業(yè)方面，市場(chǎng)需求程度發(fā)生變化等，這些都會(huì)讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問題。

（二）融資計(jì)劃

在考慮以上風(fēng)險(xiǎn)因素之后，經(jīng)過粗略估計(jì)，初期需要對(duì)外融資100萬元，主要包括平臺(tái)建設(shè)維護(hù)費(fèi)用20萬元，技術(shù)人員工資20萬元，前期廣告宣傳推廣費(fèi)用10萬元，服務(wù)器租金費(fèi)用10萬元，管理費(fèi)用15萬元，研發(fā)費(fèi)用20萬元，軟件運(yùn)行測(cè)試費(fèi)用5萬元。

該項(xiàng)目的融資對(duì)象主要面向天使投資者，在一定條件下可能采取債權(quán)融資。在引進(jìn)外來的投資后，根據(jù)制定的盈利策略進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，預(yù)測(cè)在項(xiàng)目建成后第二年資金回收。經(jīng)過粗略估計(jì)，預(yù)測(cè)在初期階段未來每年的廣告宣傳抽成收入20萬元，會(huì)員費(fèi)收入5萬元，資料有償共享抽成收入5萬元，其他電子操作服務(wù)收入5萬元，爭(zhēng)取在3到5年時(shí)間完成資金回收工作。

在本項(xiàng)目平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)后，投資者既可以收取利潤(rùn)分成，或擴(kuò)大投資買入股份，還可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)退出。

四、總結(jié)

本文從投資的角度，對(duì)課表app行業(yè)進(jìn)行了仔細(xì)分析和深度挖掘，雖然目前該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成，但是市場(chǎng)仍有容量，對(duì)于初露頭角的CrazyE來說，通過在競(jìng)爭(zhēng)策略、功能研發(fā)等方面增加軟件“粘度”，不斷發(fā)掘自身潛力，還是有很大的投資機(jī)會(huì)的。

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[責(zé)任編輯：王鳳娟]