雨石
認(rèn)識(shí)李嵐董事長(zhǎng),是在一個(gè)細(xì)雨霏霏的上午。當(dāng)時(shí)他正忙于籌備城市漫步社交新零售全國(guó)財(cái)富峰會(huì)。與百忙之中的他會(huì)面,意味著要爭(zhēng)分奪秒,捕捉到最有價(jià)值的話題。
也許是緣分,與李董事長(zhǎng)的初次謀面一見如故。他的成熟和率真以及不凡的氣質(zhì),折射出的特殊別樣人生歷程!
初闖商海成為百萬(wàn)富翁
1998年9月18日,是李嵐人生記憶中“里程碑”式的日子!當(dāng)日,他辭去了湖南省國(guó)貿(mào)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),南下前往廣州。
在羊城,他憑借自己的文化底蘊(yùn)和深厚閱歷,很快聘任上了一家門業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)的董事長(zhǎng)助理。他干的如魚得水,履職第四個(gè)月就當(dāng)上了營(yíng)銷總經(jīng)理。當(dāng)時(shí),企業(yè)做的是單一的經(jīng)銷商市場(chǎng),年銷售額一直徘徊在3000萬(wàn)元左右。為了進(jìn)一步提高企業(yè)效益和銷售額,李嵐大膽嘗試,在發(fā)展和鞏固經(jīng)銷商市場(chǎng)的同時(shí)新開拓了房地產(chǎn)商工程配套專業(yè)市場(chǎng)。
此舉,為企業(yè)翻開了新的一頁(yè),當(dāng)年銷售額就突破了1.5億元,成為當(dāng)時(shí)廣東省最大的門業(yè)工程配套商。這一年,營(yíng)銷總經(jīng)理李嵐領(lǐng)到了135萬(wàn)元的豐厚獎(jiǎng)金。
第一年下海,就搖身一變成為“百萬(wàn)富翁”!雖然,這個(gè)讓人羨慕的收入與老板當(dāng)初承諾的獎(jiǎng)金還相差了51萬(wàn)元,李嵐的內(nèi)心隱隱不平衡,工作慢慢消極起來(lái)。
人,往往會(huì)在情緒用事之時(shí),做出一些不理性的決定。因個(gè)人利益受損,他武斷地離開了那家企業(yè),人生命運(yùn)卻也因此轉(zhuǎn)折?!艾F(xiàn)在回想起來(lái),那是我職業(yè)生涯中一次莫大的教訓(xùn)!”李嵐先生反思說(shuō)。
率性行事誤入商業(yè)圈套
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,如同熊熊烈火,在李嵐的心中激情燃燒,他希望并相信自己能干一番大事業(yè)。
他開始留意并尋找適合自己發(fā)展的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí),一位在音箱廠做財(cái)務(wù)的同學(xué)告訴他音箱行業(yè)很賺錢,還牽線介紹他與該公司“黃老板”認(rèn)識(shí)。幾番交往之后,李嵐決定和“黃老板”合作經(jīng)營(yíng)。
作為音箱廠的法人代表,“黃老板”提供廠房設(shè)備及固定資產(chǎn),由李嵐解決企業(yè)流動(dòng)資金,商定企業(yè)盈利二人平分。
時(shí)值音箱銷售旺季,做會(huì)計(jì)的同學(xué)拿出優(yōu)秀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做證。說(shuō)干就干,李嵐先生馬上同音箱廠簽定了7年期的合作經(jīng)營(yíng)合同,經(jīng)過(guò)公證的合同中約定“違約方將賠償對(duì)方500萬(wàn)元人民幣”。
在“黃老板”的說(shuō)服下,李嵐首期拿出了20多萬(wàn)元購(gòu)買材料,又斥資8萬(wàn)元進(jìn)行辦公室裝修和生活區(qū)改造。一切就緒,他滿懷希望,憧憬著光明的前景!
第二個(gè)月,工廠來(lái)了一位“老客戶”,是“黃老板”的“朋友”,定制500對(duì)音箱,約定10天交貨。按照慣例對(duì)方需交10萬(wàn)元定金,可對(duì)方只帶來(lái)了兩萬(wàn)元,考慮此單可以賺到20萬(wàn),又是“黃老板”介紹的,李嵐先生欣然接受,他又拿出20萬(wàn)元購(gòu)買新材料,并如期順利完工。
打款提貨的時(shí)間到了,客戶說(shuō)尚在臺(tái)灣,十天后返大陸。此話有理,李嵐先生想著晚幾天沒(méi)問(wèn)題。轉(zhuǎn)眼十天過(guò)去了,對(duì)方說(shuō)再過(guò)十天來(lái)提貨,他還是覺得只是產(chǎn)品暫時(shí)積壓一下,沒(méi)想其他。
無(wú)獨(dú)有偶,第三個(gè)月公司又來(lái)了一位“港商”,一下訂了700對(duì)音箱。在“黃老板”的說(shuō)服下,李嵐先生只收了對(duì)方3萬(wàn)元定金,他又投入30多萬(wàn)元購(gòu)買材料,按步就班地加工生產(chǎn)。等到半個(gè)月后要打款提貨時(shí),這位“港商”說(shuō)去一趟新馬泰后再來(lái)廣州提貨。
當(dāng)時(shí),先生的全家老少都在廣州,手上僅剩不足3萬(wàn)元資金,還要支付廠房租金和水電費(fèi)及員工工資,客戶若再不付款提貨,工廠就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn),家人的生計(jì)也成了大問(wèn)題!一時(shí)間,他陷入了騎虎難下的困境。
無(wú)奈之下,李嵐先生請(qǐng)來(lái)了“黃老板”來(lái)商議應(yīng)對(duì)。讓他始料不及的是,一向“熱情隨和”的“黃老板”突然變臉。這時(shí),一向?yàn)槿撕竦乐v義氣的李嵐先生才警覺起來(lái)。他本能地想到了上次那位臺(tái)灣老板,同樣是登門訂貨,同樣是該提貨時(shí)不提貨。事實(shí)證明,他進(jìn)入了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)圈套。
怎么辦?李嵐先生立即召集核心層開會(huì)商討,為了將損失降低到最小,決定將音箱以近于成本價(jià)另尋買家??墒怯捎谏a(chǎn)的全是當(dāng)時(shí)的高檔音箱,短時(shí)期在國(guó)內(nèi)要找到一個(gè)能接受的大買家實(shí)在是太難。當(dāng)時(shí)是5月份,音箱銷售的淡季短板開始顯現(xiàn)出來(lái),要等到9月份的旺季來(lái)臨,還要熬上4個(gè)月!
三天三夜,李嵐先生將自己關(guān)在房間,不吃不喝,他想讓自己靜一靜,再靜一靜。這次失敗,他對(duì)自己做了一次徹底的剖析與反省,痛定思痛、理性前行。
幾經(jīng)周折孕育老板志向
起起落落,重頭再來(lái)。李嵐先生沒(méi)有氣餒,他再次馳騁職場(chǎng),成為一家生產(chǎn)木地板和木門的綜合型企業(yè)的總經(jīng)理。在任職的前兩年,企業(yè)與20多個(gè)開發(fā)商建立起了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了商譽(yù)和效益雙贏。這期間,李嵐先生實(shí)現(xiàn)了在廣州購(gòu)房購(gòu)車的夢(mèng)想。
一段人生插曲,讓李嵐先生有所回味和反思!一個(gè)主營(yíng)世界名車的美籍華人企業(yè)家慕名認(rèn)識(shí)了李嵐,并誠(chéng)意邀請(qǐng)他出任集團(tuán)總經(jīng)理。他放棄了木地板企業(yè)工作,進(jìn)入了這家世界名車外資企業(yè),迎接他的是豪華氣派的辦公室、腳踏純羊毛地毯、出行坐駕世界名車……在安逸的工作氛圍里,李嵐有了惰性。一晃四年光陰流逝,浪費(fèi)了游刃有余的工程配套市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇期和自己大展拳腳的能力,他恍然大悟,自己選擇的是一段彎路。于是,他毅然選擇回到了原有木地板企業(yè)。
在《湖南人在廣東》一書中,收錄了李嵐先生的創(chuàng)業(yè)故事,書中寫到“這位在湖南老家的新聞人物一一曾經(jīng)的中文教師、工廠辦公室主任、集團(tuán)企業(yè)副總經(jīng)理的李嵐先生,下海后遭遇了一連串的成功與失敗交織的經(jīng)歷,他的韌度和周折非同一般,可謂傳奇!”
其實(shí),人生經(jīng)歷中的一個(gè)個(gè)起起伏伏,在李嵐的眼里,不過(guò)是人生道路上的一場(chǎng)場(chǎng)小插曲!光環(huán)也好,陰霾也罷,最主要的,他還是保持住了做人本色,這是何等寶貴的人生財(cái)富!“走彎路的過(guò)程,就是增長(zhǎng)智慧、累積經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程”,他說(shuō),“對(duì)于有思想的人,彎路走到一定時(shí)候,就注定要進(jìn)入順風(fēng)道。人生就是不斷嘗試,不斷刷新的過(guò)程?!?/p>
不斷進(jìn)取暢游裝飾領(lǐng)域
2006年,李嵐先生開始自己創(chuàng)辦企業(yè),他與商業(yè)伙伴合作建起了木門、木地板產(chǎn)品生產(chǎn)線,網(wǎng)結(jié)了櫥柜、壁柜、鋁合金門窗、淋浴房等廠家,締結(jié)了一個(gè)家居裝飾產(chǎn)品配套的全產(chǎn)業(yè)鏈陣營(yíng)。
集團(tuán)先后成立的“廣州麗朗建筑裝飾工程有限公司”、“廣州沃美環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司”、“廣州光霸電子科技有限公司”、“廣州歐信木業(yè)有限公司”、“廣州一美建筑裝飾工程有限公司”、“廣州麗朗建筑勞務(wù)有限公司”,承做了廣州駿景花園、名門大廈、華景新城、亞體中心、華南新城、鳳凰城、九龍湖別墅、麗江國(guó)際花園、華美中英文國(guó)際學(xué)校、寶德國(guó)際酒店,中山百合家園,東莞的逸豐酒店、綠茵閣西餐廳、中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳,佛山的九鼎國(guó)際新城、珠海駿發(fā)山莊,深圳的南山科技園、嘉匯新城上海香樟園、天津奧林匹克花園、青島錦繡華城、澳門永寧廣場(chǎng)等一系列工程項(xiàng)目,獲得了合作方一致好評(píng),同時(shí)贏得多項(xiàng)優(yōu)秀工程獎(jiǎng)。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)謀求更大發(fā)展
近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌,李嵐不斷進(jìn)取,在工程領(lǐng)域穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上,又進(jìn)軍制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),相繼成立了廣東一美國(guó)際商貿(mào)發(fā)展有限公司、東莞市一美運(yùn)動(dòng)科技有限公司;廣東一美國(guó)際商學(xué)院,創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)平臺(tái)一一享連網(wǎng),建立了跨界跨業(yè)、共享共榮的商業(yè)生態(tài)圈。
公司研發(fā)生產(chǎn)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品一一“城市漫步”折疊電動(dòng)車,推行“一元一天、分享送車”的顛覆傳統(tǒng)的贏利方式,開創(chuàng)了中國(guó)電動(dòng)車社交新零售的新時(shí)代。產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的兩個(gè)月內(nèi),就成功簽下了全國(guó)20多個(gè)區(qū)域合作代理商,并以“風(fēng)口經(jīng)濟(jì)”的爆炸威力,在全國(guó)迅猛發(fā)展。
作為創(chuàng)業(yè)明星,李嵐先生還擔(dān)任了廣東省企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)、廣州總裁商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、全球冰企鵝同學(xué)會(huì)廣東省第二主席、中山大學(xué)EMBA同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東白云學(xué)院客座教授、廣州金融學(xué)院客座教授、廣東省湖南祁陽(yáng)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)等職務(wù),他于2014年獲得“全國(guó)建筑裝飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào),2016年獲得了“湖南杰出經(jīng)濟(jì)人物”殊榮,李嵐先生用他自己獨(dú)特的思想和精神,影響和帶動(dòng)了了一大批人企業(yè)家創(chuàng)富成功。
總結(jié)以往,他發(fā)自肺腑地說(shuō),“一個(gè)人要把事業(yè)做好,首先要專注,要?jiǎng)?wù)實(shí),要甘于歷練磨難,不能浮躁狂妄。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家更該如此!”
“來(lái)廣州打拼,人生是公平的!李嵐感言,21年創(chuàng)業(yè)的歷程,最大的遺憾是職業(yè)變動(dòng)頻繁,缺少堅(jiān)持。如果還有來(lái)生,一定要踏實(shí)執(zhí)著,一步一個(gè)腳印走下去,在正確的道路上勇往直前,不退縮、不回頭。
展望未來(lái),李嵐董事長(zhǎng)信心滿滿,“要在5年時(shí)間內(nèi),將企業(yè)打造成優(yōu)秀的上市公司,讓全天下人實(shí)現(xiàn)免費(fèi)騎行“城市漫步”電動(dòng)車,讓千萬(wàn)人在自己的平臺(tái)上創(chuàng)富,讓所有合作的伙伴分享資本盛宴……”
經(jīng)歷了事世滄桑,李嵐先生常以毛澤東主席的詩(shī)句《菩薩蠻·大柏地》自勉,“赤橙黃綠青藍(lán)紫,誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞。雨后復(fù)斜陽(yáng),關(guān)山陣陣蒼。當(dāng)年鏖戰(zhàn)急,彈洞前村壁,裝點(diǎn)此關(guān)山,今朝更好看。”后記:
李嵐先生的經(jīng)歷,是一個(gè)大時(shí)代的縮影,也是身處其中的眾多創(chuàng)業(yè)者的心路歷程!當(dāng)然,在浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中,不是所有人都能真正地像李嵐先生一樣,勤奮執(zhí)著、鍥而不舍。因此,那些最終能抵達(dá)成功彼岸的人,無(wú)一不是具有器識(shí)格局和人格魅力的人。無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰,此種樂(lè)趣,只有在事業(yè)巔峰的人才能體會(huì)得到。