應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的探索

韋曉英

摘 要：自2014年國(guó)家就關(guān)于“部分普通本科高效向應(yīng)用型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展”作出了戰(zhàn)略部署之后，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批普通本科院校向應(yīng)用型高校轉(zhuǎn)變的熱潮。 應(yīng)用型本科院校應(yīng)以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，注重學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)。文章分析認(rèn)為可通過提高教師實(shí)踐能力、改革和創(chuàng)新教學(xué)方法和考核方式、通過多方籌資加大對(duì)實(shí)踐基地的建設(shè)、通過校友搭建實(shí)踐平臺(tái)等方式對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，從而培養(yǎng)出具有崗位勝任力的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科院校;人才培養(yǎng)模式;改革探索

一、引言

2014年國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，同年在全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議上就關(guān)于“引導(dǎo)一批普通本科高校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展”作出了戰(zhàn)略部署，之后全國(guó)掀起了一批普通本科院校向應(yīng)用型本科院校轉(zhuǎn)型的熱潮。應(yīng)用型本科院校即區(qū)別于研究型大學(xué)，也區(qū)別于高職高專院校，由于應(yīng)用型本科院校的轉(zhuǎn)型時(shí)間較短，因此當(dāng)前關(guān)于應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式改革的相關(guān)研究仍處于探索階段。本文從教師隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)方法和考核方式的改革等方面探討應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革路徑，以期能為轉(zhuǎn)型中的應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革提供借鑒和指導(dǎo)作用。

二、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革探索

1.提高教師隊(duì)伍的實(shí)踐能力和實(shí)踐教學(xué)水平。市場(chǎng)營(yíng)銷本是實(shí)踐性較強(qiáng)的一個(gè)專業(yè)，是建立在其他多種學(xué)科基礎(chǔ)上的一個(gè)學(xué)科，例如，營(yíng)銷人員需掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、演講學(xué)、傳播學(xué)等，因此市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師隊(duì)伍自身應(yīng)具備多種學(xué)科知識(shí)背景，同時(shí)還需要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能培養(yǎng)出適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷人才。但由于應(yīng)用型本科院校基本由過去的普通本科院校轉(zhuǎn)型而來，由于轉(zhuǎn)型時(shí)間尚短，多數(shù)教師尚未從原先的理論型教學(xué)模式和思想轉(zhuǎn)變過來，且一般高校的師資隊(duì)伍主要由畢業(yè)后直接進(jìn)入大學(xué)任教的碩士博士構(gòu)成，本身具備了相當(dāng)?shù)睦碚撝R(shí)和科研能力，但是實(shí)踐經(jīng)歷和應(yīng)用能力普遍匱乏，缺乏實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，使得在開展教學(xué)活動(dòng)中仍以理論講授為主，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)無法有效指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)。其次，應(yīng)用型本科院校教師評(píng)職稱仍以科研成果作為主要的評(píng)判指標(biāo)，因此相對(duì)來說，教師們?nèi)匀幻媾R繁重的教學(xué)任務(wù)和科研壓力，使得教師無法到企業(yè)鍛煉提高自身的實(shí)踐能力。

針對(duì)以上問題，基于實(shí)踐能力的培養(yǎng)，應(yīng)用型本科院校可通過以下方法提高教師隊(duì)伍的實(shí)踐能力：一是通過減免教師的課堂教學(xué)任務(wù)，減輕教師和學(xué)生的課堂教學(xué)壓力，使得教師能空出時(shí)間到企業(yè)掛職鍛煉，其中參與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐管理工作。實(shí)踐證明，經(jīng)過企業(yè)的掛職鍛煉之后，教師的實(shí)踐教學(xué)水平大幅度提高，只有這樣才能培養(yǎng)出應(yīng)用型的市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)生。二是增加實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入力度，經(jīng)常邀請(qǐng)各方企業(yè)到校園來開展市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐活動(dòng)，老師帶領(lǐng)學(xué)生積極參與到活動(dòng)當(dāng)中，這既能培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，也可提高教師的實(shí)踐能力和教學(xué)水平。

2.教學(xué)方法和教學(xué)方式的改革探索。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的需求往往更看重他們的營(yíng)銷實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)閱歷等，對(duì)于本科畢業(yè)生求職就業(yè)來說，企業(yè)更看重他們的崗位勝任能力。因此，如何培養(yǎng)具有勝任崗位的應(yīng)用型人才是應(yīng)用型本科院校首先要解決的問題。然而，很多的應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)上尚未完全轉(zhuǎn)型，還停留在過去的學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)模式，注重理論教學(xué)，課堂教學(xué)主要以教師為中心的課堂教學(xué)方法模式。使得這些本科畢業(yè)生在畢業(yè)初期往往無法勝任企業(yè)的崗位。因此，針對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，應(yīng)用型本科院校教師的課堂教學(xué)可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改革：一是充分引用案例教學(xué)法，通過討論、互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)合作等多種方式使得學(xué)生充分參與到課堂教學(xué)當(dāng)中來，形成以學(xué)生為中心的教學(xué)模式。因材施教，針對(duì)教學(xué)內(nèi)容搜集和設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)案例，通過仿真、還原過程和情景再現(xiàn)方法，將啟發(fā)式、互動(dòng)式和探究式教學(xué)方法融入案例中，例如營(yíng)銷渠道管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理等課程，可結(jié)合我國(guó)一些成功的連鎖企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)搜集和設(shè)計(jì)案例，或應(yīng)用院校所在地的真實(shí)營(yíng)銷案例教學(xué)，這些案例學(xué)生和老師都耳熟能詳，能提高師生互動(dòng)性和學(xué)生參與性的熱情，實(shí)現(xiàn)全方位、動(dòng)態(tài)立體的教學(xué)效果。二是情景模擬教學(xué)，例如推銷技術(shù)課程，可讓學(xué)生形成實(shí)戰(zhàn)小組，在課堂上模擬產(chǎn)品推銷、議價(jià)、洽談和異議處理等，或者通過讓學(xué)生課外選擇自己感興趣的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出該產(chǎn)品的推銷方案和技巧，并到課堂上進(jìn)行交流和展示，其他老師和同學(xué)可進(jìn)行點(diǎn)評(píng)等。通過這種實(shí)踐教學(xué)方法可提高學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)能力，例如尋找客戶的能力、推銷和洽談業(yè)務(wù)的能力，而且?guī)熒g得到充分的溝通和交流，實(shí)踐能力得到提升。

3.應(yīng)用型本科院校應(yīng)盡可能為學(xué)生搭建實(shí)踐學(xué)習(xí)和鍛煉的平臺(tái)。學(xué)校應(yīng)動(dòng)用各種資源努力搭建平臺(tái)，為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)，通過產(chǎn)教融合、校企合作等方式與企業(yè)建立訂單式的培養(yǎng)模式，引導(dǎo)社會(huì)各行業(yè)和各企業(yè)積極支持人才培養(yǎng)。另外，還可以通過建立健全校友會(huì)，成立校友微信群和朋友圈，充分發(fā)揮校友會(huì)的幫扶作用，為應(yīng)用型本科院校的本科生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。

4.多種渠道籌資，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)軟硬件設(shè)施的投入。目前我國(guó)普通公辦高校的經(jīng)費(fèi)主要來源于政府的撥款，而民辦高校則主要依賴于學(xué)費(fèi)和主辦方的投入，經(jīng)費(fèi)來源較為單一，可通過借鑒美國(guó)高校的籌資方式，建立健全校友會(huì)，爭(zhēng)取獲得校友的捐贈(zèng)支持，還可以通過校企合作的方式，讓學(xué)生和老師充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，為企業(yè)提供勞務(wù)支持例如通過提供解決方案，到企業(yè)定崗實(shí)習(xí)等方式，還可以通過訂單式的校企合作。特別是跟一些勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)合作，為企業(yè)輸送足夠的人才和勞務(wù)支持，通過這種方式以獲得企業(yè)對(duì)院校的實(shí)踐基地建設(shè)支持和資金投入。

5.采取多樣化的考核方式。應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷本科生的考核方式應(yīng)多樣化，改變傳統(tǒng)的單一試卷考試方式，通過能力展示、實(shí)踐經(jīng)歷、撰寫營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)或者專題報(bào)告和案例等，考核時(shí)間也不應(yīng)固定在一學(xué)期一次的考試，可采用不定期的考核方式，最終學(xué)期末結(jié)合多次考核進(jìn)行加權(quán)平均求和的方式計(jì)算成績(jī)。其次，增加實(shí)踐學(xué)分要求和設(shè)置實(shí)踐獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)學(xué)生自己尋找實(shí)踐平臺(tái)，在校方提供的實(shí)踐資源難以滿足學(xué)生需求的情況下，鼓勵(lì)學(xué)生自己尋找實(shí)踐平臺(tái)和企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這種實(shí)習(xí)可在每個(gè)學(xué)期的假期進(jìn)行，不一定要等到畢業(yè)實(shí)習(xí)階段才有進(jìn)行實(shí)習(xí)要求，這樣學(xué)生在大學(xué)四年的時(shí)間里才能充分將理論學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐進(jìn)行充分融合，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，實(shí)踐又加深了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論的理解和反思。

三、結(jié)論

當(dāng)前，我國(guó)出現(xiàn)一批普通本科院校向應(yīng)用型本科院校轉(zhuǎn)型的熱潮，由于轉(zhuǎn)型時(shí)間尚短，多數(shù)應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)模式仍急需進(jìn)行改革。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本就屬于實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，為適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求，應(yīng)從提高師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力、改革創(chuàng)新教學(xué)方法和考核方式、充分利用校友會(huì)的作用為學(xué)生搭建實(shí)習(xí)平臺(tái)，通過多方籌資加大實(shí)踐基地的建設(shè)，從而為學(xué)生提供充分的實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)出能勝任崗位的市場(chǎng)專業(yè)本科應(yīng)用型人才。

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