“互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新研究

鹿曉君

[摘 要]隨著科學技術的進步，信息技術對人們的生活和生產產生越來越大的影響，這在一定程度上推動了“互聯網+”時代發(fā)展，加強了“互聯網+”和市場營銷模式融合，能夠推動市場營銷模式有效創(chuàng)新，對市場營銷多元化發(fā)展具有非常積極的作用。在“互聯網+”市場營銷模式下，客戶和商家之間實現近距離接觸，有效彌補了傳統(tǒng)營銷模式中的不足之處，有利于提升市場營銷效率。基于此，本文針對“互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新進行討論，分析了“互聯網+”市場營銷的相關影響，并對創(chuàng)新措施進行深入分析和研究，旨在為相關研究提供借鑒。

[關鍵詞]互聯網+;市場營銷模式;創(chuàng)新

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.14.037

[中圖分類號]F270.7[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2019）14-00-02

0? ? ?引 言

近年來，“互聯網+”發(fā)展十分迅速，各行各業(yè)對“互聯網+”的研究和發(fā)展越來越深入，并將其視為企業(yè)發(fā)展的重要方向。在企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，對企業(yè)發(fā)展造成直接影響。在“互聯網+”背景下，現代化技術在企業(yè)中的應用越來越廣泛，能夠幫助企業(yè)及時獲取市場信息，從而更好地了解用戶需求。因此，企業(yè)若想在“互聯網+”背景下更好地進行市場營銷活動，就必須做好市場營銷模式的改革工作，創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式，為自身發(fā)展奠定堅實的基礎。

1? ? ?“互聯網+”市場營銷模式的影響

在互聯網技術快速更新和普及的情況下，人們的日常工作、生活以及學習等，都發(fā)生了翻天覆地的變化，關于“互聯網+”市場營銷模式，從某種程度上來看，主要指企業(yè)借助互聯網平臺發(fā)布相關訂單消息，之后結合訂單相關情況，開展一系列生產活動，以此來保證產品生產能夠滿足用戶實際需求，從而減少不必要的資源浪費，使企業(yè)生產成本得到有效控制，在滿足市場需求的同時，提升自身生產效益。利用互聯網，能夠進一步提升客戶在交易活動中的主體地位，在生產企業(yè)和客戶之間構建一座溝通和交流平臺，從而明確相關制作細節(jié)，相比于以往的營銷模式，更加便捷和高效?？蛻粼诖_定好需要購買的商品后，可借助互聯網平臺直接購買商品。通過“互聯網+”市場營銷模式，企業(yè)能夠最大限度地提高市場營銷效率，對企業(yè)快速發(fā)展具有很大的推動作用。

2? ? ?“互聯網+”創(chuàng)新市場營銷模式的必然性

2.1? ?全球化市場發(fā)展趨勢影響

創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式能夠對企業(yè)市場營銷發(fā)展產生一定的促進作用，從源頭上滿足市場需求，有效提升企業(yè)自身的綜合實力?，F階段，我國各行業(yè)發(fā)展非常迅速，企業(yè)間的市場競爭越來越激烈，在此過程中，很多企業(yè)將目光放在國外市場中，從而更好地獲取市場優(yōu)先權，但想要更好地生存和發(fā)展，企業(yè)必須不斷更新自身營銷模式，將企業(yè)市場營銷與“互聯網+”進行深入融合，緊跟時代發(fā)展的步伐，實現企業(yè)市場營銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新。利用“互聯網+”市場營銷模式，企業(yè)可以將國內市場逐漸向國外市場延伸，在有效拓展營銷市場的同時，獲得更多的客戶量，這對企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。

2.2? ?互聯網海量信息影響

在現代社會中，互聯網已經成為一種主流發(fā)展趨勢，其中，信息保有量巨大，具有較高的傳輸速度。對互聯網技術進行廣泛應用，能夠推動企業(yè)間的信息交流，使其在市場營銷過程中，能夠快速收集客戶相關信息和資料。例如，通過大數據技術的實踐應用，企業(yè)能夠結合用戶瀏覽記錄，了解潛在客戶的購買意識，使用戶在下次瀏覽時，優(yōu)先提供此類商品信息;同時，企業(yè)還可借助互聯網技術，推廣和宣傳自身產品，使用戶更加深入、全面地了解相關產品。此外，企業(yè)還可通過互聯網平臺用戶數量優(yōu)勢建設企業(yè)商品平臺，使用戶可以全面獲取各項商品信息，從而滿足用戶購買需求，有效擴大企業(yè)市場營銷規(guī)模。

2.3? ?商業(yè)發(fā)展的必然選擇

在互聯網廣泛應用的情況下，各行業(yè)越來越重視互聯網技術的有效應用，并在自身營銷模式中落實了更多的新型技術應用模式。現代企業(yè)想要獲得更大的市場份額，需要結合自身情況，建立與自身實際相符的“互聯網+”市場營銷模式，只有如此，才能更好地參與激烈的市場競爭，達到擴大市場規(guī)模的目的?！盎ヂ摼W+”市場營銷模式在運營方面更簡單、快捷，能夠有效滿足消費者的各項需求，因此，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式，以此實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3? ? ?加強“互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新的具體措施

3.1? ?轉變營銷管理理念

在“互聯網+”的影響下，市場經濟快速發(fā)展，傳統(tǒng)形式的營銷理念已經無法適應企業(yè)發(fā)展的實際需求，因此，企業(yè)必須積極轉變自身市場營銷理念，將市場營銷的重點放在用戶營銷方面，不斷提升營銷管理工作的精細化程度，將用戶實際需求作為自身營銷活動的重要方向，并通過擴大生產規(guī)模以及成本投入進行有效控制，不斷提高市場占有率。通過創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷管理理念，企業(yè)能夠有效滿足用戶的個性化需求，進而全面拓展用戶需求層次，挖掘用戶價值。

3.2? ?推動商業(yè)經營化，落實法治管理

企業(yè)落實市場營銷活動應基于市場經濟的發(fā)展狀況，逐步開展各項工作，對于用戶和供應商之間的矛盾，企業(yè)可借助相關法律規(guī)定及時解決問題。同時，企業(yè)還要注重經營模式改進與創(chuàng)新，逐步實現商品化經營，應用線上、線下經營相結合的理念，確保營銷工作滿足現實需求。

3.3? ?提升市場營銷的優(yōu)越性

在互聯網時代，市場營銷主要以網絡為基礎，網絡最大的優(yōu)勢是快捷和方便。因此，想要推動“互聯網+”市場營銷模式有效創(chuàng)新，必須落實以下幾方面內容：第一，重視消費者價值，傳統(tǒng)營銷模式往往將銷量作為主要目標，但在互聯網經濟影響下，企業(yè)應該對長期合作保持高度重視，站在消費者的立場上開展市場營銷活動，關注消費者的口碑和價值，并在購物平臺中為消費者保留充分的發(fā)聲空間;第二，在互聯網時代，市場營銷的互動性較強，通過消費者與商家之間進行有效溝通與互動，相關企業(yè)能夠深入了解消費者的商品需求情況，從而在兩者之間建立起良好的合作關系。因此，企業(yè)要妥善做好市場調研工作，有效收集相關數據，通過市場動態(tài)科學分析，積極改進自身營銷策略，并結合收集到的信息數據設計產品，有效滿足用戶需求。此外，企業(yè)應該加強資源共享，實現共同進步的目標，加強企業(yè)之間的聯系，充分利用互聯網的優(yōu)勢。

3.4? ?強化市場營銷機制的同步性

在營銷機制方面，所謂的同步性實際是指提升其經營的活動協(xié)調性，簡單地說，就是企業(yè)結合自身均衡供給與非均衡需求缺乏協(xié)調性的問題，利用具有一定可行性和靈活性的方法，有效協(xié)調供需矛盾，使兩者之間能夠形成相對同步的關系。在當前市場營銷中，消費者是營銷的主體，必須讓主體參與到營銷活動中。首先，營銷活動應該以傾聽為基本的工作態(tài)度，只有先傾聽消費者的聲音，才能引導消費者聽取企業(yè)的聲音，因此，企業(yè)市場營銷模式應將顧客至上作為最基本的營銷理念;其次，從消費者的角度和利益入手，與消費者加強溝通;再次，要在互聯網中發(fā)聲，聯系消費者共同發(fā)聲，使消費者成為企業(yè)的重要代言人;最后，加強口碑建設，通過為消費者提供高質量服務建立市場信譽。

3.5? ?豐富市場營銷方式

在“互聯網+”背景下，各種新型營銷模式被廣泛應用，不斷豐富營銷手段能夠有效吸引消費者的目光，有效滿足消費者的個性化需求以及多樣化需求。目前，比較受消費者歡迎的營銷方式有很多種，如體驗式營銷，主要從消費者出發(fā)，根據情感以及感官等方面對營銷方式進行重新定義。在企業(yè)和市場之間，消費者是最重要的樞紐，是消費過程的主體，因此，企業(yè)不但要落實顧客至上的理念，還要積極應用網絡平臺，通過網絡技術進行營銷模式設計與實施，提升營銷活動的數字化水平。此外，企業(yè)可以通過微博、微信以及百度等渠道有效開拓市場營銷渠道，實現消費者與企業(yè)之間的有效聯系與溝通。

4? ? ?結 語

創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式，能夠使企業(yè)市場營銷模式得到進一步優(yōu)化，這對企業(yè)生存和發(fā)展具有非常重要的意義，因此，企業(yè)在落實市場營銷模式的過程中，一定要認識到“互聯網+”的重要影響，結合社會發(fā)展形勢以及市場發(fā)展需求，推動“互聯網+”與自身市場營銷模式高度融合，并通過積極創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

主要參考文獻

[1]杜杰，曹秀娟.互聯網+市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].現代經濟信息，2018（33）.

[2]陳國香.互聯網+市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].環(huán)球市場，2018（22）.

[3]陳鵬.互聯網+市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].商情，2018（18）.

[4]羅白璐.“互聯網+”時代市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J].文學教育，2018（7）.

[5]焦博萍.基于“互聯網+”下市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J].才智，2018（19）.

[6]趙春華.互聯網+市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].現代營銷，2018（1）.

[7]白云華.基于“互聯網+”下市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J].現代商業(yè)，2018（5）.

[8]陳俊杰.“互聯網+”下市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J].金融經濟：理論版，2018（3）.

[9]王桂蓮.大學生新創(chuàng)企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究——基于“互聯網+”背景[J].中國商論，2016（20）.