淺談我國本土企業(yè)國際貿(mào)易現(xiàn)狀及對策

馬剛

【摘要】現(xiàn)有資料證明，在改革開放以來，就已經(jīng)開始出現(xiàn)了許多私營企業(yè)和國有企業(yè)并存的現(xiàn)象。各種企業(yè)的實(shí)力都隨著內(nèi)部市場競爭力的增強(qiáng)而不斷提高，國內(nèi)許多的企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)展到國外市場，他們?yōu)榱丝梢栽谄渌膰铱梢缘玫桨l(fā)展，為了他們的服務(wù)口碑得到消費(fèi)者的認(rèn)可，他們積極發(fā)展產(chǎn)品和推進(jìn)服務(wù)。但是在國際銷售的環(huán)節(jié)中，中國本土業(yè)務(wù)仍然存在許多問題。本土的企業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有著不可替代的作用，現(xiàn)國內(nèi)的企業(yè)如何發(fā)展是中國目前比較大的問題，它一直未得到很好的解決。現(xiàn)如今全球化開始愈發(fā)的擴(kuò)大，在這個時候如何讓國際貿(mào)易市場的進(jìn)出口更順利成為了一個比較棘手的問題，這在當(dāng)今是一個非常熱門的話題。我國需要一個綜合的信息管理系統(tǒng)，一個可以通過對外貿(mào)易創(chuàng)造更多有效的貿(mào)易并且可以使中國本土企業(yè)得到分銷的一個綜合的系統(tǒng)，它還可以以最大限度地提高效率和保證現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

【關(guān)鍵詞】我國本土企業(yè)? 國際貿(mào)易現(xiàn)狀? 對策

一、我國本土企業(yè)國際貿(mào)易問題分析

（一）信息流通不順暢

在過去，中國本土公司長期以來一直在尋找可以獨(dú)立生存的特定市場份額。他們經(jīng)常以當(dāng)?shù)厥袌鰹橹饕N售點(diǎn)，許多的公司已像大型國際公司一樣開設(shè)OEM，也有一些公司也開始走向模仿抄襲的小路上。由于中國本土公司的對自己的貿(mào)易的位置不夠了解，所以在外貿(mào)交易上非常的被動，例如：對市場上提供有關(guān)國際市場利益的信息不能及時把握，以及不知道如何推銷他們自己的產(chǎn)品，再者就是對這些產(chǎn)品的定位不了解，他們沒有去總結(jié)自己的問題，沒有去分析自己的優(yōu)勢與劣勢。就是在這種情況下，許多本土的公司面臨著因?yàn)槿狈κ袌鲂畔⒍荒芪鈬M(fèi)者注意的產(chǎn)品而將被排除在國際市場之外的風(fēng)險，即使是他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)都非常的好，但是隨著進(jìn)入國際市場的門檻繼續(xù)增加，許多國內(nèi)公司可能面臨著由國際市場到企業(yè)與本土企業(yè)國與其他國家之間的公司的競爭發(fā)生的重大的改變后市場也隨之改變的問題而發(fā)生重大損失變化。

（二）缺乏海外貿(mào)易人才

雖然許多本土公司，尤其是大型制造公司，他們不僅會專注于招聘流程專業(yè)知識和生產(chǎn)管理的人才，而且他們還非常重視商業(yè)和國際人才的采用，但是他們忽略了那些人是否參與過類似國際貿(mào)易活動。還有那么一些公司雖然很注重在國外招聘人才，但是目前的市場發(fā)展的問題使招聘專業(yè)人才變得困難。我認(rèn)為許多公司的員工存在的問題不是銷售技術(shù)的問題，而是負(fù)擔(dān)過重的問題。雖一些公司提出長遠(yuǎn)的利益還是最重要的，但是卻沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的愿景。如果該公司向一些網(wǎng)站開放國際市場并向全世界宣傳該產(chǎn)品，那它將不會成為制約中國挖掘人才和發(fā)展的因素，為了解決這些人才問題我們不僅要了解國際消費(fèi)心理學(xué)和食品服務(wù)專業(yè)人士的發(fā)展趨勢，還要了解當(dāng)?shù)厥袌龊屯赓Q(mào)人員短缺問題，所以在這件事上我們要具體問題具體分析。

（三）缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新

在中國本土的企業(yè)建立業(yè)務(wù)的時間相對較短。大多數(shù)公司都是通過家庭工廠和國有企業(yè)手工建立的。特別是制造業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品專注于組裝低技術(shù)零件和電子產(chǎn)品而無需自主創(chuàng)新。就算在像廣東這樣的電子商務(wù)公司集中的地區(qū)，他們還會經(jīng)常監(jiān)控市場上的熱門產(chǎn)品并相互競爭，但隨之發(fā)生的就是產(chǎn)品利潤急劇下降，然后質(zhì)量下降的產(chǎn)品仍然存在于市場中。在然后就是把這些商品放在海外銷售，這些假冒和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在國際市場上一起推出，最后就是嚴(yán)重的損害了公司的聲譽(yù)和中國的整體業(yè)務(wù)。

二、提高我國本土企業(yè)貿(mào)易銷售對策分析

（一）建立全方位信息系統(tǒng)

中國本土的企業(yè)，想要獲得新客戶和舊客戶的維護(hù)，都需要更新現(xiàn)有的管理系統(tǒng)。這在國際市場上需求數(shù)據(jù)量是很大的，例如產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，銷售的數(shù)據(jù)，即行業(yè)趨勢的最新數(shù)據(jù)等。該系統(tǒng)必須積極參與內(nèi)部的銷售，因?yàn)榭梢酝ㄟ^收集持續(xù)數(shù)據(jù)并確保可靠地采用未來的營銷數(shù)據(jù)分析。國際的關(guān)系與規(guī)劃都是優(yōu)化全球業(yè)務(wù)的流程。如何增強(qiáng)客戶的轉(zhuǎn)換和改進(jìn)企業(yè)數(shù)據(jù)庫綜合信息系統(tǒng)。如何使財(cái)務(wù)和物流的改變，變成銷售企業(yè)的重要控制措施，這些程序都是需要各個部門相互溝通的。在更新系統(tǒng)時，信息系統(tǒng)的開發(fā)人員需要了解公司的內(nèi)部流程并考慮所有相關(guān)部門的工作，包括產(chǎn)品庫存和服務(wù)物流。從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)中進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，再到銷售部門，這看似銷售數(shù)據(jù)，客戶服務(wù)維護(hù)記錄等。但其實(shí)每一個環(huán)節(jié)都很重要，對于每個產(chǎn)品的生產(chǎn)，都必須確?？蛻舴?wù)信息完全存儲在系統(tǒng)中。

（二）建立合理高效的考核激勵制度

每日評估和監(jiān)督可以激勵團(tuán)隊(duì)成員上進(jìn)，大家每天都可以識別到已完成的任務(wù)，這樣可以提高團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)感和其他團(tuán)隊(duì)成員的參與。在評估系統(tǒng)中有必要提前選一個指標(biāo)，這個指標(biāo)通常要以簡潔直觀的數(shù)據(jù)反映員工的表現(xiàn)。為了評估營銷團(tuán)隊(duì)的工作，首先需要定性評估兩個方面：首先：員工的整體素質(zhì)，如工作量。其次：對員工營銷效率進(jìn)行定量評估，例如月銷售額，月度收入，新客戶訪問量和舊客戶回報率。完成后務(wù)必遵循評估流程，提供評估和反饋，要求員工在規(guī)定的時間和數(shù)量內(nèi)完成銷售。此外，公司需要給符合評估標(biāo)準(zhǔn)的營銷人員提供一定的激勵，包括加薪，獎金和表彰等物質(zhì)補(bǔ)償，還有度假家庭等無形獎勵。

（三）創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)新型產(chǎn)品

中國本土公司，特別是制造商，應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)要求改進(jìn)生產(chǎn)線。調(diào)整工廠現(xiàn)有生產(chǎn)線上的設(shè)備優(yōu)化以及轉(zhuǎn)換現(xiàn)有設(shè)備，公司應(yīng)及時引進(jìn)更靈活的設(shè)備和技術(shù)，滿足客戶的個性化需求，避免因?yàn)閮x器問題而流失的客戶問題出現(xiàn)。在海外，不僅需要逐步提高產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量和個性的發(fā)展。在現(xiàn)場技術(shù)人員和生產(chǎn)人員的要相互溝通，了解設(shè)備的日常使用和設(shè)備維護(hù)相關(guān)的常見問題，以便提供有效措施來改進(jìn)設(shè)備。例如，奧馬在生產(chǎn)冰箱的創(chuàng)新過程中就是在中國大大改進(jìn)了冰箱真空成型工藝：因?yàn)樵摦a(chǎn)品在沒有足夠的冷卻時間變形時外殼的冰會有很多，在這種情況下就需要很長時間的連續(xù)生產(chǎn)過程。因此，工廠工程師可以在現(xiàn)有冰箱中添加強(qiáng)大的制冷劑壓縮機(jī)，不僅快速冷卻產(chǎn)品而且節(jié)省時間。在制作時間上：一方面，公司明確應(yīng)用與各國產(chǎn)品相關(guān)的審核標(biāo)準(zhǔn)，對系統(tǒng)進(jìn)行徹底分析，并在改造生產(chǎn)鏈的基礎(chǔ)上加以利用。

（四）充分發(fā)揮國家及行業(yè)保障

為了改善出口結(jié)構(gòu)，促進(jìn)出口產(chǎn)品和中國本土企業(yè)的服務(wù)相互發(fā)展，各個工業(yè)區(qū)的現(xiàn)代化和優(yōu)化狀態(tài)應(yīng)該得到照顧。在還處于傳統(tǒng)制造企業(yè)的情況下，國家應(yīng)該實(shí)行全面的宏觀調(diào)控職能，增加對中小企業(yè)資本的投入，減少資源消耗，并密切監(jiān)控生產(chǎn)過程。該產(chǎn)品必須符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司和政府在全球范圍內(nèi)推廣業(yè)務(wù)，為低碳公司提供稅收的優(yōu)惠和技術(shù)的支持，以這個作為中國經(jīng)濟(jì)的核心業(yè)務(wù)，并鼓勵更多公司專注于低碳業(yè)務(wù)的公司。及時改變不良的行業(yè)現(xiàn)狀，重點(diǎn)關(guān)注旅游和金融等服務(wù)業(yè)的影響。隨著新的貿(mào)易壁壘越來越高，國家必須積極努力創(chuàng)造更多的商業(yè)空間。我國應(yīng)該積極參與世界上最大的有關(guān)碳標(biāo)準(zhǔn)和價格的低碳技術(shù)國際會議，要在二氧化碳排放量最高的國家內(nèi)組織專家會議和談判中積極發(fā)言。我這不僅可以提高在國際上的地位，還可以在國際演講中為中國出口產(chǎn)品的碳密集型產(chǎn)業(yè)帶來了一些好處。在各個領(lǐng)域我們要積極與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者合作并且要相互進(jìn)行行業(yè)交流，帶頭提出會議的難點(diǎn)和問題，并從世界上其他國家的代表中學(xué)到好的方面，并定期與部門交流相應(yīng)的框架。一個國際工業(yè)的發(fā)展，需要一個優(yōu)秀的工業(yè)領(lǐng)域的公司去尋找具體的利益。

三、結(jié)語

對于中國制造商來說，我們需要積極推廣國際市場上最好的產(chǎn)品，以便跟上國際潮流。同時，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和分銷的概念，專注于國際市場，消除傳統(tǒng)的銷售障礙，樹立品牌地位。同時，企業(yè)需要積極研究國際市場的發(fā)展，并考慮到目前的產(chǎn)品和服務(wù)狀況開展業(yè)務(wù)活動。此外，國家要改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，積極應(yīng)對國際市場，鼓勵使用優(yōu)秀人才，激勵區(qū)域內(nèi)企業(yè)等出口退稅和獎勵等金融產(chǎn)品，特別是中國獨(dú)特品牌必須支持。

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