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    肖春新:把撒可富撒在新疆沃土上

    2019-08-20 06:56:32中國農(nóng)資韓瑋
    中國農(nóng)資 2019年32期
    關(guān)鍵詞:沃土中阿農(nóng)資

    《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

    肖春新((左三)在棉花田里推廣中阿撒可富。

    新疆是我國最大的水溶肥市場,7000多萬畝耕地的需肥量使它成為“兵家必爭之地”,全國知名肥料企業(yè)紛紛在新疆建廠,各類農(nóng)資細(xì)分產(chǎn)業(yè)在新疆試點(diǎn),這里是農(nóng)資人成就事業(yè)的沃土,也是他們實(shí)現(xiàn)情懷夢想的樂園。

    新疆的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    2002年,剛剛畢業(yè)的肖春新如愿以償?shù)倪M(jìn)入到中阿公司工作,開啟了自己的農(nóng)資生涯。作為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的大型復(fù)合肥國有企業(yè),中阿公司不僅對產(chǎn)品工藝一絲不茍,在人才培養(yǎng)方面也是精益求精。在幾年的輪崗學(xué)習(xí)中,肖春新逐漸成長,對農(nóng)資行業(yè)有了更加深刻的理解。2004年,肖春新被派往中阿新疆公司工作,廣袤的土地,巨大的市場,讓他一下子愛上了這片沃土,一待就是15年。雖然這期間中阿新疆公司退出了歷史舞臺,但肖春新依舊以一個農(nóng)資創(chuàng)業(yè)者的身份,在這片沃土上奮戰(zhàn)著,中阿撒可富也始終是他堅(jiān)定的戰(zhàn)友。

    多年耕耘,讓肖春新對新疆市場了如指掌。他說,新疆地區(qū)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,依賴于新疆林果業(yè)的高速發(fā)展,但近年,伴隨著紅棗等經(jīng)濟(jì)作物的泡沫破裂,新疆林果業(yè)遭遇斷崖式打擊,用肥需求也受到了嚴(yán)重影響,加之新疆市場全面“禁硝”,使新疆的肥料市場出現(xiàn)萎縮。

    這樣的市場困局對于肖春新來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,見證過2000年初中國肥料產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的他,深知市場風(fēng)云變幻中變革的重要性。他將目光投向棉花產(chǎn)業(yè),憑借豐富的推廣經(jīng)驗(yàn),為棉花種植戶提供“全程解決方案”,利用中阿撒可富高品質(zhì)復(fù)合肥配合有機(jī)肥做底肥、大量及中微量元素水溶肥做滴灌肥,為棉花生長提供全程營養(yǎng)保障。

    與此同時,會議營銷的全力配合也是必不可少的。在這方面,肖春新也有著自己獨(dú)到的見解。他認(rèn)為,開會一定要有目的性,細(xì)節(jié)很重要,接地氣是關(guān)鍵。在臺上講一堆種植戶不關(guān)心或是聽不懂的內(nèi)容,對銷量起不到任何幫助。在如何吸引種植戶注意力方面,肖春新積累了不少心得,他介紹說,每次開會前,他都會做充分的調(diào)研,了解用戶的需求,然后根據(jù)自己經(jīng)營的中阿撒可富等產(chǎn)品的特點(diǎn),針對性地設(shè)置議題,這樣技術(shù)服務(wù)會議,是種植戶們喜聞樂見的,對于經(jīng)銷商來說,也是效率最高的。

    與撒可富攜手同行

    在中阿撒可富眾多的合作伙伴中,有很多是像肖春新一樣,曾經(jīng)在中阿公司奮斗過的員工,他們對于中阿撒可富的感情,也絕不是經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系就可以描述的,從化肥流通體制改革后的肥料產(chǎn)業(yè)大發(fā)展時期到產(chǎn)能過剩,市場競爭白熱化的現(xiàn)在,他們都一如既往地與中阿撒可富并肩作戰(zhàn)。

    讓肖春新影響深刻的是,在2014年,本來銷量可觀的新疆市場由于種種因素,環(huán)境發(fā)生了深刻變化,在不可抗力的影響下,銷售遇到了許多困難。但中阿公司鼎力相助,多方面幫助他直面問題,改變產(chǎn)品策略,提供政策支持,共渡難關(guān)。

    肖春新對于中阿撒可富的感情不言而喻,在未來,他希望撒可富能有更多差異化的產(chǎn)品問世,并將更多的諸如生物刺激素等新理念融入到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中去,他一直認(rèn)為,變化能帶來活力,好產(chǎn)品一定是不愁賣的,他始終相信,他與中阿撒可富一定會一直走下去。

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