天音控股：借先發(fā)之利占據(jù)寶貴渠道資源發(fā)力產(chǎn)業(yè)布局謀求產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍地位

4月13日，天音控股（000829.SZ）發(fā)布了2018年年度報(bào)告，年報(bào)顯示，當(dāng)期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入424.66億元，同比增長7.16%。4月24日發(fā)布的2019年一季報(bào)顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入102.04億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1151.62萬元，同比增長187.11%。

深耕20年建立業(yè)內(nèi)最大營銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)

天音控股是集手機(jī)分銷、彩票、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)轉(zhuǎn)售等業(yè)務(wù)為一體的大型企業(yè)，經(jīng)過20多年的努力，公司打造了中國規(guī)模最大的集分銷、零售、售后服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營為一體的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2004年至今，天音控股連續(xù)16年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，2018年排名第190位。

天音控股的戰(zhàn)略目標(biāo)，是以“一網(wǎng)一平臺(tái)”為軸心，形成“1+N”的產(chǎn)業(yè)布局。在一、二線城市互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增速放緩的背景下，天音控股力圖通過打造“線下網(wǎng)絡(luò)、線上平臺(tái)”的“一網(wǎng)一平臺(tái)”戰(zhàn)略，逐漸完善新零售體系，憑借當(dāng)前建設(shè)完成的千縣萬鄉(xiāng)工程，覆蓋幾十萬家門店，服務(wù)數(shù)億級(jí)用戶和千億級(jí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，“底氣”來自于強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。天音控股20年建成“一網(wǎng)”，通過這“一網(wǎng)”服務(wù)全國，形成國內(nèi)最大、最完善的通訊產(chǎn)品營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和一站式供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。天音控股的這“一網(wǎng)”，可以概括為國內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)最大，覆蓋最廣，效率最高，成本最低”。天音控股通過多年深耕市場獲得的龐大客戶和門店，正是當(dāng)前各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭急切要完成渠道下沉的寶貴資源，可謂“兵家必爭之地”。

天音控股的營銷網(wǎng)絡(luò)包括了25家銷售分公司、94家銷售辦事處、超過2萬家的線下客戶和超過20萬家的線上客戶，公司在線下建有8萬多家門店，這個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國330個(gè)地市級(jí)中行政單位中的303個(gè)，覆蓋率達(dá)到了91.82%。作為中國手機(jī)分銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，天音控股在中國手機(jī)銷售市場份額遙遙領(lǐng)先。

2018 年天音控股加大布局新零售業(yè)務(wù)，形成了自營+平臺(tái)模式，集品牌、增值服務(wù)賦能，會(huì)員經(jīng)營管理、線上線下OTO為一體的新零售服務(wù)平臺(tái)，目前平臺(tái)上已經(jīng)聚集超過600個(gè)品類。

不僅如此，天音控股近年來一直與華為保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與華為合作開設(shè)的全球首家華為智能生活館在太原茂業(yè)盛大開業(yè)，正式開啟華為手機(jī)線下智能體驗(yàn)式消費(fèi)新零售模式，雙方在海外市場也展開了深度合作。

彩票、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)均取得顯著進(jìn)展

在手機(jī)分銷這一核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時(shí)，圍繞著“1+N”的戰(zhàn)略布局，天音控股的其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展也卓有成效，并形成了顯著優(yōu)勢(shì)。

目前，公司旗下的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是中國最具潛力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，其中歐朋瀏覽器為中國手機(jī)瀏覽器前四強(qiáng);移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為中國首批移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營商;彩票產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是擁有核心技術(shù)的彩票全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營服務(wù)商。

作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年業(yè)務(wù)積累和儲(chǔ)備，天音控股形成了在彩票行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局，彩票業(yè)務(wù)銷售能力增強(qiáng)。2018年天音控股彩票設(shè)備業(yè)務(wù)營收為4.29億元，同比增長18.91%。

作為天音控股新興的重要業(yè)務(wù)之一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出時(shí)代機(jī)遇下的良好發(fā)展勢(shì)頭。2018年歐朋通過聚焦內(nèi)容和自媒體建設(shè)，完善自身商業(yè)化體系以及改善經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)了毛利率的大幅增長。移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，新增了大量移動(dòng)廣告的分發(fā)渠道，媒體覆蓋和變現(xiàn)效果有明顯提升。

2018年，天音控股的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)績目標(biāo)超額完成。公司成為了首批少數(shù)幾家同時(shí)具備三個(gè)制式移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用牌照的企業(yè)之一，并與中國大型領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)、基礎(chǔ)運(yùn)營商達(dá)成增值業(yè)務(wù)合作，為該業(yè)務(wù)建立成熟穩(wěn)定的運(yùn)營平臺(tái)。