雅戈爾嬗變

文|蘭蘭

瞄準(zhǔn)時尚化轉(zhuǎn)型，回歸主業(yè)的雅戈爾目標(biāo)是打造世界級時尚集團。

穿上“獅子王”，去看《獅子王》。隨著7月12日“真獅版”《獅子王》的上映，男裝雅戈爾聯(lián)名“獅子王”的IP系列產(chǎn)品全面上市，掀起一波“回憶殺”的熱潮。

據(jù)了解，這是雅戈爾歷史上首次與IP合作。而提起這一老牌男裝，你會想到什么？爸爸們的襯衫、西服……事實上，面對時下消費的更迭換代，雅戈爾正在努力改變這一傳統(tǒng)印象，試圖跟“80后”把手言歡，跟“90后”Say Hello。

邁向世界級時尚集團

記得三年前，雅戈爾董事長李如成曾表示，“要用五年的時間再造一個雅戈爾”。如今，時間表已經(jīng)過半，大家明顯能感受到雅戈爾潛移默化地發(fā)生著一些變化。

從與五家世界頂級面料生產(chǎn)制造商達成合作，到去年上線雅戈爾智能工廠，打造全亞洲最領(lǐng)先的數(shù)字化西服車間，并建設(shè)智慧銷售平臺，打通線上與線下連接；再到今年初，加入阿里A100戰(zhàn)略計劃，雙方從業(yè)務(wù)、技術(shù)和智能化三條主線展開全面合作；并于今年5月與杉杉商業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，6月在杭州大悅城開啟全國首家“工坊店”，還計劃在年內(nèi)試營業(yè)全新時尚體驗館……

對此，雅戈爾集團常務(wù)副總經(jīng)理胡綱高表示，過去一年來，雅戈爾最大的變化就是回歸主業(yè)，堅持做好服裝產(chǎn)業(yè)。而通過這一系列的調(diào)整與升級也讓雅戈爾更加堅定要做百年企業(yè)、創(chuàng)世界品牌，目標(biāo)是向世界級時尚集團邁進。

記者注意到，在5月20日舉行的股東大會上，雅戈爾董事長李如成明確表示，“美國有耐克，德國有阿迪達斯，雅戈爾也有實力成為這樣的國際集團”。與之對應(yīng)的是，雅戈爾將執(zhí)行十一年之久的服裝、地產(chǎn)和投資“三駕馬車”發(fā)展戰(zhàn)略進行重大調(diào)整，陸續(xù)剝離地產(chǎn)業(yè)務(wù)，清算投資業(yè)務(wù)，專注于服裝主業(yè)的發(fā)展。

“今后，上市公司雅戈爾就是一個純粹的服裝企業(yè)?！焙V高如是說。據(jù)記者了解，在培育發(fā)展自有五大品牌雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、CEO的基礎(chǔ)上，雅戈爾還有意收購一些歐美國際品牌，現(xiàn)正在緊鑼密鼓地談判中。未來，將把雅戈爾打造成一個以時尚品牌運營為主的國際時尚集團。

雅戈爾是做產(chǎn)品起家的，最大的優(yōu)勢也是產(chǎn)品，融合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和設(shè)計于熱門IP元素中，不僅能帶來有效銷售轉(zhuǎn)化，還能因此獲得大量粉絲好感。

探索新零售塑產(chǎn)品優(yōu)勢

事實上，在消費日趨多元化、差異化的今天，擁有從原材料生產(chǎn)、面料制造、成衣加工到終端銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈恰是雅戈爾的核心競爭力所在。

特別是在原材料的開發(fā)上，由雅戈爾自主研發(fā)的綠色環(huán)保材料漢麻，在經(jīng)過多年的投入與研發(fā)后已經(jīng)建成全球唯一的漢麻全產(chǎn)業(yè)鏈，它不僅突破制約漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多項技術(shù)瓶頸，獲得世界認(rèn)可，還將對漢麻的應(yīng)用從紡織服裝領(lǐng)域擴展到家裝、板材等領(lǐng)域。

而這一產(chǎn)品制造優(yōu)勢同樣也體現(xiàn)在雅戈爾首推的“工坊店”上。據(jù)雅戈爾時裝事業(yè)部品牌總監(jiān)王清介紹，當(dāng)初之所以采用“工坊店”這一名稱，就是想突出雅戈爾在產(chǎn)品制造上的精湛工藝，以及由全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)帶來的高性價比優(yōu)勢。

眾所周知，雅戈爾以生產(chǎn)傳統(tǒng)商務(wù)裝起家，相較于其他品牌在流行趨勢、流行速度上的把控，“工坊店”的最大競爭力就體現(xiàn)在產(chǎn)品的工藝與內(nèi)涵上。“無論是產(chǎn)品設(shè)計、版型，還是面料、工藝等，雅戈爾都本著真誠之心，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造輔之親民的價格來吸引并留住消費者?！蓖跚逭f。

區(qū)別于此前雅戈爾的傳統(tǒng)門店，“工坊店”的首店YOUNGOR&SPACE設(shè)在近年來頗受“80后”“90后”青睞的大悅城購物中心，它集空間、展陳和體驗為一體，試圖打造全新的消費體驗平臺。

譬如專為購物中心設(shè)計的產(chǎn)品構(gòu)成上，既有男裝、女裝，還有高定系列，涵蓋雅戈爾旗下的雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家以及女裝品牌YOUNGOR LADY等全品類產(chǎn)品。尤為一提的是，為給初入職場的年輕消費者提供最具性價的商務(wù)著裝，雅戈爾還針對各種商務(wù)場合搭配有相應(yīng)的著裝方案，以方便消費者選擇。

同時，隨著雅戈爾智慧平臺的建設(shè)打通了線上與線下渠道，消費者既可以選擇在線下門店體驗試衣，通過線上下單送貨到家，也可以線上下單，就近選擇線下門店進行快速配送。

據(jù)了解，到目前為止，雅戈爾已在杭州、上海等地陸續(xù)開業(yè)5家“工坊店”，隨著其對新零售市場下有效運營模式的探索與實踐，后續(xù)還將進行更廣泛的擴張。

擁抱IP投年輕人所好

不僅是產(chǎn)品、渠道，在品牌認(rèn)知上，雅戈爾亦想一改傳統(tǒng)印象，以時尚化的轉(zhuǎn)型更多吸引“80后”“90后”的關(guān)注，譬如與迪士尼首次合作推出獅子王系列產(chǎn)品。

“在過去的很長一段時間里，隨著國際品牌越來越的涌入與本土品牌持續(xù)高端化發(fā)展，年輕人對于品牌的選擇已有了自己清晰的認(rèn)知，通過IP聯(lián)名的嘗試，以更新鮮的產(chǎn)品與更高的性價比相結(jié)合，將讓更多人走進雅戈爾，走進工坊店?！?/p>

談及這一次的IP合作嘗試，雅戈爾服裝控股市場運營部經(jīng)理馮家好表示，雅戈爾是做產(chǎn)品起家的，最大的優(yōu)勢也是產(chǎn)品。面對近年來，新生消費主力驅(qū)動下的粉絲經(jīng)濟效應(yīng)日益高漲，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品結(jié)合高人氣IP，于產(chǎn)品設(shè)計中融入IP特質(zhì)元素，不僅能帶來有效銷售轉(zhuǎn)化，還能因此獲得大量粉絲好感，豐富品牌形象，同時也將全新的品牌印象植入到年輕一代中去。

為此，在決定使用IP合作打法之后，雅戈爾對于眾多熱門IP的挑選也格外慎重，經(jīng)過仔細甄選最終選擇了許多“80后”“90后”心中的經(jīng)典——迪士尼代表作之一《獅子王》。

在馮家好看來，其故事內(nèi)核所強調(diào)的“愛”與“成長”與雅戈爾的品牌精神十分契合，而隨著人們對服裝的消費逐漸從單一產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向精神領(lǐng)域需求，關(guān)注設(shè)計、文化等更多個性化選擇，未來，雅戈爾將會推出其他IP合作產(chǎn)品，通過產(chǎn)品+文化+體驗，不斷提高年輕消費者對雅戈爾品牌的認(rèn)可度與共鳴。