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    灰度環(huán)保:讓包裝盒能循環(huán)利用

    2019-08-13 07:57南鏡
    風(fēng)流一代·TOP青商 2019年3期
    關(guān)鍵詞:灰度紙箱成本

    南鏡

    “從表面上來看,我們是一個共享環(huán)保盒的生意;深層次來看,我們其實是一個原料共享循環(huán)的生意。原料變成環(huán)保盒,環(huán)保盒又變成原料,如此往復(fù)循環(huán)?!被叶拳h(huán)保CEO鄒濤這樣解釋。

    灰度環(huán)保是一家綠色循環(huán)包材研發(fā)與生產(chǎn)、運營公司,其提供的環(huán)保盒采用PP材料,以按月租賃的方式投放市場使用?;叶拳h(huán)?,F(xiàn)已同京東、唯品會等200多家B端企業(yè)合作,并在全國19個城市開設(shè)線下運營中心,配以線下快遞盒回收柜,將逐步建立整個回收體系的信息化平臺。

    過去一年,灰度公司年營收2000萬元。團隊近日已完成近億元融資,由博將資本領(lǐng)投,展博創(chuàng)投、毅道資本及上輪投資方道生資本和般若資本跟投。毅仁資本繼續(xù)擔任本次融資的獨家財務(wù)咨詢機構(gòu)。

    以租代售:半年可回本

    “我國快遞包裹消耗紙箱4600萬噸,耗費木材量相當于46個小興安嶺,消耗膠帶近170億米,塑料袋82.68億個?!?/p>

    這句話出現(xiàn)在灰度環(huán)保的企宣視頻開頭,緊接著是一幅這樣的畫面:密密麻麻的快遞盒堆積成山,中間還夾雜著五顏六色的塑料和廢品。這幅畫面代表了灰度環(huán)保的出發(fā)點:用穩(wěn)定材料制成的快遞盒代替?zhèn)鹘y(tǒng)紙質(zhì)快遞盒。鄒濤表示,市場上有可降解快遞盒,但其成本是傳統(tǒng)紙箱的5~10倍,投放使用率較低。

    基于此,灰度推出Zero Box環(huán)保盒。該環(huán)保盒采用傳統(tǒng)的PP材料,生產(chǎn)過程中不排放超標氣體和污水,不需膠帶或膠水便可封裝。雖然PP材料屬于不可降解物,但其回收后可投入熔爐二次利用,且成本要比可降解快遞盒低,單次使用成本低于傳統(tǒng)快遞盒30%以上。

    根據(jù)環(huán)保盒不同規(guī)格,其回收成本在幾毛到幾塊錢。其回收業(yè)務(wù)視快遞物特性和場景而定,分為三類:首先,灰度環(huán)保需區(qū)分可當面簽收的產(chǎn)品,例如酒水、食物,快遞員可隨配送環(huán)節(jié)將環(huán)保盒帶回;其次,灰度環(huán)保同快遞柜合作,環(huán)保盒上配有引導(dǎo)語,用戶可當場取走快遞,將環(huán)保盒留在柜中;最后,針對非面簽產(chǎn)品,用戶在下單時可選擇循環(huán)使用環(huán)保盒,灰度環(huán)保后臺系統(tǒng)也會相應(yīng)記錄,由快遞員下次配送時再次上門回收。

    相較于普通快遞,若快遞小哥使用灰度的環(huán)保盒派送并取回時,將會基于原有計件派送費上調(diào)一定金錢獎勵。

    商業(yè)模式上,灰度環(huán)保采用以租代售的方式,按月收取租費。這種模式下,灰度環(huán)保最先同京東、唯品會等B端商家合作,并逐步將業(yè)務(wù)擴展至C端用戶。之所以采用這種模式,鄒濤表示,有如下幾方面原因:其一,單論成本,比紙盒貴??山到夂心芙鉀Q環(huán)保問題,之所以沒有被廣泛使用,就在于其成本較高。其二,物權(quán)歸屬平臺,責任機制明確。由灰度環(huán)保統(tǒng)一回收再利用,以減少不必要的流失率。其三,避免競品打價格戰(zhàn)。鄒濤解釋,“我們雖最先做出快遞環(huán)保盒,但并不希望環(huán)保盒也變成資本市場的犧牲品,讓創(chuàng)業(yè)者、資金不斷涌進,最后導(dǎo)致滿地雞毛,盡出急功近利的產(chǎn)品”。

    在平臺收回環(huán)保盒,重回熔爐時,原料也會有損失。據(jù)統(tǒng)計,環(huán)保盒再生產(chǎn)的損失率為千分之一。對于每個環(huán)保盒來說,其使用時長有限,根據(jù)后臺數(shù)據(jù)檢測顯示,使用周期最長的環(huán)保盒超80次,時長為一年時間。

    從市場環(huán)保盒已投放的整體狀況來看,其平均使用時長則視客戶適用場景而定。投放C端的環(huán)保盒,其平均使用時長超7個月;投放B端的環(huán)保盒,其平均使用時長超4個月。

    鄒濤表示,造成這樣差異的原因是貨物質(zhì)量大小不同。“B端貨物重,C端貨物輕。個人用戶將較輕的物品放在環(huán)保盒里,而B端運輸物較重,承重不同造成了磨損周期的差異。”

    投放200多萬只環(huán)保盒

    在正常磨損期內(nèi),客戶只需付給灰度環(huán)保租金,無需付額外磨損成本。據(jù)統(tǒng)計,單只環(huán)保盒平均回本周期為半年。目前,灰度環(huán)保盒在市場已投放200多萬只。

    如此規(guī)模的投放量,鄒濤回應(yīng)說,對于投放C端的環(huán)保盒如何收回,對平臺運營管理是一個巨大的挑戰(zhàn)。對于B端而言,通過整個供應(yīng)鏈和信息化系統(tǒng)的改造,平臺將過去物流包裝材料的購買模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿萜鞯倪\營管理模式,盡可能確保B端每只環(huán)保盒可追溯。

    但對于C端來說,用戶回收意識仍然非常淡薄,需要引導(dǎo)其參與回收環(huán)保盒。一方面,平臺會設(shè)立引導(dǎo)語,表示環(huán)保盒回收對于環(huán)境起到環(huán)保作用;另一方面,平臺也會同物流方合作,實行區(qū)域管理制度,進行定期上門回收?!按_實也存在一些用戶,他們覺著環(huán)保盒不錯,就沒收回來,但絕大多數(shù)人還是把環(huán)保盒收回來了。”

    同時,灰度環(huán)保在包括新疆、拉薩、??诘绕h地區(qū)在內(nèi)的全國19個城市建立運營中心,作為環(huán)保盒分揀及運營分站,并在廈門建立了快遞盒線下回收柜體系。該回收柜建設(shè)在小區(qū)場景中,除了回收投放的環(huán)保盒外,灰度環(huán)保還回收傳統(tǒng)快遞盒。

    鄒濤表示,快遞盒在垃圾回收商那里可以做垂直化分類,因為用戶不會將快遞盒塞進垃圾袋。相較于新型智能垃圾回收柜,平臺回收快遞盒后,并沒有對接反饋用戶獎勵的積分或金錢。從用戶行為上來看,全民素質(zhì)已相對提升。

    談及競品,鄒濤表示,行業(yè)尚處于上升期,灰度環(huán)保真正的競品仍是傳統(tǒng)包裝盒。環(huán)保盒未來還有很長的路要走,灰度環(huán)保不只是簡單研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)保盒的公司,而是在此之上做好運營服務(wù)及搭建整個回收體系的信息化平臺。

    延伸閱讀

    問:一開始為什么會選擇環(huán)保包材這個行業(yè)?

    鄒濤: 環(huán)保包材這個項目,我們從2014年底就開始有了想法,看到紙質(zhì)包裝箱所帶來的環(huán)境污染問題非常嚴重,就在思考如何讓包裝不再是一種負擔。當時的想法也比較簡單,就是想在工作之余,投入精力和資金,做一些事情,減輕污染,讓天更藍、山更綠、水更清。

    問:公司名稱為什么叫灰度?

    鄒濤:污染是黑色的,純潔是透明的,中間的轉(zhuǎn)換需要一個橋梁,灰色的過度,同時“灰度”在IT行業(yè)里還有快速迭代的意思,我們希望公司能夠快速成長,所以公司起名為灰度。

    問:我們發(fā)現(xiàn)灰度目前與快遞行業(yè)合作比較多,是否也有與生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)營性企業(yè)合作的案例?如果將廣西的水果運到上海的過程中使用ZerOBox是否適用?

    鄒濤:ZerOBox也適用于生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)營性企業(yè)?;叶炔捎靡宰獯鄣姆绞阶饨o客戶,只租不賣。例如一個5號箱,一般企業(yè)購買傳統(tǒng)紙箱包裝需要1.4元,ZerOBox出租是1.3毛一個月,每個月可以使用8次,加上回收成本、丟失成本,綜合成本大概是七毛錢,比傳統(tǒng)的紙箱成本降低很多。ZerOBox生產(chǎn)原料中加入了抑菌材料,如果在源頭采摘的時候做好消毒,ZerOBox可比一般的紙箱存放時間多四天。

    問:交流下來,我們發(fā)現(xiàn)灰度的成長非常迅速和順利,您最終目標是什么?

    鄒濤:我們灰度的幾名合伙人都是80后,35歲之前我們拼命掙錢,但是35歲之后,我們想去追尋夢想,做一些對的事情。其實,沒有想過最終目標是什么,每天能推動一點點環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,對我們來說就足夠了。也可以說,我們的目標就是讓天更藍、山更綠、水更清,讓我們臉上的笑容更加燦爛。

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