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    羊奶粉發(fā)展歷程及領(lǐng)域新思考

    2019-08-12 07:42:44馮建強(qiáng)
    中國乳業(yè) 2019年7期
    關(guān)鍵詞:羊奶粉羊乳奶粉

    文/馮建強(qiáng)

    (陜西和氏乳業(yè)集團(tuán)有限公司)

    從20世紀(jì)80年代到最近幾年,羊奶粉產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有,從小到大的發(fā)展。從以前的一個小乳種走上了前臺,并不斷有很多優(yōu)秀的企業(yè)加入到羊奶粉產(chǎn)業(yè)中,市場競爭變得越來越激烈。筆者2005年進(jìn)入和氏乳業(yè),至今從業(yè)25 年,就一點(diǎn)體會與大家分享。

    乳品行業(yè)市場環(huán)境分析

    奶粉市場經(jīng)歷的四個階段

    奶粉市場發(fā)展分為四個階段:第一個階段是1978—1986年,計劃經(jīng)濟(jì),供應(yīng)不足,資源匱乏,奶粉需要憑票購買。第二階段是1987—1997年,乳品企業(yè)改革,政企分離。此時,奶粉市場活躍度逐步獲得提高,形成了一些地方乳品品牌。第三個階段是1998—2007年,渠道為王,是奶粉發(fā)展的黃金10 年。在這一時間段里,形成了以三鹿乳品企業(yè)為頭的三巨頭企業(yè),小企業(yè)也在起步、發(fā)展,市場格局初步形成。第四個階段是2008—2018年,奶源為王,是奶粉發(fā)展的轉(zhuǎn)型10年。自2008年三鹿牌“嬰幼兒奶粉事件”開始,奶粉行業(yè)進(jìn)行了整頓,經(jīng)過了慘烈的價格戰(zhàn),又有后來的政府干預(yù)、供給側(cè)改革,帶來的結(jié)果是整個行業(yè)集中度在上升、行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)整體在提高。

    羊奶粉的行業(yè)發(fā)展分析

    2008年三鹿牌“嬰幼兒奶粉事件”大大打擊了消費(fèi)者對市場上國產(chǎn)奶粉的信任,當(dāng)時市場上還普遍都是牛奶粉,在這樣一個緊張的環(huán)境下,羊奶粉得以嶄露頭角;到2013年,羊奶粉的發(fā)展迎來一個拐點(diǎn):國家當(dāng)時頒布了《關(guān)于禁止委托、貼牌、分裝等方式生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的公告》(國發(fā)辦〔2013〕57號),里面提到“嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)不得使用除牛、羊乳及其乳粉、乳成分制品(包括乳蛋白、乳糖等)以外的其他動物乳和乳制品生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉”,這一公告內(nèi)容對羊奶粉在市場上的地位發(fā)展有一定的促進(jìn)作用;至2017年,國家出臺政策,準(zhǔn)備配方注冊制,規(guī)范奶粉生產(chǎn),而陜西政府在2016年對陜西羊乳企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,并致力于打造“陜西千億羊乳產(chǎn)業(yè)”,這對于國產(chǎn)羊奶粉的發(fā)展來講,是一個重要的契機(jī)。

    羊奶粉得到一定發(fā)展,追根溯源,得益于兩個重要的發(fā)展因素。因素一:政策保障。2018年初,被稱為史上最嚴(yán)奶粉新政落地以來,那些質(zhì)量過硬、有較高市場認(rèn)可度的羊奶粉企業(yè)脫穎而出,多品牌、小規(guī)模的企業(yè)淘汰出局;因素二:政府支持。近兩年,陜西省政府尤其注重陜西羊乳企業(yè)發(fā)展,并提出“培育陜西千億級奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈”。

    目前羊奶粉企業(yè)可以分為兩大類:一類是以營銷漸長的企業(yè),以佳貝艾特為代表。一類是以資源為踐行的企業(yè),以和氏乳業(yè)集團(tuán)、百躍羊乳集團(tuán)為代表。2018年羊奶粉市場規(guī)模在60 億~70 億元,預(yù)計2019年羊奶粉市場規(guī)模將達(dá)到85 億~ 90 億元,2020年達(dá)到100 億元。

    國產(chǎn)羊奶粉發(fā)展新思考

    發(fā)展優(yōu)勢

    國產(chǎn)羊奶粉的發(fā)展具有六大優(yōu)勢:奶源、數(shù)量、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、裝備、工藝、市場。

    圖1 中國羊奶奶源分布

    奶源優(yōu)勢。據(jù)《羊奶粉行業(yè)市場價格專題深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告》了解,中國市場的羊奶源主要集中在陜西、山東、河南等地,其中陜西的羊奶源分布占比超過90%(圖1)。

    數(shù)量優(yōu)勢。陜西的奶山羊存欄數(shù)、羊奶制品產(chǎn)銷量是全國第一位的,在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域更是獨(dú)樹一幟。奶山羊存欄220 多萬只、羊奶產(chǎn)量超50 萬噸、單產(chǎn)300千克,超出全國單產(chǎn)水平的50%。

    全產(chǎn)業(yè)鏈布局。資源型發(fā)展的企業(yè)都越來越重視全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。和氏乳業(yè)也不例外,全產(chǎn)業(yè)鏈從養(yǎng)殖抓起,自建存欄20 000 只奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場,目前也馬上竣工。

    裝備改善。多家羊乳企業(yè)興建工廠并引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備。目前,全國共有7 個世界羊乳加工樣板工廠。和氏乳業(yè)是第一個被授予“世界羊乳加工樣板工廠” 的企業(yè)。

    濕法工藝。濕法工藝是目前國際上制作奶粉的一種高端先進(jìn)工藝,有一系列復(fù)雜的流程,會受到奶源地和生產(chǎn)廠距離的影響,是國產(chǎn)羊奶粉濕法生產(chǎn)的優(yōu)勢所在。

    消費(fèi)引導(dǎo)市場。國產(chǎn)羊奶粉從起步到發(fā)展,從業(yè)者對渠道、對消費(fèi)者的宣傳起到了重要的作用。如今,更多的人認(rèn)識羊奶粉、接受羊奶粉,羊奶粉的市場占有率也顯著提升。

    局限性

    奶粉配方注冊制打破羊奶粉多品牌格局后,羊奶粉會有新的發(fā)展,但目前也是遇到了瓶頸。要突破這個瓶頸期,未來依舊任重而道遠(yuǎn)。對于營銷能力強(qiáng)的羊奶粉企業(yè),未來也應(yīng)該注重全產(chǎn)業(yè)鏈的布局;而資源優(yōu)勢足的羊奶粉企業(yè),在市場表現(xiàn)力上稍遜一籌,也應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

    總體來講:放眼長遠(yuǎn),堅持產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展;提高產(chǎn)品質(zhì)量,重視技術(shù)與研發(fā);加快營銷理念與思路的調(diào)整;注重學(xué)習(xí)與人才引進(jìn)。

    羊奶粉:朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽產(chǎn)品

    在隨著奶粉新政帶來的行業(yè)洗牌,嬰幼兒配方奶粉新的市場格局已逐步構(gòu)建。人們生活水平的提高、消費(fèi)觀念的改變,以及人們對于羊奶粉認(rèn)知的提升,都使得羊奶粉受到越來越多的關(guān)注。據(jù)大數(shù)據(jù)顯示,近年來羊奶粉市場銷量平均增幅在10%以上,發(fā)展的春天真正來臨。

    在羊奶粉市場的發(fā)展過程中,渠道從被動接受這個新品類到主動接受,毛利要求也逐漸趨于理性,但渠道需要上游資源穩(wěn)定、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,更需要品牌對渠道更多投入,針對此,羊奶粉市場應(yīng)該堅持去做以下兩方面的努力。

    營銷與資源互補(bǔ)

    未來羊奶粉市場的發(fā)展要突破瓶頸,營銷與資源互補(bǔ)是很重要的一個舉措。正因為這個市場當(dāng)前存在這樣的兩個優(yōu)勢,但是要充分利用好這兩個優(yōu)勢,進(jìn)行互補(bǔ)學(xué)習(xí),不讓優(yōu)勢最終演變成制約企業(yè)本身發(fā)展的缺陷。

    渠道建設(shè)與服務(wù)

    對于羊奶粉的市場來講,發(fā)展空間還很大。品牌應(yīng)該增加對渠道的建設(shè)與服務(wù),比如:宣傳培訓(xùn)專業(yè)組,精準(zhǔn)營銷、口碑措施等,來將渠道細(xì)化、服務(wù)細(xì)化,驅(qū)動渠道升級。

    結(jié)語

    目前越來越多的優(yōu)秀企業(yè)加入到羊奶粉市場,這對于羊奶粉的發(fā)展來講是一件好事,同時意味著這個市場的競爭會更加激烈,面對新的拐點(diǎn)期,還是要做好布局,做好戰(zhàn)略,才有可能不會被淘汰。

    奶粉市場發(fā)展到今天,經(jīng)歷過輝煌,也曾在風(fēng)雨中掙扎過,每一位奶粉人的堅守實屬不易。期待在這個拐點(diǎn)期過后,中國國產(chǎn)奶粉會有更加美好的開始,同時,也期待羊奶粉市場的表現(xiàn)會為這個美好的開始添上濃墨重彩的一筆。

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