基于貿(mào)易摩擦環(huán)境下的國際采購風(fēng)險管理研究

金鳴迪

在全球貿(mào)易摩擦加劇的環(huán)境下，我國經(jīng)濟學(xué)家認為，人民幣將會小幅貶值，這增加了國際采購當(dāng)中匯率不確定的風(fēng)險。同時，各國貿(mào)易伙伴的進出口政策也會因此不斷地進行調(diào)整而產(chǎn)生變化，一些商業(yè)投機分子就會“渾水摸魚”，這進一步加大了國際貿(mào)易采購的風(fēng)險。因而，我們要加強風(fēng)險分析與風(fēng)險控制。

一、貿(mào)易摩擦對國際采購風(fēng)險的影響

（一）影響中國企業(yè)與貿(mào)易伙伴的友好往來

美國對從中國進口的商品加征關(guān)稅，導(dǎo)致中國的出口競爭力受到削弱。雖然美國消費者可能會花更高的價錢購買從中國進口的商品，但如果他們因為中國的出口商品價格太高轉(zhuǎn)而尋求其他替代品，或減少購買，那么中國的出口企業(yè)將面臨產(chǎn)品需求下降的危機。除非中國能夠吸引資本流入，否則人民幣將會進一步貶值，以抵消關(guān)稅造成的凈出口額下降。不過，關(guān)稅對凈出口額造成的直接影響仍屬較小。我國經(jīng)濟學(xué)家估算，2018年中國對美國的附加值出口僅占中國GDP的3%不到。由此，我們進一步估算，迄今為止，美國對中國加征的所有關(guān)稅將在短期內(nèi)使中國的凈出口減少約300億美元，約占中國出口總額的1%。

（二）加劇國際匯率的不穩(wěn)定

1.人民幣貶值風(fēng)險

人民幣貶值是保持中國出口商品產(chǎn)出穩(wěn)定的需要。關(guān)稅對中國經(jīng)濟增長的直接影響有限，我們估計，截至目前，美國對中國商品加征的全部關(guān)稅，短期內(nèi)產(chǎn)生的直接影響僅占中國GDP的0.5%不到。整體而言，中國經(jīng)濟學(xué)家估計人民幣貶值很小的幅度，便可抵消這一影響。

自2018年3月以來，國際清算銀行的人民幣實際有效匯率指數(shù)已下降約1%。中國政府不會采取干預(yù)措施來達到人民幣貶值的目的，外匯儲備、商業(yè)銀行凈外匯結(jié)算等指標均表明央行不會采取過多的匯率干預(yù)措施。即使最近幾個月來采取過匯率干預(yù)措施，央行也只是“順水推舟”而已，為的是放慢人民幣貶值的速度，而這些措施按照美國財政部的標準不屬于貨幣操縱范疇。

2.影響貿(mào)易伙伴對人民幣的信心

若中美在貿(mào)易問題上僵持不下，甚至關(guān)系更加惡化，則可能導(dǎo)致美元兌人民幣匯率短期內(nèi)持續(xù)徘徊在7以上，這將給國際采購的貿(mào)易伙伴帶來明顯的擔(dān)憂。若人民幣進一步貶值，削弱國內(nèi)市場信心，且引發(fā)嚴重的資本外流，中國政府有可能采取主動的干預(yù)措施來支撐幣值。中美貿(mào)易關(guān)系現(xiàn)狀也意味著一定時期內(nèi)人民幣升值的幅度不會很大。但人民幣可能仍會對重要的貿(mào)易伙伴進行升值，特別是發(fā)達國家貿(mào)易伙伴。目前，中國對貿(mào)易伙伴國保持著5個百分點的生產(chǎn)力優(yōu)勢。但若中國降低對外國技術(shù)的依賴，而僅依靠國內(nèi)創(chuàng)新，生產(chǎn)力增速將會放緩，生產(chǎn)力領(lǐng)先優(yōu)勢也將縮小。

二、應(yīng)對貿(mào)易摩擦環(huán)境下國際采購風(fēng)險的對策

作為國際采購的買方，要想控制風(fēng)險，盡可能的保障采購環(huán)節(jié)不出現(xiàn)錯誤，采購到質(zhì)優(yōu)價廉的國際產(chǎn)品，就需要從采購人員的素質(zhì)、賣方考察、物流環(huán)節(jié)、海關(guān)檢驗環(huán)節(jié)進行綜合控制，做好每一步。面對越來越復(fù)雜的國際貿(mào)易形式，只有從全面風(fēng)險管理的角度進行全過程管理，才能將風(fēng)險因素控制在最低的水平，避免控制失誤給采購帶來負面影響。

（一）培養(yǎng)高素質(zhì)的采購人員

在貿(mào)易戰(zhàn)的國際環(huán)境中，國際采購人員不僅要熟悉各個國家在貿(mào)易方面的政策，以及政策上可能產(chǎn)生的變化，還要熟悉賣方國家對于貿(mào)易摩擦的一些觀點與態(tài)度，熟悉生產(chǎn)地人民對于貿(mào)易摩擦的態(tài)度等等，這就需要采購人員具有較高的思考能力、分析能力與信息搜集能力。

第一，采購人員必須要具備良好的語言素質(zhì)，熟練掌握貿(mào)易伙伴國家的語言，可以熟練使用貿(mào)易伙伴國家的主流網(wǎng)站，了解與采購相關(guān)的所有信息。

第二，采購人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，在貿(mào)易摩擦環(huán)境下，貿(mào)易伙伴對采購活動產(chǎn)生的風(fēng)險的擔(dān)憂可能會增加，這就需要采購人員與之進行良好的溝通，并向其介紹中國在持續(xù)深化改革開放方面的一些利好政策，與貿(mào)易伙伴人員建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。

第三，綜合分析采購過程當(dāng)中可能會遇到的風(fēng)險因素。例如，上海某貿(mào)易企業(yè)打算從國外采購一批副牌的塑膠原料，供應(yīng)商是通過網(wǎng)絡(luò)查詢到的，樣板也拿到了。但對這個訂單進行綜合風(fēng)險因素分析時，發(fā)現(xiàn)該筆訂單的付款方式會影響訂單的安全性。該筆訂單的預(yù)付款超過訂單總額的30%，存在比較大的風(fēng)險隱患。樣板和大貨的質(zhì)量還可能不一樣,所以必須要查貨。例如通過SGS查貨等方式，對大貨質(zhì)量進行核實。高素質(zhì)的采購人員可以靈活分析上述風(fēng)險因素，并利用自己的人脈和經(jīng)驗，綜合評估該筆訂單的風(fēng)險。

（二）應(yīng)對貿(mào)易關(guān)系的變化風(fēng)險

在貿(mào)易摩擦之前，采購方對于一些大企業(yè)而言，可能連基本客戶都算不上；但是貿(mào)易摩擦開始之后，由于大企業(yè)的供貨形式發(fā)生變化，采購方可能會變成重點客戶。當(dāng)然這是比較樂觀的情況下，更為常見的是采購方從重點客戶變?yōu)檫吘壙蛻?，甚至不得不重新開發(fā)貿(mào)易伙伴關(guān)系，找到新的供貨企業(yè)，這些都要求采購方要靈活應(yīng)對這種關(guān)系的變化，始終關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與自身的需求，秉持良好的合作精神。

一方面，采購方要篩選自己長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，分析哪些客戶在貿(mào)易摩擦不斷升級的形勢下，合作關(guān)系可能會發(fā)生變化，并通過及時備案，盡可能提早選擇替代企業(yè)，并對該企業(yè)進行考察，避免因為臨時替換，對該替代企業(yè)的了解程度不足，受到欺騙，帶來采購上的損失。

另一方面，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)與自動化辦公軟件，對企業(yè)的合作指數(shù)進行綜合分析，并做好供應(yīng)商檔案管理工作。根據(jù)自身的采購需求，分門別類的對供應(yīng)商進行精細化的管理，在關(guān)鍵的時間節(jié)點，即使沒有采購上的需求，也要了解供應(yīng)商所在國家在貿(mào)易摩擦當(dāng)中的立場、觀點和態(tài)度，避免在不合時宜的階段與該供應(yīng)商進行合作，造成采購方的損失。

（三）提高法律意識限定權(quán)利義務(wù)

在貿(mào)易摩擦環(huán)境下，國家在貿(mào)易方面的很多政策可能會發(fā)生變化，尤其是美國主導(dǎo)的一些經(jīng)貿(mào)活動，經(jīng)常朝令夕改。這就對采購人員提出了法律方面新的要求：

一是要熟悉國際貿(mào)易規(guī)則中屬于國際貿(mào)易采購方面的規(guī)則，善于利用法律的武器，限定雙方在采購活動當(dāng)中的權(quán)利與義務(wù)，既要保障自身按照合同的規(guī)定按期繳納貨款，也要監(jiān)督對方的發(fā)貨行為和貨品的質(zhì)量。

二是要盡量選擇在貿(mào)易戰(zhàn)當(dāng)中牽涉不深的物流公司。美國聯(lián)邦快遞等物流企業(yè)在短期內(nèi)盡量不要考慮與之合作，更多的選擇中國本土可以提供國際貿(mào)易服務(wù)的物流企業(yè)。

三是要認真做好詢價工作、銜接工作、物流跟蹤工作，在貿(mào)易戰(zhàn)環(huán)境下，要適當(dāng)?shù)奶岣哂唵芜M程跟進的頻率，避免由于國際貿(mào)易政策的頻繁變化，影響訂單的安全性。

三、結(jié)語

綜上所述，采購方要盡可能的通過國外代理公司給予供應(yīng)商的法定背景調(diào)查，選擇更加靈活的方式進行采購貨款的支付。從本文的分析可知，研究貿(mào)易摩擦背景下國際采購風(fēng)險管理，有利于從全過程管理的角度正確看待貿(mào)易摩擦環(huán)境下的國際采購風(fēng)險。因而，我們要加強對國際局勢的分析，提高風(fēng)險控制能力。