淺談高校新農(nóng)村發(fā)展研究院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的問(wèn)題及建議

張靜 錢春桃

[摘 要]高校新農(nóng)村發(fā)展研究院成立發(fā)展迅速，但也遇到了一些挑戰(zhàn)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是研究院普遍面臨的重要課題。文章針對(duì)研究院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提出問(wèn)題并進(jìn)行分析，具體包括：缺乏穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)資金落實(shí)產(chǎn)業(yè)化，缺乏多類型的專業(yè)人才管理產(chǎn)業(yè)化，缺乏高效率的營(yíng)銷渠道服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。最后，針對(duì)以上問(wèn)題分別提出建議。

[關(guān)鍵詞]高校;新農(nóng)村發(fā)展研究院;產(chǎn)業(yè)化;問(wèn)題;建議

[中圖分類號(hào)]F323.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

1 高校新農(nóng)村發(fā)展研究院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展概述

為響應(yīng)2012年中央1號(hào)文件對(duì)建設(shè)新農(nóng)村發(fā)展研究院的號(hào)召，2012年4月，新生了首批以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)為代表的高校新農(nóng)村發(fā)展研究院。2013年新增29所。十九大報(bào)告中，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出了“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”。實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村發(fā)展研究院的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展被擺在了重要位置。

對(duì)于新農(nóng)村發(fā)展來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有利于提高地方產(chǎn)品質(zhì)量，融合先進(jìn)技術(shù)和地方農(nóng)業(yè)，有利于樹立生產(chǎn)者的品牌和質(zhì)量管理意識(shí)，從而帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。對(duì)于研究院來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展既實(shí)現(xiàn)了科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的功能，也符合公益、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)等宗旨。

目前，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展仍存在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量多、規(guī)模小;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化融合不夠以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)等問(wèn)題，新農(nóng)村發(fā)展研究院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展一定程度上緩解了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。而想要整合農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，轉(zhuǎn)化研究院科技成果卻困難重重。本文就資金、人才、營(yíng)銷三個(gè)要素進(jìn)行分析，找出問(wèn)題，并提出建議。

2 高校新農(nóng)村發(fā)展研究院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的問(wèn)題

高校鼓勵(lì)研究院轉(zhuǎn)化科技成果，產(chǎn)業(yè)化符合地方需求，因此，轉(zhuǎn)化科技成果為產(chǎn)業(yè)化商品是多方受益的。但對(duì)于大多數(shù)研究院來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后階段均面臨問(wèn)題，具體包括：缺乏運(yùn)營(yíng)資金落實(shí)產(chǎn)業(yè)化，缺乏多類型的專業(yè)人才管理產(chǎn)業(yè)化，缺乏高效率的營(yíng)銷渠道服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。本節(jié)針對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行分析探討。

2.1 缺乏穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)資金落實(shí)產(chǎn)業(yè)化

落實(shí)產(chǎn)業(yè)化中，土壤改良、品種篩選培育、播種等環(huán)節(jié)均離不開穩(wěn)定的資金支持，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金間斷，產(chǎn)業(yè)化都無(wú)法實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)。外部支撐和內(nèi)部條件是影響運(yùn)營(yíng)資金穩(wěn)定與否的重要因素。

2.1.1 外部支撐。從外部支撐來(lái)看，研究院必須依靠科技項(xiàng)目、地方政府所需服務(wù)展開相關(guān)業(yè)務(wù)，獲取運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，具有不穩(wěn)定性。申報(bào)科技項(xiàng)目需要通過(guò)申報(bào)、審核等環(huán)節(jié)，具有時(shí)效性。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，未必能確保直接接上另一個(gè)項(xiàng)目，因而產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中很有可能會(huì)出現(xiàn)種植管理的空窗期。其次，引入外資最大的問(wèn)題在于如何吸引和獲取對(duì)方信任，并且投資方自身必須要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持投資。

2.1.2 內(nèi)部條件。從研究院構(gòu)成要素看，研究院無(wú)論是人力資源、資金，還是物資都是有限的。投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)不僅需要一支成熟的精英團(tuán)隊(duì)，還必須要有穩(wěn)定的資金保證、全面的物資支持。研究院作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)單位，規(guī)模較小，員工數(shù)量少，流動(dòng)性大且缺乏多樣性。尤其受員工能力、精力等因素影響，研究院難以根據(jù)其實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)開拓和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，缺少專業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從而難以建立全方位的業(yè)務(wù)服務(wù)體系，內(nèi)部條件有所欠缺。

2.2 缺乏多類型的專業(yè)人才管理產(chǎn)業(yè)化

產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程中，田間管理、產(chǎn)品管理、客戶管理等環(huán)節(jié)都必須建立專業(yè)的人才梯隊(duì)。而研究院在人力資源管理方面，缺乏多類型的專業(yè)人才。主要原因包括人才引進(jìn)渠道窄和人才培養(yǎng)體系不健全。

2.2.1 人才引進(jìn)渠道窄。研究院引進(jìn)人才的渠道主要包括高校內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)師推薦和政府介紹等。相比社會(huì)招募，這些方式有利于提高引進(jìn)人才的效率，降低成本，并且員工自身的素質(zhì)較高，但同時(shí)也限制了人才類型，單一職能團(tuán)隊(duì)不能滿足產(chǎn)業(yè)化多層次、多領(lǐng)域的需求。除了個(gè)體引進(jìn)，研究院也缺乏對(duì)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)孵化。

2.2.2 人才培養(yǎng)體系不健全。對(duì)于研究院現(xiàn)有員工，缺少完備的培養(yǎng)體系。一是企業(yè)內(nèi)部無(wú)跨職能團(tuán)隊(duì)，即未將不同職能的員工結(jié)合在一起，通過(guò)輔導(dǎo)制與工作輪換等內(nèi)部培訓(xùn)方式，加強(qiáng)研究院?jiǎn)T工之間的合作、學(xué)習(xí)。二是缺少外派學(xué)習(xí)、出國(guó)深造等培養(yǎng)計(jì)劃。難以激發(fā)員工的工作熱情，不能充分挖掘員工的工作潛能，員工發(fā)展需求得不到滿足。比如，對(duì)于一名涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，也有可能產(chǎn)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)的需求和積極性。兩者并不沖突。

綜合來(lái)看，研究院人才招募范圍小，渠道窄，引進(jìn)人才類型單一。同時(shí)，也沒(méi)有注重對(duì)已有人才的全面培養(yǎng)。因此，研究院缺乏多類型的專業(yè)人才。

2.3 缺乏高效率的營(yíng)銷渠道服務(wù)產(chǎn)業(yè)化

產(chǎn)業(yè)化以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益為根本目標(biāo)，建立及時(shí)、高效的營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵一步。以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)研究院為例，實(shí)行“雙線共推”符合農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但線上線下開拓的渠道仍存在效率低下的問(wèn)題。導(dǎo)致營(yíng)銷渠道效率低下的主要原因包括以下兩方面。

2.3.1 線下對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)。研究院線下實(shí)行傳統(tǒng)營(yíng)銷，與批發(fā)商、零售商對(duì)接。時(shí)效性低，缺乏互動(dòng)，違背了信息對(duì)稱原則。研究院產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品符合綠色生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些符合有機(jī)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)高，且售后有保障。研究院對(duì)中間商的選擇缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，往往會(huì)因?yàn)樽非蠹皶r(shí)處理產(chǎn)品，而直接對(duì)接小的批發(fā)商或其他農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，降低了研究院的獲利能力，同時(shí)，也不能獲取有利因素來(lái)打造研究院的品牌形象，物不有所值。

2.3.2 線上對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端缺少掌控與管理。研究院通過(guò)自建第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。線上直接面向所有消費(fèi)者，不可控因素多，因此，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端進(jìn)行掌控與管理。當(dāng)供大于求時(shí)，銷售風(fēng)險(xiǎn)大，管理壓力大，研究院不能及時(shí)投入更廣泛的宣傳，缺少一定的促銷手段，這直接導(dǎo)致了大規(guī)模的產(chǎn)品質(zhì)量下降或損耗。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，研究院面臨口碑、信任危機(jī)，受技術(shù)能力限制，平臺(tái)未及時(shí)更新產(chǎn)品信息，生產(chǎn)力與銷量之間的比例關(guān)系缺乏控制。

因此，營(yíng)銷渠道效率低下的問(wèn)題必須引起重視。只有高效率的營(yíng)銷渠道，才能提高產(chǎn)業(yè)化的付出收獲比，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益，從而吸引更多農(nóng)戶參與，吸納政府更多投資，這是實(shí)現(xiàn)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展以及規(guī)模效應(yīng)的基本條件。

3 高校新農(nóng)村發(fā)展研究院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的建議

本節(jié)針對(duì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中運(yùn)營(yíng)資金不穩(wěn)定、人才類型少和營(yíng)銷渠道效率低下三方面的問(wèn)題分別提出了建議。

3.1 積極爭(zhēng)取外資，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主

產(chǎn)業(yè)化推廣、生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高昂費(fèi)用必須有人為此承擔(dān)。以校地雙發(fā)合作承辦的研究院為例，運(yùn)營(yíng)資金應(yīng)盡可能通過(guò)協(xié)商，母校和地方政府按比例共同承擔(dān)。為爭(zhēng)取外資，研究院要加大地方扶持工作，細(xì)化資金使用方案，增強(qiáng)政府信任和認(rèn)可，優(yōu)化校地雙方合作關(guān)系。同時(shí)，不斷優(yōu)化科技成果并加大宣傳，吸引其他科研院所或涉農(nóng)單位，從而與它們建立階段性產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作關(guān)系。

僅僅依賴外來(lái)投資對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，研究院應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主。一是能夠自主經(jīng)營(yíng)，能夠建設(shè)單品產(chǎn)業(yè)化示范，總結(jié)、歸納盈利模式，為落實(shí)產(chǎn)業(yè)化作基礎(chǔ);二是能夠自負(fù)盈虧，研究院不僅要提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新開拓新業(yè)務(wù)。如對(duì)超出公益服務(wù)范圍內(nèi)的科技服務(wù)收取費(fèi)用。

只有當(dāng)研究院實(shí)現(xiàn)一定的獨(dú)立自主，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有前景、有潛力，才能吸引越來(lái)越多的外來(lái)投資者的青睞。

3.2 建立交叉職能團(tuán)隊(duì)，完善人才培養(yǎng)體系

研究院應(yīng)當(dāng)拓寬人才引進(jìn)，結(jié)合高校推薦、政府介紹，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)制、淘汰制。既要注重人才引進(jìn)的效率、成本，又要強(qiáng)調(diào)各個(gè)崗位工作的差異性，將多方位、多領(lǐng)域的人才結(jié)合起來(lái)，建立交叉職能團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部實(shí)行自我管理。相同崗位員工之間建立人才梯隊(duì)，以一對(duì)一老幫新在崗培訓(xùn)的形式提高員工專業(yè)能力。同時(shí)，培養(yǎng)不同崗位員工之間相互學(xué)習(xí)、相互協(xié)作的熱情，通過(guò)工作輪換豐富員工工作內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)。尤其是對(duì)于本職崗位經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工來(lái)說(shuō)，工作輪換有利于增強(qiáng)其工作新鮮感，激發(fā)工作積極性。

對(duì)于研究院所吸納的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)與研究院之間的發(fā)展關(guān)系。創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)以一種共同成長(zhǎng)的平行關(guān)系發(fā)展，既不能脫離，也不受限于研究院。同時(shí)，要將該團(tuán)隊(duì)成員納入研究院交叉職能團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)里去，加強(qiáng)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)與企業(yè)內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用。孵化成功后，創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)需按規(guī)定服務(wù)于研究院或履行其他協(xié)議規(guī)定。

此外，要完善并及時(shí)更新人才培養(yǎng)計(jì)劃，消除隱性規(guī)律帶來(lái)的負(fù)面影響。成立人才培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，構(gòu)建完備的人才培養(yǎng)體系，尤其要制定階段性的人才培養(yǎng)計(jì)劃，根據(jù)團(tuán)隊(duì)自身特色，靈活調(diào)整培養(yǎng)計(jì)劃。選取具有一定影響力的公眾媒體平臺(tái)發(fā)布人才培養(yǎng)計(jì)劃，向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型研究院變革。

3.3 開發(fā)眾籌模式的精品營(yíng)銷模式

為解決研究院營(yíng)銷渠道效率低下的問(wèn)題，基于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)研究院“雙線共推”的模式，提出與地方高校建立營(yíng)銷合作關(guān)系，基于B2C模式，開發(fā)眾籌模式的精品營(yíng)銷。

研究院與目標(biāo)市場(chǎng)建立直營(yíng)關(guān)系，通過(guò)前期宣傳調(diào)查母?？萍汲晒?，積極鼓勵(lì)地方高校教師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)眾籌，長(zhǎng)期租賃研究院特色產(chǎn)品示范基地的土地使用權(quán)。研究院按需生產(chǎn)，定期向眾籌團(tuán)體提供產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。其中，必須要確保生產(chǎn)過(guò)程透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)還要能夠根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整種植計(jì)劃，加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)特色。這種模式的優(yōu)勢(shì)突出體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

（1）穩(wěn)定性。一方面，有穩(wěn)定的市場(chǎng)（客源）。研究院無(wú)須花費(fèi)過(guò)多成本用于開拓市場(chǎng)，可以將其用于客戶關(guān)系維護(hù)，并集中精力投入生產(chǎn)研究。另一方面，有穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)資金。消費(fèi)者眾籌幫助解決了產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)成本大的問(wèn)題。從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從“田間”到“餐桌”的高效供應(yīng)鏈。

（2）可復(fù)制性。眾籌模式精品營(yíng)銷的核心在于找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，研究院產(chǎn)品的品種、品質(zhì)區(qū)別于一般市場(chǎng)，該模式的目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)生活品質(zhì)有追求的、樂(lè)于接受新生事物的，并且有一定經(jīng)濟(jì)能力的中青年女性白領(lǐng)。緊緊抓住目標(biāo)市場(chǎng)的特征，可復(fù)制模式，服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，這就大大提高了研究院產(chǎn)業(yè)化迅速擴(kuò)張的效率。

4 結(jié)論

2019年3月，在兩會(huì)精神中，習(xí)近平總書記提出“生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展”，要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。強(qiáng)調(diào)要改變挖煤賣煤、挖土賣土的粗放型資源開發(fā)模式，加快形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式。在鄉(xiāng)村振興和一帶一路的戰(zhàn)略環(huán)境下，高校新農(nóng)村發(fā)展研究院進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化探索是時(shí)代發(fā)展的必然要求，具有緊迫性，必須引起高度重視。同時(shí)，其產(chǎn)業(yè)化探索又具有特殊性，研究院必須結(jié)合自身科技成果、發(fā)展需求與地方農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀情況。因此，要具體問(wèn)題具體分析，不能生搬硬套。針對(duì)本文提出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展三個(gè)階段的問(wèn)題，要積極克服，同時(shí)還要對(duì)其他風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題加以防范和控制，從而更好地探索和發(fā)展產(chǎn)業(yè)化。

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