王惠:網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變思考

王惠

摘要：近些年，在我國社會不斷發(fā)展和進步下，科學技術(shù)的進步，網(wǎng)絡經(jīng)濟越來越繁榮，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代改變著人們的日常生活，人們在日常生活中對網(wǎng)絡購物的使用越來越多。企業(yè)要想適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新變化，順應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的發(fā)展方向，利用網(wǎng)絡經(jīng)濟的優(yōu)勢，就必須了解網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷的理念與方式。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟;企業(yè);市場營銷

市場營銷是企業(yè)對市場開展生產(chǎn)性和盈利性活動，進而創(chuàng)造和滿足用戶需求的過程，在適當?shù)臅r間、地點以適當?shù)膬r格、適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向相應的消費者提供市場產(chǎn)品和服務。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場營銷具備更明顯的開放性、復雜性和變化性特征，這給企業(yè)發(fā)展既帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。

1.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷存在的問題

1.1難以滿足市場的需求

目前，人們對基本的生活需求不再滿足，對高質(zhì)量的生活更加追求。在對產(chǎn)品商品進行選擇時也逐步呈現(xiàn)了新的特征，以往人們主要以產(chǎn)品的質(zhì)量作為選擇商品的主要依據(jù)，而現(xiàn)在商品的獨特性和文化性成為消費者購買商品的首要考慮因素，這樣的行為轉(zhuǎn)變必然會帶動市場形態(tài)的轉(zhuǎn)變。

1.2市場營銷人才資源匱乏

人力資源是企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代提高企業(yè)核心競爭力的重要資源之一，在具體的市場營銷工作中，市場營銷人員更是開展市場營銷工作的重要主導者與實施者。通過引進與培養(yǎng)市場營銷人才，能夠幫助企業(yè)創(chuàng)新市場營銷工作，提升市場營銷效率。但是，部分企業(yè)并不重視對網(wǎng)絡時代市場營銷人才的引進與培養(yǎng)，特別是部分中小型企業(yè)，因缺乏資金上的支持或沒有改變銷售理念，市場營銷電商等人才資源匱乏，最終導致企業(yè)市場營銷工作始終停滯不前，不利于企業(yè)發(fā)展。

2.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷形式

2.1轉(zhuǎn)變市場營銷理念

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)需要對各種先進的手段有清晰的了解，熟練掌握和應用，充分發(fā)揮這些豐富信息資源的優(yōu)勢，對當前市場環(huán)境進行明確的定位，準確抓住發(fā)展機遇，做好營銷活動。因此，企業(yè)可以結(jié)合實際建立完善的市場營銷信息系統(tǒng)，及時掌握市場信息資源，進一步提高市場信息資源的利用效率，對市場發(fā)展方向進行引導。此外，在市場競爭環(huán)境中，企業(yè)需要為客戶群體提供優(yōu)質(zhì)的服務，并對重點服務內(nèi)容進行轉(zhuǎn)變，使服務質(zhì)量可以得到有效的提升，在顧客心中維護企業(yè)的形象，獲得顧客的信任和認可。

2.2引進與利用新型的、先進的市場營銷手段

現(xiàn)階段，實體店銷售逐漸被電子商務平臺取代，成為人們消費的主要方式，面對這種情況，企業(yè)在制定市場營銷策略時必須創(chuàng)新營銷手段。在適當?shù)乜紤]廣告營銷、傳單營銷等模式的基礎上，積極利用微信、抖音、快手、微博等渠道開展市場營銷工作，有效擴展營銷范圍。在微信營銷中，通過開通微信公眾號、運行微信小程序等方式進行宣傳和推廣，并提供購買渠道。另外，在微博營銷中，通過開通官方賬號以及實現(xiàn)每日更新、加強微博互動等，有效吸引潛在消費者的關(guān)注。通過抖音快手等短視頻平臺，可將企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程發(fā)布在平臺上，讓消費者更加直觀地看到產(chǎn)品生產(chǎn)過程，這有利于刺激消費者的消費欲望。需要注意的是，企業(yè)想要通過創(chuàng)新市場營銷手段提升經(jīng)濟效益時，一定要考慮到企業(yè)自身的實際發(fā)展狀況，科學、合理地選擇營銷手段。

2.3建設網(wǎng)絡平臺，推進營銷策略的創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，網(wǎng)絡購物變得越來越普及，豐富多樣的網(wǎng)絡購物平臺不斷涌現(xiàn)，使人們的消費途徑更加豐富，從而改變了消費者的消費習慣。網(wǎng)絡購物平臺的出現(xiàn)，縮小了消費時間與空間的限制，消費者可以更加輕松地與企業(yè)展開協(xié)商。受益于網(wǎng)絡經(jīng)濟，消費者可以更加輕松地選擇到自己所喜歡的產(chǎn)品。

企業(yè)要想增強自身的競爭力，在新時代背景下占據(jù)優(yōu)勢，就必須充分抓住機遇，打開網(wǎng)絡營銷渠道，改變營銷策略，豐富營銷途徑。企業(yè)既可以使自身的營銷體系更加科學合理，也可以減少營銷支出，降低產(chǎn)品銷售的成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)可以成為企業(yè)口碑的傳播途徑，使企業(yè)的產(chǎn)品得到更大范圍的推廣，這也是對企業(yè)營銷的巨大利好。

2.4關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與服務

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷方式發(fā)生了巨大的變化，但是無論如何變化，企業(yè)之間的競爭核心都是產(chǎn)品與服務。無論網(wǎng)絡經(jīng)濟時代為營銷帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)，作為企業(yè)來說，都應該緊抓產(chǎn)品質(zhì)量與服務質(zhì)量，要不斷進行產(chǎn)品與服務的升級。例如，在實際營銷的過程中，需要充分考慮到消費者的需求，對營銷手段不斷進行創(chuàng)新，要對所處的市場環(huán)境進行分析，實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的科學定位，滿足消費者的需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。同時加強對市場環(huán)境下各種信息的收集，對于收集到的信息資源進行分析，在市場環(huán)境中，消費者是主體，起著重要的作用，企業(yè)要擴展市場，要充分了解市場上的客戶群體，了解客戶的需求，要按照客戶的需求創(chuàng)造新的產(chǎn)品，要充分滿足客戶的需求。

2.5網(wǎng)絡中的市場營銷要更滿足消費者的要求

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的選擇性增加，在各種平臺中產(chǎn)品的種類層出不窮，消費者對自己所喜歡的產(chǎn)品選擇也較多，企業(yè)通過網(wǎng)絡中消費者對喜愛產(chǎn)品的瀏覽數(shù)據(jù)進行相應的統(tǒng)計，并根據(jù)數(shù)據(jù)最大的內(nèi)容進行企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)改善，把握消費者的最新消費偏好。此外，企業(yè)應當將消費者對產(chǎn)品的要求作為市場營銷的重要目標，在市場營銷的過程中加強對偏好的把握。目前的社會市場中，有一種虛擬的企業(yè)營銷團隊，這種團隊沒有相應的實體資源，都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷，把具有相應生產(chǎn)能力的企業(yè)整合起來，幫助其進行銷售、代賣以及推廣，這樣的產(chǎn)品更加關(guān)注的是商品的個性設計，以這種個性的設計滿足消費者的心理需求。

3.結(jié)語

總之，在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境的推動下，為了使營銷理念得到有效的創(chuàng)新，企業(yè)在進行市場營銷時，需要結(jié)合自身發(fā)展實際，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，建立完善的市場營銷體系，對市場營銷的形式進行豐富，為消費者提供更加良好的服務，使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得消費者的認可和支持。

參考文獻：

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