廠商提前規(guī)劃備戰(zhàn)下半場

本刊記者 馬玥

回顧上半年市場情況，最重要的是為了把握下半年市場行情。記者采訪中了解到，大部分玩企、經(jīng)銷商對下半年的市場持樂觀態(tài)度，同時(shí)認(rèn)為競爭環(huán)境會更加激烈。本文著重從產(chǎn)品、渠道、營銷方面的企業(yè)規(guī)劃入手，對下半年玩具市場進(jìn)行預(yù)測。

規(guī)劃一 ·產(chǎn)品

“在大環(huán)境下，我們將繼續(xù)堅(jiān)持做好自己，做好產(chǎn)品?！闭劶肮鞠掳肽暌?guī)劃時(shí)，汕頭市聯(lián)高玩具實(shí)業(yè)有限公司（下稱“聯(lián)高玩具”）總經(jīng)理王銳亮這樣說。無論外在競爭環(huán)境變化多大，產(chǎn)品始終是企業(yè)競爭中核心的部分。據(jù)王銳亮介紹，聯(lián)高玩具下半年主推的產(chǎn)品依舊以IP（品牌形象）類為主，如“哆啦A夢”“變形金剛”等授權(quán)產(chǎn)品。

廣東詠聲動漫股份有限公司（下稱“詠聲動漫”）下半年的新品包括其兩部動畫片《百變校巴》《豬豬俠之競速小英雄》的衍生品，比如“百變校巴” 六合體套裝玩具?！拔覀儠蛟旄噘N近動畫內(nèi)容、符合IP定位屬性的產(chǎn)品?！痹伮晞勇偨?jīng)理陳曉如是說。

汕頭市星樂比玩具實(shí)業(yè)有限公司（下稱“星樂比”）獲得了“葉羅麗”的授權(quán)，下半年將推出10余款新品：“新品將在傳統(tǒng)彩泥玩法基礎(chǔ)上有更多創(chuàng)新?！毙菢繁瓤偨?jīng)理?xiàng)钏嚽啾硎?，隨著《精靈夢葉羅麗》第七季動畫片的播出，應(yīng)該會帶動衍生玩具銷售。

此外，東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司（下稱“太達(dá)”）也將在下半年推出“憤怒的小鳥”授權(quán)新品。

對于經(jīng)銷商而言，一般會根據(jù)市場規(guī)律，儲備不同的產(chǎn)品。北京旺旺龍科技有限公司總經(jīng)理馬龍表示，暑假期間是水上戶外玩具熱銷的時(shí)間。他們已經(jīng)備好了沙灘、泡泡類、水槍類玩具。而針對即將于8月底揭幕的2019FIBA籃球世界杯，他們也籌備了桌面游戲類產(chǎn)品，如“小黃人”的桌球游戲、籃球游戲機(jī)（雙人）等。

小結(jié)：從玩企推新來看，下半年玩具產(chǎn)品的熱點(diǎn)集中在IP授權(quán)類。該類型的產(chǎn)品一般依靠動畫片、電影帶動。下半年，國內(nèi)外有多部相關(guān)電影上映，如《豬豬俠·不可思議的世界》《羅小黑戰(zhàn)記》《賽爾號大電影7：瘋狂機(jī)器城》《冰雪奇緣2》《獅子王》（真人版）等。而在動畫片方面，“超級飛俠”“豬豬俠”等經(jīng)典IP都會有新作推出，《百變校巴》《機(jī)靈寵物車》等新動畫片也會播出?？梢灶A(yù)見，下半年市場上將會出現(xiàn)更多IP授權(quán)類產(chǎn)品，究竟哪些可以脫穎而出，讓我們拭目以待。

此外，比賽對相關(guān)產(chǎn)品的帶動作用值得重視，如去年世界杯期間，足球相關(guān)玩具的銷量明顯上升。而2019FIBA籃球世界杯將在中國8個(gè)城市舉辦，應(yīng)該會帶熱籃球及相關(guān)玩具的銷售。

貝樂迪“哆啦A夢”主題積木

“百變校巴”變形場景系列

“葉羅麗”魔法3D彩泥

規(guī)劃二 ·渠道

隨著渠道越來越細(xì)分，玩企也在適應(yīng)市場變化，在鞏固企業(yè)原有渠道的基礎(chǔ)上，不斷地開拓一些之前未涉及的渠道。

寧波歐蒙教育用品有限公司（下稱“歐蒙教育”）主要深耕教育玩具市場，產(chǎn)品主要渠道以經(jīng)銷商為主，其次是終端幼兒園、早教中心。公司執(zhí)行副總Christian G?ttker表示，電商已經(jīng)改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣，所以電商渠道也將是歐蒙教育著重開發(fā)的渠道：“我們很早之前就已經(jīng)入駐天貓商城，今后也會加強(qiáng)與各種教育大V的合作?！边^去，歐蒙教育的產(chǎn)品鮮少有進(jìn)入零售渠道銷售。如今，本著擴(kuò)大市場份額和讓更多小朋友體驗(yàn)寓教于樂玩具的宗旨，歐蒙教育將布局零售渠道，今年已經(jīng)推出了Beleduc品牌的零售包裝款，未來將會把該產(chǎn)品推廣到零售渠道。

聯(lián)高玩具旗下品牌貝樂迪主打的精品積木，大都定位14歲及以上的青少年。王銳亮表示，他們計(jì)劃在下半年入駐更多的電商平臺，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，做更有針對性的推廣，比如在年輕人聚集地區(qū)做推廣。此外，他們拓展的不僅是傳統(tǒng)玩具渠道，一些跨界渠道也將在布局范圍內(nèi)。

陳曉告訴記者，詠聲動漫在渠道建設(shè)方面更重視消費(fèi)者的購物體驗(yàn)：“我們將以主題生活體驗(yàn)館的方式，把IP的周邊衍生產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。通過搭建場景化的消費(fèi)空間，配合周邊衍生產(chǎn)品銷售，給消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的衍生產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>

小結(jié)：從各個(gè)渠道看，傳統(tǒng)渠道雖有衰落趨勢，但大部分經(jīng)銷商、零售商都在尋求突破。而新興渠道雖帶動了玩具的銷售，但也對玩企提出各種要求，比如產(chǎn)品包裝簡化、壓縮價(jià)格等。更重要的是，并非所有的玩具都適合新興渠道，玩企需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，有選擇地拓展。此外，隨著體驗(yàn)式消費(fèi)模式的興起，玩企也需要探索如何將玩具銷售與該模式有機(jī)結(jié)合。

暑假期間到玩具反斗城買“憤怒的小鳥”玩具可以獲得電影票

規(guī)劃三 ·營銷

廣東佳奇科技教育股份有限公司華南區(qū)經(jīng)理黃瑞平認(rèn)為，根據(jù)市場規(guī)律，下半年的玩具市場銷售一般好于上半年，因?yàn)橄掳肽曛卮蠊?jié)假日較多。的確，下半年有中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，也有“雙十一”“雙十二”兩大購物節(jié)。此外，7、8月份的暑假時(shí)間也是玩具銷售的重要時(shí)間點(diǎn)。

太達(dá)下半年主推產(chǎn)品是“憤怒的小鳥”系列，而該IP大電影也將在8月上映。據(jù)太達(dá)銷售總監(jiān)葉興專介紹，他們和玩具反斗城合作在暑假期間主推該系列產(chǎn)品，并且將推出“買玩具送電影票”活動。

針對7月上映的《豬豬俠·不可思議的世界》，詠聲動漫已經(jīng)在優(yōu)酷、蜻蜓FM、喜馬拉雅、愛奇藝泡泡圈開展了粉絲互動活動，參與活動的粉絲有機(jī)會贏得電影票；還與7家少兒電視臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，活動內(nèi)容包括宣傳片輪播、主持人見面會、多地校園活動等。對于下半年的整體營銷計(jì)劃，陳曉表示，詠聲動漫主要通過微博、微信、抖音以及快手等自媒體平臺進(jìn)行整合營銷。

而針對其他節(jié)日或購物節(jié)的營銷推廣活動，大部分企業(yè)表示還在規(guī)劃中，具體要根據(jù)實(shí)際洽談情況、平臺要求決定。

小結(jié)：下半年的確有很多營銷的節(jié)點(diǎn)，但如何把握住這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效推廣，是玩企、經(jīng)銷商需要思考的問題。滿減、打折、滿贈是最常見的促銷手段，但在購物節(jié)日越來越多、持續(xù)時(shí)間越來越長的情況下，這種營銷套路對消費(fèi)者的吸引力也在逐漸下降。因此，玩企、經(jīng)銷商要抓緊下半年的“天時(shí)”，有的放矢地開展活動。