范蠡的商業(yè)道德及其時代價值

春秋末年，諸侯爭霸，南陽范蠡以杰出的政治軍事才能幫助越王勾踐興越滅吳，使越國成為春秋末期最后一個稱霸中原的諸侯國，而他自己也因為襄助越王勾踐成就了一番驚天動地的大事業(yè)名垂青史，以此躋身于春秋末年眾多政治家、軍事家之列。范蠡最為后世人稱道、至今對世人仍有較大影響的是，他兩次毅然辭官，務農(nóng)經(jīng)商并三致千金的經(jīng)商實踐以及流傳下來的他的經(jīng)濟思想。范蠡被世人尊為“商家鼻祖”、“經(jīng)營之神”、“中國古代第一經(jīng)商者”、“沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的創(chuàng)始人”“中國古代做慈善第一人”。他的商業(yè)思想如與時逐利、薄利多銷、市場預測、平糶理論、選擇經(jīng)商環(huán)境、富好行其德等，雖然已過去2400余年，但仍被現(xiàn)代的商家奉為圭臬。人們把范蠡的《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》等經(jīng)濟思想充實、演化，寫出了《經(jīng)商十八法》、《理財致富十二法則》、《商場教訓》等，被稱之為“致富法則”、“商人成功之寶”。人們把從商經(jīng)營稱之為“陶朱事業(yè)”，把公平買賣誠信經(jīng)營尊為“陶朱遺風”。比如，山東肥城陶山范蠡祠對聯(lián)云：“避君隱陶稱朱公，芳流百世;聚財萬貫濟黎民，功著千秋”，可見范蠡其人及其思想對后人影響至深。

那么范蠡的經(jīng)濟思想、商業(yè)理論及經(jīng)營之道為什么會產(chǎn)生如此久遠的影響？緣由不僅在于它們揭示了事物的發(fā)展規(guī)律，更主要是他的經(jīng)濟思想中的民本思想，以及他的經(jīng)商實踐所遵行的經(jīng)營理念，是本著仁義經(jīng)商、造福社會、造福人民的出發(fā)點。他這種美好、善良、崇高的商業(yè)道德使他一生中能夠三次千金散盡還復來，不僅成就了他個人“千秋商祖”的美名，而且這種商業(yè)美德被中華民族誠信友善的主流價值體系所融匯，從而在我國千百年來的商業(yè)領(lǐng)域，崇德行善、誠信經(jīng)營的正能量有如一股清泉汩汩流淌，傳承至今。在舉國上下開啟改革開放新征程，奮力實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的新時代，發(fā)掘提煉范蠡的經(jīng)濟思想和商業(yè)美德的時代價值，在市場經(jīng)濟大潮中拼搏的創(chuàng)業(yè)者中傳承和弘揚范蠡商業(yè)精神，有助于推動社會經(jīng)濟快速有序發(fā)展，范蠡的經(jīng)濟思想和商業(yè)美德有以下幾個方面：

一、平抑物價、穩(wěn)定繁榮市場

《越絕書外傳枕中》和《史記貨殖列傳》分別記載，范蠡“諦審察陰陽消息，觀市之反復，雌雄之相逐，天道及畢”，認為“八谷一賤一貴，極而反復”。他深切地懂得貨物在一定條件下向相反方面轉(zhuǎn)化的道理，正是在這種樸素的辯證思想支配下，范蠡提出了“貴上極則反賤，賤下極則反貴”、“貴出如類土，賤取如珠玉”、“無敢居貴”等經(jīng)商觀念?？吹绞袌錾夏撤N貨物上漲，刺激人們生產(chǎn)出更多的這種貨物，貨物過剩，價格跌落時，他就“賤取如珠玉”，大量收購。用當這種貨物因價格跌落而生產(chǎn)減少，市場缺貨時，就政店優(yōu)物，”載 店"的價格助出?；ㄗ霾粌H在運用離品價面生產(chǎn)減少市場缺貨時，就“貴出如類土”，用適當?shù)膬r格拋出。范蠡不僅運用市場價格規(guī)律的同時賺了錢，得了利，同時平抑了物價，穩(wěn)定了市場。范蠡的“待乏原理”和“積著之理”與奸商的囤積居奇有嚴格的區(qū)別。囤積居奇指的是市場缺貨，消費者在迫切需要適當提價下的貨物時，而將商品囤積不售，借機大幅度哄抬價格，平萬百計促使這一商品價格一漲再漲，然后再售出商品，以獲暴利，這顯然擾亂了市場，極大地視害了消費者的利益。而范蠡的辦法則是某些市場當時而消化不了的貨物，以相應便宜的價格大量購存，這等手不僅替消費者保存了貨物，還解決了出售者出賣難的困境。這實質(zhì)上有利于生產(chǎn)者（農(nóng)民）和消費者，因為糧食下跌時有人購存，可以緩和遏制過分降價，這無疑是對從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民一種幫助。而在荒年奇缺時拋售所存糧食，又可以緩和遏制過度提價做法，這無疑對清費者有利。

二、買賣雙十贏，于國于民有利

《史記貨殖列傳》云：”夫糶，二十病農(nóng)，十病來;來病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利。平糶濟物，關(guān)市不乏，治國之道也?！边@段話的意思是：谷價太低則損害農(nóng)民的利益，會使來年種植面積及收成大減，從而導致糧食價格昂貴：太高則會使商人、手工業(yè)者的勞動成本上升，導致營利下降，或者挫傷其積極性或者使其商品價格攀升，導致成本推動下的通貨膨脹，對于國民經(jīng)濟十分不利。工商業(yè)受損，財貨就無法實現(xiàn)其價值;農(nóng)民受到損失，土地就沒人耕種，不利于國家的長遠發(fā)展。因此，只有國家用權(quán)力手段把糧食價格的波動限制在定范圍內(nèi)，才對農(nóng)民和商人及手工業(yè)者都有利。這才是治國的正確方略。這就是范蠡的平糶法。他認為“五谷者百姓之命，國之重寶?！彼粌H告誡統(tǒng)治階級認識到這一點，從面制定于商于農(nóng)都有利的糧食政策，還在經(jīng)營過程中努力踐行這一主張。無論他的“旱則資舟，水則資車”原則，還是他“候時轉(zhuǎn)物，逐什一之利”的薄利多銷做法，都能兼顧到生產(chǎn)者、消費者及市場穩(wěn)定、國家安定等多方利益。他的經(jīng)商不只是為一已私利，在他身上體現(xiàn)出一個政治家思想家興公廢私的優(yōu)良品德。

三、講求貨物質(zhì)量，重視誠信經(jīng)營

《史記貨殖列傳》記載，范蠡認為：“知斗則修備時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已”中。意思是說，在商品經(jīng)營過程中，要想適應競爭，就要做到“知斗”，即了解生產(chǎn)供應和社會需求的矛盾狀況以便“修備”，即提前供貨，以保證及時供應。至于什么時間準備貨物以及備什么貨，只要幸握天時的變化，并準確判斷出農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)收成情況，就能夠預測出糧食供求狀況的趨勢，進而預測出各種商品的行情?！敝穭t修備”與“時用則知物”相互參照，同時并用。察時測變，把握時機，誠信經(jīng)營，就可以在競爭中立于不敗之地。同時，他重視“務完物”，強調(diào)“貨之精粗好歹，實告經(jīng)紀，使好裁專奪賣。若味之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也”卷九《自誠》意思是他重視所有商品一定要高質(zhì)量，并且要把貨物的精細和粗糙之處，優(yōu)點和缺點據(jù)實告訴經(jīng)紀人，使他們可以根據(jù)實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，恐怕到頭來吃虧的是自己。范蠡這種注重商品質(zhì)量，強調(diào)以誠待人，以信經(jīng)營的原則，貫穿于商品購進、、貯藏、養(yǎng)護、銷售的全過程他將消費者的心理、經(jīng)營者的信譽及經(jīng)營的效果這三者聯(lián)系起來通盤考慮經(jīng)營管理的全過程。這種2400年前的經(jīng)營管理思想。即使在今天看來，仍有著很好的借鑒價值。

四、富而好德，扶危濟貧

《齊民要術(shù)》中載有兩個故事。一曰：猗頓，魯窮土，聞陶朱公富，問術(shù)焉。告之曰：“欲速富，畜五牸?！蹦诵笈Ｑ颉Ｕf是魯國有個個窮漢猗頓，聽說陶朱公富有，就去詢問致富的方法。范蠡對他說：“要想很快地富起來，應當飼養(yǎng)母馬、母牛、母羊、母豬、母狗?！扁㈩D在范蠡的幫助下，不僅學到了飼養(yǎng)的技術(shù)，而得到了送給的“五牸”。猗頓除了搞畜牧養(yǎng)殖還撈取池鹽販運，十年間，便富裕起來，“交貨擬王公，馳名天下?！绷硪粋€故事是，齊威王聘請?zhí)罩旃珕査骸肮问乔f，家累億金何術(shù)乎。”范蠡就給他詳細地講授了養(yǎng)魚的方法和經(jīng)驗，威王按照這養(yǎng)魚方法在官院內(nèi)挖魚池養(yǎng)魚，一年得錢三十余萬。這兩個故事說明，范蠡一方面對窮苦人無償?shù)刭Y助、支持，另一方面，不管是王公貴族，還是平民百姓，都毫無保留地傳授其致富的理論和方法，希望天下所有的人都能安居樂業(yè)，生活富有，過上美好的生活。特別是他”十九年之中三致千金再分散與貧交疏昆弟?！妒氛?貨殖列傳》的驚世駭俗行為更是閃耀著淡泊名利疏財仗義、富而好德的大氣。

縱觀史籍記載，范蠡經(jīng)商二三十年間，沒有次失敗的記錄，到了晚年還能“居無何，則致貲累巨萬”。這其中的原因，除了有正確理論的指導，有宏觀運籌的高妙，有微觀操作上超人技能外，就是有濟世、興國、救民、誠信、疏財?shù)拿赖?。春秋?zhàn)國時期，正是諸侯爭霸的時代，當時的“土”即知識分子，無不希望投靠一方諸侯，求得高官厚祿。以老聃為代表的道家提倡自然經(jīng)濟，憎惡經(jīng)商活動。以孔子為代表的儒家贊賞自然經(jīng)濟，輕視經(jīng)商活動。

《史記貨殖列傳》是我國最早記載經(jīng)商成功并“富好行其德”的史冊。從此“富好行其德”宛若湍湍溪流，一直流淌在中華民族的血脈里。在當今以經(jīng)濟建設為中心，在改革開放商潮云涌的社會環(huán)境下、先進的經(jīng)濟思想和商業(yè)理念如雨后春筍，不少大商巨子不僅做出了令人矚目的經(jīng)營成效，也做出了很多捐助公益事業(yè)，扶貧救難仗義疏財?shù)拇壬浦e，嫣然商圣范蠡薪傳之火，已經(jīng)在中華大地上發(fā)揚光大。經(jīng)商成功者做慈善，這一傳統(tǒng)的開創(chuàng)者，無疑算是范蠡。范蠡，一個高瞻遠矚的政治家，果敢堅毅的軍事家，多謀善斷的謀略家，縱橫捭國的外交家，才華橫溢的思想家，游刃有余的實業(yè)家，又嫣然被國人遺忘。一個時期以來，在急功近利不良傾向的影響下，一些人賺錢心切、貪圖眼前成效和利益，冒牌模傷粗制濫造成風，偽劣山寨產(chǎn)品充斥市場，比起商家的善舉更多的是，唯利是圖、坑蒙拐騙、強勢壟斷，非法傳銷、電信詐騙成風，消費者受到不良商家食品藥品危害的案例俯拾皆是，讓人充耳障目怵目驚心。為逐漸消除不良社會風氣的負面影響，就應大力弘揚范蠡誠信經(jīng)營、富好行善的崇高精神，為營造風清氣正的良好社會風氣提供滿滿正能量。

參考文獻：

[1]《史記越王勾踐世家》

[2]《史記貨殖列傳》

[3]《會稽典錄》

[4]《計然曰》

[5]《齊民要術(shù)養(yǎng)魚第六十一》

（作者簡介：黃耀麗，中共南陽市委黨校馬克思主義基礎(chǔ)理論教研室講師，歷史學碩士學位，主要研究方向黨史黨建。）