合江農(nóng)商銀行全員營(yíng)銷創(chuàng)佳績(jī)

陸紅

今年以來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，合江農(nóng)商銀行全行員工以“咬定青山不放松”的堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)了2019年的良好開局。截至3月末，各項(xiàng)存款余額1054，125萬(wàn)元，比年初凈增109，175萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款余額453，189萬(wàn)元，比年初凈增12，617萬(wàn)元，不含貼現(xiàn)比年初凈增25，491萬(wàn)元。

高效謀劃推進(jìn)

領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭開展走訪營(yíng)銷，拜訪縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)及金融工作分管領(lǐng)導(dǎo)，走訪39個(gè)縣級(jí)單位、部門，27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，從宏觀上把握地方經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，并打好感情基礎(chǔ)。實(shí)地走訪企業(yè)、大客戶，從微觀上把握重點(diǎn)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金需求情況。建立總行領(lǐng)導(dǎo)、部門對(duì)全行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)掛片作戰(zhàn)幫扶機(jī)制，掛片領(lǐng)導(dǎo)到網(wǎng)點(diǎn)開展指導(dǎo)幫扶。積極協(xié)調(diào)加強(qiáng)全行人力、物力資源傾斜，及時(shí)為營(yíng)銷提供充足的資源保障。主動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，適時(shí)推出“公職客戶3.98幸福計(jì)劃”“小微客戶普惠金融456計(jì)劃”兩項(xiàng)貸款主打業(yè)務(wù)，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶，“開門紅”期間，共計(jì)和144個(gè)單位簽約“公職客戶3.98幸福計(jì)劃”服務(wù)合作協(xié)議，累計(jì)發(fā)放“398”貸款112筆、金額2，127萬(wàn)元;發(fā)放“456”貸款302筆、金額27，233萬(wàn)元。

部室下沉服務(wù)

“開門紅”期間，總行13名中干累計(jì)下網(wǎng)點(diǎn)幫扶87天，部室員工累計(jì)下網(wǎng)點(diǎn)幫扶224天。落實(shí)分層營(yíng)銷機(jī)制，全力攻克困難指標(biāo)，向機(jī)關(guān)壓實(shí)營(yíng)銷任務(wù)，截至3月末，總行機(jī)關(guān)共計(jì)營(yíng)銷貸款184筆，金額15，162.8萬(wàn)元。各部門以“全行一盤棋”的大局觀，服從臨時(shí)調(diào)整，及時(shí)補(bǔ)充審貸人員，并發(fā)揚(yáng)“5+2”“白+黑”精神?？傂胁块T按日在網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人微信群公布各網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)完成進(jìn)度，及時(shí)解決基層反映的各種困難和需求。

基層奮勇拼搏

基層員工充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，加班加點(diǎn)跑營(yíng)銷、做業(yè)務(wù)。充分踐行彈性排班和代班制度，發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)能力。各網(wǎng)點(diǎn)積極開展“三進(jìn)三送”營(yíng)銷活動(dòng)，走訪重點(diǎn)客戶、召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融工作聯(lián)席會(huì)、開展村社交流。在基層一線的努力下，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)新突破，呈現(xiàn)出很多的亮點(diǎn)。如全行存款規(guī)模成功突破100億元大關(guān);與縣政府簽訂《共同推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議》，在臨港工業(yè)園區(qū)建設(shè)了鄉(xiāng)村金融綜合服務(wù)站;營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷到首個(gè)只在合江農(nóng)商銀行開立結(jié)算賬戶的財(cái)政預(yù)算單位;合江支行簽約了行內(nèi)首個(gè)農(nóng)民工工資專戶和項(xiàng)目結(jié)算賬戶;首例云平臺(tái)——“校園通”成功落戶白鹿鎮(zhèn)中心小學(xué)校等。