看人家做電商是咋掙錢的

翟小超

近幾年，各地都加大了對農(nóng)村電商的扶持力度，農(nóng)村電商飛速發(fā)展成為了必然，那么，農(nóng)村電商應(yīng)該怎樣做才能取得成功呢？通過以下幾個農(nóng)村電商的成功模式，希望讓大家對電商經(jīng)營有一個更直觀的認(rèn)識。

新農(nóng)村包圍城市

案例：山東博興

當(dāng)2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象。2013年，兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實體經(jīng)營和電子商務(wù)銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過2萬人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。

啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時轉(zhuǎn)型；二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用；三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合；四是政府的及時引導(dǎo)與提升。

電商倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動電商發(fā)展，到2012年年底海寧網(wǎng)商已經(jīng)超過1萬家，新增就業(yè)崗位4萬余個，網(wǎng)絡(luò)年銷量破百億元大關(guān)。

目前全市從事電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商有2萬家以上，注冊天貓店鋪780家，占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上；上半年，全市實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額51.98億元，同比增長11%以上。服務(wù)海寧電商進程中的問題：1.增長粗放，質(zhì)量把控不嚴(yán)，經(jīng)營主體小而散；2.受經(jīng)濟大形勢影響，銷售總量急劇下滑，庫存積壓嚴(yán)重。

啟示：一是引進人才，轉(zhuǎn)換思維（燒錢后的反思）；二是對接平臺，整體出擊（穩(wěn)固國內(nèi)，加強跨境）；三是加強監(jiān)管，保護品牌；四是園區(qū)承載，強化服務(wù)（六大園區(qū)先后投建）；五是管理提升，升級企業(yè)（現(xiàn)代企業(yè)為主體）。

從縣域電商到電商經(jīng)濟的跨越

案例：陜西武功

陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù)，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。

武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)進駐發(fā)展，300多個網(wǎng)店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額100多萬元；10余家快遞公司先后落地，農(nóng)村電商試點在14個村全面啟動，真正實現(xiàn)了電子商務(wù)走進農(nóng)村、惠及百姓。

啟示：建立一套領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)；兩個協(xié)會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；把握運營中心、物流體系、扶持機制三個關(guān)鍵；搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實驗室四大平臺；實施免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓(xùn)人員、免費提供WIFI等五免政策。