幾招搞定產(chǎn)品定位

定位是一個(gè)舍棄的過(guò)程，舍棄利潤(rùn)、舍棄買(mǎi)家、舍棄市場(chǎng)；定位是一個(gè)尋找的過(guò)程，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找目標(biāo)客戶，尋找心智空缺。學(xué)會(huì)以下幾招，淘寶店鋪選品定位就能搞定。

價(jià)格定位

低客單價(jià)。就是將店鋪的產(chǎn)品價(jià)格都定在低價(jià)位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高，因?yàn)槎际谴蟊娙菀捉邮艿膬r(jià)格。如果是新開(kāi)的店鋪，就可以利用低客單的特點(diǎn)來(lái)引流。

高客單價(jià)。也可以將自己的店鋪的產(chǎn)品都定在高價(jià)位，比如一些高端品牌、專賣(mài)店、精品等，不過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、品質(zhì)都會(huì)有更高的要求，包括店鋪裝修要更有品位，這樣才能吸引那些對(duì)產(chǎn)品有著高要求的顧客進(jìn)來(lái)瀏覽轉(zhuǎn)化。

統(tǒng)一價(jià)。相信大家在不少的街邊看到全場(chǎng)9.9元、19.9元、29.9元這樣的實(shí)體店鋪，其實(shí)在淘寶上面我們也是可以將自己的店鋪設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一價(jià)的，這樣價(jià)格比較單一，顧客會(huì)比較精準(zhǔn)，但是自己的產(chǎn)品也會(huì)有很大的局限性。

年齡定位

18-24歲。這個(gè)年齡段的人基本上還是在學(xué)校讀書(shū)的學(xué)生，或者剛剛踏入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源一般都是家里，所以他們的消費(fèi)能力也是有限的，對(duì)于品質(zhì)他們不會(huì)有太多要求，考慮更多的是款式的新潮和價(jià)位。

25-35歲。這個(gè)年齡段的人基本上已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)，有了一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)方面會(huì)比18-24歲的人群有更高的要求，在選款的時(shí)候針對(duì)這個(gè)年齡段的消費(fèi)者應(yīng)該挑選一些品質(zhì)稍微好的，價(jià)格稍微高點(diǎn)的產(chǎn)品。

中老年人。這個(gè)年齡段的人也有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費(fèi)的時(shí)候考慮更多的是產(chǎn)品的性價(jià)比，而且在選擇產(chǎn)品的時(shí)候基本上都會(huì)以“貨比三家”的原則去挑選，針對(duì)這個(gè)年齡段的顧客，就要多做前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇比較有優(yōu)勢(shì)的貨源。

職業(yè)定位

職業(yè)定位有很多種，這里重點(diǎn)以學(xué)生、上班族、寶媽這三大塊來(lái)講。

1.學(xué)生。以服裝為例，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更多的是考慮衣服的款式是否新潮、價(jià)格是否合理，而且他們的年齡和經(jīng)驗(yàn)使他們?cè)谫?gòu)物時(shí)會(huì)關(guān)注第一感覺(jué)，所以在選款的時(shí)候應(yīng)更多地去滿足他們對(duì)于款式的追求，這樣也會(huì)提高轉(zhuǎn)化。

2.上班族。已經(jīng)在上班的人基本都有了一定的消費(fèi)能力，而且上班的場(chǎng)景包括平時(shí)的社交也導(dǎo)致他們對(duì)于產(chǎn)品有了一定的要求，在挑選貨源的時(shí)候可以選擇品質(zhì)好、有一定檔次、成熟穩(wěn)重一些、價(jià)格稍微高的產(chǎn)品。

3.寶媽。寶媽并不一定是全職在家?guī)殞毜呐?，但是因?yàn)橛辛藢殞?，所以她?huì)去關(guān)注一些嬰幼兒用品，而在價(jià)格方面也不會(huì)考慮得太多，但是注重安全性，細(xì)節(jié)要做到位，達(dá)到最大程度的對(duì)寶寶有好處。除了嬰幼兒用品，包括一些家居用品，生活用品也是她們會(huì)去關(guān)注到的，畢竟有了寶寶去實(shí)體店買(mǎi)東西不是特別方便，所以她們會(huì)更加傾向網(wǎng)購(gòu)。