適應(yīng)世界貿(mào)易條件變化 實現(xiàn)企業(yè)出口增長

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 周邦

根據(jù)國家商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，最近這些年來，我國出口額一直保持世界第一的位置?；仡欉@么多年來外貿(mào)所走過的路，有一個問題應(yīng)該引起重視，那就是出口在迅猛增加的背后，外貿(mào)企業(yè)的利潤在逐年下降，效益在降低，面臨著越來越大的數(shù)量增長與效益下降相矛盾的發(fā)展壓力。量增價不漲的背后，說明我國價格貿(mào)易條件狀況已發(fā)生了不利的變化。

1 中國貿(mào)易條件的現(xiàn)狀及變化趨勢

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析可以看到，我國對外貿(mào)易呈現(xiàn)以下特點：(1)貨物貿(mào)易仍是我們出口的大頭，且出口額近年來一直穩(wěn)居世界第一；(2)出口商品以中低價位為主，產(chǎn)品競爭力更多體現(xiàn)在價格因素上，在被其他替代國替代的壓力下，從需求端就會反映出價格無彈性的特征；(3)中國因素越來越成為世界市場上很多商品漲跌的主導(dǎo)因素；(4)經(jīng)濟(jì)增長對出口的較高依賴。根據(jù)貿(mào)易條件的理論分析，我們發(fā)現(xiàn)，這些年我國出口一直保持增長，但很多商品價格并沒有相應(yīng)增加，意味著效益沒有隨數(shù)量增長而增加。換句話說，貿(mào)易條件是在下降的，如果一直這樣維持，貿(mào)易條件就會惡化，這樣的增長可以認(rèn)為是“貧困化增長”。具體分析我國40年來的貿(mào)易歷程可以發(fā)現(xiàn)，自20世紀(jì)90年代實行“出口導(dǎo)向型”的外貿(mào)政策以來，我國商品出口基本上以高出GDP增速一倍的速度增長，但效益并沒有相應(yīng)同步大幅增長。多年來，雖然我國產(chǎn)品一直在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，但遠(yuǎn)未達(dá)到充分、合理的水平，特別是在一些產(chǎn)能過剩、過度競爭的行業(yè)，出口商品需求價格彈性已大大降低，在國際貿(mào)易中表現(xiàn)出價格下降的趨勢?？傮w來看，似乎目前中國貿(mào)易狀況與貿(mào)易條件惡化所設(shè)條件基本吻合。

2 貿(mào)易條件惡化的影響因素

2.1 產(chǎn)品缺乏價格彈性和收入彈性

從我國現(xiàn)有出口商品結(jié)構(gòu)可以看出，以勞動密集型產(chǎn)品為主導(dǎo)的狀況并未完全改變。勞動密集型商品的低附加值特點決定了其產(chǎn)品缺乏價格彈性和收入彈性，一般不可能在需求增加的情況下出現(xiàn)價格大幅提升而導(dǎo)致收入的提高，在市場供過于求以及競爭激烈的情況下，其收益率更趨下降。雖然一直以來我國在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，但具有高價格彈性的技術(shù)密集型產(chǎn)品出口仍然偏低，同時，有些名義上屬技術(shù)密集型企業(yè)，但實質(zhì)上只是進(jìn)行一些簡單的裝配和加工，勞動密集型生產(chǎn)方式以另外一種方式被轉(zhuǎn)移至技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這樣的升級造成低技術(shù)勞動密集型產(chǎn)品的重復(fù)增長，附加值并未得到多大提升，反而對出口商品價格產(chǎn)生巨大沖擊。綜上所述，在勞動密集型產(chǎn)品出口占主流的情況下，試圖通過增加產(chǎn)品價格彈性和收入彈性來改變貿(mào)易條件是很難做到的。

2.2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不合理

2.2.1 企業(yè)集約化程度低

在我國，幾乎所有行業(yè)都存在著過度進(jìn)入、集約化程度低的問題。如果在一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)達(dá)不到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和聚集度，則其發(fā)展的持續(xù)度和競爭力就會下降。有研究表明，我國制造業(yè)中19個產(chǎn)業(yè)集中度都低于10%。經(jīng)營主體眾多，加之企業(yè)間產(chǎn)品的差異性缺乏，同質(zhì)性嚴(yán)重，帶來的直接后果是過度競爭，使得全行業(yè)掙扎在虧損或無利可圖的邊緣。出口貿(mào)易效益降低，究其原因，企業(yè)集約化程度低是重要的根源。

2.2.2 產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不合理

從貿(mào)易性質(zhì)看，我國近一半的外貿(mào)出口是由加工貿(mào)易完成的，其中大部分又是由外資企業(yè)完成的，其產(chǎn)品出口比例超過80%。加工貿(mào)易在出口中，一些負(fù)面因素逐漸凸顯：(1)為了完成出口創(chuàng)匯指標(biāo)，享受國內(nèi)稅收和政策等方面優(yōu)惠，不惜低價出口；(2)為了打壓排擠競爭對手，搶占市場，在產(chǎn)品大量生產(chǎn)的同時，導(dǎo)致出口商之間惡性競爭，造成出口價格難以上漲；(3)不排除外資企業(yè)“利益輸送”的嫌疑，一方面高價進(jìn)口原材料、半成品和機器設(shè)備等；另一方面低價出口制成品，這樣做既可以達(dá)到轉(zhuǎn)移資金和利潤的目的，又可以在稅收方面逃避監(jiān)管。這樣做在一定程度上提高了進(jìn)口價格卻降低了出口價格。因此，外資企業(yè)轉(zhuǎn)移價格手段的運用影響了價格貿(mào)易條件的改善。

2.3 營銷手段缺乏，與生產(chǎn)相關(guān)的增值服務(wù)拓展不足

2.3.1 缺乏整體協(xié)調(diào)的營銷布局和策略

(1)由于經(jīng)營能力的局限，對不同國家之間、不同消費者之間因文化、收入、消費習(xí)慣等差異而帶來的需求多樣化和差異化缺乏充分了解，導(dǎo)致盲目的不分層次地低價進(jìn)行銷售。(2)由于沒有很好的營銷手段和網(wǎng)絡(luò)渠道，出口產(chǎn)品的很大一部利潤給中間商拿走了，出口商獲得的利潤往往只有進(jìn)口商的1/5甚至1/10，加工貿(mào)易和貼牌生產(chǎn)大多存在這樣的現(xiàn)象。(3)出口市場過于集中。我國產(chǎn)品出口的目的地過多集中在歐、美、日等發(fā)達(dá)國家，一旦這些地區(qū)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下滑、需求不振往往導(dǎo)致出口銳減，同時市場的過于集中競爭激烈?guī)韮r格下降。這說明，在實行市場多元化戰(zhàn)略方面做的還不夠，比如在金磚國家和非洲、南美等廣大發(fā)展中國家市場潛力開發(fā)方面，還有很大的提升空間。

2.3.2 服務(wù)價值鏈延伸不足

從產(chǎn)品生產(chǎn)出口到最后到達(dá)消費者手中，是一條長長的產(chǎn)業(yè)鏈。它包括設(shè)計、制造、倉儲、物流、營銷、專利、品牌等，如果我們企業(yè)能將其中的一項或幾項作出文章，利潤空間將會大大增加。可惜的是，很多企業(yè)只是重視推銷商品，后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)投入很少。其實，我國很多商品性價比很高，市場占有率也不低，但往往賣出了“白菜價”。這當(dāng)中可能部分客觀原因是很多出口企業(yè)規(guī)模較小，囿于資金、技術(shù)、人才等因素限制，沒有能力進(jìn)行后續(xù)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步拓展和開發(fā)。但另一方面，反映出企業(yè)對產(chǎn)品的定義、服務(wù)內(nèi)涵和整個產(chǎn)業(yè)價值鏈等方面認(rèn)知和理解的缺乏。正是存在這樣的誤區(qū)和認(rèn)識不足，沒有把更多的資金和資源投入到其他像研發(fā)和營銷這樣利潤分配更高的產(chǎn)業(yè)鏈上，最后只喝到了一些帶點肉末的湯，基本上把整塊肉拱手讓出。

另外，我國產(chǎn)品與國外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異未得到根本改變、相鄰發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來的潛在競爭壓力以及他國不時推出的貿(mào)易保護(hù)政策等國際貿(mào)易環(huán)境因素也對我國貿(mào)易條件的改善提出了挑戰(zhàn)。

3 實現(xiàn)企業(yè)出口效益增長的對策

3.1 永遠(yuǎn)滿足市場和消費者需求的產(chǎn)品創(chuàng)新

要在激烈競爭的國際市場中占有一席之地，贏得消費者是唯一有效的途徑。贏得消費者的前提是作出符合其需求的產(chǎn)品。要做到這一點，必須時刻懷有產(chǎn)品創(chuàng)新之心，不斷通過改革和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，逐漸退出以勞動力密集型為主導(dǎo)的低成本的生產(chǎn)模式。結(jié)合目前浙江產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，一方面，根據(jù)不同國家的消費能力和喜好，不斷挖掘產(chǎn)品潛力，形成產(chǎn)品的高中低檔配備，拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，加大產(chǎn)品的科技研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)方面的投入。通過學(xué)習(xí)和借鑒國外工業(yè)化國家在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的成功做法，鼓勵引進(jìn)技術(shù)和再創(chuàng)新，充分利用制造業(yè)國際轉(zhuǎn)移的有利時機，加快建設(shè)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)研究，增加產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的厚度。

3.2 國際營銷模式創(chuàng)新

有了好的產(chǎn)品，如果沒有好的營銷模式，就無法解決產(chǎn)品達(dá)到客戶手中的最后一公里問題，對外貿(mào)易也不例外。營銷模式的創(chuàng)新，意味著各種營銷手段的綜合運用。

(1)加快轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易方式，逐步發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易和離岸貿(mào)易。國際貿(mào)易的變化趨勢表明，保稅區(qū)、出口加工區(qū)在對外貿(mào)易中的作用越來越大，重視轉(zhuǎn)口貿(mào)易和離岸貿(mào)易對相關(guān)服務(wù)業(yè)和服務(wù)貿(mào)易的輻射作用。

(2)建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)。利用這樣的網(wǎng)絡(luò)可以將產(chǎn)品直接銷往海外市場，減少中間環(huán)節(jié)，直接接觸客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求，并隨時進(jìn)行調(diào)整，甚至可根據(jù)情況變化在當(dāng)?shù)刂苯舆M(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，突破各種貿(mào)易壁壘的限制。做到這些需要企業(yè)具備較大的規(guī)模和實力作為后盾，目前中國已有一批這樣具備條件的企業(yè)。

(3)收購當(dāng)?shù)劁N售渠道。由于市場結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣和文化等的差異以及市場渠道、人力資源、社會關(guān)系等知識信息缺失，企業(yè)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)有時會很難迅速融入當(dāng)?shù)厣鐣?。通過收購海外企業(yè)就能順利解決產(chǎn)品供應(yīng)、分銷、物流、財務(wù)、法務(wù)及政府公關(guān)等諸多問題，迅速打開銷路。

(4)跨境電商平臺。電子商務(wù)憑借高效、快捷、低成本、全天候交易等優(yōu)勢，這種全新的營銷模式越來越博得眾多中小企業(yè)出口的青睞。中國擁有像阿里巴巴、京東等這樣全球性和全國性的眾多電商平臺，跨境電商工業(yè)園已在全國各地落地開花，這些便利條件為中國企業(yè)出口渠道的多元化拓展提供了良好的契機。

從大營銷概念出發(fā)，根據(jù)出口產(chǎn)品的特點、流程及國別政策、消費文化等的不同，在營銷戰(zhàn)略、思路上進(jìn)行全方位的設(shè)計、規(guī)劃和整合，樹立“立體”營銷的理念。

3.3 建立中國出口總量調(diào)控機制

在一定時間內(nèi)，世界市場的需求是相對平衡和穩(wěn)定的，不可能無限擴張，特別是近些年歐美發(fā)達(dá)國家整體需求出現(xiàn)停滯或飽和的情況下，這就給我們的出口企業(yè)提供了相對穩(wěn)定的預(yù)期，根據(jù)市場容量安排生產(chǎn)，避免不了解國際市場而盲目出口。如果繼續(xù)一味地追求數(shù)量增長，帶來傷害的是整個行業(yè)，整個國家。因此，對不斷變化的市場行情和容量對產(chǎn)品出口進(jìn)行調(diào)節(jié)，顯得尤為重要，但這樣的調(diào)節(jié)要通過企業(yè)自身是很難實現(xiàn)的。一方面，各行業(yè)的自律組織—— 行業(yè)協(xié)會，在信息共享、行業(yè)變化、市場趨勢及國際貿(mào)易變化等方面可以發(fā)揮無可替代的重要作用；另一方面，國家通過海關(guān)、商務(wù)部等權(quán)威部門通過具體統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，對出口的總量進(jìn)行總體控制。這樣雙管齊下，外貿(mào)出口秩序就能得到健康規(guī)范發(fā)展，為貿(mào)易條件改善打下良好基礎(chǔ)。

3.4 宏觀引導(dǎo)

一方面，從政府層面完善政策法律，運用稅收(退稅)、信貸、匯率等調(diào)控杠桿，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，真正使推優(yōu)汰劣的傾斜及優(yōu)惠政策落到實處，在國內(nèi)創(chuàng)造良好、規(guī)范、順暢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境；另一方面，政府要充分利用政治、外交、法律等手段展示國家實力，樹立良好形象，為中國企業(yè)從事國際貿(mào)易創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，把對企業(yè)的權(quán)益保護(hù)真正落到實處，特別是發(fā)生貿(mào)易摩擦或受到別國不公正待遇時提供及時、強有力的幫助，這也是改善中國貿(mào)易條件不可或缺的重要一環(huán)。