“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)市場營銷優(yōu)化策略分析

吳晉 陳嘉玲 林芝 周虹竹

重慶三峽學院

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的企業(yè)市場變化

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不僅改變了人們的日常生活方式，也為企業(yè)發(fā)展帶來了新的希望和挑戰(zhàn)。想要得到發(fā)展的企業(yè)根據(jù)時代的變化進行市場營銷策略的優(yōu)化能夠創(chuàng)造一個滿意的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的市場競爭力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的市場創(chuàng)造了一個全新的市場環(huán)境，消費者已然成為企業(yè)的“主人”，企業(yè)需要根據(jù)實際市場情況盡可能地滿足消費者的所有需求。在傳統(tǒng)的市場環(huán)境下，企業(yè)不了解消費者需要的是什么，只是機械式按照自我想法生產(chǎn)、出售產(chǎn)品，從而獲得利潤，消費者的需求不能很好地反饋給企業(yè)，所有的營銷策略全部圍繞在“如何銷售產(chǎn)品”的主題開展。這樣使得消費者對于企業(yè)會存在不少的反感情緒，嚴重影響企業(yè)在消費者心目中的形象。

由于互聯(lián)網(wǎng)時代信息變得更加透明公開，無論什么樣的企業(yè)都可以在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品各種相關(guān)介紹，消費者時時刻刻都可以通過上網(wǎng)查詢到很多信息。正因為如此，市場具有開放性和多樣性的特點，加劇了市場中企業(yè)之間的競爭力，是企業(yè)面臨著新時代以來最為嚴峻的挑戰(zhàn)。在如今的市場中企業(yè)不僅要考慮消費者的需求，還要穩(wěn)定自身的發(fā)展。而且互聯(lián)網(wǎng)時代下信息的可塑性更高，信息的交換成本低，交換次數(shù)頻繁，只有從繁多的信息中挑選出有價值的那些，并進行有效地資源整合，合理地利用整合資源，在最大程度上發(fā)揮出他們的作用和資源功能，搶占市場先機，才能夠在這個社會中占據(jù)一席之地。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的優(yōu)化策略

（一）追求小消費

消費者的主動消費性是區(qū)分互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷和傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷的主要方法，由于產(chǎn)品越來越豐富，購買渠道也變得更多，消費者的消費方式和選擇就更加自由，正因為如此，不少行業(yè)領(lǐng)域推出DIY產(chǎn)品模式，根據(jù)消費者的不同需求進行個性化定制。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場，想要實施個性化定制策略，企業(yè)就要充分考慮到市場的流行趨勢和消費者的需求特點，對此進行詳細的調(diào)研活動，投入新產(chǎn)品的開發(fā)項目中。當然利潤是企業(yè)開展大部分活動的最終目標，不僅要滿足消費者的需求，還要滿足企業(yè)自身的需求，選用合理的策略方針，通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠讓消費者更加了解企業(yè)，也能夠讓企業(yè)更加明白消費者，雙方共同發(fā)展，共同進步。

（二）降低消費成本

在現(xiàn)如今時代企業(yè)想要立足扎根，就必須一切以消費者需求為主，而消費者最關(guān)心的方面就是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格的高低能夠直接影響到消費者的購買想法，所以企業(yè)在價格策略上要充分將客戶作為主導，調(diào)查研究不同產(chǎn)品在消費者心中的可接受范圍，從而制定合理的價格。

（三）追求消費者的便捷性

互聯(lián)網(wǎng)替代了經(jīng)銷商的中介地位，為企業(yè)和消費者搭建了一個溝通的橋梁，縮減了他們之間的距離，推進了電子商務行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，其中B2C（企業(yè)直接對接消費者）模式直接省略掉了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品的營銷成本。在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，企業(yè)出產(chǎn)的商品可能會在經(jīng)銷商那個環(huán)節(jié)造成一定的損壞，而這些損失的商品成本都是直接由消費者掏錢買單，所以商品的價格久而久之就不斷地提高。但是在如今這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代B2C的營銷模式促進了直銷的發(fā)展，省掉了很多中間環(huán)節(jié)，也省掉了很多廣告運營成本，從而可以降低了商品的出售價格。這種營銷模式能夠給企業(yè)和消費者都帶來極大的便利性，創(chuàng)造更好的購物體驗。

（四）堅持以消費者為主

現(xiàn)如今企業(yè)的市場營銷模式必須從以前的以自我為導向往以消費者為導向轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的以企業(yè)為導向的營銷模式會造成資源的浪費，增加消費者的購買成本，并且企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者之間的溝通方式都是跟著產(chǎn)品的出現(xiàn)頻率變化而變化的。信息化時代使得消費者在購物時往往容易挑花了眼，所以企業(yè)必須在第一時間抓住消費者需求，并且增加他們的粘性，加深企業(yè)品牌形象和影響力。

三、結(jié)束語

隨著近些年來經(jīng)濟水平和科學技術(shù)水平不斷地發(fā)展，我國開始進入信息時代，互聯(lián)網(wǎng)進入成千上萬的人民群眾生活中，推進了社會的發(fā)展。但是在這個競爭激烈的社會中，企業(yè)想要獲得生存的機會就必須跟緊時代的潮流，根據(jù)市場變化不斷地對營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整。只有制定適應市場和企業(yè)自身發(fā)展需求的策略方針，才能夠提供給消費者更優(yōu)質(zhì)的服務，讓企業(yè)能夠更快更好地發(fā)展。