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    柳井正:拒絕“強者危機”

    2019-07-10 14:59
    當代工人 2019年11期
    關鍵詞:優(yōu)衣庫優(yōu)衣強者

    “我們收獲了成功,遺憾的是,我們也因此在任何場合都位于強者的立場?!?/p>

    強者,怎么會是遺憾的呢?

    優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正說:“我們是對方的頭號客戶,所以對方幾乎都聽我們的,只要下達指標,部下就會老老實實地照著做。在經(jīng)費支出方面,管理也變得松懈,而不去認真思考這筆錢是否花在了刀刃上?!?/p>

    比如在服裝行業(yè),有人認為,搖粒絨應該由登山服和戶外服廠家生產(chǎn),內(nèi)置罩杯內(nèi)衣這類產(chǎn)品就是“內(nèi)衣”。在柳井正看來,這樣的結(jié)果就是壓制了自己的潛力。如果讓顧客產(chǎn)生了“要是有這個產(chǎn)品就好了”的想法,作為經(jīng)營者就要反思:是否拘泥于公司的常識,而沒有真正做到想顧客之所想?

    最著名的案例,就是711便利店(日本的一家著名便利店,在世界多個國家開有店鋪)的“夏季關東煮”和“冬季冰淇淋”。人們通常認為關東煮是在冬天吃的,冰淇淋是在夏天吃的。但711反其道而行之,在冬天,把冰淇淋放在顯著的位置;在夏天,在收銀臺旁放著關東煮,結(jié)果賣得非常好。因為人們從夏天的空調(diào)房出來,就想吃熱的東西,冬天因為有暖氣就會渾身發(fā)熱,就想吃涼的東西。只知遵循行業(yè)慣例的企業(yè)是沒有未來的,所以人們必須對常識抱有懷疑。

    在公司飛躍發(fā)展時期,優(yōu)衣庫也總是制定銷售額達到當時3~5倍的長期目標。在銷售額達到3000億日元時,目標是1萬億日元,而當前優(yōu)衣庫的銷售額,已經(jīng)達到5萬億日元。柳井正認為,這樣做的意義,就是使優(yōu)衣庫從“延續(xù)現(xiàn)有做法”這個思維定勢的桎梏中解放出來。

    恐怕很難有人能理解,在這家顏色普遍樸素,款式并不時髦的服裝店,人們會提著購物籃,像逛超市一樣選購全家老小的當季衣服。但也正是這種變革意識和能力,才是優(yōu)衣庫深受顧客喜愛、持續(xù)增長的秘訣。

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