餓了么與B站“牽手”阿里為何青睞二次元？

最極客

大佬爭(zhēng)相“拉攏”B站，二次元究竟“魅力”何在？

仔細(xì)觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)近來(lái)阿里巴巴（以下簡(jiǎn)稱“阿里”）與B站頻頻“牽手”：從淘寶與B站展開(kāi)合作，到如今餓了么和B站的“雙會(huì)員”。在騰訊入股B站的狀況之下，阿里的頻繁動(dòng)作似乎有向B站“示好”甚至是“拉攏”的意味。

其實(shí)二次元很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)都被視為“非主流”甚至是“邊緣化”的一種存在，然而現(xiàn)在看阿里和騰訊的態(tài)度好像不是那么回事兒了。那么這種“拉攏”對(duì)阿里有何好處？除了表面上的“牽手”，與B站合作對(duì)阿里的戰(zhàn)略層面是否也有幫助呢？

在阿里屬意B站之前，騰訊就已對(duì)B站“示好”。當(dāng)時(shí)B站發(fā)布公告宣布騰訊以每股12.67美元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)B站新發(fā)行的普通股，以3.176億美元的現(xiàn)金對(duì)B站持股比例增至12%左右。而在更早的2015年，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金就已參投B站D輪億元以上的融資。在最新的增資擴(kuò)股之前，B站與騰訊又聯(lián)合宣布達(dá)成了新的戰(zhàn)略級(jí)合作。

此時(shí)的B站看上去應(yīng)該是堅(jiān)定地要加入騰訊陣營(yíng)的，誰(shuí)知前不久有消息稱阿里對(duì)B站進(jìn)行了增資擴(kuò)股，而受此消息影響，B站當(dāng)時(shí)的開(kāi)盤(pán)股價(jià)大漲，盤(pán)中漲幅一度超過(guò)10%，不過(guò)B站隨后回應(yīng)稱“未經(jīng)官方公告確認(rèn)的傳聞均不屬實(shí)”。

然而在此之后不久，B站卻與淘寶展開(kāi)合作，如今再度聯(lián)手餓了么推出雙會(huì)員，這樣看起來(lái)當(dāng)初對(duì)阿里增資擴(kuò)股一事的“回應(yīng)”似乎也不是那么經(jīng)得起推敲的。但無(wú)論如何，我們可以確定的是，B站這個(gè)中國(guó)二次元用戶的主要聚集地已經(jīng)成為繼美團(tuán)、滴滴出行和小紅書(shū)之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中屈指可數(shù)的同時(shí)被阿里以及騰訊兩家巨頭青睞的“新晉寵兒”。

那么B站的吸引力究竟何在？或者說(shuō)二次元有何種魅力，可以同時(shí)得到兩位巨頭的青睞？

B站與阿里和騰訊的“三角戀”

可以說(shuō)，騰訊和B站其實(shí)有許多共通之處。騰訊在2015年已提出“二次元經(jīng)濟(jì)”概念。隨著近年游戲產(chǎn)業(yè)在政策方面的收緊，騰訊需要在內(nèi)容上“出奇制勝”。而B(niǎo)站獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)、高質(zhì)量的用戶群體以及在動(dòng)漫IP方面累積的優(yōu)勢(shì)正好能夠緩解游戲方面給騰訊造成的壓力，并且拓展騰訊在逐漸大熱的ACG領(lǐng)域的布局。

在年輕群體中，QQ曾經(jīng)占據(jù)著無(wú)可替代的位置。然而隨著近年來(lái)各種社交軟件的興起，QQ已經(jīng)不能再像以往那樣對(duì)年輕群體產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力了，而B(niǎo)站則恰好能填補(bǔ)這一塊的缺陷。因?yàn)锽站的用戶質(zhì)量是非常高的，用戶與社區(qū)之間聯(lián)系緊密，并且在游戲和動(dòng)漫等多個(gè)領(lǐng)域與騰訊的需求高度契合。

面對(duì)這樣大的一塊蛋糕，阿里也不甘心眼睜睜地看著騰訊占得先機(jī)。此前阿里接手了以5 000萬(wàn)美元入主A站的優(yōu)酷土豆，然而時(shí)機(jī)不對(duì)，A站內(nèi)部混亂，屢屢宕機(jī)，甚至傳出倒閉消息，最后阿里不得不放棄A站，而后才有快手“接盤(pán)”一事。

然而快手的背后正是騰訊，從2017年到現(xiàn)在，騰訊對(duì)快手有不止一輪的投資，最新投資是在2018年4月追加的4億美元，在那之后快手估值約為200億美元。2018年4月剛從騰訊那邊拿了4億美元的快手轉(zhuǎn)頭就在6月收了A站，這對(duì)于在二次元領(lǐng)域本就薄弱的阿里而言可不是什么好消息。

不過(guò)，或許有一點(diǎn)值得阿里“慶幸”，因?yàn)榻駮r(shí)今日，A站已不可與B站比肩。盡管A站才是中國(guó)二次元平臺(tái)的草創(chuàng)起點(diǎn)，然而動(dòng)蕩的高層和糟心的用戶體驗(yàn)使得A站逐漸沉寂，尤其是B站在納斯達(dá)克上市之后，二者更是天壤之別。雖然如今的二次元領(lǐng)域中也有一些后起之秀，但整體來(lái)看幾乎就是B站獨(dú)大。

這一點(diǎn)從B站財(cái)報(bào)中也能清楚地感受到。根據(jù)B站2018年Q3財(cái)報(bào)來(lái)看，B站第三季度月均活躍用戶9 270萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25%，移動(dòng)端月活躍用戶8 000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33%。同時(shí)付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)202%，日均使用時(shí)長(zhǎng)較上季度增加了10分鐘。此外，如今二次元的內(nèi)容不局限于動(dòng)漫，已經(jīng)兼容并蓄，很好地完成了在中國(guó)的本土化。對(duì)于阿里而言，錯(cuò)過(guò)A站或許已經(jīng)是個(gè)教訓(xùn)，也并沒(méi)有太過(guò)可惜。但如果再錯(cuò)過(guò)B站，那么阿里恐怕就要徹底退出二次元領(lǐng)域了。

從時(shí)間線來(lái)看，是騰訊先“勾搭”上B站的，但是資本的世界里從不講究“先來(lái)后到”之類的“禮儀”。盡管騰訊和B站的氣質(zhì)非常搭，但是阿里并沒(méi)有謙讓的意思，而是從多方位與B站展開(kāi)合作，而B(niǎo)站也愉快地“牽起”了阿里的“手”。

“勾搭”B站的阿里是怎么想的？

雖然B站和騰訊的關(guān)系算不上牢不可破，但是二者無(wú)論是在內(nèi)容方面還是資本方面都已經(jīng)有了相當(dāng)堅(jiān)固且和諧的關(guān)系了。那么“勾搭”B站的阿里在想些什么呢？它能從騰訊身邊“搶”走B站嗎？可以從最近B站和阿里的合作來(lái)推測(cè)一番。

先說(shuō)新達(dá)成的餓了么和B站的雙會(huì)員。對(duì)于餓了么而言，與B站的合作一定會(huì)有助于外賣業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。如今“聯(lián)合會(huì)員”似乎成了電商平臺(tái)的常用手段，比如2018年阿里的88會(huì)員就是對(duì)旗下所有平臺(tái)的服務(wù)進(jìn)行的整合，而京東Plus會(huì)員的購(gòu)買者同時(shí)也能夠成為為期一年的愛(ài)奇藝會(huì)員。

在移動(dòng)支付發(fā)展迅速的這些年，用戶網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的習(xí)慣也在逐漸被培養(yǎng)起來(lái)，音樂(lè)、視頻和電商等平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)已經(jīng)成為了越來(lái)越多用戶的需求，因?yàn)楦顿M(fèi)能夠獲得更優(yōu)的體驗(yàn)，而仔細(xì)算下來(lái)這些會(huì)員的價(jià)格也都不算高。在消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，許多人已經(jīng)不太熱衷去進(jìn)行各種高消費(fèi)的購(gòu)物或娛樂(lè)活動(dòng)，反而宅在家中花些小錢享受一下“輕奢”的感覺(jué)成了不錯(cuò)的選擇。

而這個(gè)屬性在二次元消費(fèi)群體中可能表現(xiàn)得更為明顯一些。通常二次元重度用戶都兼具“宅”這一屬性，比如前段時(shí)間動(dòng)畫(huà)形象“小埋”之所以火爆，很大程度上就是因?yàn)樗恼瑢傩?，那是許多二次元用戶夢(mèng)想中的生活方式。

而宅的標(biāo)配，無(wú)疑就是豐富的二次元精神食糧與能夠真正填飽肚子的食物。精神食糧方面，B站已經(jīng)提供得足夠，至于物質(zhì)食糧方面，餓了么是如今中國(guó)數(shù)一數(shù)二的外賣平臺(tái)，在用戶中的存在感越來(lái)越強(qiáng)。即使是沒(méi)和B站合作之前，餓了么也是宅男宅女點(diǎn)外賣的重要平臺(tái)，如今開(kāi)通雙會(huì)員，就更能將大批的二次元用戶引流至餓了么，自然也就能推動(dòng)餓了么的進(jìn)一步發(fā)展。

除了在外賣方面能起到促進(jìn)作用，B站與淘寶的合作也能助力阿里的電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。淘寶能夠給B站的UP主增添人氣，而B(niǎo)站的用戶也很可能會(huì)被培養(yǎng)出在淘寶買東西的習(xí)慣。千萬(wàn)不要小看二次元用戶的消費(fèi)能力，就拿2017年洛天依的演唱會(huì)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地是能容納數(shù)萬(wàn)觀眾的上海梅賽德斯奔馳文化中心，前邊最貴的票在網(wǎng)上開(kāi)售幾分鐘就被搶光。另外許多受歡迎的動(dòng)畫(huà)周邊也往往都是發(fā)貨即售罄，這類周邊的價(jià)格幾百上千甚至上萬(wàn)元都有，并且許多時(shí)候都是供不應(yīng)求。

這種強(qiáng)大的消費(fèi)能力與高漲的消費(fèi)熱情正是淘寶這樣的電商平臺(tái)所需要的。而對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，雖然有自己的“商店”，但是與淘寶這種級(jí)別的電商還是不能比的，畢竟阿里就是靠電商起家，各方面的實(shí)力毋庸置疑，流量豐富資金雄厚，對(duì)B站而言也是一筆劃算的生意。

餓了么與B站的成功“牽手”，是與淘寶合作的延伸，也能夠反過(guò)來(lái)推動(dòng)B站與淘寶之間的合作更為順利，甚至還可能帶動(dòng)B站與阿里旗下的其他平臺(tái)進(jìn)行合作。這樣看來(lái)，阿里似乎是在戰(zhàn)略層面謀劃著更深層次的布局。

一直以來(lái)，阿里在二次元方面給外界的感覺(jué)都不是十分的活躍，但實(shí)際上阿里一直在努力著。比如2016年優(yōu)酷宣布的“創(chuàng)計(jì)劃”，表示未來(lái)會(huì)每年在動(dòng)漫業(yè)務(wù)上投資5億元，并且引入日本動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)、鼓勵(lì)I(lǐng)P衍生和商業(yè)化等。阿里文學(xué)則表示要“賦能”網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，在漫畫(huà)領(lǐng)域助力原創(chuàng)IP。然而兩年多后的今天，我們看到阿里在二次元方面并沒(méi)有十分突出的成果。

因此入局B站其實(shí)是阿里在戰(zhàn)略層面上的必然選擇。不僅是因?yàn)锽站在二次元領(lǐng)域中的地位，更是因?yàn)槿绻俨蛔ゾo時(shí)間打入二次元市場(chǎng)的話，那么由ACG引領(lǐng)的年輕用戶市場(chǎng)可能會(huì)被騰訊占據(jù)更多。

不過(guò)好在阿里現(xiàn)在的動(dòng)作并不算慢，而且與B站合作的業(yè)務(wù)也比較符合各方的需求。騰訊已經(jīng)在二次元方面有許多動(dòng)作，阿里如今奮起直追也為時(shí)不晚，或許在不久的將來(lái)，二次元的市場(chǎng)也可以感受到來(lái)自阿里的份量。