天際破局前行

陳秀娟

從產品設計、技術架構、生產方式到服務模式，天際汽車無一不以用戶角度考慮。

在上海車展，天際汽車首款豪華智能電動SUV ME7及高能量豪華運動轎車ME-S一并亮相。其中天際ME7尊崇始發(fā)版限量發(fā)售6666輛，成為上海國際車展上關注度最高的豪華新能源車之一。作為天際汽車首款旗艦型轎車，ME-S則是“先鋒重構美學”家族設計語言的又一力作。

糧草先行

如果說憑借ME-S幾乎“美到天際的顏”，天際汽車強勢收割了一波忠實粉絲的話，那么，能夠在資本的“寒冬”里順利完成20億元的A輪融資，天際汽車憑借的則是卓越的研發(fā)能力和體系實力。

在上海車展發(fā)布會現(xiàn)場，天際汽車CEO張海亮宣布，天際汽車順利完成20億元的A輪融資，而且在多家投資伙伴的大力加碼之下，累計募資已經超過65億元。這為天際汽車的發(fā)展注入了強大的資本實力。除此之外，天際汽車B輪融資也即將啟動。

據(jù)天際汽車首席財務官陳曉斌介紹，在天際汽車獲得的超過20個億的A輪融資金額中，主要投資者是大型上市公司、地方政府產業(yè)基金和專業(yè)投資機構。這些公司不光在資本上給與支持，同時還帶來上下游協(xié)同的效應，從各個方面對天際汽車都有較大幫助。

接下來，他們的工作重心是工廠建設、量產、以及包括后面的銷售。

高效的團隊為產品賦能

雖然研發(fā)上市的速度都很快，天際汽車卻始終認為，要交付給客戶成熟度較高的產品。事實上，相對于其他所謂的新勢力造車或者互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)，天際汽車的創(chuàng)始團隊更多的人員是來自于傳統(tǒng)的汽車整車制造企業(yè)，尤其是以上汽大眾為核心。

這些創(chuàng)始者共同工作了超過二十年，相互之間非常了解，所有事情，如戰(zhàn)略決策層面都非常高效。而這種高效帶來了兩點優(yōu)勢：產品從一開始研發(fā)、定義，到最后產品投入量產，過程非常短，也非常高效。另外，因為溝通成本降低，天際汽車可以把研發(fā)成本、材料成本控制到很低。

與此同時，很多互聯(lián)網(wǎng)公司推出的產品不一定完全成熟，這些企業(yè)通常的做法是把框架搭好，然后通過迭代優(yōu)化功能。但是張海亮表示，車輛除了舒適性，更重要的是安全性和基本的功能，這些都需要在交付的時候完全解決好。

互聯(lián)網(wǎng)造車的一些應用，更多影的是車輛性能和安全性。傳統(tǒng)車輛的發(fā)動機控制器系統(tǒng)一般采用非常成熟的軟件，即使升級，新版本軟件的差別也不大，這和互聯(lián)網(wǎng)造車的做法有些區(qū)別。

但對于國內電動車企業(yè)來說，有一個不可能回避的問題是，特斯拉的上海工廠將于今年投產。不過，有顏又有錢的天際，似乎完全不害怕特斯拉。

“我們的細分市場，我們切入角度，我們的目標人群，包括產品技術目標和特斯拉的重合度非常接近。特斯拉進入中國，讓電動汽車市場的競爭更激烈。但在電池、車聯(lián)網(wǎng)技術上，我們有強大的競爭力和核心優(yōu)勢，尤其在車聯(lián)網(wǎng)方面，相比特斯拉，我們有非常大的優(yōu)勢?！碧祀H汽車首席營銷官向東平自信地表示。

天際汽車首席技術官牛勝福接受記者采訪時表示：天際汽車未來的用戶是80后、90后，非常挑剔，對車輛的技術和智能網(wǎng)聯(lián)帶來的用戶體驗有較高要求。特斯拉整車的加速，舒適性，空間、內飾都有不足?！拔覀儑@造型、性能、智能網(wǎng)聯(lián)，打造極致產品，這也是我們的機會所在?！?/p>

組世界級供應商團

電池續(xù)航問題與安全問題一直是困擾新能源車快速發(fā)展的瓶頸。天際汽車在成立之初便布局前沿能量電池技術的研發(fā)。天際汽車與輝能科技合作，輝能科技將向天際汽車授權固態(tài)鋰陶瓷電池電芯技術，雙方將開展固態(tài)電池作為車載動力電池相關技術的開發(fā)及應用。天際汽車或為首家裝載固態(tài)電池的整車生產制造企業(yè)。

輝能科技的加入使得“天際汽車供應商天團”又加入了一名重量級成員。得益于此前與高通、博世、德賽西威等世界頂級供應商建立的良好合作關系，天際汽車徹底打通了上下游產業(yè)鏈，將成為一家集電池電芯、電池包、三電集成、車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛輔助系統(tǒng)、整車設計生產制造到汽車銷售為一體的豪華新能源汽車品牌。

“我們希望在電動汽車行業(yè)內率先實現(xiàn)固態(tài)電池產業(yè)化應用，使我們的產品、乃至整個行業(yè)盡早受惠于固態(tài)電池技術的提升?！睆埡Ａ琳f。

記者了解到，此次天際汽車全球首發(fā)的ME-S車型在未來將采用能量密度更高的固態(tài)電池技術，電池電芯能量密度可以達到750Wh/L，相比傳統(tǒng)液態(tài)電池提升了50%的體積效率，釋放更多駕乘空間。

提供專屬服務

值得一提的是，天際汽車將為尊崇始發(fā)版用戶提供革新性的“終身質量擔保、三年免費暢行”的全方位服務。內容除包括3年免費保險、3年免費無限公共充電、3年免費保養(yǎng)、3年免費維修之外，還包括終身免費道路救援、終身免費流量、免費贈送充電樁、限量版訂制套裝等8大尊崇禮遇。

“天際汽車的發(fā)展始終遵循被用戶定義。從最初的產品設計、技術架構、生產方式，到服務模式，我們無一不以用戶角度去考慮?！毕驏|平說。因此，用戶購買到的天際ME7不僅是出行工具，還將擁有靈活便捷的出行體驗。

為方便用戶購買車輛及享受到各類專屬服務，天際汽車制訂了“天際E享汽車訂閱計劃”，并采納互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高效率的服務模式。用戶參與“天際E享汽車訂閱計劃”，首期僅需支付10萬元，便可享受三年免息分期付款。三年到期后10萬元可全額退還，使購車更加輕松、便捷，同時用戶還可獲得積分禮遇和超級PLUS會員年卡等專屬特權。

天際ME7自亮相以來，吸引了眾多“天際城市創(chuàng)客伙伴”的支持。目前，天際汽車已經全面鋪開線上和線下的品牌展示和渠道建設工作。今年下半年，天際汽車將在北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、紹興7大城市建成天際中心，并在各地開設20余家天際智選空間。

天際汽車與12家經銷商代表在上海車展現(xiàn)場簽訂了天際汽車城市創(chuàng)客伙伴合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內容，天際汽車將與永達集團等大型經銷商集團合作，首批在全國十余個重點城市授權開設天際智選空間、安心工場等天際品牌銷售服務網(wǎng)點，進一步拓寬天際汽車線下服務渠道，下沉品牌競爭力。

產品規(guī)劃上，5年內，天際汽車將推出多款車型，全面覆蓋SUV、轎車、MPV等主流細分市場。