我國汽車銷售模式現(xiàn)狀及其發(fā)展前景分析

蔣鳳根

[摘要]在目前的現(xiàn)狀下，汽車銷售模式逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢，進而擺脫了汽車營銷領域的單一模式。由于受到網(wǎng)絡化給汽車銷售領域帶來的明顯影響，因此誕生了多種汽車銷售的模式。然而從整體上看，國內(nèi)目前現(xiàn)存的汽車銷售模式并未能真正達到最佳的完善程度，尤其是對于網(wǎng)絡汽車營銷而言。面對汽車銷售領域的現(xiàn)狀，作為汽車銷售企業(yè)有必要明確各類汽車銷售模式的優(yōu)勢與弊端，確保結合汽車銷售的發(fā)展前景來選擇最佳的銷售方式。

[關鍵詞]我國汽車銷售模式 現(xiàn)狀 發(fā)展前景

國內(nèi)現(xiàn)有的汽車銷售模式主要應當包含體驗營銷、網(wǎng)絡營銷以及實體店營銷等各種不同的銷售模式。相比于單一的實體店營銷方式來講，建立在信息化手段前提下的網(wǎng)絡汽車營銷具有更加明顯的汽車銷售優(yōu)勢。這是由于，網(wǎng)絡營銷模式能夠有效簡化汽車銷售的流程與方式，并且便于消費者以及汽車營銷企業(yè)之間隨時進行溝通。因此在目前看來，網(wǎng)絡銷售模式以及其他類型的汽車銷售模式整體上呈現(xiàn)并存的狀態(tài)，汽車銷售企業(yè)需要經(jīng)過綜合對比從而選擇科學性較強的汽車銷售對策。

一、我國汽車銷售模式當前的發(fā)展現(xiàn)狀

首先是某些汽車企業(yè)沒能做到運用科學方式來宣傳汽車品牌。從消費心理的視角來講，汽車產(chǎn)品領域的多數(shù)消費者目前不再僅限于關注傳統(tǒng)汽車品牌，而是逐漸轉變?yōu)橹匾曅路f的汽車品牌。在此前提下，作為銷售企業(yè)需要做到運用新穎的品牌宣傳策略來打動汽車產(chǎn)品的消費者，從而保證汽車銷售領域的新穎汽車品牌可以獲得該領域消費者的更多青睞。然而從整體上看，多數(shù)銷售企業(yè)仍然習慣于單一的汽車銷售方式，因而很難達到最佳的汽車品牌宣傳以及產(chǎn)品銷售效果。

其次是企業(yè)欠缺推廣汽車品牌的意識。企業(yè)關于多種銷售模式具體在選擇時，應當做到結合當前的汽車市場需求，確保從該領域的真實需求人手來推廣汽車宣傳。但是實質(zhì)上，仍有很多的汽車企業(yè)目前欠缺較強的品牌推廣認識，并且也未能做到全面結合現(xiàn)階段的汽車銷售需求而選擇產(chǎn)品推廣的手段與措施。由此可見，國內(nèi)的汽車銷售領域整體上缺乏創(chuàng)新性，因而很難體現(xiàn)各類汽車品牌的優(yōu)勢所在。

再次是銷售人員隊伍沒能達到較好的專門業(yè)務素養(yǎng)。汽車銷售企業(yè)若要獲得長期的改進與發(fā)展，則必須依賴汽車銷售領域的專門人才作為保障。然而截至目前，企業(yè)內(nèi)部專門負責汽車營銷的從業(yè)人員并未能達到較好的業(yè)務素養(yǎng)，尤其是無法做到靈活運用汽車銷售領域的信息化手段。汽車銷售人員由于欠缺專門的信息化素養(yǎng)，因此很難順利應對當前的信息化營銷趨勢。此外，汽車銷售企業(yè)針對銷售業(yè)務人員沒能做到有效進行汽車銷售的培訓，進而造成偏低的銷售人員業(yè)務水準。

二、探析汽車銷售模式的發(fā)展前景

近些年以來，汽車銷售市場呈現(xiàn)激烈的行業(yè)競爭現(xiàn)狀。作為汽車銷售領域的企業(yè)而言，為了能夠妥善應對當前的汽車銷售行業(yè)競爭，那么企業(yè)亟待轉變汽車銷售的思路與措施，確?？梢宰龅綄⑷碌匿N售模式運用在目前的汽車營銷實踐中。在此前提下，企業(yè)對于汽車銷售模式需要運用如下措施來進行全面創(chuàng)新：

（一）對于汽車銷售人員的業(yè)務素養(yǎng)進行全面提升

在目前看來，汽車銷售企業(yè)需要運用綜合性的手段來提升銷售人員的整體業(yè)務水準，進而達到銷售業(yè)務素養(yǎng)全面提升的效果。具體在培訓汽車銷售領域專業(yè)人員的實踐中，企業(yè)管理者有必要為以上人員開設專門性的汽車銷售培訓課，確保做到將信息化的全新營銷思路與營銷方式納入培訓課范圍。同時，作為營銷人員也應當掌握當前常用的汽車營銷領域專業(yè)技能，遵照以消費者為本的汽車銷售業(yè)務宗旨來展開企業(yè)的各項具體營銷業(yè)務。

（二）重視引進新穎的汽車銷售方式

與原有的營銷手段相比，信息化的汽車銷售方式能夠確保達到更好的汽車營銷效果。因此近些年以來，網(wǎng)絡營銷方式已經(jīng)能夠運用在目前的各類車型銷售過程中。具體對于銷售汽車的企業(yè)來講，企業(yè)可以將當前推出的全新車型展示在網(wǎng)站上，以供消費者進行選購。同時，汽車消費者也可以運用虛擬化的網(wǎng)絡交易方式來選購喜愛的車型產(chǎn)品，然后通過聯(lián)絡銷售企業(yè)進而達到成功交易的目的。由此可見，網(wǎng)絡汽車營銷具有快捷與簡便的優(yōu)勢。

除了網(wǎng)絡營銷以外，目前關于營銷汽車產(chǎn)品還可以選擇體驗營銷的模式。具體來講，體驗營銷的基本特征在于消費者親身感知汽車產(chǎn)品的各項性能，通過運用親身感知的方式來增強汽車營銷的效果。從現(xiàn)狀來看，很多的汽車產(chǎn)品消費者都傾向于選擇體驗消費的方式，這是由于體驗營銷模式具有不可比擬的親身體驗性，從而保證了汽車產(chǎn)品以及消費者之間能夠達到零距離的體驗與接觸。

（三）增強消費者的滿意程度

消費者針對汽車產(chǎn)品能否表現(xiàn)為較高的產(chǎn)品滿意度，其直接關乎汽車銷售的綜合效益。因此，汽車銷售企業(yè)目前應當切實遵照顧客為本的基本理念與思路，進而給出研發(fā)新型汽車產(chǎn)品以及新型銷售方案的具體措施。與此同時，企業(yè)關于現(xiàn)階段的汽車市場總體發(fā)展趨勢也要致力于深入進行調(diào)研，對于消費者以及企業(yè)之間的關系全面進行理順。汽車銷售企業(yè)只有做到了以上的汽車營銷要點，消費者才能選擇適合自身的最佳車型，并且表現(xiàn)為更高的消費滿意程度。

結束語：經(jīng)過分析可見，我國現(xiàn)有的汽車銷售模式具有多樣化的特征，而相應的汽車銷售手段也體現(xiàn)為差異性。針對不同種類的汽車產(chǎn)品來講，企業(yè)需要結合特定的汽車產(chǎn)品性能以及其他要素，進而運用科學與靈活的方式來完成關于銷售模式的選擇。在此前提下，汽車銷售企業(yè)應當能夠全面明確汽車銷售領域現(xiàn)存的多種銷售模式，確保運用適當?shù)钠囦N售模式來贏得更好的銷售利潤，提升汽車銷售領域的綜合效益。