市場營銷中SWOT營銷策略的運(yùn)用探析

張敏

摘 ?要：在進(jìn)行市場營銷策略的制定和調(diào)整過程中，主要是通過SWOT分析法分析。SWOT分析主要包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析、以及威脅分析。通過SWOT分析，探討和研究企業(yè)發(fā)展過程中的市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：SWOT;市場營銷;營銷策略;優(yōu)勢劣勢

SWOT分析法是企業(yè)進(jìn)行自身市場營銷策略分析與調(diào)整的重要依據(jù)。企業(yè)通過對市場營銷策略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅四個方面進(jìn)行分析，進(jìn)而明確企業(yè)在市場營銷策略中的競爭力不足所在。通過資源相互之間的調(diào)動，促進(jìn)企業(yè)市場營銷策略的調(diào)整。

一、企業(yè)市場營銷中的SWOT分析法概念

SWOT分析法是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展，列舉出企業(yè)在發(fā)展過程中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇以及威脅。通過SWOT分析列舉的結(jié)果，促使企業(yè)更好的了解以及制定公司的市場營銷策略。企業(yè)在制定市場營銷策略的時候主要是通過SWOT方式進(jìn)行分析、制定、調(diào)整。SWOT分析是讓企業(yè)通過自身情況及在市場中所處環(huán)境、地位進(jìn)行本企業(yè)市場營銷策略的分析，促使企業(yè)將市場營銷策略中的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行梳理，列舉本企業(yè)在市場營銷策略的推行中所遇到的機(jī)遇與威脅，通過結(jié)果分析，促使企業(yè)在未來發(fā)展過程當(dāng)中，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場營銷策略及企業(yè)未來發(fā)展方向的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展、市場競爭力的提升。

二、市場營銷中SWOT分析法與營銷策略

（一）企業(yè)市場營銷策略中SWOT分析法

企業(yè)根據(jù)SWOT分析法的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅四方面進(jìn)行分析，總結(jié)企業(yè)發(fā)展過程中的實(shí)際情況及市場發(fā)展導(dǎo)向，進(jìn)行自身發(fā)展方向的調(diào)整，逐步進(jìn)行自身優(yōu)勢的擴(kuò)大，減少公司在市場中存在的劣勢，及時了解市場動向政策方針抓住機(jī)遇，在市場競爭中占得一席之地，降低市場及同行業(yè)對本企業(yè)發(fā)展的威脅，通過擴(kuò)大自身優(yōu)勢，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域。

1.桿杠原理。要做到企業(yè)自身優(yōu)勢與市場條件相結(jié)合，要做到以自身優(yōu)勢為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行市場的開發(fā)，進(jìn)而提高企業(yè)競爭力。

2.抑制性。是企業(yè)針對SWOT中的機(jī)會與劣勢進(jìn)行研究。抑制性是指現(xiàn)有企業(yè)營銷策略對企業(yè)所造成的不良影響與阻礙。當(dāng)市場環(huán)境與公司自身所制定的市場營銷策略不相符時，就會導(dǎo)致企業(yè)難以充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢，將市場營銷策略中所存在的問題和隱患體現(xiàn)出來。在這種不利于企業(yè)發(fā)展的情況下，企業(yè)就應(yīng)該進(jìn)行自身市場營銷策略的調(diào)整，促使企業(yè)更快更好地適應(yīng)市場環(huán)境的變化，尋求更多機(jī)會。

3.脆弱性。是企業(yè)針對SWOT中優(yōu)勢與威脅的分析。市場營銷策略中的脆弱性是企業(yè)受到外部環(huán)境的威脅，是自身優(yōu)勢逐漸降低，無法發(fā)揮其有效作用。在這種不良影響較大的情況下，企業(yè)必須努力克服威脅，將自身優(yōu)勢進(jìn)行有效發(fā)揮。

4.問題性。是企業(yè)針對SWOT中的劣勢和威脅進(jìn)行分析評價。當(dāng)針對企業(yè)在市場中所存在劣勢與市場對本企業(yè)的威脅相結(jié)合時，企業(yè)所制定的市場營銷策略必然會受到?jīng)_擊。這樣一來企業(yè)必須進(jìn)行市場營銷策略的調(diào)整，降低市場對本企業(yè)的威脅，使企業(yè)能夠生存下去。

二、SWOT分析法在市場營銷策略中的具體運(yùn)用分析

（一）優(yōu)勢分析。企業(yè)在進(jìn)行制定市場營銷策略的時候有兩大優(yōu)勢，第一是資本規(guī)模的優(yōu)勢。企業(yè)在長年的發(fā)展過程中，會具有較大的資產(chǎn)規(guī)模，強(qiáng)大的資本規(guī)模支撐企業(yè)不斷向前發(fā)展，進(jìn)行更有利的市場競爭，幫助企業(yè)在競爭中占優(yōu)勢地位。第二是成本優(yōu)勢。當(dāng)部分企業(yè)與其他企業(yè)所處環(huán)境不同，會導(dǎo)致其在商品的生產(chǎn)成本及人工成本的費(fèi)用較低，促使相對來說制造出來的產(chǎn)品也有較低的成本。企業(yè)通過較低成本獲取更多利潤，進(jìn)而使企業(yè)在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（二）劣勢分析。企業(yè)在市場營銷策略的分析中，主要劣勢包括兩方面。第一是人員管理上的劣勢。人員管理是每個企業(yè)都面臨的問題，在企業(yè)發(fā)展過程中沒有一個有效的管理機(jī)制，對人員招聘、培訓(xùn)、管理上都是存在一定缺陷的。會使員工工作積極性降低，對企業(yè)沒有忠誠度，促使企業(yè)人員流失，使企業(yè)在競爭中處于劣勢。第二是企業(yè)品牌宣傳不到位和技術(shù)水平不高，導(dǎo)致在市場競爭中存在劣勢。企業(yè)在發(fā)展過程中要樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)行企業(yè)品牌的宣傳，通過品牌的影響，提高企業(yè)在市場中的影響力。此外還要不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研和員工自身技術(shù)水平提升，在于其他企業(yè)競爭的過程中，僅靠銷售原有產(chǎn)品不進(jìn)行新產(chǎn)品的發(fā)布，促使其他企業(yè)在研制出新產(chǎn)品時，公司在競爭中將處于劣勢，無法在競爭中占有一席之地。

（三）機(jī)遇分析。當(dāng)今社會，國家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和有效政策的扶持，都是企業(yè)在競爭中的機(jī)遇。國家自改革開放以來，市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使我國經(jīng)濟(jì)得到了極大的改善。在國家相關(guān)制度的支持下，企業(yè)在市場發(fā)展的過程中得到國家的幫助。通過優(yōu)惠政策引導(dǎo)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

（四）威脅分析。市場競爭如此激烈，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時會受到外資企業(yè)帶來的威脅以及市場開發(fā)不足的威脅。市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，以及多家外資企業(yè)進(jìn)入中國市場，對中國本地企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大沖擊，使市場競爭壓力增大。而我國市場開發(fā)仍不足，導(dǎo)致潛在的消費(fèi)群體尚未發(fā)掘出來，影響企業(yè)效益，影響企業(yè)向前發(fā)展，影響企業(yè)的生存。

三、通過SWOT分析法，進(jìn)行市場營銷發(fā)展策略的制定

企業(yè)通過SWOT分析法進(jìn)行市場營銷策略的分析、研究與完善。進(jìn)行調(diào)整市場營銷策略時主要通過以下幾個方面：

（一）實(shí)施企業(yè)品牌管理，提高企業(yè)品牌效果，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)信譽(yù)，在消費(fèi)者心中形成良好的形象和較高的信任度，進(jìn)而促使銷售份額增加，提高企業(yè)市場競爭力和優(yōu)勢地位。

（二）建立和完善企業(yè)人員管理機(jī)制，很多企業(yè)在內(nèi)部管理上還存在很多問題，企業(yè)要進(jìn)行市場營銷策略的制定與實(shí)施，一定要有完善的人員管理機(jī)制。提高員工工作積極性，提升員工對企業(yè)的滿意度與忠誠度，使員工認(rèn)同企業(yè)，愿與企業(yè)共同發(fā)展。不光在管理上進(jìn)行調(diào)整，還要不斷地激勵員工，做到有獎有罰，有崗位的晉升也有薪酬的提高。優(yōu)化企業(yè)人員結(jié)構(gòu)，合理配置人力資源，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、總結(jié)：

SWOT分析法是在企業(yè)分析、制定調(diào)整市場營銷策略的主要分析方法，在過程中發(fā)揮著強(qiáng)有力的作用。各企業(yè)都可以通過自身優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅的分析，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。為了保證企業(yè)所制定的市場營銷策略更加科學(xué)有效，企業(yè)需要重視SWOT分析法。通過分析調(diào)整，更好的提高企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的目標(biāo)。

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作者簡介：

張 ?敏（1982.7-）女，中級職稱，碩士研究生，研究方向：財經(jīng)商貿(mào)。