體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代體育營(yíng)銷(xiāo)策略探究

摘要：現(xiàn)如今一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式——體育營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在市場(chǎng)之中，而這正是我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。體育營(yíng)銷(xiāo)也需要適應(yīng)時(shí)代的要求，滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感體驗(yàn)需求，達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì);體育營(yíng)銷(xiāo);策略

一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代更加注重利益，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)放在首位，它選擇以產(chǎn)品本身進(jìn)行組織和后續(xù)的發(fā)展，但是不可避免的，他將消費(fèi)者這一主體給忽略了。而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正是在其基礎(chǔ)上，更加關(guān)注消費(fèi)者，用心去考慮客戶(hù)的終身價(jià)值。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)核心則是將消費(fèi)者放在首位，盡全力去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并努力提升客戶(hù)消費(fèi)過(guò)程中的幸福感和滿(mǎn)足感，以此來(lái)推進(jìn)需求增加，進(jìn)而達(dá)到供給平衡，推動(dòng)可持續(xù)性的實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值，展現(xiàn)其生命力。

二、體育營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

體育營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)不同的形式，把體育項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值與企業(yè)品牌相融合，形成獨(dú)特的企業(yè)特色，從而在品牌演化的過(guò)程中，達(dá)到價(jià)值的增值。這種將產(chǎn)品、體育合二為一的方式，可謂是21世紀(jì)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

（一）體育營(yíng)銷(xiāo)有助于提升企業(yè)的知名度和固有形象

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開(kāi)良好的企業(yè)形象，而企業(yè)的形象是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，還必須達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)可，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程。就像著名的運(yùn)動(dòng)用品制造商阿迪達(dá)斯，它不僅一步步做到了擔(dān)當(dāng)世界性賽事的贊助商，同時(shí)在品牌代言人的選擇上選擇了具有高流量的明星。這種種選擇都是體育營(yíng)銷(xiāo)的手段，也正是體育營(yíng)銷(xiāo)為其塑造了專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的大眾形象，使其成了家喻戶(hù)曉的品質(zhì)代言詞。

（二）體育營(yíng)銷(xiāo)有助于提升企業(yè)品牌資產(chǎn)

體育營(yíng)銷(xiāo)致力于把體育所體現(xiàn)的文化和企業(yè)產(chǎn)品相融合，通過(guò)與企業(yè)的有生資源的結(jié)合實(shí)現(xiàn)體育、企業(yè)文化的共鳴，從而讓消費(fèi)者不僅只是消費(fèi)，而是在這一過(guò)程中有所思考和選擇，形成自己的特殊風(fēng)格。這正是企業(yè)蓬勃競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。同時(shí)體育營(yíng)銷(xiāo)以新穎的推廣方式，保證了消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)久的新鮮感。

（三）體育營(yíng)銷(xiāo)有助于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

體育產(chǎn)業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中起著舉足輕重的作用，同時(shí)它也以蓬勃的生命力帶動(dòng)了諸多共生產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展。有數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)諸多國(guó)際大型賽事的舉辦地都獲得了不可輕視的快速發(fā)展，而這對(duì)國(guó)家發(fā)展的積極影響不言而喻。由此可見(jiàn)，以體育營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)的商業(yè)運(yùn)行，推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

三、我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

（一）我國(guó)企業(yè)普遍缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，規(guī)劃性差

我國(guó)企業(yè)習(xí)慣于在新產(chǎn)品剛剛推出時(shí)進(jìn)行大力宣傳，這種知名度和熱度往往缺乏長(zhǎng)久性，總是被層出不窮的新產(chǎn)品所取代。當(dāng)國(guó)際品牌把體育營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到實(shí)際中的時(shí)候，我國(guó)企業(yè)依舊在實(shí)施這種目光短淺的投機(jī)取巧式布局，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略單一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱

中國(guó)企業(yè)主要選擇以明星為基礎(chǔ)的流量宣傳，這種缺乏新意的推廣方式往往會(huì)讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)闆](méi)有新鮮感就沒(méi)有消費(fèi)需求。最重要的是中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)意識(shí)欠缺，不注重品牌保護(hù)，缺乏產(chǎn)權(quán)意識(shí)。飛躍運(yùn)動(dòng)鞋的被搶先注冊(cè)，就是一個(gè)令人心痛的例子，中國(guó)企業(yè)的意識(shí)形態(tài)落后導(dǎo)致了在時(shí)代發(fā)展面前的落后，民族品牌的發(fā)展和壯大，必然離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展和產(chǎn)權(quán)意識(shí)的完善。

（三）企業(yè)與體育文化銜接不夠好

體育營(yíng)銷(xiāo)致力于企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，在體育文化的基礎(chǔ)上推動(dòng)消費(fèi)需求的增加。但是很多企業(yè)總是顧此失彼，結(jié)果導(dǎo)致了雙方的不平衡。須知，只有將企業(yè)文化和體育文化有機(jī)結(jié)合，才是真正的體育營(yíng)銷(xiāo)，否則就失去了其真正價(jià)值。

四、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代體育營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

（一）注重客戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)要敏感并具有預(yù)測(cè)力

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要把消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)放在首位，只有滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生長(zhǎng)久的滿(mǎn)意和依賴(lài)，才能保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。只有促進(jìn)消費(fèi)者的需求得到滿(mǎn)足，預(yù)測(cè)到客戶(hù)對(duì)消費(fèi)的期待體驗(yàn)，搶得市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。

（二）建立長(zhǎng)期明確的規(guī)劃，多種營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

企業(yè)要意識(shí)到炒作帶來(lái)的短暫熱度只能帶來(lái)短期的成效，循環(huán)式的盲目炒作只會(huì)葬送前期的努力。這樣一種不停宣傳的重復(fù)浪費(fèi)，不僅低效，還會(huì)損壞在消費(fèi)者心中的企業(yè)形象，無(wú)益于塑造長(zhǎng)期的企業(yè)形象。只有及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，確立明確的長(zhǎng)期規(guī)劃，以多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式向消費(fèi)者展示充滿(mǎn)活力和責(zé)任心的企業(yè)文化，才能保證企業(yè)在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代揚(yáng)帆起航，歷久彌新。

（三）注重企業(yè)文化與體育文化，符合社會(huì)需求

企業(yè)文化與體育文化一定要自然地銜接起來(lái)，否則過(guò)于僵硬的捆綁，反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理。企業(yè)要在滿(mǎn)足社會(huì)需求的考量上進(jìn)行選擇，切勿忽略了產(chǎn)品的自然屬性，以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待和興趣。

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作者簡(jiǎn)介：

王佳（1983.4- ?），男，漢族，遼寧省葫蘆島市，本科，副教授，舞蹈編導(dǎo)。