• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    淺談供給側(cè)改革背景下制造業(yè)企業(yè)銷售管理問(wèn)題

    2019-06-20 09:18:15張雷
    現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版 2019年5期
    關(guān)鍵詞:對(duì)策

    張雷

    摘 ?要:隨著國(guó)家施行“供給側(cè)改革”以來(lái),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也隨之調(diào)整,同時(shí)政府也出臺(tái)了相關(guān)政策,導(dǎo)致對(duì)制造企業(yè)產(chǎn)生很大影響。本文結(jié)合供給側(cè)改革背景下,分析了制造企業(yè)銷售管理中存在的問(wèn)題,并提供解決措施,希望得到相關(guān)企業(yè)的重視。

    關(guān)鍵詞:供給側(cè)改革背景下;制造業(yè)企業(yè)銷售管理問(wèn)題;對(duì)策

    制造業(yè)是國(guó)家生產(chǎn)力水平的象征,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用。目前我國(guó)的制造企業(yè)附加值低,利潤(rùn)率小。同時(shí),產(chǎn)品銷售管理存在各種問(wèn)題,阻礙了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此,企業(yè)必須加強(qiáng)轉(zhuǎn)型,完善銷售管理,實(shí)現(xiàn)制造業(yè)價(jià)值鏈的延伸。

    一、阻礙制造企業(yè)銷售發(fā)展的原因分析

    (一)部門職能劃分不明確

    企業(yè)為了降低運(yùn)營(yíng)成本,往往會(huì)對(duì)一些部門進(jìn)行整合,而由于在整合過(guò)程中沒(méi)有對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行明確劃分,導(dǎo)致公司各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。由于目前很多企業(yè)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)仍然不完善,很多工作缺乏縱向和橫向的協(xié)調(diào)機(jī)制。同時(shí),分工又尚不明確,導(dǎo)致在維護(hù)客戶關(guān)系的信息和材料上無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源共享,無(wú)法達(dá)到客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。給公司帶來(lái)了負(fù)面影響,嚴(yán)重制約了客戶的選擇,不利于企業(yè)銷售管理工作的進(jìn)行。

    (二)產(chǎn)品和價(jià)格策略單一

    由于企業(yè)面向的客戶類型繁多,客戶要求也各不一樣,因此客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也不盡相同,導(dǎo)致單一的產(chǎn)品無(wú)法同時(shí)滿足不同的客戶需求。同時(shí),市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品有很多,更新?lián)Q代很快,使得客戶對(duì)產(chǎn)品周期的要求也在不斷提高。一旦產(chǎn)品不能滿足客戶的需求,就會(huì)導(dǎo)致客戶“跑單”現(xiàn)象的發(fā)生。無(wú)法保證與客戶之間建立牢固的合作關(guān)系。同時(shí),產(chǎn)品的單一極易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力下降,使企業(yè)很難在市場(chǎng)上生存下去。面對(duì)成本不斷上升而利潤(rùn)卻一直下降的現(xiàn)狀,很多公司目前正在采取“低成本”的產(chǎn)品價(jià)格策略,以增加產(chǎn)品的銷售。將客戶分為高、中、低三個(gè)檔次,對(duì)于高端客戶來(lái)說(shuō),產(chǎn)品質(zhì)量決定一切,只要品質(zhì)好,價(jià)格不是其考慮因素;而對(duì)于中、低端客戶而言,往往追求價(jià)格的優(yōu)惠,以及潛在的巨大銷量。由此,要根據(jù)不同的客戶的不同要求生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品,并在產(chǎn)品價(jià)格上進(jìn)行分類。

    (三)營(yíng)銷渠道和方式單一

    大多數(shù)公司的營(yíng)銷人員往往數(shù)量不多,導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這種對(duì)營(yíng)銷意識(shí)普遍缺乏是目前很多企業(yè)存在的現(xiàn)狀。直接導(dǎo)致企業(yè)的銷售水平不高,銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏。隨著社會(huì)的進(jìn)步,電子媒體等行業(yè)的廣泛發(fā)展,銷售模式也在與時(shí)俱進(jìn),不再是傳統(tǒng)單一地僅依靠銷售人員的個(gè)人努力去銷售的時(shí)代。很多企業(yè)開始利用產(chǎn)品推廣和技術(shù)研討會(huì)來(lái)推廣產(chǎn)品。如:一些機(jī)床行業(yè)正在預(yù)售中,為了贏得客戶的青睞,在與客戶簽約合作時(shí)降低了門檻,省略對(duì)客戶的信用信息進(jìn)行任何評(píng)估,導(dǎo)致簽訂的銷售合同具有更大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn),一旦銷售人員的具體跟蹤信息不及時(shí)、不到位,就會(huì)發(fā)生客戶付款延遲的現(xiàn)象,導(dǎo)致一些銷售合同無(wú)法按時(shí)執(zhí)行,不利于公司的發(fā)展。

    二、供給側(cè)改革背景下企業(yè)銷售管理的對(duì)策

    (一)調(diào)整組織架構(gòu)

    1、優(yōu)化市場(chǎng)板塊和業(yè)務(wù)板塊

    企業(yè)要根據(jù)目前的市場(chǎng)的發(fā)展和走勢(shì),對(duì)公司的每個(gè)區(qū)域配有相應(yīng)的區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)銷售業(yè)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)其主要項(xiàng)目和產(chǎn)品線的不同成立多個(gè)業(yè)務(wù)線,并保證每個(gè)業(yè)務(wù)線應(yīng)配有專業(yè)水平高的管理人員和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

    2、優(yōu)化支持板塊和經(jīng)理層板塊

    支持部分要基于功能支持,建立一個(gè)操作平臺(tái)和R組織。經(jīng)理級(jí)別是“倒三角”組織結(jié)構(gòu)的底部,經(jīng)理可以直接協(xié)調(diào)和全面控制用戶,細(xì)分市場(chǎng),有效保障企業(yè)的高效運(yùn)行。

    (二)創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和服務(wù)流程結(jié)構(gòu)

    企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品的實(shí)際情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn),有針對(duì)性的建立符合市場(chǎng)需求的運(yùn)作體系,并創(chuàng)新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方式,使領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行、協(xié)同這些環(huán)節(jié)做到無(wú)縫銜接。保證企業(yè)的內(nèi)部管理的有序性,增強(qiáng)企業(yè)的向心力,達(dá)到創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)的同時(shí)達(dá)到高效的目的。同時(shí),建立與之相配套的信息系統(tǒng),加強(qiáng)內(nèi)部市場(chǎng)交易。此外,企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)流程和服務(wù)運(yùn)營(yíng)的組織環(huán)節(jié)的重視,要不斷引入新的流程和要素,以保證行業(yè)的發(fā)展始終可以達(dá)到客戶的滿意。最后,企業(yè)要把握好服務(wù)這一重要理念,把企業(yè)服務(wù)做到無(wú)微不至,通過(guò)組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)平臺(tái)、系統(tǒng)保障等方面,建立起與客戶間的服務(wù)溝通。把所有信息都將記錄在系統(tǒng)中,從原材料采購(gòu),生產(chǎn)計(jì)劃,產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售,客戶服務(wù)等,在公司內(nèi)部間實(shí)現(xiàn)各部門可以完全分享客戶關(guān)系信息,保證與客戶間的良好關(guān)系。

    (三)實(shí)行異質(zhì)產(chǎn)品差異銷售

    企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)和客戶的實(shí)際情況和實(shí)際需求制定銷售策略,并應(yīng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并有針對(duì)性的進(jìn)行多輪篩選。在正常情況下,對(duì)于尚未形成一定規(guī)模并且只尋求單一同質(zhì)產(chǎn)品的客戶來(lái)說(shuō),公司應(yīng)通過(guò)同質(zhì)營(yíng)銷長(zhǎng)期固定以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定合作關(guān)系;而對(duì)于已經(jīng)形成規(guī)模并正在進(jìn)入多元化市場(chǎng)的客戶,企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品,并采用差異化的營(yíng)銷策略。應(yīng)大致分為兩種營(yíng)銷方式:一種是集中營(yíng)銷,即在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中合理分配所有重要資源,如人員、財(cái)務(wù)、材料和技術(shù)等。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,產(chǎn)生最大規(guī)模效應(yīng),在產(chǎn)品和價(jià)格方面為客戶提供最優(yōu)質(zhì),最滿意的服務(wù),使企業(yè)完全壟斷了這部分的市場(chǎng)份額并保持了強(qiáng)大的客戶群;另一種是差異化營(yíng)銷,是指企業(yè)根據(jù)客戶的需求特征將整個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)市場(chǎng),并根據(jù)客戶的不同特征建立多個(gè)客戶群。針對(duì)產(chǎn)品的不同有選擇性的提供給不同的客戶,通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合來(lái)改善市場(chǎng)環(huán)境,從而增加每個(gè)小市場(chǎng)的銷量。

    三、結(jié)束語(yǔ):

    面對(duì)供給側(cè)改革背景,制造業(yè)企業(yè)要轉(zhuǎn)變銷售理念和思路,跟上市場(chǎng)的腳步,提升自身企業(yè)的營(yíng)銷管理手段,提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,走向更加輝煌的未來(lái)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]湯杰新,唐德才,馬婷玉.制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究綜述與新常態(tài)下的展望[J].改革與開放,2016(15).

    [2]鄭健壯,徐寅杰.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及其路徑研究[J].浙江樹人大學(xué)學(xué)報(bào),2012(4).

    [3]秦月,秦可德,徐長(zhǎng)樂(lè).長(zhǎng)三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的粘性機(jī)理及其實(shí)現(xiàn)路徑――基于“微笑曲線”成因的視角[ J].地域研究與開發(fā),2014(05):6-10.

    個(gè)人簡(jiǎn)介:

    張 ?雷(1985.4-),男,漢,吉林長(zhǎng)春,本科,工程師,研究方向:銷售管理。

    猜你喜歡
    對(duì)策
    輸變電項(xiàng)目竣工環(huán)保驗(yàn)收常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
    高層建筑防火設(shè)計(jì)的問(wèn)題與對(duì)策
    診錯(cuò)因 知對(duì)策
    浮法玻璃氣泡的預(yù)防和控制對(duì)策
    南方小型農(nóng)機(jī)的推廣應(yīng)用對(duì)策
    水利工程存在的安全隱患及對(duì)策
    “住改商”問(wèn)題與對(duì)策之思考
    對(duì)策
    面對(duì)新高考的選擇、困惑及對(duì)策
    防治“老慢支”有對(duì)策
    乌鲁木齐市| 临海市| 会同县| 高碑店市| 海兴县| 普格县| 合阳县| 苍南县| 阳信县| 盐津县| 麟游县| 深水埗区| 增城市| 灵丘县| 安国市| 铁岭市| 兴化市| 襄汾县| 塘沽区| 和硕县| 莱芜市| 绥芬河市| 清涧县| 仪陇县| 安仁县| 西青区| 香港 | 灵宝市| 山西省| 墨脱县| 永福县| 衡山县| 新津县| 阳东县| 宝应县| 宜章县| 玉龙| 寿阳县| 榆树市| 北川| 全南县|