皇家2018年中國(guó)收入15億元,線(xiàn)上貢獻(xiàn)過(guò)半，淘寶京東領(lǐng)跑

近日，長(zhǎng)江證券發(fā)布了一份關(guān)于寵物食品行業(yè)的研報(bào)《如何看待寵物食品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力》。

其中，寵物食品企業(yè)的產(chǎn)品力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品端和服務(wù)端兩個(gè)方面——

（1）從產(chǎn)品端來(lái)看，寵物食品企業(yè)需要通過(guò)持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，從而吸引更多的養(yǎng)寵人群;

（2）從服務(wù)端來(lái)看，寵物食品企業(yè)在打造優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上需要進(jìn)一步提升品牌的知名度，圍繞終端客戶(hù)人群來(lái)完善自身的綜合服務(wù)體系。

長(zhǎng)江證券因此認(rèn)為，從目前寵物食品市場(chǎng)的主要品牌來(lái)看，皇家是具有強(qiáng)產(chǎn)品力的代表。

為此，其分析了皇家寵物食品在2015年和2018年淘寶、京東渠道寵物食品競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)現(xiàn)：

（1）2015-2018年在淘寶線(xiàn)上市場(chǎng)占有率雖然從8.6%減少到8.1%，但是其市場(chǎng)份額仍大幅領(lǐng)先其他競(jìng)品;

（2）從京東渠道的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年皇家的市場(chǎng)份額為21.3%，2018年皇家的市場(chǎng)份額降低到18.9%。但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，皇家仍然依靠自身的強(qiáng)產(chǎn)品力在不同渠道都具有領(lǐng)先地位。

根據(jù)長(zhǎng)江證券的研報(bào)數(shù)據(jù)，我們可以梳理出幾條信息：

（1）皇家可謂“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，從2015年到2018年一直保有在淘寶、京東渠道市場(chǎng)份額第一的位置，市場(chǎng)份額雖各有小幅下滑，但依然保有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

（2）從淘寶前五名發(fā)生了一個(gè)顯著的變化：國(guó)產(chǎn)食品品牌的崛起。其中以冠能、寶路為代表的國(guó)外品牌從2015年的第二名、第三名分別滑落到2018年的第七名、第六名，而取而代之的是麥富迪（第二名）、比瑞吉（第三名）、瘋狂的小狗（第四名）、耐威克（第五名）。

（3）從淘寶的TOP3/5/11和京東的TOP3/5/10/15的品牌集中度來(lái)看，2015年到2018年均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)?？梢?jiàn)，頭部品牌尚未建立穩(wěn)固的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘，新進(jìn)品牌存在參與搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

（4）相比淘寶而言，目前京東的TOP品牌的集中度更高。

長(zhǎng)江證券從麗個(gè)方面分析了皇家是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。

第一，皇家不斷提升寵物食品的產(chǎn)品力來(lái)塑造自身的品牌形象，引領(lǐng)中國(guó)寵物食品行業(yè)的快速發(fā)展。

2015年以來(lái)，皇家在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收一直維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15億元左右，同比增長(zhǎng)20%左右，長(zhǎng)江證券預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年公司營(yíng)收仍將維持15%以上的復(fù)合增速，2020年皇家的營(yíng)收有望突破20億元。這也將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)營(yíng)收超過(guò)20億的寵物食品品牌。從渠道投入來(lái)看，皇家根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)渠道分布的現(xiàn)狀不斷加大在電商渠道的投入，2016年開(kāi)始公司線(xiàn)上營(yíng)收占比超過(guò)50%，并且近兩年仍然保持穩(wěn)步提升的態(tài)勢(shì)。

長(zhǎng)江證券認(rèn)為，皇家的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

（1）皇家公司愿意在消費(fèi)者教育上進(jìn)行更多的投入，從而不斷培養(yǎng)白己的忠實(shí)客戶(hù);

（2）皇家的產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，這也是公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力的最好體現(xiàn);

（3）公司的產(chǎn)品穩(wěn)定性非常好，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

其還指出，皇家是目前國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)為數(shù)不多具有市場(chǎng)影響力的公司，它對(duì)于消費(fèi)者的教育值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)廣泛的傳播和教育讓更多的養(yǎng)寵主人可以接受皇家的理念，這也是塑造品牌影響力最重要的方式。

第二，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)體系是皇家不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

長(zhǎng)江證券介紹，秉持著精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)元素配比的產(chǎn)品基因，皇家寵物食品在1968年應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)量身定制各種專(zhuān)業(yè)配方，不斷為犬貓帶來(lái)健康營(yíng)養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)配方寵物食品?；始覍櫸锸称丰槍?duì)不同品種、不同年齡以及不同體型的犬貓專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了200多種營(yíng)養(yǎng)配方，為了滿(mǎn)足不同品種犬貓身體需求和牙齒咬合力定制了寵物糧食的顆粗造型，與此同時(shí)，皇家在全球統(tǒng)一營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，確保全球15家17廠營(yíng)養(yǎng)統(tǒng)一。

綜合來(lái)看，皇家寵物食品通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的配方以及統(tǒng)一的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)塑造了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，憑借對(duì)寵物的尊重和深度的認(rèn)知打造了完善的服務(wù)體系，從而教育更多的養(yǎng)寵人群，促使更多的消費(fèi)者r解寵物，尊重寵物并善待寵物，這也是公司不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。