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    李西廷“醫(yī)療界華為”領(lǐng)軍人

    2019-06-14 09:06:31姚成二
    決策 2019年4期
    關(guān)鍵詞:邁瑞醫(yī)療器械

    姚成二

    “士兵再勇敢,人家拿的是機關(guān)槍、火箭炮,你拿的是鐮刀鋤頭,肯定打不贏。

    一個公司要生存發(fā)展壯大,必須要有好的產(chǎn)品支持,才能打勝仗。”

    68歲的李西廷步履矯健、思維敏捷,他一手締造了中國醫(yī)療器械行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。站在35層的邁瑞總部大樓,整個深圳科技園盡收眼底。

    2019年是深圳立市40周年?!斑~瑞是隨著深圳改革開放一步步發(fā)展起來的,跟上了國家戰(zhàn)略,趕上了特區(qū)的好政策,踏在了特區(qū)的發(fā)展鼓點上。”邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司董事長李西廷說,是時代的推動讓邁瑞到了現(xiàn)在的高度上。

    跨艱難而含笑,歷千辛而傲然。離鄉(xiāng)奮斗數(shù)十載,李西廷依舊徽音未改,他帶著“徽腔”的普通話沉穩(wěn)有力。沒有過多的寒暄和鋪墊,直奔采訪主題,聲音清晰,語速適中,沒有一絲贅述。近3個小時的交談,這位嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)出身的企業(yè)家 ,將數(shù)十載的商海沉浮娓娓道來。

    “門縫隙”擠進去

    年少時的貧窮讓李西廷更懂得珍惜每個難得的機會。1969年,李西廷剛滿18歲,恰逢工程兵援建湖北神農(nóng)架山區(qū),他做出了人生第一次重要的選擇——參軍。

    “當(dāng)時,要用最原始的辦法,將大山之間的路給打通,困難可想而知。這種困難下,還吃不飽,睡不好?!闭劶斑@段塵封的“軍旅歲月”,李西廷說,“這一段生活,對我的一生產(chǎn)生非常深刻的影響。因為經(jīng)歷過那種艱苦的生活后,再大的苦也不覺得苦了?!睂τ诶钗魍碚f,4年艱苦卓絕的歲月,正是磨練自己成長的“磨刀石”。

    機會總是在不經(jīng)意間與“有心人”撞個滿懷。1973年,十年動亂中唯一一次“高考”,這次考試的招生對象是兩年以上實踐經(jīng)驗的“工農(nóng)兵”,李西廷抓住了這次機會。

    “那時我基礎(chǔ)比較好,當(dāng)兵回來后,那個年齡段的人都結(jié)了婚,結(jié)婚是不容許考試的,新的高中生沒怎么讀書,最后我數(shù)理化是全縣第二名,中科大就把我要過去了。”李西廷坦誠,這是很多機緣巧合下的結(jié)果?!罢?973年,我從這個門縫隙,擠進去了。”

    到了中科大,李西廷進入了物理系低溫物理專業(yè),4年大學(xué)為他的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。畢業(yè)后,李西廷被分配到中科院武漢物理所,負(fù)責(zé)低溫工程工作。剛剛步入社會的李西廷年輕敢干,業(yè)務(wù)上攻堅克難,技術(shù)上精益求精,贏得了同事們的贊揚。

    1980年,在武漢物理所工作期間,李西廷考取了法國巴黎第十一大學(xué)的訪問學(xué)者,度過了2年半的留學(xué)時光,這段寶貴經(jīng)歷讓他對未來充滿信心。海歸的第一站,李西廷來到了中國對外開放的前沿窗口——深圳。

    此時的深圳,涌動著激情與夢想,每天都在上演著各種各樣的“傳奇”故事,成為年輕人心目中的“圣地”,李西廷也不例外。

    1986年,中國科學(xué)院與美國Nasdaq上市公司Analogic合資成立深圳安科高技術(shù)股份有限公司,這是中國最早的高科技醫(yī)療器械公司。第二年,李西廷加入。在當(dāng)時國內(nèi)醫(yī)療器械界,深圳醫(yī)械行業(yè)是龍頭,而在深圳,“安科系”就是“黃埔軍校”。李西廷的這一選擇,讓他的人生軌跡與深圳這座城市緊密地聯(lián)系在了一起。

    從工程兵,到學(xué)生,再到海歸,在這20年間,李西廷的人生完成了脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。

    “打拳擊要跟泰森打”

    90年代的深圳大地,春潮涌動。一批體制內(nèi)精英開始嗅到了改革大潮的氣息,他們走出體制,下海創(chuàng)業(yè)。此時的李西廷,可以說很是“吃香”,已成為安科的主要技術(shù)骨干力量,并擔(dān)任辦公室主任一職。

    但隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大,安科作為一家國企,市場眼光和人才戰(zhàn)略正在遭遇瓶頸?!皶r間一長,內(nèi)心有點迷茫,感覺在體制內(nèi)一眼就看到頭了。要實現(xiàn)人生的價值,還是要走出去干一番事業(yè)?!崩钗魍⒒貞浀馈?/p>

    1991年,李西廷40歲,步入不惑之年,他做出了人生又一次關(guān)鍵選擇。離開安科,投身商海,與“部下”徐航、成明和等人一起創(chuàng)辦了邁瑞。

    與很多初創(chuàng)企業(yè)一樣,邁瑞剛成立時沒有研發(fā)部門,資金緊張、人員不足,業(yè)務(wù)主要以代理醫(yī)療器械貿(mào)易為主。當(dāng)時,邁瑞第一次參加展覽會,醫(yī)療器械行業(yè)很有名的一家代理商,在會上簽了800萬元的合同,而邁瑞僅拿到了36萬元。但即便如此,當(dāng)拿到第一筆訂單的時候,李西廷激動得簽字時手抖個不停。

    在科技創(chuàng)新驅(qū)動的醫(yī)療器械行業(yè),李西廷深知,若沒有自主知識產(chǎn)品,邁瑞一定不會有未來。此時的邁瑞,每年靠代理僅有幾千萬收入,而連續(xù)高額的研發(fā)投入?yún)s遲遲不見成效,讓邁瑞靠代理業(yè)務(wù)賺來的錢所剩無幾。

    創(chuàng)業(yè)者的先行之路總是充滿艱辛?!爱?dāng)時,邁瑞到華爾街去找基金,人家說你一個中國公司,沒品牌,技術(shù)也沒有優(yōu)勢,就吃了閉門羹,跑了一圈很灰心。”迎面而來的“當(dāng)頭一棒”讓李西廷暗下決心,邁瑞一定會“殺”回來。

    恰在此時,美國西海岸的華登國際資本雪中送炭,“送”來了200萬美元?!翱梢哉f,在全國各行各業(yè)中,邁瑞是吸收風(fēng)投最早的一家公司,當(dāng)時很多公司都還沒有這個概念。”這筆資金讓邁瑞渡過了難關(guān),也促使李西廷開始放棄代理,走上自主研發(fā)的道路。隨后幾年,邁瑞先后成功推出了自主產(chǎn)權(quán)的一系列設(shè)備,并迅速占領(lǐng)國內(nèi)外市場。而彼時,大部分同行仍在做代理業(yè)務(wù)。

    1997年,邁瑞的銷售額達(dá)到了1個億,代理產(chǎn)品與自主研發(fā)產(chǎn)品各占一半。1999年,自主研發(fā)產(chǎn)品銷售達(dá)到1個億。

    但此時的醫(yī)療器械領(lǐng)域,“高精尖”醫(yī)療器械被“GPS”——通用電氣、飛利浦、西門子三家跨國企業(yè)壟斷?!斑~瑞只能瞄準(zhǔn)低價市場,低價是邁瑞早期能夠得到發(fā)展的核心因素,但同時也是阻礙邁瑞進一步發(fā)展的絆腳石。”李西廷決心進軍被“GPS”把持的“高精尖”市場。

    首先瞄準(zhǔn)的是門檻較低的歐洲市場。2000年,邁瑞選擇通過歐洲的體系認(rèn)證。憑借監(jiān)護儀的多語言版本優(yōu)勢,邁瑞很好地把握住了ODM大客戶,不僅贏得了大訂單,更重要的是能夠向最強勁的對手學(xué)習(xí),獲得真經(jīng)。

    有了在歐洲市場的成功,李西廷乘勝而進,又將目光聚焦在了美國。在全球醫(yī)療器械領(lǐng)域,美國是最主要的市場,占全世界的一半以上。但不同于歐洲的體系認(rèn)證,美國市場進入需要逐一認(rèn)證,難度非常大。同時美國市場主要采用直銷,代理商幾乎不成氣候。折騰幾年,邁瑞在美國的市場也不見好。

    但李西廷沒有輕言放棄?!斑~瑞產(chǎn)品如果只在國內(nèi)賣,水平提不高,必須在美國、西歐這些高端大市場有所表現(xiàn),才能有真正的發(fā)展。就像打籃球要去NBA打,打拳擊要跟泰森打,才能提升自己的水平。”

    李西廷看到了資本市場的力量。2006年,邁瑞成功登陸紐交所,共計募資18.25億元人民幣,成為中國首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)海外上市公司,直接促進邁瑞在海外市場的品牌認(rèn)知度和信賴度。此時,邁瑞在國內(nèi)醫(yī)療器械設(shè)備市場份額已經(jīng)占到了第2位。

    有了資本市場的加持,李西廷果斷將目光放在了并購上。2008—2014年,邁瑞醫(yī)療在海內(nèi)外通過并購控股Datascope、 Zonare等13家企業(yè),Ulco、蘇州惠生等12家細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)公司。2014年,邁瑞海外市場的銷售已占據(jù)到其總收入的半壁江山。

    “邁瑞的目標(biāo)非常明確,通過并購,第一拓展產(chǎn)品、第二拓展渠道,第三獲得新技術(shù)?!苯柚Y本市場的力量和強大的整合能力,李西廷僅僅用了15年時間就將邁瑞帶出了深圳,走向了世界。

    邁瑞“歸來”

    從2006年紐交所上市,邁瑞10年深耕海外高端醫(yī)療市場,擁有海外經(jīng)銷商超過2200家,產(chǎn)品遍布亞洲、歐洲、北美地區(qū)以及拉美等主要區(qū)域,更是連續(xù)4年入選波士頓咨詢公司《全球挑戰(zhàn)者榜單》。放眼全球,醫(yī)療器械領(lǐng)域僅此一家。

    但是在海外資本市場,邁瑞并不像在行業(yè)中那樣廣受好評,反而會遭遇一些不公平的對待?!坝袝r候是一篇虛假報告,就可以讓邁瑞股價大受影響,每年僅維護費就要耗費1500萬美元。”

    在李西廷看來,境外資本市場對邁瑞等中國公司并不友好;對那些積極搞研發(fā)、做市場本本分分的公司來說,往往輕易遭受傷害;這也是邁瑞最終離開美股的原因之一?!懊绹Y本市場的維護成本高,國內(nèi)資本市場越來越成熟,為什么不回來,讓國內(nèi)投資者共享公司快速發(fā)展紅利?”

    2016年,邁瑞國際以33億美元完成私有化,從美股退市,并開始了回歸A股之旅。經(jīng)過兩年的漫長等待,2018年10月,邁瑞成功登陸A股,3天后,邁瑞漲停,總市值突破千億,達(dá)到1083億元。如今的邁瑞,已經(jīng)不再需要美國上市公司這塊牌子來打品牌,而是靠產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)及創(chuàng)新來贏得市場。

    “士兵再勇敢,人家拿的是機關(guān)槍、火箭炮,你拿的是鐮刀鋤頭,肯定打不贏。一個公司要生存發(fā)展壯大,必須要有好的產(chǎn)品支持。才能打勝仗?!边@正是邁瑞的強項所在。在中國醫(yī)療器械界,邁瑞被譽為“醫(yī)藥界的華為”,遠(yuǎn)超過同行的研發(fā)投入、良好的口碑、位于世界前列的排名、產(chǎn)品的質(zhì)量等都是邁瑞的優(yōu)勢。

    尤其在研發(fā)方面,邁瑞醫(yī)療向來“慷慨”。自創(chuàng)立以來,邁瑞堅持將約10%的年銷售額投入研發(fā),每年在技術(shù)創(chuàng)新上的投入,超過同行業(yè)A股上市公司前十名研發(fā)費用的總和,每年推出10余款新產(chǎn)品。同時,為了保持研發(fā)實力與公司發(fā)展速度相匹配,邁瑞建立了輻射全球的8大研發(fā)中心,擁有近1800名研發(fā)工程師,分布在深圳、南京、北京、美國硅谷、新澤西和西雅圖等地。由此,邁瑞也成技術(shù)專利發(fā)明最多的醫(yī)療企業(yè)。

    其中,2018年1月,由邁瑞醫(yī)療主任工程師李雙雙領(lǐng)銜的超聲團隊,“十年磨一劍”,研發(fā)完成的“超聲剪切波彈性成像關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項目獲得2017年度國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎。“這些都是在創(chuàng)新上下‘笨功夫去慢慢地‘磨出來的”。對此,李西廷頗為自豪。

    在李西廷的理念中,有兩條商業(yè)精神?!暗谝粭l是不忘初心,堅持做好一件事;第二條是在商言商,抓住市場脈搏,做到極致。”從一而終的堅持與敏銳的市場嗅覺,是李西廷成功的“不二法則”。

    與此同時,李西廷也扛起了回報鄉(xiāng)梓的大旗。2009年5月,李西廷向金寨縣26所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院捐贈價值526萬元的醫(yī)療設(shè)備,捐資100萬元新建金寨縣邁瑞漁潭希望小學(xué)。2017年12月,李西廷為宿州市捐贈扶貧資金2000萬元,為碭山縣捐贈旅游發(fā)展基金1000萬元。

    眷戀故土,李西廷同樣情系母校。2010年10月,碭山中學(xué)建校80周年,李西廷作為該校65屆校友,向碭山中學(xué)捐贈600萬元。2016年4月,李西廷向中科大捐贈市場價值數(shù)百萬元的120臺自動體外除顫器(AED)。

    “邁瑞的價值觀是低調(diào)做人,高調(diào)做事。邁瑞一直在做一個夢,那就是,以邁瑞夢托舉健康中國夢?!崩钗魍⒂兄鴪远ǖ男判呐c十足的底氣。“這么多年來,邁瑞一直加大研發(fā)投入,掌握新技術(shù)和核心技術(shù),時刻盯住市場,每天如履薄冰。古人云‘三十而立,邁瑞才28歲,剛剛開始壯大。未來3-5年,邁瑞醫(yī)療將力爭成為全球銷售規(guī)模排名前十的醫(yī)療器械企業(yè)?!?/p>

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