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    沈暉 咬定目標(biāo)

    2019-06-12 09:22紀(jì)旭
    中國汽車界 2019年3期
    關(guān)鍵詞:威馬造車勢(shì)力

    紀(jì)旭

    在所剩的300天時(shí)間內(nèi),要完成2019年10萬輛的交付,威馬工廠每日生產(chǎn)200輛左右的產(chǎn)能恐怕已無法滿足缺口。

    2018年,相比全年產(chǎn)銷量負(fù)增長(zhǎng)的利空,“互聯(lián)網(wǎng)造車交付元年”更容易被歷史所銘記。在這一年里,沈暉的威馬也完成了從上市銷售到量產(chǎn)車交付的過程。然而沒有事情是一帆風(fēng)順的,這當(dāng)中有著多少驕傲、激動(dòng)、意外與無奈,個(gè)中滋味也只有沈暉和他的團(tuán)隊(duì)最為清楚。

    交付之難

    2018年9月28日,沈暉在威馬汽車EX5產(chǎn)品上市交付大會(huì)上表示:“目前的訂單供不應(yīng)求,今年將向用戶交付1萬輛,2019年交付10萬輛?!苯桓妒菙[在面前的難題,也是造車新勢(shì)力的生命線。沈暉認(rèn)為,2年能否交付10萬輛是一個(gè)時(shí)間窗口,邁不過去的新造車企業(yè)很難繼續(xù)生存下去?!暗?0萬輛只是生存線?!备鶕?jù)沈暉此前提出的“128戰(zhàn)略”,即圍繞1個(gè)核心架構(gòu),延伸出STD、PL2個(gè)整車平臺(tái),推出至少8款智能汽車,他希望威馬能夠成為世界第一陣營的電動(dòng)車品牌,因此至少要達(dá)到二三十萬輛以上的銷量才行,而銷量過百萬輛才能站穩(wěn)腳跟。

    汽車行業(yè)有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目陀^規(guī)律,無論是傳統(tǒng)車企還是互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力都必須遵循,才能生存下去。作為傳統(tǒng)汽車出身的沈暉自然了然于胸,所以威馬的戰(zhàn)略非常清晰,第一步就要做智能電動(dòng)汽車普及者,讓用戶用得起、用得爽;第二步,通過數(shù)據(jù)和軟件高效驅(qū)動(dòng)智能硬件發(fā)展,不斷迭代,持續(xù)提升用戶體驗(yàn);第三步,成為智慧出行新生態(tài)的服務(wù)商,與用戶們和合作伙伴共生共贏。

    道理不難理解,但如何做好第一步是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)面前的一道難題。如果第一步走不順走不通,那么在不久的將來也許就沒有第二步、第三步可言了。

    在交付大會(huì)上喊出1萬輛的目標(biāo),沈暉本是底氣十足的。誠然,訂單如雪片似的飛來,工廠產(chǎn)能也足以覆蓋萬輛的目標(biāo),屈指一算,2018年年底達(dá)成萬輛的目標(biāo)幾乎是萬事俱備。然而,新能源汽車與傳統(tǒng)汽車在交付層面上的差異還是打了威馬一個(gè)措手不及。

    車管所、稅務(wù)局、國補(bǔ)、地補(bǔ)……乎在交付的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有意想不到的情況掣肘。在做了一切努力后,2018年12月18日,沈暉最終還是無奈地宣布,1萬輛的交付可能在2019年1月能夠達(dá)成,“不是因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)能力跟不上,而是因?yàn)榻桓董h(huán)節(jié)太復(fù)雜?!?/p>

    以補(bǔ)貼的申領(lǐng)方面舉例,每個(gè)地方的政策都不一樣,對(duì)于用戶的資格要求也會(huì)不一樣,有的用戶是外地戶口在本地居住,那在政策層面要申請(qǐng)補(bǔ)貼和牌照就不那么容易,或者需要更長(zhǎng)的周期?!跋氩坏浇桓稌?huì)這么復(fù)雜?!鄙驎熡行o奈地說。

    另一方面,區(qū)別于傳統(tǒng)制造商每款車型提供4—6個(gè)配置的做法,威馬采取了基于C2M客制化生產(chǎn),將為用戶提供上百種配置,盡可能滿足用戶的個(gè)性化需求,這也就意味著每一張客戶定制的訂單對(duì)應(yīng)著獨(dú)億無二的交付車型。但出乎意料的情況是,一旦客戶修改訂單,哪怕只是輪圈尺寸或車身顏色,都會(huì)導(dǎo)致當(dāng)前訂單作廢,系統(tǒng)必須重新生成訂單后,才能進(jìn)行生產(chǎn)操作。這也在一定程度上制約了威馬的交付。

    2018年威馬的交付數(shù)超過4000輛,這個(gè)數(shù)字與沈暉當(dāng)初的設(shè)想相去甚遠(yuǎn)。但這并沒有影響到沈暉對(duì)2019年10萬輛的信心,他表示:“目前威馬工廠每天的產(chǎn)能保持在200輛左右,生產(chǎn)能力在預(yù)期范圍之內(nèi)。2019年威馬的目標(biāo)是提升交付能力,沖刺10萬輛。

    根據(jù)威馬官方公布的數(shù)據(jù),截至2月19日,威馬汽車已在全國18座城市開啟了EX5的交付工作,下設(shè)42家門店,僅北京地區(qū)的交付量就為1726輛,但仍然沒提到是否完成了延期后的“1萬輛目標(biāo)”。即便在2月底完成2018年的交付目標(biāo),2019年留給威馬的也僅有10個(gè)月的時(shí)間。

    在所剩的300天時(shí)間內(nèi),要完成2019年10萬輛的交付,威馬工廠每日生產(chǎn)200輛左右的產(chǎn)能恐怕已無法滿足缺口。在2019年的大目標(biāo)下,即便訂單數(shù)能夠達(dá)到10萬輛,威馬在產(chǎn)能方面也必須有所提升,才能兌現(xiàn)沈暉的諾言。

    搶占高地

    在沈暉看來,互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力面臨的競(jìng)爭(zhēng)將是出乎意料的殘酷,企業(yè)是否能夠盡快完善布局、搶占市場(chǎng)高地才是能存活下去再談發(fā)展壯大的根本。“頭部企業(yè)可能就兩三家,另外一些不見得會(huì)死掉,但是也很難移下子發(fā)展起來?!币虼耍?019年對(duì)于所有造車新勢(shì)力來說都是無比重要的一年。

    “2019年,威馬汽車將挑戰(zhàn)10萬輛年銷目標(biāo),威馬汽車將在企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品制造、新零售、服務(wù)等方面全面升級(jí),搶占產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略高地?!鄙驎煂?duì)于威馬的2019下了全面升級(jí)的定義。為了完成這個(gè)目標(biāo),威馬汽車在2019年將進(jìn)行EX5 Pro和EX6兩款全新車型的交付。

    威馬的全面升級(jí)不僅停留在新產(chǎn)品發(fā)布層面,作為一家定位于“智能電動(dòng)車普及者”的新造車公司,威馬在2019年正式拓展網(wǎng)約車、租車業(yè)務(wù)。沈暉就曾在公開場(chǎng)合表示:“目前的行業(yè)趨勢(shì)是傳統(tǒng)汽車制造商正在轉(zhuǎn)型為出行服務(wù)供應(yīng)商,威馬將率先推出出行服務(wù)?!?/p>

    于是我們看到在2019年第一個(gè)月份,威馬汽車便在出行服務(wù)領(lǐng)域有了落地的動(dòng)作。1月19日,威馬攜手海南交控推出“椰行海南"旅游租車項(xiàng)目。該項(xiàng)目以目的地旅游出行場(chǎng)景為核心,依托威馬EX5汽車資源,為用戶提供環(huán)保智能的自駕出行體驗(yàn)。1月30日,威馬和美團(tuán)打車合作,覆蓋出行領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)。

    2019年對(duì)沈暉,對(duì)威馬,甚至對(duì)整個(gè)造車新勢(shì)力都是一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。從目前的情況來看,威馬已經(jīng)在正確的方向上有計(jì)劃地行進(jìn)了,哪怕是在交付數(shù)量上出現(xiàn)了小瑕疵,但問題出現(xiàn)得早不見得是一件壞事?!翱照?wù)`國,威馬人喜歡做到再說。當(dāng)我們能用大批量、高品質(zhì)、按期交付來兌現(xiàn)承諾的時(shí)候,我們才有資格來談?wù)勗燔囆聞?shì)力的模式和未來?!鄙驎熢?jīng)的豪言壯語猶在耳畔,威馬會(huì)做得更多,這一點(diǎn)毋庸置疑,只是他們必須要做得更快了。

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