兩大資本進入 果汁黑馬再次攪動行業(yè)

文/鐘 食

10 月29 日，水茫茫舉辦飲品創(chuàng)新論壇及新品招商會，水茫茫被資本加持的消息也終于揭開了廬山真面目。創(chuàng)投資本打破慣例投資果汁品牌，不僅看重水茫茫當(dāng)下的業(yè)績，更寄望于未來巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

水茫茫與梅花創(chuàng)投和三萬資本達成戰(zhàn)略合作

10 月29 日，水茫茫Pre—A 融資暨春節(jié)會戰(zhàn)啟動會上，水茫茫與寧波梅花天使投資有限公司（以下簡稱梅花創(chuàng)投）和三萬資本簽訂投資協(xié)議。河南水茫茫飲品有限公司董事長張建輝、梅花創(chuàng)投投資總監(jiān)牛菲、三萬資本創(chuàng)始合伙人黃鶴出席了簽約儀式。三方共同表示，將充分發(fā)揮各自在創(chuàng)投投資、天使投資方面的優(yōu)勢，強強聯(lián)手，攜手發(fā)掘并推廣水茫茫品牌，推動果汁行業(yè)的發(fā)展。

與此同時，在此次會議上，作為水茫茫戰(zhàn)略合作伙伴的納食科技正式宣布與三萬資本簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就快消品食品領(lǐng)域展開深度合作，為納食在快消品行業(yè)打造超級大單品孵化計劃賦能。

據(jù)了解，梅花創(chuàng)投成立于2014 年5 月，管理著約12 億元天使基金、5 億元成長基金，專注在TMT領(lǐng)域的投資，單筆投資金額在 200 元—3000 萬元之間，已投資項目300 余個。

相比于梅花創(chuàng)投，三萬資本成立的時間稍短，這家成立于2017 年9 月、專注于新消費領(lǐng)域的研究驅(qū)動型精品投行，總部位于深圳。三萬資本擁有消費和金融雙重行業(yè)背景的專業(yè)團隊，成功創(chuàng)辦過3W咖啡、子魚等消費品牌，主導(dǎo)了好色派沙拉、嘟嘟巴士、妙計旅行等早期投資。

水茫茫還帶來了哪些驚喜？

在此次新品發(fā)布會上，水茫茫又在創(chuàng)造新事物、建立新品類、新包裝升級的基礎(chǔ)上發(fā)布了三款新品——分別是30%芒果果汁、30%水蜜桃果汁、30%獼猴桃果汁。

本次推出三款不同系列、聚集顏值和美味的新品飲料。從口味上來看，不僅酸甜可口，重新調(diào)整酸甜配比，果味濃郁程度，更符合健康型飲料的趨勢，滿足消費者追求健康的消費需求。

從口感上看，口口爆漿，鮮活有營養(yǎng)，帶給消費者更豐富的口感，更大的活力。

同時更新升級的還有廣告語，瓶身設(shè)計從單一的選擇變?yōu)槎嘀剡x擇，每種不同口味瓶身上都有適合你的“口味專屬”。從“水潤顏值，拒絕涼涼”到“濃情蜜意，桃人喜歡”，更注重與消費者的情感溝通，這也是水茫茫強勢品牌升級的重要方向。

除此之外，在會議上河南省食品工業(yè)協(xié)會陳振杰會長、銷售與市場雜志社張煜社長、食品專家霍帥博士、繁簡定位戰(zhàn)略專家王暘老師、藍狙營銷總經(jīng)理劉大賀、納食科技董事長李研女士就水茫茫的未來發(fā)展發(fā)表了自己的看法，為水茫茫賦能。

水茫茫用實力演繹出果汁界黑馬

2年前的6 月份，水茫茫飲品創(chuàng)始人張建輝和團隊成員經(jīng)過市場考察和多年的一線市場經(jīng)驗，決定進軍果汁行業(yè)，水茫茫正式面世。

回憶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張建輝說，數(shù)字是最直白的證明。產(chǎn)品面世之后，水茫茫聯(lián)合納食科技的一場招商會就吸引了近400 個意向經(jīng)銷商。很快，水茫茫走紅了，短短一年做到1 個多億的銷售額，快速打開了健康復(fù)合芒果汁的新領(lǐng)地。

據(jù)悉，截止2019 年6 月1 日，水茫茫擁有全國各區(qū)域經(jīng)銷商逾300 家，年銷量超3000 萬瓶，消費者產(chǎn)品復(fù)購率高達72%。

為何資本單單青睞水茫茫

資本進駐水茫茫，這在果汁行業(yè)堪屬先例，在這之前，沒有一家資本敢冒風(fēng)險投資果汁品牌。這次兩大資本正是看到了水茫茫取得的業(yè)績和未來巨大的發(fā)展?jié)摿?。“我們看好水茫茫成為中國年輕人果汁第一品牌，更看重張總的人格魅力和團隊的打造?！比f資本創(chuàng)始合作人黃鶴在會上這樣說道，高度的認可來源于水茫茫本身擁有著強勁的實力。

首先在產(chǎn)品上，為了打造真正“安全、健康、無添加”的天然飲品，水茫茫在果汁品類中不斷發(fā)力。為了進一步滿足消費者的高品質(zhì)、好口感的產(chǎn)品需求，水茫茫以醇厚的芒果味道，征服消費者的味蕾。并且堅守不含梨酸鉀防腐劑、不含人工色素、不含甜味劑（糖精）的健康果汁道路。

在包裝上，產(chǎn)品設(shè)計更時尚、潮流。自有設(shè)計團隊經(jīng)過一個月激烈的創(chuàng)意探討，最終采用了風(fēng)靡國際的萊洛三角作為瓶身瓶蓋整體元素。今年6 月份，水茫茫攜手國內(nèi)頂尖罐裝飲品生產(chǎn)企業(yè)——奧瑞金，定制出水茫茫專屬新品“磨砂小細罐”，還配備愛馬仕橘色禮盒，在眾多禮盒包裝中脫穎而出。

在團隊建設(shè)上，水茫茫團隊深耕市場多年，其核心團隊出身于可口可樂、劍南春、脈動、江小白等知名快消巨頭，曾任職企業(yè)中高管理崗位，且在食品行業(yè)從業(yè)10 年以上。

在渠道上，水茫茫目前已在全國布局30 萬家餐飲、烘焙、電影院，還采用新廣告載體策略，與曹操出行、摩范出行定制車貼活動，覆蓋消費者的所到之處。除此之外，水茫茫的微信、微博、抖音等媒體矩陣，圍繞娛樂化營銷。

在納食科技董事長李研女士看來，水茫茫的成功不是偶然，真正在用心做產(chǎn)品，用心對待每一位合作伙伴，這樣做產(chǎn)品的決心注定了水茫茫的成功是必然的，未來更是值得期待?！霸谖磥恚恢顾Ｃ?，納食愿為更多的企業(yè)賦能，為其插上騰飛的翅膀，打造更多的億元大單品?！?/p>