馬秀慧:負(fù)債創(chuàng)業(yè)靠“一盞燈”家喻戶(hù)曉

憑著市值243億元的歐普照明，馬秀慧在《福布斯中國(guó)最富有女性榜》中以114.9億元人民幣的身價(jià)排在第21位。如今很多人都看到馬秀慧的風(fēng)光，但是卻少有人知道她是一個(gè)敢不顧父母反對(duì)跟男友私奔，且在創(chuàng)業(yè)失敗之后重新站起來(lái)的堅(jiān)韌女性。

3歲被領(lǐng)養(yǎng)，一見(jiàn)鐘情與“丈夫私奔”

由于家境貧困，最小的馬秀慧在3歲的時(shí)候就被父母送給了一位富商夫婦，并且深得他們的喜愛(ài)，如果說(shuō)馬秀慧有什么讓養(yǎng)父母不滿(mǎn)意的話(huà)，可能也就只有她那執(zhí)拗的性格。在馬秀慧20歲的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的丈夫王耀海，但是當(dāng)時(shí)的王耀海一無(wú)所有，馬秀慧的父母自然看不上這樣的窮小伙，反對(duì)他們?cè)谝黄?。沒(méi)想到馬秀慧直接以行動(dòng)作為回應(yīng)，跟王耀海從土生土長(zhǎng)的浙江跑到了人生地不熟的廣東。

在剛來(lái)到廣東的前幾年，馬秀慧和王耀海找朋友借了幾萬(wàn)塊錢(qián)辦起來(lái)農(nóng)場(chǎng)。原以為憑著自己的雙手，一定能夠做出一番成績(jī)給父母看，讓他們欣然接受兩人在一起的事實(shí)。然而就在即將有所收獲的時(shí)候，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)將他們的農(nóng)場(chǎng)弄得支離破碎，同時(shí)也將他們的美夢(mèng)捏碎。原本走到這一步，一般人都會(huì)向父母低頭請(qǐng)求幫助。然而一向有主見(jiàn)的馬秀慧，又豈會(huì)這樣認(rèn)輸？

負(fù)債累累不肯認(rèn)輸，懷孕八個(gè)月仍然上前線(xiàn)

在負(fù)債累累的情況下，馬秀慧找到了做燈具批發(fā)的表姐，在她那里賒了一批貨，她想著，雖然農(nóng)場(chǎng)辦不成，但是開(kāi)個(gè)小店先養(yǎng)活自己慢慢還債，還是能做到的。做了幾年燈具小生意之后，馬秀慧又犯了愁，她懷孕了。雖然夫妻倆做點(diǎn)小生意，生活還算滋潤(rùn)，但是如果家里添了人，恐怕日子又要捉襟見(jiàn)肘。此時(shí)馬秀慧發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈在市場(chǎng)上似乎還未流行，而制作節(jié)能燈的廠家也寥寥無(wú)幾，膽大的吳秀慧跟丈夫王耀海商量之后，拿出幾年的積蓄，創(chuàng)辦了一個(gè)節(jié)能燈廠。

吳秀慧至今還記得兩個(gè)“8”，第一個(gè)“8”是在燈廠創(chuàng)辦的初期，廠里只有8個(gè)人，而第二個(gè)“8”則是當(dāng)時(shí)她已經(jīng)懷孕8個(gè)月，但是依舊挺著肚子上班，幫助丈夫打理公司的事物。當(dāng)廠里第一批“綠明”節(jié)能燈生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，馬秀慧將價(jià)格定在了16元，相比市面上20多的節(jié)能燈，“綠明”很快就獲得用戶(hù)的喜愛(ài)。不過(guò)好景不長(zhǎng)，在不久后市面上就出現(xiàn)了許多其他品牌的節(jié)能燈，而且由于偷工減料，他們的定價(jià)能夠到8塊、10塊，這讓吳秀慧失去了大半的市場(chǎng)。

堅(jiān)持質(zhì)量為本，終于有所收獲

不過(guò)由于夫婦倆的堅(jiān)持，廠里生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在質(zhì)量毫不放松，哪怕是少賣(mài)一點(diǎn)，也堅(jiān)決不買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品。這樣的堅(jiān)持在數(shù)個(gè)月后終于有了效果，買(mǎi)了劣質(zhì)產(chǎn)品的客戶(hù)，又紛紛回過(guò)頭來(lái)，購(gòu)買(mǎi)馬秀慧的產(chǎn)品。最讓馬秀慧映像深刻的，是在不久之后，中國(guó)第一家中外合作的五星級(jí)白天鵝賓館，給她帶來(lái)了一筆5000個(gè)節(jié)能燈的訂單。當(dāng)時(shí)市面上雖然已經(jīng)出現(xiàn)了很多模仿“綠明”的節(jié)能燈小廠，但是能夠符合白天鵝賓館質(zhì)量要求的只有她一個(gè)。

在2013年的時(shí)候，電商開(kāi)始興起，馬秀慧立馬將產(chǎn)品擺到了線(xiàn)上。而在當(dāng)年的“雙11”中，歐普照明的銷(xiāo)售額到達(dá)了6018萬(wàn)元，到了2015年，隨著“雙11”的熱度上漲，歐普照明線(xiàn)上平臺(tái)的銷(xiāo)量更是突破了1億元的大關(guān)。根據(jù)歐普照明2018年的業(yè)績(jī)來(lái)看，全年?duì)I收達(dá)到80億元，相對(duì)于雷士照明的49億元和佛山照明的38億元，歐普照明可以說(shuō)是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。

從馬秀慧的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們不得不佩服她執(zhí)拗的性格。從跟丈夫私奔創(chuàng)辦農(nóng)場(chǎng)，失敗后又不肯向父母低頭，馬秀慧無(wú)不體現(xiàn)了自己的性格。同樣的，馬秀慧對(duì)市場(chǎng)敏銳地目光也是其進(jìn)入照明行業(yè)的重要因素，而她與丈夫王耀海對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持更是值得如今的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，如果當(dāng)初馬秀慧為了跟其他人打價(jià)格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量的話(huà)，恐怕歐普照明早已經(jīng)埋沒(méi)在茫茫燈海中了吧。

（來(lái)源：財(cái)經(jīng)先聲）