我國農(nóng)產(chǎn)品營銷制約因素及對策分析

肖雙

【摘 要】現(xiàn)貨交易、面對面交易仍是普遍現(xiàn)象，通過分析我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)境、現(xiàn)狀及問題所在，分析目前的農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場行情，使農(nóng)民進一步認識到農(nóng)產(chǎn)品的最新市場需求，從而正確調(diào)整農(nóng)村的經(jīng)濟結構，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售向市場化優(yōu)良方向發(fā)展。切實落實“賣難”的問題，根據(jù)市場的數(shù)據(jù)分析，調(diào)整農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結構，進一步優(yōu)化相關渠道。本文對相關文獻的查看，在借鑒前人的基礎上，進行研究，首先結合農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際情況，對其基本情況進行介紹，分析營銷制約因素，探討存在的問題，從而提出優(yōu)化措施。

【關鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；營銷分析；現(xiàn)存問題

一、引言

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國的農(nóng)產(chǎn)品需求關系發(fā)生逐漸變化。從以前的供不應求到現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品營銷問題已經(jīng)成為制約我國現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟體制發(fā)展的關鍵性因素。由于我國農(nóng)業(yè)在從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過程中仍然存在著許多問題與困難，尤其是我國長期以來農(nóng)產(chǎn)品市場仍然延續(xù)國家傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷制約因素

（一）傳統(tǒng)觀念根深蒂固

就目前形式來看，傳統(tǒng)的營銷觀念比較根深蒂固，首先，從農(nóng)產(chǎn)品銷售者的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動，需要資金的投入，并且投入不能帶來立刻的回報，甚至在短期虧損的風險會令銷售者望而卻步。其次，從消費者角度的來看，大多數(shù)的消費者對新的營銷模式認識上存在不足，傳統(tǒng)的營銷觀念根深蒂固。

（二）網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才匱乏

在現(xiàn)階段農(nóng)村的發(fā)展狀況中需要精通互聯(lián)網(wǎng)的技術以及一些商務的知識和技能，精通營銷管理和現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)理論方面的知識，基于此，全面掌握農(nóng)產(chǎn)品市場信息，進行精準化、精確化的分析，從而調(diào)整產(chǎn)銷結構。但是，在廣大農(nóng)村，由于缺乏人才，老齡化問題嚴重等一系列問題是我國農(nóng)村的普遍性現(xiàn)象。

（三）物流配送體系落后

在農(nóng)村由于交通的不便以及信息技術的不夠完善，物流配送仍然是一個比較大的問題。因此，農(nóng)產(chǎn)品在物流方面就需要解決以下兩方面的問題，首先，農(nóng)產(chǎn)品種類多，而且是小規(guī)模生產(chǎn)，加大了配送難度。其次，農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，不易保存，這就要求農(nóng)產(chǎn)品物流配送方面的體系應該要有一定的保鮮設備和技術支持以及高效率的運作體系，從而能夠進一步以最短的時間迎合市場的需求。

（四）缺乏政策指導、農(nóng)業(yè)體系不健全

在農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，一些鄉(xiāng)村地區(qū)缺乏一定的政策支持，政府工作落實不到位依然會使得我國現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品銷售無法抓住市場信息，我國現(xiàn)如今農(nóng)村的營銷方式與國外一些發(fā)達國家相比還是相對來說很落后，大多數(shù)的農(nóng)民都缺乏一定的指導。

（五）粗狂式發(fā)展，資源浪費嚴重

近年來，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展大多都屬于粗狂式的發(fā)展。與此同時，資源浪費嚴重。在發(fā)展的同時，農(nóng)業(yè)環(huán)境也遭到了嚴重的破壞。長久以來，我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展都大多依靠犧牲生態(tài)環(huán)境為代價換取經(jīng)濟發(fā)展，甚至采取一些破壞生態(tài)環(huán)境的模式和做法，并沒有結合生態(tài)環(huán)境保護，有機統(tǒng)一的綠色發(fā)展之路。

三、對策分析

（一）加強宣傳，改變傳統(tǒng)觀念

通過加強宣傳，進一步改善農(nóng)民固有的傳統(tǒng)觀念，采取新型的營銷模式，比如網(wǎng)絡營銷，通過電子商務來改善農(nóng)民的生活觀念和傳統(tǒng)的銷售觀念，進一步探索銷售新渠道，切實解決好農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。同時整合市場與市場，實現(xiàn)最大化的對決。

（二）培育新型復合人才

我們應當要進一步加強對新型人才的培養(yǎng)，創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷模式。使他們能夠進一步帶動農(nóng)民，形成新的營銷理念，改變固有的傳統(tǒng)觀念，通過加強人才培養(yǎng)，進一步迎合市場發(fā)展，實現(xiàn)與市場對接。使農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品固有的營銷模式能夠邁上一個新的臺階。

（三）完善物流配套設施

政府應該要建立和健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場流通中的體系建設，強化對物流的技術支持。根據(jù)實際情況，采取通過流通中心和農(nóng)產(chǎn)品的市場批發(fā)工具相結合，依靠第三方的物流或者是買賣雙方通過自行協(xié)商等各種方式著實解決物流配送問題。

（四）加強政策指導，落實十九大內(nèi)容

我們應該進一步落實政策指導，加強國家宏觀調(diào)控。切實解決好“三農(nóng)”問題，實施鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略，因為農(nóng)村、農(nóng)民問題關系到國計民生，確保糧食安全法中國人的飯碗抓在自己手中，構建現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展新體系，生產(chǎn)體系與經(jīng)營體系，進一步完善農(nóng)業(yè)支持和保護制度，發(fā)展多種形式的經(jīng)營，培育新主體，切實發(fā)揮市場的決定性作用，同時，加強政府宏觀調(diào)控。

（五）推進綠色營銷，形成人與自然和諧相處發(fā)展新的格局

首先，在我國農(nóng)業(yè)銷售過程中，我們應當要繼續(xù)堅持把節(jié)約資源放在首要的位置，堅持保護環(huán)境。要落實十九大精神，著力推進綠色發(fā)展，農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展，強調(diào)低碳發(fā)展，完善綠色經(jīng)濟發(fā)展體系，構建農(nóng)業(yè)綠色技術創(chuàng)新體系，建立新能源體系，推進資源節(jié)約和環(huán)境保護。同時，改革生態(tài)環(huán)境機制，加重懲治犯罪堅決抵制和懲處破壞環(huán)境的行為。

四、結論

國家在大力推動社會主義新農(nóng)村建設的環(huán)境下，我國政府將會大力的貫徹關于農(nóng)產(chǎn)品流通政策和推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道的建設。但是，區(qū)域發(fā)展不平衡和農(nóng)產(chǎn)品銷售具體問題等方面依然會存在著許多問題。政府也需要轉變發(fā)展理念，制定更好的“三農(nóng)”政策，建立全方位、全面性的服務體系，注重農(nóng)產(chǎn)品的標準質(zhì)量水平的提高，注重品牌建設，整合渠道，改善渠道的銷售模式的同時提升物流水平，解決物流運輸問題，從而進一步從根本上能夠改變傳統(tǒng)的交易方式，進一步推動新型的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的轉變。

【參考文獻】

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