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    大數據背景下B2C平臺京東商城精準營銷研究

    2019-06-01 07:35:00王宇航
    智富時代 2019年4期
    關鍵詞:精準營銷大數據

    王宇航

    【摘 要】互聯網時代,電子商務作為新型商業(yè)發(fā)展模式,改變著人們生活消費,其中京東商城是其中的佼佼者,而大數據的相關技術的成熟,為電子行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇與挑戰(zhàn),特別是為行業(yè)的精準營銷提供了技術支撐。

    【關鍵詞】大數據;B2C;精準營銷

    電子商務概念的提出已近三十年,而網絡購物已經成為人們日常消費的主要方式,因此網絡營銷就也成為電子行業(yè)營銷重點,但當下的電子商務行業(yè)網絡營銷方式還比較粗放,營銷效果并不是很好,其重要原因在于營銷的針對性差。因此電子商務行業(yè)如何推行精準營銷就尤為重要,無疑大數據技術為其提供了發(fā)展契機。本文將以京東商城為例,探究在大數據背景下,B2C電子商務的精準營銷策略的相關問題。

    一、大數據背景下的精準營銷

    (一)大數據和大數據營銷

    與傳統數據相比,大數據的數據量、存儲量都是非常龐大的,而大數據技術就是針對這樣龐大的數據量,進行深度分析,以期找到每個數據之間的聯系,明晰其背后的規(guī)律,然后以此進行數據存儲,并探明其數據未來發(fā)展趨勢。依托于大數據明顯可以提高企業(yè)的信息化發(fā)展水平。

    當下,大數據相關技術已經在很多企業(yè)得到了應用,形成了一種新型的營銷方式——大數據營銷。有別于傳統的粗放式營銷,大數據營銷是在對消費者過往的消費行為等信息充分了解之后,并給予了深入的分析之后,有針對性的制定了營銷策略,這種營銷策略與消費者的需求會更為契合,因此可以使企業(yè)的相關營銷活動順利開展,從而利于企業(yè)經濟效益達到最大化。

    (二)B2C電子商務企業(yè)中的大數據精準營銷

    精準營銷這一概念,是由美國的營銷學家菲利普科特勒提出來的,其核心理念就是從市場客戶的視角出發(fā),找準客戶需求,進而制定有針對性的企業(yè)營銷策略,從而使的企業(yè)可以成功地對客戶的購買決策產生影響,達到促進產品銷售的最終目標。

    在電子商務B2C平臺上,企業(yè)要利用大數據技術實行精準營銷策略。首先就是要利用大數據技術,對客戶做清晰的“描述”,這一工作就是將客戶在網上的瀏覽以及交易記錄相關數據,通過大數據技術,對客戶的已有購買行為或者購買意向進行全面了解,從而判斷出客戶的消費習慣、消費水平及消費偏好,接下來就是根據客戶的交易行為,不斷完善客戶的信息,使得B2C平臺與客戶之間形成信息互通的關系鏈條,對于客戶未來的消費行為或者網頁瀏覽可以做好較準確的預測,在此基礎上,電子商務平臺就可以根據對客戶的“描述”,為其制定對應的營銷策略。

    二、京東商城中大數據精準營銷的策略分析

    (一)京東商城介紹

    京東商城是我國最大的綜合型B2C電商平臺,是當下電子行業(yè)最具影響力和市場號召了的電商商務平臺之一,目前擁有物流配送、商品供應網絡、售后服務等為一體的體系,其網上業(yè)務范圍包括,家電、數碼、百貨、食品、圖書等多個領域,銷售商品種類數目是百萬級的。

    (二)京東商城精準營銷策略分析

    從圖1可知,精準營銷策略得以實施的基礎是會客戶消費行為數據的收集,這些客戶數據信息包括,客戶的京東商城消費記錄、平臺網頁瀏覽記錄等等,在數據收集后,依據客戶的屬性、愛好等各類信息進行模型建立,并根據相關信息對客戶進行畫像描述,對消費行為進行預測,對客戶的營銷價值和風險等級進行有效評價,并將這些客戶的評價信息及時送達各個營銷體系,接下來營銷部門會根據客戶評價數據,選擇諸如APP推廣等合適的方式進行精準營銷,并且力求做到全方位的精準營銷,此外京東商城的精準營銷方式還可以實現跨平臺、跨終端、跨渠道的動態(tài)化的精準營銷。

    通過對京東商城的精準營銷框架的分析,可以看出在有數據基礎上,對客戶進行精準的畫像描述是實現精準營銷的關鍵。精準畫像主要指得就是對使用京東商城的用戶的購物記錄、網頁瀏覽記錄的數據進行組合和分析,能夠使京東商城可以準確掌握用戶的基本屬性、行為特征、購物特點,據此用戶的行為偏好可以有效聚類,將用戶在京東商城的相關數據轉化形象,為精準營銷打好基礎。

    (三)京東商城精準營銷的應用。

    目前京東商城精準營銷策略的實際應用,是利用大數據進行使用多種營銷手段實施的。首先,重視搜索引擎,在手機和家電領域,只要客戶進行手機或者家電等關鍵詞時,京東官網主頁就會出現在首位,因此引導客戶自動進入京東平臺進行瀏覽、選購;于此同時京東還購買了眾多家電、數字品牌商品的相關詞,京東官網上會出現在用戶搜索的首頁,便于消費者進行購買。其次,京東商城關注站內推薦,站內推薦屬于京東商城的主導出擊,進行營銷。

    三、結語

    大數據技術的成熟,企業(yè)的營銷理念也與時俱進,而B2C電子商務平臺作為連接產品生產者與產品消費者之間的樞紐,為了可以實現促進商品和給消費者帶來購物便利,精準營銷成為了B2C電子商品平臺的選擇,應用大數據技術,進行精準營銷能夠讓B2C 電子商務有更精確的市場定位和更高的盈利水平,同時可以促進電子商務時代B2C平臺的良性發(fā)展。

    【參考文獻】

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