項目管理在市場營銷實踐中的應用分析

許輝

[摘要]我國的經濟發(fā)展速度越來越快，市場環(huán)境變化的速度也加快了，消費者欲望和需求也有了很大的變化，為此市場營銷變得越來越重要。項目管理在市場營銷實踐中的應用越來越廣泛，為企業(yè)開展全方位一體化的經營指導起著很大的作用。項目管理的過程中要能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并分析問題，結合相應的理論知識形成具體的管理模式，文章主要介紹了項目管理在市場營銷實踐中的應用策略，以期提高我國市場營銷水平。

[關鍵詞]項目管理；市場營銷；實踐；應用

[DOI]1013939/jcnkizgsc201912129

市場營銷過程當中，項目化的經濟管理工作可以起到連接相關職能部門關系的作用，為市場營銷轉變形式創(chuàng)造條件。企業(yè)的市場營銷當中融入項目管理可以為企業(yè)的市場部門減輕工作壓力，還可以從根本上提升市場營銷的水平。實踐中增進各個部門之間的合作和交流，形成共同營銷模式可以令企業(yè)的發(fā)展更為全面。

1項目管理在市場營銷實踐中的重要意義

11加快企業(yè)形成全員營銷概念

目前市場環(huán)境變化的速度快，利用項目管理可以促進企業(yè)市場營銷組織的形成，并將企業(yè)各個部門聯(lián)系起來，逐漸完善企業(yè)的經營體系和模式。市場部門在其他的部門的支撐下能夠更有效地處理和解決問題，從而減輕自身的壓力，為更好地開展市場營銷計劃創(chuàng)造條件。企業(yè)在這樣的營銷模式下整體的水平會得到提升。部門與部門之間的結合和交流，形成的共同營銷和全員營銷概念會更加深入更加全面，能夠推動企業(yè)的全面發(fā)展，幫助企業(yè)應對競爭激烈的社會環(huán)境。

12豐富企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的重要內容，而市場營銷項目管理能夠提升企業(yè)文化水平，能夠促進企業(yè)形成新型的企業(yè)文化。我國的企業(yè)在開展項目化管理模式的時候需要將市場營銷發(fā)展成為買賣工作，同時還要將企業(yè)領導的能力提升納入到企業(yè)文化當中來。領導層的管理和引導要科學規(guī)范，要能夠促進企業(yè)各個部門的溝通協(xié)作能力，提升企業(yè)的項目管理的實效性。這是企業(yè)文化形成的必經過程，企業(yè)的建立需要項目管理模式，這是企業(yè)開展一系列活動的依據(jù)和出發(fā)點。實踐中利用營銷項目管理模式打破企業(yè)的傳統(tǒng)經營桎梏，為企業(yè)融入更多的內涵和文化，令企業(yè)的價值得到最大限度的提升。

13提升企業(yè)內部管理水平

企業(yè)內部的管理水平關系著企業(yè)的經營運轉，為此有必要加以提升。市場營銷項目的管理對于企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的人才具有重要意義，令其早日形成一支具有高素質、高水平的人才隊伍具有重要價值。營銷團隊可以幫助企業(yè)解決各個方面的問題，能夠拉動企業(yè)的經濟發(fā)展，提升企業(yè)的管理水平。我國的企業(yè)在開展項目管理工作的過程當中，營銷團隊發(fā)揮了非常大的作用，企業(yè)各個部門在營銷團隊的影響下相互合作和交流，為企業(yè)打造了新的局面和形式，給企業(yè)參與到市場競爭中增加了保障。

2項目管理在市場營銷實踐中的應用策略

21成立營銷項目組織

企業(yè)要獲得經濟利益，必須重視內部組織的構建，營銷項目組織關系著企業(yè)的整體運轉，因此要加以重視。營銷項目組織的形成建立在具體的營銷目標之上，營銷目標通常包括了市場、銷售、品牌以及企業(yè)等四個方面的目標。形成的目標的過程當中，要區(qū)分各個目標的內容和性質，并使其與企業(yè)的發(fā)展方向聯(lián)系起來。一般企業(yè)的銷售目標都需要參考上一年的銷售數(shù)據(jù)加以確定。市場目標則通常與銷售市場相聯(lián)系，要認真分析銷售市場的狀態(tài)，把握企業(yè)產品的覆蓋面以及發(fā)展可能性。品牌目標要與企業(yè)的相關產品數(shù)據(jù)信息聯(lián)系起來，從企業(yè)市場部的抽樣調查數(shù)據(jù)出發(fā)確定品牌目前的知名度，進而形成科學的品牌目標。企業(yè)的發(fā)展要有具體的方向和目標，一些是近期性的，一些則是長期性的。這需要企業(yè)領導根據(jù)企業(yè)的經營情況加以確定。

22啟動營銷項目

當企業(yè)的營銷目標確定了之后，便需要企業(yè)以目標為方向和指導采取行動，即啟動營銷項目，進入下一個階段當中。啟動營銷項目的階段需要充分考慮項目的可行性和實踐價值，要以企業(yè)客觀的市場調研數(shù)據(jù)為基礎，結合相應的市場營銷信息進行確定。營銷項目一旦啟動必須認真落實各項工作，確保項目可以被完成。企業(yè)要依據(jù)營銷項目的難以程度與市場部配合安排具體的項目執(zhí)行人員和管理人員，以保證項目執(zhí)行過程當中發(fā)生了問題能夠及時解決，以免影響到營銷項目目標的實現(xiàn)。

23落實營銷項目

營銷項目啟動之后便需要加快落實各項工作，項目的實施非常關鍵，一直都是企業(yè)在開展市場營銷工作時非常重視的一點。營銷部門與企業(yè)的產品部門之間要相互配合聯(lián)系，確定產品定位，并認真審核產品的合理性，加快落實具體的實踐方案。市場營銷的目的是完成企業(yè)產品的銷量目標，為企業(yè)創(chuàng)造經濟價值。生產部門與質檢部門要相互配合，同時與市場營銷部門之間建立起具體的配合方案，以便于開展具體的工作的時候能夠及時溝通和聯(lián)系。產品的定價問題屬于營銷項目落實的一個重要環(huán)節(jié)，要充分考慮到企業(yè)生產這一產品的成本，還要考慮到市場中這一類產品的具體情況。產品的價格競爭力需要企業(yè)從各個方面加以提升，這是推動企業(yè)發(fā)展，增強其綜合實力的關鍵內容。

24控制營銷項目的進度

企業(yè)的市場營銷項目的進度控制可以提升項目目標實現(xiàn)的幾率，同時也能夠為企業(yè)的項目營銷降低成本，確保項目執(zhí)行人員在工作當中認真負責。營銷項目的實施進度控制往往需要企業(yè)領導層與市場部門聯(lián)系起來，隨著現(xiàn)代社會的科學技術水平的提升，還可以利用軟件完成經營項目的管理。這樣一來可以節(jié)省人力和時間，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機會。企業(yè)的營銷項目進度控制可以借助于企業(yè)人力資源管理部門的力量，企業(yè)領導層將市場營銷部門與人力資源管理部門結合起來成立具體的項目指導小組，為營銷項目的具體工作排除障礙，解決難題，確保營銷項目的進度始終與預期的一樣。

25提升營銷項目收尾水平

任何營銷項目都具有風險，這是無法避免的，但是可以加以控制，以便于提升營銷項目的收尾水平。經濟市場的變化復雜且難以預測，為此風險存在的可能性就會增加。市場營銷項目落實之前要制定具體的風險應對方案，認真履行管理責任，靈活調整營銷計劃。風險往往需要借助企業(yè)的績效評估以及定期總結來管理和控制。企業(yè)的損失要想降到最低，在風險管控的基礎之上還要做好營銷項目收尾工作，針對營銷項目中產生的文件和報告總結資料進行整理并存檔，確保整個營銷工作沒有問題，才可以交接到相關部門。營銷項目的收尾工作要將項目制定到落實的整個過程都考慮在內，分析其中的不足以及問題，并且要與相關的營銷人員溝通和交流找到解決的辦法并將其形成具體的文檔資料，以保證在之后的營銷項目執(zhí)行過程中不再犯此類錯誤。通過這樣的方式提升營銷項目的整體水平，保障每一個營銷環(huán)節(jié)都符合要求，與企業(yè)的經營發(fā)展方向保持一致，才能夠真正地實現(xiàn)營銷目標，增強企業(yè)的綜合實力，使其在競爭激烈的社會市場當中游刃有余，獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

3結論

市場營銷在當今社會經濟發(fā)展過程中的存在是必然的，對于企業(yè)而言是一種挑戰(zhàn)也是一種機遇，在市場營銷中融入項目管理工作可以讓企業(yè)的工作更加順利。我國的市場環(huán)境多變且復雜，加之我國的市場營銷還存在很多不成熟的地方，需要多多借鑒他國經驗，并結合我國的國情形成具體的市場營銷方案。

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