捅破那層窗戶(hù)紙：流量的秘密

楊化濤

“流量”二字對(duì)多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，是不言自明的常識(shí)性概念。但對(duì)我們這些跨界而來(lái)的傳統(tǒng)媒體人來(lái)說(shuō)，卻是一層糊住了互聯(lián)網(wǎng)世界萬(wàn)千風(fēng)景的窗戶(hù)紙。捅破這層窗戶(hù)紙，才能真正理解互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)行業(yè)的運(yùn)作邏輯。

一、流量是什么

跳出互聯(lián)網(wǎng)來(lái)思考，流量其實(shí)就是客流量的意思。流量大，就是訪問(wèn)量大，來(lái)的人多;流量小，就是訪問(wèn)量小，來(lái)的人少。

不管是線上的網(wǎng)站還是線下的商場(chǎng)，客流量的背后是一個(gè)個(gè)具體的用戶(hù)，是一個(gè)個(gè)具體的用戶(hù)付出的注意力。爭(zhēng)奪用戶(hù)的核心，就是爭(zhēng)奪用戶(hù)的注意力。我們每個(gè)人從早上睡醒的那一刻起，就把我們的注意力投注到了不同的介質(zhì)上，與身邊的各種各樣的信息載體發(fā)生著信息交互。我們所有人的所有注意力都被切開(kāi)打碎，構(gòu)成了訪問(wèn)這些信息載體的流量。只要是注意力密集之地，其流量必洶涌澎湃，就會(huì)成為注意力的焦點(diǎn)，商業(yè)價(jià)值就大。

比如高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)等交通要津，一個(gè)廣告位的價(jià)格動(dòng)輒以數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)計(jì);又比如手機(jī)里日?；钴S量上億的那些超級(jí)APP，哪個(gè)不是估值百億元以上。其實(shí)所有的叫賣(mài)，所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃，所有為了商業(yè)目的在網(wǎng)上折騰出來(lái)的動(dòng)靜，目的只有一個(gè)：吸引流量。

如果上述客流量或用戶(hù)注意力就是咱們想要表達(dá)的流量概念的話(huà)，能不能對(duì)它做一個(gè)定量分析，或者說(shuō)它有沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的、普適的、可比的、統(tǒng)一的計(jì)量單位呢？

目前常用的PV、UV等，計(jì)算的都是訪問(wèn)次數(shù)，雖然便于技術(shù)抓取統(tǒng)計(jì)，但并不能真實(shí)反映流量狀況。打開(kāi)一篇文章并不意味著會(huì)把它從頭到尾看完，圖文消息和音視頻在點(diǎn)擊次數(shù)上也沒(méi)有可比性，一掃而過(guò)的一屏數(shù)條微博和拉下來(lái)好幾屏的一篇長(zhǎng)文章消耗的用戶(hù)注意力亦不可等量齊觀。一部視頻，點(diǎn)一下退出來(lái)算多少播放量？看5分鐘關(guān)掉明天又打開(kāi)看算多少播放量？一次全部看完又算多少播放量？各種流量稱(chēng)謂之間怎么比較才算公平？它們的尺度是什么？

經(jīng)過(guò)反復(fù)觀察比較，我們發(fā)現(xiàn)，衡量流量的最公正標(biāo)準(zhǔn)就是用戶(hù)在某個(gè)頁(yè)面上的停留時(shí)間。

流量，本質(zhì)上是一個(gè)時(shí)間概念。那么，衡量一個(gè)網(wǎng)站是不是很強(qiáng)，就可以用用戶(hù)在這個(gè)網(wǎng)站上停留的總時(shí)長(zhǎng)和平均用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)來(lái)表示，豈不更有說(shuō)服力？

所以，我們不如結(jié)合頁(yè)面停留時(shí)間和平均有效閱讀次數(shù)，來(lái)重新命名一個(gè)時(shí)間計(jì)量單位。以多長(zhǎng)時(shí)間為基準(zhǔn)呢？看一篇文章短則幾秒長(zhǎng)則十幾分鐘，一段短視頻只有十幾秒，而一場(chǎng)直播往往好幾十分鐘，姑且取個(gè)平均值：10秒鐘吧。10秒鐘，足夠?qū)吹降囊粋€(gè)事物產(chǎn)生初步印象，足夠理解一句完整的話(huà)語(yǔ)，足夠完成一次有效的信息交互。為了跟各種英文字母所代指的計(jì)量單位區(qū)別開(kāi)，我們借用了一個(gè)單位：n，希臘字母中的第24個(gè)，也是最后一個(gè)，指代“終結(jié)”。就用它來(lái)指代10秒鐘的用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)。之所以不直接用“10秒”來(lái)作為流量單位，是因?yàn)榱髁考扔小皶r(shí)長(zhǎng)”的意思，又有“次數(shù)”的意思，單純用時(shí)間單位指代不夠確切，容易造成理解上的困擾。

理解了流量的本質(zhì)是用戶(hù)停留時(shí)間，就掌握了打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)迷宮的金鑰匙，從而可以幫助我們撥開(kāi)重重迷霧，看清互聯(lián)網(wǎng)的玩法和它背后的邏輯。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)

我們把移動(dòng)終端的用戶(hù)注意力通過(guò)流量數(shù)據(jù)來(lái)量化一下。2018年底，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶(hù)規(guī)模達(dá)到11.3億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)突破341.2分鐘[1]，11.3億x341.2分鐘=3855.56億分鐘，換算成點(diǎn)擊量是23133.36億Ω≈23000億Ω。我們可以把這個(gè)看作我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的每日流量規(guī)模。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，用戶(hù)花在手機(jī)上的時(shí)間目前已經(jīng)接近峰值，上升空間越來(lái)越小。也就是說(shuō)，在可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總流量是大致恒定的，即每天23133.36億Ω。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品，都在拼命地爭(zhēng)奪這每天23133.36億n的用戶(hù)注意力。

用戶(hù)注意力往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模轉(zhuǎn)移的最初幾年，是移動(dòng)用戶(hù)快速增長(zhǎng)的流量紅利期，智能手機(jī)用戶(hù)從1億到2億再到3……越來(lái)越多的用戶(hù)擁入進(jìn)來(lái)，每個(gè)用戶(hù)在手機(jī)上沉浸的時(shí)間也越來(lái)越多，流量似乎無(wú)窮無(wú)盡，為用戶(hù)開(kāi)發(fā)的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮，大家一起把蛋糕做大，跑馬圈地，你跑你的，我圈我的，彼此之間相安無(wú)事。但現(xiàn)在移動(dòng)用戶(hù)總量、用戶(hù)總注意力已觸及天花板，有限的蛋糕你多切一塊，我就少切一塊。增量沒(méi)有了，只好進(jìn)行殘酷的存量博弈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量江湖已由藍(lán)海變成了紅海。

這就是所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的殘酷真相。

這個(gè)相對(duì)恒定的、每天約23000億Ω的總流量，被移動(dòng)社交、移動(dòng)視頻、手機(jī)游戲、新聞資訊、系統(tǒng)工具、數(shù)字閱讀、移動(dòng)購(gòu)物、移動(dòng)音樂(lè)、教育培訓(xùn)、健康美容等手機(jī)里各種各樣、五花八門(mén)的APP瓜分。與我們生活息息相關(guān)的各種服務(wù)都被搬到了線上，通過(guò)這些移動(dòng)應(yīng)用為用戶(hù)提供方便的同時(shí)，也把我們的碎片時(shí)間（甚至整塊時(shí)間）消耗殆盡。而新聞資訊作為其中的一小部分，只占到9.94%[2]，大約每天2300億Ω。

這每天2300億Ω的流量和它背后的用戶(hù)，就是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的最大資源。通常，在用戶(hù)分析的基礎(chǔ)上，提供免費(fèi)閱讀的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)可以把廣告變化為各種形式然后精準(zhǔn)地推送給用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)，增加廣告品牌在其目標(biāo)用戶(hù)群中的曝光度，或直接在推廣頁(yè)面接入電商服務(wù)等，為其他一次變現(xiàn)的平臺(tái)導(dǎo)流，從而獲得收入。內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)為其表，廣告精準(zhǔn)匹配為其里，實(shí)際上是把內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化為廣告收入了。

事實(shí)上，差不多所有免費(fèi)的APP都是通過(guò)廣：告實(shí)現(xiàn)盈利的。手機(jī)里的免費(fèi)內(nèi)容，其實(shí)跟街頭的閱報(bào)欄一樣，在用戶(hù)的眼里是免費(fèi)的閱讀器，而在運(yùn)營(yíng)者的眼里，是吸金的廣告屏。

流量轉(zhuǎn)化為廣告收入，由于不同平臺(tái)的轉(zhuǎn)化能力不同，彼此會(huì)有差別，但市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果，總體上有個(gè)大致對(duì)應(yīng)的關(guān)系，大概100Ω折合1元（這只是本文作者基于各大內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)公開(kāi)披露的廣告經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，結(jié)合各平臺(tái)給予入駐作者的廣告分成和補(bǔ)貼水平，所做的一個(gè)籠統(tǒng)的測(cè)算，不代表各平臺(tái)實(shí)際收入，僅供參考）。

透過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的式子，我們可以看清很多東西。例如2017年底紅火yi1時(shí)的直播答題，單場(chǎng)獎(jiǎng)金動(dòng)輒以百萬(wàn)元計(jì)，很多人看不懂它的商業(yè)邏輯，不知道它靠什么盈利。我們來(lái)算一下，一場(chǎng)20分鐘的直播答題，如果吸引300萬(wàn)人在線參與，20分鐘x300萬(wàn)的用戶(hù)總時(shí)長(zhǎng)，折合成流量是3.6億Ω，這些注意力（流量）值多少錢(qián)？值360萬(wàn)元。廣告植入、品牌露出，自然水到渠成。從贊助商那兒掙360萬(wàn)元，給觀眾發(fā)獎(jiǎng)僅花費(fèi)100萬(wàn)元，這就是盈利模式。

我們來(lái)評(píng)價(jià)某個(gè)媒體的影響力和傳播力，也可以拿該媒體發(fā)布的新聞在全網(wǎng)（包括第三方平臺(tái)）獲得的總Ω值來(lái)作為基本依據(jù)之一。此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)單篇稿件同樣適用。

三、何妨與狼共舞

傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)的廣告收入近年來(lái)持續(xù)下滑。平心而論，不是媒體人不努力，相反，媒體人現(xiàn)在付出的努力比以前多出兩倍或三倍，但經(jīng)濟(jì)效益卻只有以前的二分之一、三分之一，甚至更少。

問(wèn)題出在哪兒？出在一大半用戶(hù)的注意力（流量）從傳統(tǒng)媒體介質(zhì)轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)終端（主要是手機(jī)）上之后，媒體通過(guò)自身?yè)碛械膫鹘y(tǒng)傳播渠道（報(bào)紙、電視等）能夠變現(xiàn)的收入銳減，而通過(guò)新媒體渠道變現(xiàn)的收入更少。

造成這樣的原因：一方面是媒體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中完全處于下風(fēng)，渠道被各互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)把持，媒體只能作為上游內(nèi)容供應(yīng)商分享一點(diǎn)點(diǎn)可憐的流量分成，不能像過(guò)去那樣在自己的傳統(tǒng)媒體平臺(tái)上坐享全部收益。另一方面，在流量爭(zhēng)奪上，因?yàn)橛懈嗟恼?wù)機(jī)構(gòu)和自媒體參與競(jìng)爭(zhēng)，這就造成了一邊信息供給嚴(yán)重過(guò)剩，另一邊用戶(hù)注意有限，從而在很大程度上稀釋了內(nèi)容收益。

如前文所述，內(nèi)容行業(yè)的核心是流量?？偟牧髁康案饩湍敲创?，你切下來(lái)的流量多，掙得就多;切下來(lái)的流量少，掙得就少。一個(gè)殘酷的事實(shí)是，截至目前，流量的大頭仍牢牢控制在BAT和今日頭條等商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭手中，其中BAT三家占互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的69%。[3]傳統(tǒng)媒體自辦APP者甚眾，但艱苦探索數(shù)年，仍然沒(méi)有打造出足以跟BAT們抗衡的流量平臺(tái)。

最主要的原因是建設(shè)生態(tài)型平臺(tái)需要海量?jī)?nèi)容支撐和大數(shù)據(jù)分析處理能力，沒(méi)有巨資投入難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，而互聯(lián)網(wǎng)公司動(dòng)輒數(shù)十億上百億元地?zé)X(qián)，投入不知高出傳統(tǒng)媒體多少倍，因此一般的省市級(jí)媒體都是有心無(wú)力。

當(dāng)然也有國(guó)有資產(chǎn)必須保值增值，對(duì)先燒錢(qián)后盈利的長(zhǎng)效項(xiàng)目缺乏耐心等體制上的原因。再加上媒體對(duì)技術(shù)存在陌生感，在技術(shù)研發(fā)上畏葸不前，不舍得投入，不敢投入，更不知道該怎么投入，往往放棄自主研發(fā)，通過(guò)技術(shù)外包的手段來(lái)開(kāi)發(fā)APP，在平臺(tái)建設(shè)方面小打小鬧，得過(guò)且過(guò)，連最基礎(chǔ)的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)都沒(méi)建立，等到反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)豎起了難以逾越的壁壘。

還有人力資源問(wèn)題。必須承認(rèn)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)過(guò)去是，現(xiàn)在也是，將來(lái)仍然是人力（智力）密集型產(chǎn)業(yè)。人力資源是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心要素。由于語(yǔ)義的復(fù)雜性，準(zhǔn)確識(shí)別和妥善處理存在相當(dāng)大的難度，因此在內(nèi)容審核把關(guān)方面，人工優(yōu)于機(jī)器。即使以機(jī)器算法奠定江湖地位的今日頭條也從不吝嗇于人力的投入。據(jù)了解，字節(jié)跳動(dòng)公司的技術(shù)人員達(dá)數(shù)千人之多，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)有1萬(wàn)人，內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)有1.3萬(wàn)人。[4]反觀我們傳統(tǒng)媒體，在用人問(wèn)題上卻有些自亂陣腳，不少媒體似乎把人力當(dāng)成了最重的包袱，紛紛通過(guò)裁減人力來(lái)壓縮成本。事實(shí)上，要想在當(dāng)前的媒介生態(tài)下做好媒體，要順應(yīng)當(dāng)前分眾化、垂直化、內(nèi)容產(chǎn)品項(xiàng)目化的趨勢(shì)，在內(nèi)容生產(chǎn)上需要投入更多人力，如果在這個(gè)時(shí)候減人，無(wú)異于因噎廢食。

那么，是不是傳統(tǒng)媒體的新聞APP就沒(méi)有活路可走了？當(dāng)然不是。

傳統(tǒng)媒體的新聞APP要想在成千上萬(wàn)的APP中被用戶(hù)注意到，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到自己能給用戶(hù)提供的核心價(jià)值是什么，給用戶(hù)一個(gè)充分的安裝理由。須知，當(dāng)前的內(nèi)容供應(yīng)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，既然做大而全的APP已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，那就找準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的用戶(hù)痛點(diǎn)，強(qiáng)化自己權(quán)威可靠的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手段增強(qiáng)與用戶(hù)的黏性，打造一款小而美的區(qū)域性新聞APP。同時(shí)，不放棄與各商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，把生產(chǎn)的內(nèi)容分發(fā)到用戶(hù)聚集的地方去，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)全網(wǎng)流量。梨視頻總編輯李鑫說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的流量應(yīng)該是跨平臺(tái)的流量。[5]

主力軍要向主陣地進(jìn)軍，主陣地在哪里？當(dāng)然在用戶(hù)集中、流量集中的地方。用戶(hù)、流量集中在哪里？目前和今后一段時(shí)間仍將在各大平臺(tái)那里。承認(rèn)這一點(diǎn)很重要。對(duì)主力軍而言，最現(xiàn)實(shí)的選擇是一邊用主流聲音去占領(lǐng)主陣地，一邊努力打造一批安全可控同時(shí)人民群眾又喜聞樂(lè)見(jiàn)的流量平臺(tái)。

平臺(tái)與媒體的合作，可以說(shuō)是各取所需，平臺(tái)需要媒體提供的經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核的安全可靠的新聞信息，媒體需要獲取流量從而建立與用戶(hù)的連接。

當(dāng)然，我們也應(yīng)該看到，在平臺(tái)眼里，頭部媒體（擁有百萬(wàn)粉絲的互聯(lián)網(wǎng)自媒體）只是它們重點(diǎn)內(nèi)容的供應(yīng)商但絕不是全部。技術(shù)的革新造就了“人人都有麥克風(fēng)”的現(xiàn)實(shí)。除了傳統(tǒng)媒體號(hào)，政務(wù)號(hào)、明星、網(wǎng)紅和其他自媒體都在分?jǐn)傆邢薜目偭髁?。雖然平臺(tái)之間為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)資源，會(huì)通過(guò)各種原創(chuàng)扶持計(jì)劃，許以較高的稿酬，但在大多數(shù)時(shí)候，平臺(tái)能夠給予媒體的補(bǔ)貼和流量分成微乎其微。如果媒體入駐分發(fā)平臺(tái)吸引流量的目的是為了掙這每100個(gè)Ω幾毛錢(qián)的流量分成，那就犯了方向性的錯(cuò)誤。媒體要干的事是把這些流量做精做細(xì)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)用戶(hù)掙更多的錢(qián)，把100個(gè)Ω的價(jià)值做到2元、3元，甚至10元、100元。

四、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

隨著監(jiān)管層對(duì)平臺(tái)和自媒體的管理越來(lái)越嚴(yán)格和規(guī)范，擁有牌照資源和巨大影響力的傳統(tǒng)主流媒體理應(yīng)發(fā)揮更加重要的作用。

如果我們以流量作為抓手去看待輿論宣傳工作，一切都會(huì)豁然開(kāi)朗：媒體在互聯(lián)網(wǎng)上要做的最重要的工作，就是把流量做上去。既要把自有平臺(tái)的流量做上去，也要把其他平臺(tái)的流量做上去，此長(zhǎng)彼消，用一個(gè)接一個(gè)的創(chuàng)意爆品，用主旋律的內(nèi)容、精品的內(nèi)容、貼心服務(wù)的內(nèi)容去壓制那些低俗的東西、沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的東西。流量做得越高，搶奪的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)越多，說(shuō)明占領(lǐng)的陣地越廣大。媒體的一切衍生業(yè)務(wù)都是建立在內(nèi)容影響力之上的，只有踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容主業(yè)，把內(nèi)容做出流量，才能保證自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不減弱。

我們?cè)偻白咭徊剑蚜髁糠纸獾酶?xì)致一些。不妨把價(jià)值低的流量稱(chēng)為“泛流量”，把價(jià)值高的流量稱(chēng)為“強(qiáng)流量”。強(qiáng)流量有兩層意思：一層是覆蓋面廣，平均閱讀量高、影響力大;一層是到達(dá)精準(zhǔn)，用戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度高。舉個(gè)例子：粉絲量幾乎一樣的兩個(gè)微信公眾號(hào)，平臺(tái)流量分成差別不大，但一個(gè)是垂直類(lèi)賬號(hào)，每條廣告可賣(mài)10萬(wàn)元，另一個(gè)是大眾媒體類(lèi)賬號(hào)，每條廣告只能賣(mài)一兩萬(wàn)元。原因就是前者的流量是強(qiáng)流量，轉(zhuǎn)化率高，后者的流量是泛流量，轉(zhuǎn)化率低。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量，就是想方設(shè)法把泛流量做成強(qiáng)流量。

越是垂直細(xì)分的賬號(hào)，越容易做出強(qiáng)流量。因此，我們可以把媒體的品牌和內(nèi)容化整為零，根據(jù)區(qū)域、行業(yè)、興趣等多個(gè)維度切分成各個(gè)子賬號(hào)，把內(nèi)容產(chǎn)品化，切入各細(xì)分領(lǐng)域，借助媒體的公信力優(yōu)勢(shì)，與各相關(guān)領(lǐng)域的自媒體競(jìng)爭(zhēng)。母品牌承擔(dān)孵化器的功能，為子品牌子產(chǎn)品賦能和背書(shū)。媒體變身為一個(gè)MCN（一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)）機(jī)構(gòu)，整合旗下子賬號(hào)，形成矩陣，垂直下沉，做精流量，做細(xì)流量，做強(qiáng)流量。

我們知道，無(wú)論什么樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品的流量做大、用戶(hù)做多之后，就要通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，跟用戶(hù)產(chǎn)生深度精準(zhǔn)的鏈接，從而進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)遵循的也是這個(gè)邏輯：第一步是把流量做出來(lái);第二步是對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營(yíng)，把流量做出黏性、做出活性、做出純度;第三步才是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。有研究者指出，流量紅利正在逐漸消失，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入了新的階段，媒體尋求流量變現(xiàn)價(jià)值最大化，存量市場(chǎng)的深耕細(xì)作引起越來(lái)越多的重視。媒體只有從流量運(yùn)營(yíng)升級(jí)到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，才能進(jìn)一步提升其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。[6]

把泛流量做成強(qiáng)流量的目的，就是把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系一旦建立，就可以真正進(jìn)入運(yùn)營(yíng)用戶(hù)的階段，向用戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)了。一個(gè)比較好的方法是積極擁抱新零售，可以嘗試會(huì)員制等方式，接入優(yōu)選電商，進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然，除在線上賣(mài)版權(quán)、賣(mài)廣告賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)外，線下還有更多的品牌賦能手段，如論壇、培訓(xùn)、展會(huì)，甚至是酒店、學(xué)校、房地產(chǎn)……有這些，根本上都是在進(jìn)行間接的流量變現(xiàn)。從流量的紅海里奮力拼搶過(guò)來(lái)的每一個(gè)Ω，以及它攜帶的用戶(hù)注意力，正是媒體品牌影響力的源頭。

一個(gè)有價(jià)值的主流媒體在流量江湖的畫(huà)像應(yīng)是這樣的：它擁有至少一個(gè)超級(jí)IP，旗下有一大批細(xì)分垂直的個(gè)性化IP，在各大主流平臺(tái)開(kāi)有賬號(hào)，能夠引領(lǐng)輿論熱點(diǎn)，在全網(wǎng)擁有巨大的流量和影響力，同時(shí)有豐富的變現(xiàn)手段和衍生產(chǎn)品。

時(shí)代潮流，浩浩蕩蕩。你無(wú)法阻擋即將到來(lái)的一切，它們也不會(huì)停下來(lái)等你。祝愿從這一輪寒冬里沖殺出來(lái)的媒體，能夠在冰雪消融的春天里，站上鮮花盛開(kāi)的流量高地。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告：十大趨勢(shì)迎接互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)[EB/OL].www.sohu.com/a/290679814-100191015.

[2]2017年—2018年3月中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)容發(fā)展現(xiàn)狀及.發(fā)展趨勢(shì)分析[EBOL].www.chyxx.com/industry/2018071655315.html.

[3]中關(guān)村互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室.2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告[EB/OL].www.3mbang.com/p-1849308.html.

[4]張一鳴的APP工廠[EB/OL].https：//ww.huxiu.com/article/279299.

[5]李鑫.短視頻怎樣才算“好”？梨視頻有了3條經(jīng)驗(yàn)[EB/OL].https：//www.jfaily.com/news/detail？id=72530.

[6]中關(guān)村互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告[EB/OL].www.3mbang.com/p-1849308.html.