打造區(qū)域名牌 做好泰來(lái)“米文章”
——泰來(lái)縣“黑龍江好糧油中國(guó)行”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)材料介紹

按照國(guó)家和省“優(yōu)質(zhì)糧食工程”的總體部署，我縣有效利用“黑龍江好糧油中國(guó)行”的平臺(tái)功能，著力打造大米區(qū)域品牌，充分挖掘泰來(lái)大米品質(zhì)特點(diǎn)，積極強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)近兩年的努力，泰來(lái)大米“質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”的窘迫境況得以極大改善，區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度迅速提升。泰來(lái)大米這篇文章做的有定位、有組織、有支持、有行動(dòng)、有成效，得到社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。形成了農(nóng)民增收、企業(yè)增效、政府增光的良好局面。

一、高度重視，精心籌備

全縣水稻播種面積180萬(wàn)畝，年產(chǎn)水稻100萬(wàn)噸，是黑龍江省西部水稻主產(chǎn)區(qū)，稻米產(chǎn)業(yè)在縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占有主導(dǎo)地位。精準(zhǔn)定位、有效施策，是做好泰來(lái)“米文章”的先決條件。

（一）強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，筑牢發(fā)展基礎(chǔ)。一是強(qiáng)化品牌定位?？h委縣政府提出“泰來(lái)大米，天地糧心”口號(hào)，致力于打造“良心米、幸福米”，以泰來(lái)大米良好品質(zhì)，打造品牌，搶占市場(chǎng)。在宣傳過(guò)程中，結(jié)合特色產(chǎn)品，講好伽瑪養(yǎng)生米、冷鮮米、活米故事，逐步打開(kāi)中高端消費(fèi)市場(chǎng)。二是強(qiáng)化米源保障。為保證優(yōu)質(zhì)米源，我們從選育優(yōu)種、規(guī)范種植及田間管理到倉(cāng)儲(chǔ)加工，嚴(yán)格把控每個(gè)環(huán)節(jié)，種子從最初的幾十種統(tǒng)一到龍稻、松粳、綏粳三大品系，優(yōu)質(zhì)水稻種植面積達(dá)到三分之二。三是強(qiáng)化品牌管理。嚴(yán)格管控“泰來(lái)大米地理標(biāo)識(shí)”，制定了《泰來(lái)大米地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)管理辦法》，規(guī)范泰來(lái)大米標(biāo)識(shí)使用程序，規(guī)范大米加工標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行米業(yè)公司檔案化管理，堅(jiān)決杜絕企業(yè)以次充好擾亂市場(chǎng)行為，堅(jiān)決維護(hù)泰來(lái)大米品牌形象。目前全縣僅授權(quán)14家米廠使用泰來(lái)大米標(biāo)識(shí)。

（二）細(xì)致謀劃籌備，強(qiáng)化推進(jìn)落實(shí)。泰來(lái)縣委、縣政府高度重視好糧油推介活動(dòng)，召開(kāi)專題會(huì)議，研究政策、分析形勢(shì)、部署工作。縣政府成立了由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各相關(guān)部門為成員的好糧油活動(dòng)推進(jìn)小組，下設(shè)泰來(lái)縣大米辦公室，主要職責(zé)是配合省局好糧油中國(guó)行活動(dòng)，積極組織泰來(lái)大米市場(chǎng)化營(yíng)銷，專業(yè)化宣傳泰來(lái)大米以及推進(jìn)好糧油示范縣建設(shè)。為有效推動(dòng)稻米企業(yè)參與營(yíng)銷活動(dòng)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，縣政府在全力脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)期，專門批復(fù)110萬(wàn)元專項(xiàng)資金用于參展企業(yè)的活動(dòng)補(bǔ)貼?？h長(zhǎng)安劍亮親自協(xié)調(diào)財(cái)政金融部門為云橋米業(yè)公司解決1500萬(wàn)元原糧收購(gòu)貸款，及時(shí)緩解企業(yè)資金需求。

（三）多方助力支持，活動(dòng)成效顯著。經(jīng)過(guò)遴選我縣成為黑龍江好糧油示范縣，省局撥付1500萬(wàn)元“中國(guó)好糧油”示范縣建設(shè)專項(xiàng)資金用于支持我縣龍頭企業(yè)培育及22家泰來(lái)大米直營(yíng)店建設(shè)，撥付430萬(wàn)元糧食質(zhì)檢體系專項(xiàng)建設(shè)資金支持我縣設(shè)立糧食質(zhì)檢站，為稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供助力支撐。在好糧油活動(dòng)中，省市局領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助策劃，縣委書記、縣長(zhǎng)在走進(jìn)廣州和成都活動(dòng)中親臨現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮，親自充當(dāng)推銷員推介泰來(lái)大米，鼓舞士氣。云橋、六水香等米業(yè)公司積極響應(yīng)，踴躍參與，廣交客商。在各方共同努力支持下，泰來(lái)大米加工企業(yè)與國(guó)航集團(tuán)、福州糧食集團(tuán)、廣藥集團(tuán)達(dá)成大米采購(gòu)協(xié)議，泰來(lái)大米順利進(jìn)駐松雷商超、入選冬博會(huì)指定用米，并在北京、上海、成都、深圳等大中城市成立22家黑龍江泰來(lái)大米直營(yíng)店。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2018年全縣米企加工量同比增加了8萬(wàn)噸，22家大米直營(yíng)店已累計(jì)銷售大米5000噸，全縣水稻價(jià)格平均上漲2毛錢，大米價(jià)格平均上漲1元錢，僅水稻原糧就使農(nóng)民增收4億元。2018年，全縣水稻收購(gòu)53萬(wàn)噸，其中市場(chǎng)化購(gòu)銷43萬(wàn)噸(占比81%)，同比增幅35%；最低收購(gòu)價(jià)10萬(wàn)噸，比歷史最高年度(35萬(wàn)噸)減少25萬(wàn)噸。

二、把握重點(diǎn)，精準(zhǔn)地推

（一）創(chuàng)新宣傳手段。為達(dá)到宣傳效果，工作團(tuán)隊(duì)作詞，創(chuàng)作了宣傳歌曲《泰來(lái)大米，天地糧心》，聘請(qǐng)小演員朗誦《泰來(lái)大米三字經(jīng)》，并制成精美視頻；采用擬人手法撰寫的《自言自語(yǔ)稻花香》被省局制作成3分鐘動(dòng)畫；創(chuàng)作了天津快板《泰來(lái)大米甲天下》；為配合線上銷售，創(chuàng)作了歌曲《@電商》；利用快手平臺(tái)制作泰來(lái)大米宮廷貢米故事、制作短小精悍的電話彩鈴、提煉有沖擊力的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，比如“酒中茅臺(tái)，米香泰來(lái)”、“讓世界了解泰來(lái)只需要一頓飯的功夫”等等，通過(guò)多種文娛方式將泰來(lái)大米生長(zhǎng)要素，種植歷史，色、香、味等特質(zhì)生動(dòng)形象的傳遞給消費(fèi)者，既豐富了活動(dòng)內(nèi)涵，又增強(qiáng)了渲染效果，達(dá)到了宣傳目的。

（二）注重地推實(shí)效。一是選好地推地點(diǎn)。宣傳地點(diǎn)關(guān)系到到消費(fèi)群體的輻射、人氣的聚集、宣傳效果的好壞。所以每次選址，我縣都派專人到地推城市通過(guò)各種渠道將地推點(diǎn)選在大型商超門前、人員密集的小區(qū)、人員流動(dòng)量大的休閑廣場(chǎng)等地。除了主地推點(diǎn)外，我們還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況在合適的區(qū)域內(nèi)增設(shè)分地推點(diǎn)，使宣傳達(dá)到點(diǎn)面結(jié)合，擴(kuò)大宣傳范圍。二是細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)布置。在省局統(tǒng)一安排部署格局的前提下，地推點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)布置每次都力求創(chuàng)新，挖掘釋放企業(yè)最核心、最能打動(dòng)和吸引消費(fèi)者特點(diǎn)，充分體現(xiàn)泰來(lái)大米的品牌特色和企業(yè)文化元素。三是突出營(yíng)銷重點(diǎn)。展出的產(chǎn)品力求精益求精，品種少、包裝精，價(jià)格梯次鮮明，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)特點(diǎn)突出展示，讓消費(fèi)者耳目一新，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成鮮明記憶。

（三）發(fā)揮媒體作用。積極與人民網(wǎng)黑龍江頻道、東北網(wǎng)、大米網(wǎng)、新聞夜航、黑龍江日?qǐng)?bào)、黑龍江公共頻道等媒體開(kāi)展合作，主動(dòng)配合媒體挖掘、收集素材，為媒體創(chuàng)造亮點(diǎn)、提供話題，與媒體平臺(tái)建立起親密合作關(guān)系，在宣傳上做到了立體構(gòu)筑，重點(diǎn)突出，生動(dòng)有趣；人民網(wǎng)黑龍江頻道采用了《泰來(lái)大米，天地糧心》歌曲做背景音樂(lè)制作了好糧油活動(dòng)新聞集錦，極大提高了泰來(lái)大米的知名度和宣傳效果。

三、再接再厲，乘勢(shì)而上

今年的好糧油活動(dòng)又拉開(kāi)了序幕，我們將再接再厲，乘勢(shì)而上，穩(wěn)中求進(jìn)不松勁，凝神聚力出精品，加大投入鼓士氣。在現(xiàn)有成績(jī)基礎(chǔ)上，結(jié)合“中國(guó)好糧油”示范縣建設(shè)繼續(xù)全力打造樹(shù)立泰來(lái)大米品牌旗幟，繼續(xù)做好泰來(lái)大米這篇文章。2019年我們力爭(zhēng)在幾方面取得新的突破，一是鞏固好直營(yíng)店的良好效果，并進(jìn)一步發(fā)展直營(yíng)店的連鎖店；二是進(jìn)一步發(fā)揮好糧食批發(fā)市場(chǎng)和質(zhì)檢站的作用，為加工企業(yè)原糧供應(yīng)和品質(zhì)把控保駕護(hù)航；三是進(jìn)一步整合泰來(lái)大米品牌，有效遏制品種雜、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象發(fā)生，最終形成泰來(lái)大米的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而激發(fā)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)水稻積極性，從源頭上確保優(yōu)質(zhì)品率的提升。切實(shí)通過(guò)國(guó)家“優(yōu)質(zhì)糧食工程”的有效實(shí)施，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、企業(yè)、政府多方共贏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展典型模式。