體驗(yàn)營(yíng)銷在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用探析

馬河南 范春梅

【摘 要】隨著我國(guó)進(jìn)入新的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快，各行各業(yè)對(duì)技術(shù)技能人才的需求越來越緊迫，職業(yè)教育重要地位和作用越來越凸顯。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)中等職業(yè)教育的教學(xué)載體不夠新穎，教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)模式的創(chuàng)新理念不強(qiáng)，造成學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力不足。針對(duì)中職教育教學(xué)的需要，在國(guó)家教育部和省教育廳的指導(dǎo)下，相關(guān)學(xué)校在專業(yè)建設(shè)中開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷課程。而在其課程教學(xué)過程中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的教學(xué)方法更能取得市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的效果。本文就體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的意義與教學(xué)特點(diǎn)及應(yīng)用做了闡述和思考。

【關(guān)鍵詞】體驗(yàn)營(yíng)銷；中職營(yíng)銷教學(xué)；應(yīng)用探析

市場(chǎng)營(yíng)銷屬于工商管理類的一門專業(yè)，又稱為行銷學(xué)，它既能指某企業(yè)的施行的具體行為，也能指研究企業(yè)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。教師如何對(duì)中職學(xué)生進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，我覺得最關(guān)鍵的是要樹立正確的教學(xué)目標(biāo)，始終堅(jiān)持培養(yǎng)實(shí)用型人才的教學(xué)目標(biāo)，要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，以促進(jìn)就業(yè)和適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，著力培養(yǎng)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才。同時(shí)，中職教學(xué)運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的教學(xué)方法最淺層次是為了完成學(xué)校的教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)更多更好的專業(yè)能力強(qiáng)，就業(yè)水平高的學(xué)生，更深層次就是滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中對(duì)新型人才的需求。

一、體驗(yàn)式教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用的特點(diǎn)

1.著力提高中職學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力

傳統(tǒng)的教學(xué)模式是學(xué)生通過教授的課堂授課的方式學(xué)習(xí)理論知識(shí)， 因此中職學(xué)生能夠從中學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，然而，學(xué)習(xí)單純的理論知識(shí)并不能滿足社會(huì)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的需求，理論知識(shí)沒有實(shí)踐運(yùn)用，可謂是空中樓閣。采用體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)方法，讓學(xué)生在接受教師理論知識(shí)灌輸?shù)耐瑫r(shí)指導(dǎo)學(xué)生適當(dāng)進(jìn)入社會(huì)開展實(shí)踐活動(dòng)，通過社會(huì)這個(gè)平臺(tái)使學(xué)生同時(shí)掌握理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用能力，必能很大程度提高中職學(xué)生的綜合能力，滿足社會(huì)和企業(yè)需求的人力資源。所以，在中職教學(xué)中教師要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，因材施教，根據(jù)教學(xué)進(jìn)程設(shè)計(jì)具有現(xiàn)實(shí)意義的教學(xué)情景、實(shí)踐活動(dòng)，積極引導(dǎo)學(xué)生積極參與，激發(fā)學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。用情境教學(xué)的方法，使中職學(xué)生從另一個(gè)角度理解理論知識(shí)，并鍛煉理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力。

2.正確認(rèn)識(shí)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體性

教師主導(dǎo)課堂在傳統(tǒng)教學(xué)活動(dòng)中是毫無疑問的，大部分時(shí)間學(xué)生只是被動(dòng)接受教師傳授的知識(shí)，很難體現(xiàn)出學(xué)生的主體性與學(xué)生個(gè)性。而且許多教師一味講授理論知識(shí)，難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，所以學(xué)生也只是一味接受教師的理論知識(shí)，漸漸造成思維定勢(shì)、創(chuàng)造力低下。同時(shí)，一節(jié)課依靠?jī)H有的40-45分鐘根本無法解決學(xué)生所提出或思考的問題。一知半解的學(xué)生在課后自然無法將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐活動(dòng)中，也就缺乏實(shí)踐真理的檢驗(yàn)。與此相反，在體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)中，學(xué)生主體地位得到突出，在教學(xué)活動(dòng)過程中強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體性，積極鼓勵(lì)學(xué)生普遍參與。除此之外，體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)要立足于學(xué)生接受能力設(shè)計(jì)實(shí)施，學(xué)生的參與性決定了教學(xué)活動(dòng)的成功與否，并且是評(píng)定其存在合理性的根據(jù)。在這種教學(xué)情境中，明確了學(xué)生的主體，突出了學(xué)生在教學(xué)過程的地位，有力地促進(jìn)了學(xué)生的積極參與性，進(jìn)而為其增強(qiáng)實(shí)踐能力和自主學(xué)習(xí)提供有利機(jī)會(huì)。

3.重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生理論轉(zhuǎn)化實(shí)踐的能力

由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)，所以在體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)過程中，教師既要向?qū)W生傳播營(yíng)銷理論知識(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)實(shí)時(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷顧名思義自然與市場(chǎng)緊密結(jié)合，所以社會(huì)中發(fā)生的任何事物都與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)，正確把握其中聯(lián)系，必然能發(fā)現(xiàn)其發(fā)展契機(jī)，獲取廣大效益。在創(chuàng)造教學(xué)情境時(shí)，教師要深刻分析最新社會(huì)時(shí)政，聯(lián)系學(xué)生發(fā)展需求與特點(diǎn)，積極設(shè)計(jì)創(chuàng)作教學(xué)情境。組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要扎根現(xiàn)實(shí)情境，探索合乎教學(xué)的社會(huì)生活契機(jī)。從實(shí)際社會(huì)生活出發(fā)尋求學(xué)生獲取知識(shí)與能力的教學(xué)情境，更能破除空中樓閣般的空想，讓學(xué)生獲得理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力。

二、在中職市場(chǎng)教學(xué)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的策略

1.采用情境教學(xué)方式

盡管人都是有個(gè)體差異性的，但是在思維習(xí)慣方面明顯表現(xiàn)出普遍性，那就是大多數(shù)人偏向于感性知識(shí)，對(duì)于理性思維其實(shí)大多人都是比較生疏的。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷教師要認(rèn)識(shí)到人們的認(rèn)知思維方式，將理論知識(shí)與感性思維緊密結(jié)合起來，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)設(shè)別樣的教學(xué)活動(dòng)。創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的教學(xué)情境只需認(rèn)識(shí)到學(xué)生當(dāng)前的實(shí)際情況，從理論知識(shí)出發(fā)，設(shè)計(jì)實(shí)踐性活動(dòng)就可。比如：教師可以創(chuàng)設(shè)這樣一個(gè)教學(xué)情境--A公司之前一直處于飲料市場(chǎng)底端，現(xiàn)著卻逐漸壟斷飲料市場(chǎng)，于是B公司進(jìn)行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)要點(diǎn)：（1）A公司銷售對(duì)象集中在喜愛喝飲料的青少年身上。（2）A公司研制了口味各異的飲料以滿足消費(fèi)者的廣大需求。（3）A公司生產(chǎn)的飲料包裝采用多種材質(zhì)，而消費(fèi)者的個(gè)性需求越來越突出。（4）A公司采用線上線下（O2O）結(jié)合的銷售方式以擴(kuò)大銷售范圍。最終B公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了A公司營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)。

2.教師要不斷提高教學(xué)案例設(shè)計(jì)能力

教案設(shè)計(jì)是體驗(yàn)教學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，教學(xué)案例設(shè)計(jì)得當(dāng)，學(xué)生就容易掌握課程中的重點(diǎn)難點(diǎn)，也能增強(qiáng)學(xué)生的課程參與度，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)，教案設(shè)計(jì)也關(guān)系到教師教學(xué)能力的評(píng)判，因?yàn)樵O(shè)計(jì)教案是教師的基本功。教學(xué)案例有教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)問題設(shè)計(jì)、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)反饋等幾個(gè)方面，只有以上幾個(gè)方面依次進(jìn)行完成，才能表示教學(xué)活動(dòng)的真正完結(jié)?？茖W(xué)精準(zhǔn)的教案設(shè)計(jì)要依據(jù)學(xué)生的發(fā)展階段特點(diǎn)，立足當(dāng)前教育發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合教學(xué)發(fā)展要求，切實(shí)設(shè)計(jì)精準(zhǔn)教案。

3.學(xué)生分成小組進(jìn)行小組討論

讓每個(gè)學(xué)生獲得鍛煉能力的機(jī)會(huì)是教師通過教學(xué)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的另一個(gè)教學(xué)目標(biāo)。而這種能力形成最好的方式就是學(xué)生進(jìn)行分組討論。小組分組也得要一定的策略，最好的形態(tài)就是每組5個(gè)人左右，并且小組成員有一定的互補(bǔ)性，當(dāng)然相異性也得盡量避免。小組討論一般是屬于情境教學(xué)的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@能使學(xué)生產(chǎn)生代入感。小組討論中，可以充分讓每一個(gè)學(xué)生參入到討論的場(chǎng)景中去，表達(dá)他們的看法，提出他們的觀點(diǎn)，最后小組成員整合各自的資源形成完整性的結(jié)果。在這種組員討論的情境教學(xué)下，學(xué)生更能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，擴(kuò)大銷售知識(shí)面，拉近同學(xué)之間的關(guān)系。更重要的是受這種教學(xué)活動(dòng)的渲染影響，學(xué)生們的創(chuàng)新思維與主體性分激發(fā)出來，是學(xué)生人格得到進(jìn)一步升華。

與傳統(tǒng)教學(xué)方式相比，成功運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的教學(xué)模式是中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中教學(xué)模式教學(xué)理念的巨大創(chuàng)新。運(yùn)用這種教學(xué)方式能在很大程度上讓學(xué)生掌握一定的市場(chǎng)調(diào)查的理論，具備一定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究、收集資料、整合數(shù)據(jù)的能力。學(xué)生的積極參與，使學(xué)生真正居于教學(xué)的主體地位，體現(xiàn)教育的科學(xué)性。體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)方式既是教學(xué)方式、體制機(jī)制的創(chuàng)新，也是學(xué)生進(jìn)行思想意識(shí)更新的機(jī)遇。學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)掌握到實(shí)踐應(yīng)用的能力，增強(qiáng)思維的靈活性。使學(xué)生創(chuàng)新能力得到提升，與適應(yīng)社會(huì)能力的增強(qiáng)。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷教師也需主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)，不斷提升自身的教學(xué)水平，掌握更多的專業(yè)技能，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力提供優(yōu)質(zhì)人才資源支撐。

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