試論電力營銷管理中電費(fèi)電價(jià)對(duì)策分析

高世根

摘要：本文主要針對(duì)電力營銷管理中電費(fèi)電價(jià)對(duì)策展開深入研究，先闡述了電力營銷的數(shù)據(jù)分析方法，主要包括售電量影響售電收入、售電電價(jià)的變化影響售電收入等，然后制定可行的完善對(duì)策，主要包括合理實(shí)施用戶分類、調(diào)整電價(jià)計(jì)算方式、應(yīng)用現(xiàn)代化信息技術(shù)、提高對(duì)用電數(shù)據(jù)分析的高度重視、加大電費(fèi)管理力度等，確保電費(fèi)電價(jià)制定的合理性和科學(xué)性，為電力營銷管理水平的提升創(chuàng)造有利條件，進(jìn)而促進(jìn)電力企業(yè)健康發(fā)展和進(jìn)步。

關(guān)鍵詞：電力營銷管理；電費(fèi)電價(jià)；對(duì)策

對(duì)于電費(fèi)電價(jià)來說，作為重要費(fèi)用之一，主要是指為電力用戶應(yīng)用電力資源，不斷提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在現(xiàn)代電器產(chǎn)品普遍增加的影響下，電力營銷方式已經(jīng)成為了電力企業(yè)發(fā)展的重要影響因素?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭局勢(shì)愈演愈烈，電力企業(yè)要提高對(duì)電費(fèi)電價(jià)的高度重視，不斷提高電力營銷管理水平，確保企業(yè)經(jīng)營效益的穩(wěn)步提升，為電力企業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

一、電力營銷的數(shù)據(jù)分析方法

（一）售電量影響售電收入

對(duì)于電力營銷數(shù)據(jù)來說，要具有高度的全面性、準(zhǔn)確性以及時(shí)效性，所以要不斷提高電力分析質(zhì)量，營業(yè)廳要將數(shù)據(jù)采集工作落實(shí)到位。在電力營銷中，電費(fèi)是重要的一項(xiàng)內(nèi)容，關(guān)于對(duì)電費(fèi)的影響，要借助相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，尤其在數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)量等方面，對(duì)電量的影響比較大【1】。與此同時(shí)，在分析電量過程中，要加強(qiáng)同度量對(duì)比方法的應(yīng)用，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換對(duì)比，對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，進(jìn)而成為有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

如圖1所示，由數(shù)據(jù)可以看出，在售電量不斷增長的影響下，與去年同時(shí)段進(jìn)行對(duì)比和分析，本期售電量增加了7.06%，而售電收入增長了3861萬元。

（二）售電電價(jià)的變化影響售電收入

在分析售電電價(jià)過程中，要將某一數(shù)量指標(biāo)制定下來，將其作為同度量因素，一般來說，在分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，要對(duì)當(dāng)前售電形勢(shì)下變動(dòng)的電價(jià)進(jìn)行深入分析，以此來分析收入產(chǎn)生的影響，保證本期同度量可以確保數(shù)據(jù)分析的真實(shí)性和可靠性。

由表1可知，與去年同時(shí)段進(jìn)行對(duì)比，本期售電量同比增長了7.06%，平均每千千瓦時(shí)單價(jià)同比有所減少，具體為12.39元，而售電收入同比有所增長。由此可以看出，售電收入增加，與用電量的增長之間有著緊密的聯(lián)系。

二、電力營銷管理中電費(fèi)電價(jià)的完善對(duì)策

（一）合理實(shí)施用戶分類

由于用戶群體的差異性比較顯著，極容易導(dǎo)致個(gè)性化需求的出現(xiàn)，如果政府不知情，很難確保電價(jià)制定的合理性和規(guī)范性。在電力營銷管理期間中，要高度重視電費(fèi)電價(jià)管理，結(jié)合數(shù)據(jù)分析和報(bào)告的內(nèi)容，結(jié)合各個(gè)企業(yè)實(shí)際情況，以此來制定電價(jià)。通過實(shí)施用電用戶的分類管理，可以與不同用戶的用電需求相符合，促進(jìn)電力企業(yè)的健康發(fā)展和進(jìn)步。

在實(shí)際工作中，要靈活運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析法和因素分析法等，在電價(jià)分析過程中，要密切調(diào)查各個(gè)現(xiàn)象和變化。結(jié)合不同性質(zhì)的用電類型，深入分析整體銷售收入的影響因素，在統(tǒng)計(jì)分析方式的影響下，要將各個(gè)區(qū)域的用電管理情況進(jìn)行明確化。分析電費(fèi)電價(jià)，確保各個(gè)地區(qū)電力營銷制度制定的合理性，并科學(xué)化預(yù)測(cè)下一年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，合理制定市場(chǎng)運(yùn)作方案。

例如：以某一供電局為例，在2018年8月售電量上漲幅度比較大，但是售電收入的水平比較低。通過了解可以看出，在8月份農(nóng)業(yè)排灌用電增長較為迅速，大大增長了用電量。由于售電結(jié)構(gòu)的變化較為顯著，電價(jià)較低的電量所占比例越來越高，整體售電均價(jià)呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)【3】，進(jìn)而對(duì)整體的售電收入產(chǎn)生了極大的影響。而在9月份開始，其售電量增幅較快，銷售收入也呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)。調(diào)查了解，主要是因?yàn)橛脩羰褂每照{(diào)頻率較高所致。

（二）調(diào)整電價(jià)計(jì)算方式

通過對(duì)電費(fèi)電價(jià)相關(guān)信息的收集和整理，可以確保對(duì)不同時(shí)期用戶的用電情況進(jìn)行充分掌握，進(jìn)而對(duì)企業(yè)供電高、低階段進(jìn)行有效分析。一般來說，用電的高峰期主要集中在白天，而用電低谷時(shí)期則處于夜晚?；诖?，要降低高峰階段電費(fèi)價(jià)格，上漲低谷階段電費(fèi)價(jià)格，貫徹落實(shí)好人性化管理思想，不斷提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

電力營銷的關(guān)鍵就在于要提高為電力服務(wù)的水平。在各項(xiàng)指標(biāo)分析和數(shù)據(jù)調(diào)查下，有助于電力企業(yè)營銷管理制度的構(gòu)建。對(duì)于電力企業(yè)來說，要密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提高整體服務(wù)水平。在電力營銷期間，要密切關(guān)注電價(jià)變化情況，以此來進(jìn)行調(diào)查。

（三）應(yīng)用現(xiàn)代化信息技術(shù)

要想為電力企業(yè)贏取更多的效益，在計(jì)算電價(jià)過程中，必須要?jiǎng)?chuàng)新電力運(yùn)用模式，靈活運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，對(duì)電力運(yùn)營期間的成本進(jìn)行合理化控制，防止浪費(fèi)不必要的資源。并且準(zhǔn)確計(jì)算出電價(jià)相關(guān)浮動(dòng)比例【4】，不斷提高電力企業(yè)管理電價(jià)的科學(xué)化水平。

（四）提高對(duì)用電數(shù)據(jù)分析的高度重視

電力企業(yè)在電力營銷管理期間，要深入分析市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，政府在制定電價(jià)制度之前，要全方位、多角度領(lǐng)域地分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，將電價(jià)不合理因素進(jìn)行明確化，做好營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，確保電價(jià)制定的科學(xué)性和合理性。要想確保對(duì)電價(jià)分析的科學(xué)性，必須要保證數(shù)據(jù)來源，綜合性分析表格統(tǒng)計(jì)和匯總內(nèi)容，準(zhǔn)確記錄好不同類型用戶數(shù)量，而且還要不斷調(diào)整數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果。

（五）加大電費(fèi)管理力度

電力企業(yè)要深入分析和檢測(cè)用戶用電趨勢(shì)、用電量等，在諸多用戶用電情況分析以后，要設(shè)定一個(gè)閥值，如果用戶的用電變化率比閥值要高，要在監(jiān)控范圍內(nèi)，將該用戶列入進(jìn)去，企業(yè)還可以將其納入到特殊數(shù)據(jù)表中，實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門數(shù)據(jù)的共享性目標(biāo)，并對(duì)用戶資料進(jìn)行隨機(jī)查閱，防止浪費(fèi)不必要的電力資源。

三、結(jié)束語

總之，在電力營銷管理，加強(qiáng)電費(fèi)電價(jià)的分析是至關(guān)重要的，可以不斷提高電力營銷管理水平，確保電價(jià)制定的合理性，滿足人們的用電需求，獲得人們較高的滿意度，進(jìn)而促進(jìn)電力企業(yè)更好、更快地進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

[1]羅晨陽.加強(qiáng)對(duì)電價(jià)電費(fèi)的審計(jì)稽核及實(shí)施流程化管理對(duì)策[J].電氣技術(shù)與經(jīng)濟(jì)，2018（05）：68-69+72.

[2]朱旋遞，杜卓偉.電力營銷過程中電價(jià)及電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制解析[J].中國高新區(qū)，2018（14）：251.

[3]章霞，萬維亞，夏洪敏.電力營銷管理中電費(fèi)電價(jià)對(duì)策分析[J].低碳世界，2017（31）：142-143.

[4]庹祖龍.供電企業(yè)電力營銷管理中營銷稽查的應(yīng)用及實(shí)踐意義探尋[J].科技與創(chuàng)新，2016（04）：54.

（作者單位：國網(wǎng)四川省電力公司威遠(yuǎn)縣供電分公司）